Роберт Кийосаки
Второй шанс
Взлеты в бизнесе
Как только мы с Ким ясно поняли, в чем заключается наше предназначение, организованная нами образовательная компания стала расширяться. У нас появились отделения в Новой Зеландии, Канаде, Сингапуре и Малайзии. В Соединенных Штатах наш бизнес переживал настоящий бум.
Десять лет спустя, в 1994 году, мы продали этот бизнес нашему партнеру. В то время Ким и я уже достигли финансовой свободы. Ким было 37 лет, а мне – 47. Мы добились финансовой свободы без постоянной работы, без государственной поддержки и без пенсионного портфеля, набитого акциями, облигациями и паями взаимных фондов.
Когда люди стали спрашивать нас, как мы достигли финансовой свободы без традиционных инвестиционных и пенсионных планов, мы с Ким поняли, что пришло время использовать наш новый второй шанс.
Следуя одному из обобщенных принципов Бакминстера Фуллера (принципу, который действует во всех случаях без исключений), мы создали следующий бизнес – компанию, которая сегодня называется Rich Dad.
Обобщенный принцип, которому мы следовали, гласит:
Чем большему количеству людей я служу, тем более эффективным становлюсь.
Преисполнившись намерением служить большему количеству людей, мы с Ким начали совершенствовать игру CASHFLOW®[1] и я сел писать книгу «Богатый папа, бедный папа».
Официальное открытие компании Rich Dad состоялось в день моего 50-летия, 8 апреля 1997 года. Наша миссия сформулирована коротко и четко:
Поднять финансовое благосостояние человечества.
Второй шанс для компании Rich Dad
Как я уже говорил, мир денег меняется, а миллионы людей, к сожалению, этого не делают. Несмотря на то что Ким и я достигли финансовой свободы, мы продолжаем трудиться в компании Rich Dad, поскольку ее миссия требует, чтобы количество людей, которым нужно предложить второй шанс в обращении с их деньгами и жизнью, становилось все больше. Сегодня благодаря развитию электронных игр и приложений Rich Dad чувствует себя готовой еще к одному второму шансу – шансу служить большему количеству людей, используя инструменты и технологии информационной эпохи. Вся прелесть вторых шансов в том, что человек может иметь их столько, сколько ему нужно или сколько он хочет – без каких-либо ограничений. У каждого из нас достаточно сил, чтобы принять решение воспользоваться вторым шансом, вместо того чтобы сидеть сложа руки и рассуждать о том, что могло бы произойти. И чем больше мы учимся, чем больше каждый из нас узнает о постоянно меняющемся мире, в котором мы живем, тем выше вероятность добиться успеха в использовании второго шанса.
Последняя книга доктора Фуллера называется «ГРАНЧ гигантов» (GRUNCH of Giant). Слово GRUNCH – это акроним, обозначающий вселенский грабеж денежных средств (GRoss UNiversal Cash Heist). Автор изобрел его, чтобы дать название «армии невидимых гигантов ростом в тысячу миль, взявшихся за руки, чтобы окружить планету Земля и делать с ней все, что им вздумается».
Эта книга была опубликована после смерти Фуллера в 1983 году и стала единственной книгой, в которой он акцентировал внимание на многих вещах, вызывавших тревогу у моего богатого папы, и в первую очередь на том, как денежная система крадет наше богатство.
То, что я прочитал в этой книге в 1983 году, стало последней каплей. Я осознал, что больше не смогу быть обычным бизнесменом. И хотя я не знал, что именно сделать, мне было ясно, что не имею права бездействовать. Я слишком много знал и больше не мог молчать. Фуллер научил нас видеть будущее, и я мог видеть приближение этого кризиса – кризиса, который начался в системе образования.
В следующих главах я расскажу, чему научился и почему на нас обрушился сегодняшний финансовый кризис.
Грабеж денежных средств у населения не является чем-то новым. Он продолжается уже очень долго. Для тех, кто занимается поисками второго шанса, понимание целей сообщества гигантов-грабителей, которому Фуллер дал название «ГРАНЧ гигантов», необходимо для создания светлого будущего для них самих и их семей.
Глава третья
Что я могу сделать?
Я просто изобретаю, а затем жду, когда придет человек, которому нужно то, что я изобрел.
Ричард Бакминстер Фуллер
Мне потребовалось немало времени, чтобы понять, что способность Баки Фуллера предсказывать будущее не имела ничего общего с котировками акций, выбором времени для операций на рынке, ставками на лошадей или предсказаниями того, кто выиграет ежегодный чемпионат США по бейсболу. Его видение будущего было совсем не таким, как у Бога.
