Роман Масленников
99 законов взрывного пиара. Книга-практикум
Что будет и чего не будет в этой книге
В этой книге вы не увидите:
– запятых на своем месте,
– филигранной стилистики,
– правильного написания тех или иных сайтов,
– всех активных ссылок на упоминаемые дополнительные источники,
– идеальности.
Однако, в книге вас ждет жизнь и практика пиар-специалиста, как она есть:
– живая,
– легкая,
– страстная[1].
То, что вы не увидите в книге намеренно и безжалостно попрано для того, чтобы информация быстрее увидела свет. А я, «выгрузив данные», начал работать над новыми фишками.
Новости с каждым днем ужаснее. Бизнес задыхается. Желания трудиться нет. Кризис, все дела. Надо с этим бороться! И вот она, моя борьба – вся в 99 законах.
Идите к нам, на завод, в строй токарей и фрезеровщиков нормальных новостей. А ваш бизнес в это время будет зарабатывать хорошие и веселые, легкие деньги.
Успехов вам и вашему делу!
Роман с,
директор PR-агентства «Простор Пиар и Консалтинг» (www.prostor-vip.ru)
управляющий партнер PR-агентства Bernays (www.bernays.pro),
кандидат философских наук.
Как правильно воспринимать эту книгу?
Воспринимайте эти страницы как куски свежайшего нового вида мяса. Утром оно бегало, а вечером – на костре зажарено. Мы добыли все в живой чистой природе, пристрелили нескольких больших трофейных мамонтов, и вот они перед вами. Под трофеями я имею в виду попадания в международные новости, в топ Яндекс-новостей, в Гугл-тренды.
Все уже приготовлено. Да, с кровью. С опилками. С углем. Где-то подгорело, где-то еще не дозаряжено перцем и солью. Но скажу точно, такого мяска еще никто не ел в России. Вы, читатели этой книги – первые в своем роде. В этом вся фишка.
Да, потом будет второе издание, возможно – напечатаем подарочный вариант со спонсорами или клиентами. Все отредактируем, разложим по пластиковым тарелочкам, законсервируем что-то. Но вкус-то уже будет не тот! Не охотничий трофей. Но тоже будут любители. Всему свое время.
А пока усаживайтесь у костра поудобнее, прямо на землю, ага. И послушайте настоящие мужские пиаровские разговоры. Глотнули, закусили, засмаковали.
P.S. Не едите мяса?))) Тогда представьте, что это новая гора, если вы альпинист. Новая глубина в новом море, если вы дайвер или фридайвер. Новая волна на новой планете, если вы серфер и экстримальщик.
Согласитесь, приятно быть первым?
Приятного аппетита, охотники за свежими мыслями и техниками!
P.S.P.S. И даже поврежденный мизинец на правой руке после ножевого боя не смог меня заставить отложить доведение до ума этой книги. Все для фронта, все для победы (над плохими новостями). Так и и вам советую относится к делу – всегда идти до конца. До победного финала. Хотя что я вам рассказываю? Я знаю своего читателя – отчаянного, активного, агрессивного предпринимателя. И вы уже молодец, что не побоялись и увлеклись такой темой, как взрывной пиар.
Введение
Всем привет. С Вами Масленников Роман, директор PR-Агентства «ПРОСТОР: PR & Консалтинг». Я расскажу Вам про 99 законов взрывного PR.
Почему я об этом говорю? В PR я больше 10 лет. Первая моя профессия журналист. Его я начал изучать на практике в десятом классе. И давно кручусь в этой теме: СМИ, PR, реклама, продвижение, раскрутка.
В какой-то момент я понял, что есть код, секретный пока что. Тогда я думал: «Как же люди раскручивают все так, с нуля, и про них становится известно везде?» Такая информационная бомба. Вот как у них это получается? Я понимал, что такой путь быстрой раскрутки мне ближе, чем путь классического PR.
Классическим PR я занимался с 2006 года. А с 2012 года мы начали делать взрывные компании. Это то дело, которым я занимаюсь с большим удовольствием. И занимаюсь им практически каждый день. Что ни день, то интересная новость, то интересный вброс. У меня большая цель, чтобы было много хороших новостей.
Но при этом еще решать задачи, которые будут полезны бизнесу. Это повышение продаж, узнаваемости, потенциала. Когда ты на виду, в центре внимания, и вокруг продукта ажиотаж.
В конце концов, я дошел до того, чтобы написать и об этом. Кроме своих книг по раскрутке бизнеса всеми силами, всеми способами (книга «Раскрутка Суперфирмы»), я решил сосредоточиться именно на книге по этому направлению. Эта книга представляет собой сконцентрированное знание о том, как познать код информационного взрыва через 99 законов взрывного PR.
Это те самые 99 вишенок на торте. Та самая шикарная глазурь, которой можно покрывать работающий уверенно, успешный, амбициозный бизнес. Если у вас есть хороший продукт, то это для вас. Я расскажу вам, как быстро вынырнуть из потока. Как использовать разные чит-коды лучших пиарщиков мира, чтобы быть в центре внимания.
Продажи – это цель, которая решается попутно, когда делаете взрывные акции. Самая главная цель, которую вы решаете – это быстро выводите себя в свет, в мир к потребителю. И тут начинается проверка…
Если у вас все хорошо и отличный продукт, то все остальное за вами воспоследует на автомате. Мода, тренд, ажиотаж. Но, если ваш продукт фигня, то это поймут и журналисты. И потребитель скажет: «Ну, блин, мы тут пришли, доверились, а там какая-то лажа».
