Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире – Роберт Макки
Это аудиоверсия книги написанной легендарным гуру сторителлинга Робертом Макки в соавторстве с генеральным директором компании Skyword Томом Джерасом на основе всемирно известного семинара.
Авторы объясняют, как применять сторителлинг в бизнесе для достижения делового и экономического успеха. Среди учеников Роберта Макки десятки сценаристов – обладателей престижных премий «Оскар» и «Эмми».
В основе его популярного семинара лежит уникальная книга «История на миллион долларов», посвященная искусству создания историй.
В «Сториномике» Макки совместно с экспертом по цифровому маркетингу Томом Джерасом предлагает подробную «дорожную карту» для компаний, стремящихся выжить в условиях резкого снижения эффективности традиционных рекламных моделей. Успешно проведя такие известные компании, как Samsung, Marriott International, Philips, Microsoft, Nike, IBM и Siemens, через процесс перехода от ориентированного на рекламу на ориентированный на истории маркетинг, Макки и Джерас предлагают эти уникальные практические знания в помощь всем бизнес-лидерам и предпринимателям.
Опираясь на примеры десятков ведущих брендов в сфере B2B и B2C, использующих маркетинговые стратегии на основе сторителлинга, «Сториномика» наглядно показывает, как оригинальный сторителлинг обеспечивает результаты, намного превосходящие эффективность традиционной рекламы. Как бренды будут взаимодействовать со своими потребителями уже в обозримом будущем? «Сториномика» отвечает на этот вопрос.
Чаще убеждаюсь, что эксперты в одной области, которые внезапно пишут о другой сфере, чаще всего не справляются с новой для себя тематикой.
⠀
Кому подойдёт книга:
– если вы ничего не читали у Макки, и хотите быстренько прочитать кастрированные выдержки из «Истории на миллион долларов» и «Диалога»;
– если вы ничего не читали о брендировании и сторителлинге в рекламе;
– если вы далеки от предпринимательства и читаете для общего развития.
⠀
Иными словами, я в очередной раз наткнулась на книгу для новичков в теме, и, кроме того, порой авторы так далеко отходят от собственно сторителлинга, что становится не по себе.
⠀
Здесь есть отличные вставки-примеры рекламных кампаний мировых брендов, первые главы повествуют о развитии и кризисе рекламы в США и мире. Это всё прекрасно и познавательно, но авторы не дали конкретных советов по внедрению метода историй в работу. Здесь не могу не порекомендовать книгу «Метод Story Brand» Дональда Миллера – в ней автор после каждой главы теории и примеров даёт поэтапный план для размышлений и работы над сторителлингом в рекламе вашей компании.
⠀
К сожалению, эту книгу Роберта Макки в соавторстве с Томом Джерасом (о чём я узнала, только пристально всмотревшись в обложку) я не рекомендую – по крайней мере, точно не после прочтения «Истории» и «Диалога». На мой взгляд, предыдущие две работы Макки это классика и шедевры по количеству полезной информации и способу её подачи, «Сториномика» же частично пересказывает их, а информации по рекламе здесь крайне мало.
Книга, центральную роль в которой имеет применимость умения рассказывать истории в маркетинге и рекламе (для продвижения своего продукта и бренда). В связи с этим она разделена на два смысловых блока, первый из который посвящён самому сторителлингу, вторая – его использованию в качестве инструмента рекламных компаний. Читатель обладает крайне скудным (если вообще обладает) запасом знаний в обеих этих областях, в связи с чем оценка может оказаться необъективной.Итак, после увлекательного введение, оформленного в виде исторической справки и довольно подробно рассматривающей историю развития рекламы от первых газетных объявлений до сложных рекомендательных алгоритмов настоящего времени, повествование мягко подводит читателя к существующим ныне проблемам в области маркетинга: люди перестали верить рекламе. Мало того, они зачастую даже не видят рекламы – современные средства блокировки рекламы, а также особенности мышления современного человека делают объявления в буквальном смысле невидимыми для потенциального потребителя.Следом за этим книга даёт и решение – вместо сухого и незапоминающегося изложения фактов использовать грамотно составленную историю. Примерно четверть книги читатель знакомится с основами сторителлинга (более подробно об этом можно узнать в замечательной книге К.М. Уэйланд «Создание арки персонажа» ), всё остальное – рассказ о маркетинговых приёмах, которые следует сочетать со сторителлингом для достижения наилучшего результата.Плюсом книги является также большое количество примеров – как отлично рассказанных историй, так и рекламных методах и их применимости, а также и нарушений рекомендованных книгой правил (с дальнейшим крахом всего предприятия), большая часть которых также подана в виде историй, из-за чего удерживает интерес читателя.Учитывая небольшой объём, книга не успевает наскучить, хотя, если тема маркетинга и рекламы для читателя менее интересна, чем непосредственно сторителлинг (для меня так и было), возможно, имеет смысл вместо неё прочитать что-то другое.Человеческий разум создает истории, чтобы преодолеть разрыв между собой и Вселенной, между собой и прошлым, настоящим, будущим.
“Сториномика” – книга про создание историй и маркетинг в современном мире. Она помогает понять, почему классическая реклама, в которой компании занимаются аутофеляцией и хвалят сами себя, сегодня не работает. И хотелось бы порекомендовать “Сториномику” всем людям, чья работа так или иначе связана с маркетингом. Не столько потому, что я беспокоюсь об их карьере или финансовых прибылях компаний, сколько для того, чтобы гигантские средства, которые тратятся на рекламу (десятки миллиардов долларов ежегодно во всем мире), приносили пользу человечеству.Печально, что большинство идей и решений, которые предлагают авторы “Сториномики” лежат на поверхности. Но люди, создающие рекламу, предпочитают раздражать нас анимироваными баннерами, выводящими из себя видеовставками, описаниями теххарактеристик, хвастовством о “высочайшем” качестве и натужными нативными статьями.