Баки старался не использовать слово Бог, поскольку считал, что в нем заключено слишком много «религиозных догм», эмоций и противоречий. В представлении Фуллера Бог не был белым человеком, иудеем, арабом или азиатом. Он предпочитал заменять слово Бог термином Великий Дух, заимствованным у американских индейцев. Великий Дух – это невидимая энергия, которая формирует из всех вещей единую «вселенную», а не просто небеса и землю.
Позвольте еще раз подчеркнуть, что использование термина Бог в этой книге не имеет никакой религиозной подоплеки. Я уважаю предоставленное каждому человеку право исповедовать любую религию. Проще говоря, я верю в религиозную свободу, позволяющую каждому свободно выбирать, верить ему в Бога или нет.
То же самое касается политики. Я не республиканец и не демократ. Как говорили в старину, «моя собака в этой схватке не участвует». К тому же свою собаку я люблю намного больше, чем политиков.
Эволюция человека
Футуристические взгляды Фуллера не были связаны со сферой денег. Он отождествлял будущее с планами Великого Духа относительно человеческой эволюции. Фуллер считал людей участниками продолжительного эксперимента Бога, которых поместили сюда, на «космический корабль Земля», чтобы посмотреть, смогут ли они эволюционировать, и если смогут, то во что превратят планету – в рай или в ад.
По мнению Фуллера, Великий Дух хотел, чтобы все люди были богатыми. Баки часто повторял: «На Земле шесть миллиардов миллиардеров». (Это было в 1980-е годы. Сегодня он сказал бы «семь миллиардов миллиардеров».) В 1980-е годы официально зарегистрированных миллиардеров было менее пятидесяти. Это очень далеко от «шести миллиардов», о которых говорил Баки. К 2008 году их уже стало 1150. Сегодня эта цифра возросла до 1645 человек.
Фуллер считал, что человечество достигло критической точки эволюции. Если эволюция не приведет людей от жадности и эгоизма к щедрости и изобилию, то человечеству – как эксперименту на Земле – придет конец. Он часто называл богатых и власть имущих, которые запасают и припрятывают «неограниченные богатства Бога» только для себя, «тромбами» и считал, что если люди не «эволюционируют», то не только убьют сами себя, но и уничтожат экологию всей планеты.
Баки Фуллер занимался формулированием обобщенных принципов, так как считал их невидимыми силами, которые управляют Вселенной. Другими словами, обобщенные принципы – это принципы действия Великого Духа, желающего, чтобы все люди и вся жизнь на Земле процветали. Фуллер полагал, что этих обобщенных принципов может быть от 200 до 300. К моменту своей смерти он успел открыть около пятидесяти. Лично я знаю и применяю примерно пять из них.
В своих работах и выступлениях Фуллер критиковал горстку жадных, влиятельных личностей, которые использовали людей и ресурсы планеты исключительно в целях собственного обогащения. Он был убежден, что если люди не совершат переход от жадности к щедрости – чтобы работать на благо планеты, которая будет трудиться на благо всех и вся, – то человечество будет изгнано с «космического корабля Земля» и эксперимент Великого Духа будет отброшен на миллионы лет назад. В то же время Фуллер говорил, что Бог терпелив и готов дать людям сколько угодно времени для эволюции. К сожалению, мы с вами не можем позволить себе роскошь ждать еще миллион лет, пока эта простая истина дойдет до наших собратьев.
Как служить большему количеству людей
В предыдущей главе уже упоминалось о том, что один из открытых Фуллером обобщенных принципов Великого Духа гласит:
Чем большему количеству людей я служу, тем более эффективным становлюсь.
В процессе использования своего второго шанса я всячески стараюсь следовать этому обобщенному принципу, когда принимаю решения по вопросам бизнеса. Вместо того чтобы заботиться лишь о собственном обогащении, я начал приучать себя думать о том, как сделать богаче не только себя, но и других.
Этот обобщенный принцип помог Ким и мне принять решение продать основанную нами компанию, занимавшуюся проведением семинаров, партнеру. Несмотря на то что бизнес являлся достаточно успешным, его возможности были ограничены в плане количества людей, которым мы могли служить.
Нам было нелегко расстаться с этим бизнесом, который мы любили, успешно строили и сделали прибыльным. Тем не менее мы интуитивно поняли, что пришло время двигаться дальше. Пришла пора искать способы служить большему количеству людей.