Поэтому я призываю Вас к тому, чтобы прочесть эти 99 законов. Со 100 % уверенностью в том, что у вас продукт крутой. И тогда все будет на пользу. В мире будет больше хороших новостей. Среди них будете фигурировать вы. И про вас все будут знать, что Вы классный!
Артемий Лебедев творит разные всякие чудеса. Но при этом у него самая крутая студия в России. И про него появляется много разных новостей.
В книге будет приведено много разных примеров. 99 законов о взрывном PR. И каждый из них способен вас достать из безвестности. Придать вашему бизнесу вкус и яркость. И как мне написал пожелание Аяз Шабутдинов: «Спасибо, что делаешь бизнес интересным». Это действительно так и происходит.
Ваш бизнес станет интересен и Вам, и другим, и клиентам, и владельцам. Вам самим будет по приколу. Даже если вы сами в какой-то момент потеряли вкус к бизнесу, он у вас появится и будет классно им заниматься. Потому что взрывной PR, это то, что выведет Вас на новую орбиту, на межгалактические пространства.
Но не будем долго разглагольствовать, сразу же начнем излагать законы. Они изложены в том порядке, в котором пришли мне в голову. Не ищите здесь какой-либо системы. Я старался придерживаться такой парадигмы от простого к сложнейшему.
Сначала будут общие, доступные для всех законы. Которые подойдут и для услуг, и для товаров, и для B2B, и для B2C. А в конце уже будут такие супер мастерские приемы, которые сначала самим нужно понять. Как они работают. А потом уже их внедрять. Поэтому я передаю вам в руки это убойное оружие.
Уверен, что вы будете пользоваться им на пользу себе, обществу и бизнесу.
Глава 1
Закон «Это случится»
Что это значит? А значит это, что если вы ведете свой бизнес здóрово, здорóво, агрессивно, амбициозно. Вы растете. Все что с вами происходит это естественно. И Ваш бизнес растет в геометрической прогрессии. То с Вами стопудово что-то случится из взрывного пиара. Стопудово что-то произойдет.
Другой вопрос, сможете Вы это использовать или нет? Бывает, что с вами что-то случается. К вам приходит необычный клиент или появляется необычный товар. Какая-то ситуация возникает на работе с сотрудниками не экстраординарная… Все это ресурсы взрывного пиара. О них мы с вами будем говорить дальше.
Но, если ваш бизнес здоровая клетка, он растет. То нужно быть готовым, что с вами и вашим бизнесом произойдут интересные вещи. И ваше право понять, что это потенциал.
Например, необычный клиент, который сейчас ко мне пришел и заказывает 5 глухих окон для своей квартиры, которые не должны никогда открываться. Из этого можно сделать повод.
Или к Вам на автомойку пришел человек, который хочет помыть посуду. Он не мыл ее целую неделю без жены, посуда у него скопилась, и он пришел на автомойку ее помыть. Или допустим, на вашем предприятии, кто-то потерял дорогую вещь.
Такие случаи бывают. Это случаи из реальной жизни. И вы решаете, что с этим делать. Оставлять это как есть, или использовать для того, чтобы подняться на следующую ступень известности.
Я наблюдал множество казусов. Кто-то бывает, обращается к нам, через усилие, а потом «Ой, знаете, я что-то решил переждать». Если вы изначально несмелый человек, то не смотрите, не отслеживайте инфоповоды. Не надо вам этого.
Но, если вы настроены отжигать и использовать для бизнеса, для раскрутки все, что вообще, в принципе может пригодиться. Тогда отслеживайте инфоповоды. И старайтесь из каждого выжать максимум.
Как это отслеживать? Ну, парочку фишек я сейчас уже приоткрыл. Дальше мы узнаем, как с ними обращаться. И решившись с вами это точно случится.
Сделайте ваш бизнес растущим, здоровым, сильным. И после этого взрывной PR придет к вам сам. Останется только чуть-чуть грамотно направить, эту известность в нужное русло. А сейчас вспомните. Что необычного в вашем бизнесе, случалось за последний месяц, два, три. За этот период.
Потому что в принципе, трех месячной давности поводы, вытаскивать тоже можно. У нас есть клиент, с которым три года уже работаем. И год от года результаты все лучше. Статуэток за его кампании все больше и больше. Это мировые призы. Так вот первое его обращение, его рекламного агентства, было после того как рекламная акция прошла больше трех месяцев назад. Ну, вот и сделайте по этому поводу взрывчик.
Поскольку акция была хорошая, спланированная, но без пиар-сопровождения – про нее никто не написал. Мы смогли сделать так, что много прессы в итоге получилось. На опыте вытащили почти безнадежный инфо-повод. А если бы пиар-машину включили вовремя, то и нас звать бы не пришлось.
Поэтому я рекомендую вспомнить случаи какие-то необычные, которые в течение трех месяцев с вами в бизнесе случались. Выпишите их на бумажку, и потом посмотрим, как это докрутить. Необычный клиент, необычный товар, необычный случай, необычный сотрудник. Ситуация, в которую попали вы на работе или за ее пределами. На отдыхе, происшествия, нападение, просто Вы дали большие чаевые и так далее.
Просто вспомните, что-то необычное, пожалуйста, сами. Примеры я привел. Дальше мы будем касаться всего этого более подробно.
