banner
banner
banner

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер
ОтложитьЧитал
000
Скачать
Язык:
Русский (эта книга не перевод)
Опубликовано здесь:
2012-12-09
Файл подготовлен:
2022-08-09 11:46:36
Поделиться:

Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя «думать и действовать определенным образом». Как по долгу службы, так и в личных целях.

Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем?

Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге.


Почему мы решили издать эту книгу

Потому что более актуальную тему сложно себе представить. На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье. А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте.

Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной – это и вовсе подарок. Как и первая книга Саши – «Искусство делового письма».


Для кого эта книга

Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии.


Фишки книги

Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.


От автора

У термина «копирайтинг» в России непростая судьба. В русской транслитерации copy writing (буквально «написание текстов») кажется производным от copyright («авторское право»), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав.

Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко.

• Кто такой копирайтер?

• Это тот, кто пишет продающие тексты.

• Иными словами, вы не копирайтер?

• Нет, я же ничего не продаю…

Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца – убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы. Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем.

Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой – великий писатель.

Каждый из нас – автор продающих текстов, каждый – сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру – мы оказываемся на коне. А если нет… под конем. Задача этой книги – научить «держаться в седле», показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить.

Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель – добиться, чтобы адресат поступил «по нашему хотенью»: утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты – подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет.

В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории – и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать.

Нас ждет путешествие в мир копирайтинга – порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!

Полная версия

Отрывок

Видео

Лучшие рецензии на LiveLib
40из 100GreenHedgehog

Так уж получилось, что я люблю писать разные слова и рассказывать разнообразные вещи. Но пишу я больше под воздействием собственной капризной музы и без использования особых техник. Ну, так просто – что в голову придет, то и пишу, потом перечитываю и правлю. И так пару раз. Обычно получается складно и меня это радует. Но факт остается фактом – я часто задумываюсь о том, что если бы почитал какие-нибудь книги, то может быть, мой слог бы улучшился. И в нем бы такая «легкость и гибкость образовалась». И вот эта книга, что называется «попала в струю» подобного раздумья. Так я и начал её читать.Поначалу все звучало очень даже хорошо. Автор пыталась всеми силами показать, как много может дать читателям книга, как много в ней интересного и как можно улучшить собственные письма и сочинения, используя приведенные в книге приемы. Но, правда, здесь притаилась одна из крупнейших проблем всех российских книг в жанре «самообучения». Здесь очень много воды. Очень-очень много воды. Повествование о том, какая хорошая эта книга и как она может быть полезна всем читателям, равномерно распределенное по всей книге занимает примерно пятую часть всего объема. Еще треть книги – это примеры. Нет, я ничего не имею против хороших и развернутых примеров, но они реально большие. Некоторые примеры занимают по одной-две страницы. А еще здесь есть цитаты из других книг. И эти цитаты тоже даются огромными кусками. Есть ссылки на другие книги автора и на её курсы (особенно это интересно смотрится после того, как автор рассказывает о том, как с помощью повествования можно заманивать читателей на курсы). Несколько страниц вообще заняты слайдами в качестве демонстрации «почувствуйте разницу». А вот действительно полезной и интересной информации здесь достаточно мало. Если её всю уплотнить, выбросить лишние слова, цитаты и прочее… ну, скажем так, книга станет на две трети легче. Понятно, что брошюрку где-то из 60-80 страниц никто покупать и издавать не будет. Вот и объяснение того, почему авторше пришлось накидывать воду. Крупный шрифт, много пустого места, большие цитаты и примеры. Огромные отступы от страниц. Вот это вот все. Иногда даже ловишь себя на мысли, что читаешь большую презентацию курсов или новых книг автора.

С другой стороны – читается эта книга легко, можно буквально за один-два дня пристально изучить. Приемы перечислены, в общем-то, нехитрые, но вполне действенные. Пусть даже и достаточно банальные. Из разряда – делите любое предложение на две части – цели и аргументы. Определите, что вы хотите продать своим предложением, а не, что вы действительно продаете – продавайте не свойства, а преимущества. Избегайте размытости, дайте читателям детали, подумайте, что именно ему интересно. Ну и тому подобные общеизвестные вещи. Если честно, большинство из них уже сейчас выглядят достаточно затертыми, но до сих пор действенными. Учитывая то, в скольких текстах подобные приемы и обороты встречаются и с какой частотой. На мой взгляд, лучше всего будет прочитать эти книгу и взять на заметку подобные приемы, чтобы творчески их переосмыслить. Копировать их один в один явно не стоит – некоторые тексты в качестве приемов выглядит слишком безлико и даже где-то банальными, чтобы там не утверждала автор. Среди огромного количества текстов скроенных по подобным лекалам, они просто теряются. Так что в попытке показать, как эти приемы могут оживить текст, она добивается прямо противоположного эффекта. Это естественно мое личное мнение как непрофессионального читателя и писателя. Так что, резюмирую – книга неплохая, но несколько бестолковая. Пара дельных советов в большом котловане нереализованных возможностей, который автор старательно заполняет водой. Полагаю, что автор утаила несколько наиболее действенных приемов для своих курсов и дальнейших книг. С теми, что есть, тоже можно работать и применять. Правда при этом стоит задуматься о том, в скольких еще текстах их использовали, используют и еще будут использовать. Так что лучше просто мотать на ус и делать так, как того велит ваше вдохновение. Ну и не забывать потом перечитывать все несколько раз. Так, на всякий случай.

100из 100cherry_alpa

Хороший слог, теория подкреплена примерами. Даются азы написания продающих и не только текстов, статей.

Будет полезно прочесть не только копирайтерам, но всем тем, кто как-то связан с написанием текстов, будь то писатель, или же школьник, которому нужно написать рассказ по русскому языку.

Очень понравилось, буду перечитывать.

80из 100Leksi_l

#некнижныйблогер

Цитата: «Каждый из нас автор продающих текстов, каждый сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру – мы оказываемся на коне». «Копирайтеры уверены: люди покупают не свойства, а преимущества». Впечатление: книгу читала для работы, чтобы получить немного информации по тому, как писать-продавая. Понравилось, что в книге много советов и примеров из «жизни», но мне не хватило какой-то структурированности. Плюс меня очень привлекает эта серия книг от «МиФ», так как есьт одна из них прямо настольная, но пока таких бриллиантов больше не нашла :( О чем книга: О том как правильно писать тексты, так чтобы не только донести смысл до человека, но и как еще привлечь к себе своими рассылками новых клиентов. Читать\не читать: если по роду деятельности Вы связаны с ведением почтовых аккаунтов, чатов и т.п., то да, можно для себя найти шаблоны и какие-то зацепки. В качестве книги для «просто почитать»-нет.

Оставить отзыв

Рейтинг@Mail.ru