В 1994 году мы обрели финансовую свободу. Этим мы были обязаны не урокам Баки Фуллера, а тому, что следовали урокам богатого папы. Финансовая свобода дала нам время на развитие следующего бизнеса. В 1996 году была проведена презентация первой коммерческой версии нашей игры CASHFLOW® в Лас-Вегасе и Сингапуре. Следующим шагом стала разработка маркетингового плана продажи этой игры.
У игры CASHFLOW® изначально было два недостатка, в силу которых ее было трудно продавать. Во-первых, она была слишком сложной. Приглашенный нами эксперт по играм посоветовал «сделать ее понятной даже для глупцов», иначе она не будет продаваться. Мы решили отклонить эту рекомендацию. Мы хотели, чтобы игра CASHFLOW® была обучающей, а не развлекательной.
Вторым недостатком игры была высокая себестоимость ее производства. Тот же самый консультант сказал, что розничная цена CASHFLOW® не должна превышать 29,95 доллара. При такой розничной цене стоимость производства игры должна быть не выше 7 долларов. Но проблема заключалась в том, что каждая игра из первой пробной партии обошлась нам более чем в 50 долларов. Данная сумма включала расходы на организованное в Китае производство, транспортировку и складирование в США. Опять же вопреки совету эксперта по играм, мы установили розничную цену в 195 долларов, что сделало CASHFLOW® одной из самых дорогих настольных игр на рынке.
Но, как известно, необходимость – мать изобретательности. Чтобы продавать игру по 195 долларов, нам с Ким нужно было проявить изобретательность. Мы обратились к бывшим участникам наших семинаров с предложением провести за 500 долларов однодневную презентацию CASHFLOW®, в ходе которой участникам предстояло сыграть в нашу новую игру два раза: в первый – для того, чтобы познакомиться с игрой, во второй – чтобы войти во вкус. Идея сработала. Участники пришли в восторг. Почти все сказали, что за один день узнали о деньгах больше, чем за всю жизнь. Когда мы объявили, что «бывшие в употреблении» игры распродаются по 150 долларов, их размели в одно мгновение. Любопытно отметить, что люди «дрались» именно за эти игры, хотя тут же предлагались совершенно новые по 195 долларов.
Бизнес-модель сработала, и на ее основе родилась концепция клуба любителей игры CASHFLOW®. В 2004 году газета New York Times посвятила клубам игры CASHFLOW® статью под названием «Игра в деньги ценится все выше», где, в частности, сообщалось, что количество таких клубов во всем мире перевалило за 3,5 тысячи. Многие из этих клубов существуют до сих пор, продолжая служить такому большому количеству людей, какое мы с Ким никогда не смогли бы охватить собственными силами.
В: – Если вы хотите служить большему количеству людей, то почему бы вам не предлагать игру бесплатно?
О: – Мы рассматривали вариант использования правительственных грантов для финансирования производства игр, но это было бы равнозначно попытке приучать людей к образу мышления бедного папы, вместо того чтобы побуждать их применять предпринимательский стиль мышления богатого папы.
Кроме того, когда людям предлагают что-то даром, это часто не вызывает у них желания вырваться из бедности. У них формируется менталитет льготника, который разрушает инициативу и чувство личной ответственности.
Что касается высокой стоимости игры, то следует заметить, что миллионы людей могут играть в ее онлайновый вариант, причем совершенно бесплатно. Кроме того, один экземпляр игры позволяет бесплатно научить и действительно учит сотни людей в клубах любителей игры CASHFLOW®. Многие лидеры таких клубов во всем мире поддерживают миссию компании Rich Dad поднять финансовое благосостояние человечества и обучают этой игре других людей. Для них это не просто духовная работа, потому что чем больше они учат других, тем больше учатся сами.
Большинство лидеров клубов игры CASHFLOW®, с которыми я разговаривал, убеждены в том, что они получают больше, чем отдают. Они следуют религиозному принципу «давайте, и дастся вам» (Луки 6:38).
К сожалению, существуют клубы, которые проводят презентации игры лишь для того, чтобы продавать другие продукты или бизнес-возможности. Если вам встретится один из таких клубов, просто знайте, что я поддерживаю свободу предпринимательства, но категорически против того, чтобы мои игры использовали в качестве маркетинговых инструментов.
Другие точки зрения
Около шести месяцев я провел в тихом, живописном городке Бисби, штат Аризона, в старой тюрьме, превращенной в шикарные апартаменты. В свое время эту старую тюрьму арендовал под жилье Джон Уэйн. Он любил Бисби и Южную Аризону, где владел небольшим ранчо.
Днем я работал на своем маленьком ранчо, превращая старый постоялый двор для дилижансов (на дороге из Бисби в печально известный Тумстоун, где произошла знаменитая перестрелка Дока Холлидея с бандой Айка Клэнтона) в жилой дом с одной спальней. По вечерам сидел в тюрьме и работал над рукописью книги. Это был мучительный процесс. Много раз я начинал и бросал, переделывал и начинал снова. Наконец, однажды поздно вечером, изнуренный работой по благоустройству недвижимости и уставший от мучительных раздумий над концепцией книги, я начал печатать ее первые строки: «У меня было два отца: богатый и бедный».
Так рождалась книга «Богатый папа, бедный папа», с которой началась серия «Богатый Папа». Большинству людей неизвестно, что она была задумана как брошюра для продвижения игры CASHFLOW®.
Восьмого апреля 1997 года, в мой пятидесятый день рождения, поступила в продажу книга «Богатый папа, бедный папа» и была зарегистрирована компания Rich Dad.
Книга «Богатый папа, бедный папа» издавалась во всем мире на деньги автора до начала 2000 года. Слух о ней распространялся подобно вирусу, и в один прекрасный день она оказалась в престижном списке бестселлеров New York Times, где была единственной книгой, выпущенной на средства автора.
Вскоре после этого мне позвонила одна из продюсеров телешоу Опры Уинфри. Прежде чем пригласить меня на передачу, она хотела со мной побеседовать. Как только она убедилась в том, что история о богатом и бедном папе основана на реальных событиях, мое появление на шоу Опры в качестве гостя было утверждено.
В тот момент я находился в Австралии, поэтому должен был принять трудное решение: остаться там или срочно лететь в Чикаго на интервью. И в который раз сработал принцип «Чем большему количеству людей я служу, тем более эффективным становлюсь». Приняв решение участвовать в шоу, я прямым рейсом отправился из Австралии в Чикаго. До сих пор в мельчайших подробностях помню, как вошел в студию Опры и просидел напротив нее целый час, обсуждая тему острой потребности в финансовом образовании.
Тот час полностью изменил мою жизнь. За это время я превратился из никому не ведомого энтузиаста в известного всему миру поборника финансового образования. Для того чтобы наутро проснуться знаменитым, потребовалось всего 55 лет успехов, неудач и множество вторых шансов.
Я рассказываю вам эту историю не для того, чтобы похвастаться или самому себя похвалить. Я просто хочу показать, какого успеха в обращении с деньгами можно добиться, следуя обобщенным принципам Баки Фуллера и урокам моего богатого папы.
Богатым свойственна щедрость
Кто-то из журналистов однажды спросил меня, правда ли, что богатым меня сделало участие в шоу Опры. Я ответил, что, входя в ее студию, уже был богатым. Я был богатым в финансовом отношении, потому что посвятил свою жизнь приобретению знаний, которые нельзя получить в учебных заведениях. Шоу всего лишь помогло мне поделиться приобретенным богатством, щедро распорядиться тем, что я знал.
Мои слова о щедрости встревожили журналиста. Он был убежден в том, что только жадный человек может стать богатым. Когда я попробовал втолковать ему, что существует обобщенный принцип «единство множественно и состоит минимум из двух частей», в соответствии с которым человек может стать богатым, проявляя как жадность, так и щедрость, у него посоловели глаза. Журналист был зациклен на том, что единственный способ стать богатым основан на жадности. Его разум отвергал возможность стать богатым, проявляя щедрость. В его представлении существовал лишь один тип богатого человека – жадный богатый человек.
В: – Как пошли ваши дела после того, как вы стали знаменитыми? Стала ли ваша жизнь легкой и безоблачной?
О: – Нет. Скорее, наоборот. Слава и деньги сделали жизнь более трудной. Многие друзья стали нам завидовать. Партнеры стали проявлять жадность и начали воровать. Кроме того, к нам стали приходить люди, чтобы посмотреть, чем они могут «помочь». Мне было очень трудно определить их подлинную цель: помочь нам в осуществлении нашей миссии или помочь себе воспользоваться тем, что мы создали.
Хорошая новость заключается в том, что за эти годы в нашу жизнь вошло очень много замечательных людей. Опять же: единство множественно, и нам пришлось научиться принимать хорошее вместе с плохим.
Последние слова Баки
Как я уже сказал, Фуллер умер 1 июля 1983 года. Его жена Анна умерла через 36 часов после него. Обоим было по 87 лет. Даже в момент смерти жизнь Баки оставалась сверхъестественной.
Во время своего выступления на семинаре, который стал последним в его жизни, Баки внезапно замолк и какое-то время сидел неподвижно. Я не присутствовал на том семинаре, но слушал пленку с записью его последних слов. Позвольте пересказать их своими словами.
Баки сказал, что он вынужден прекратить свое выступление, поскольку его жена тяжело больна. Он упомянул о том, что несколькими днями ранее у него возникло предчувствие, что они с женой умрут вместе. Сознавая, что смерть приближается к ним обоим, Баки сказал: «Происходит что-то таинственное». Пожелав всем успешно продолжать работу, он завершил свое выступление своей обычной прощальной фразой: «Спасибо вам, любимые мои человеки».
Позднее я узнал, что они с женой договорились: ни один из них не увидит смерти другого, – и выполнили условия этого соглашения. Приехав, чтобы увидеть жену, Баки присел на край кровати, на которой она лежала в коме. Затем он опустил голову на подушку рядом с ее головой и тихо отошел в мир иной. Она последовала за ним 36 часов спустя и тоже не видела, как он умер. Баки был футуристом, который предсказал, как они с женой умрут. Мне кажется, он услышал, что Великий Дух призывал их домой.
Когда сообщение об их смерти прозвучало в выпуске новостей, я ехал на машине в Гонолулу. Это известие так ошеломило меня, что я остановился у обочины и заплакал. Оглядываясь назад, понимаю, что в тот тяжелый для меня день, когда я сидел в автомобиле на обочине шоссе, закончилась одна фаза моей жизни и началась другая. Мне был предоставлен второй шанс. Мне больше не нужно было оставаться предпринимателем в сфере производства. Мне предстояло стать предпринимателем в сфере образования.
ГРАНЧ гигантов
Через несколько месяцев после смерти Баки в продажу поступила его последняя книга «ГРАНЧ гигантов». Как я уже упоминал, слово ГРАНЧ расшифровывается как вселенский грабеж денежных средств. Оно было изобретено, чтобы дать название невидимому сообществу «гигантов-грабителей», богатых и власть имущих, которые крадут наше богатство посредством наших же денег, государственной машины и банковской системы.
Когда я читал эту тоненькую, но чрезвычайно сильную книгу, многие элементы головоломки начали становиться на свои места. Мой разум словно вернулся в прошлое, в то время, когда мне было девять лет, я учился в четвертом классе и тянул руку вверх, чтобы спросить учительницу: «Когда мы начнем изучать деньги?» и «Почему богатых людей так мало, а бедных так много?»
И вот теперь, когда я читал книгу Баки, в моей голове стали медленно возникать ответы на эти вопросы. Фуллер резко критиковал систему образования – не только за то, чему она учила, но и за то, как она заставляла детей учиться. Вот что он говорил о каждом ребенке и об уникальной гениальности каждого из них:
Каждый ребенок рождается гением, но быстро теряет свою гениальность под воздействием заурядных людей и/или неблагоприятных факторов окружающей среды.
И…
Я замечаю, что каждый ребенок демонстрирует всеобъемлющую любознательность. Детей интересует абсолютно все, и разносторонностью своих интересов они постоянно приводят в замешательство своих «узкоспециализированных» родителей. Дети с самого начала показывают, что их гены устроены таким образом, чтобы помогать им усваивать, осмысливать, координировать и применять любую получаемую информацию.
Фуллер считал, что учащимся следует самим контролировать процесс своего образования. Это, по сути, означает: делайте то же, что и Стив Джобс. Проучившись один семестр в Рид-колледже, Стив отчислился, чтобы получить статус вольного слушателя и изучать только те предметы, которые его интересовали. Получать формальное высшее образование он не стал.
В: – Баки Фуллер действительно говорил, что в каждом человеке живет гений?
О: – Да.
В: – Но я не считаю себя очень умным. Не думаю, что во мне таится гений. Как это объяснить?
О: – Как сказал Баки, учебные заведения и родители часто уничтожают в детях гениев. Фуллер сравнивал школу с алмазной шахтой. Учителя трудятся в шахте, отыскивая «алмазы» – детей, которых они считают гениями. Сваленная в отвал «пустая порода» – это ученики, которые, по мнению преподавателей, не обладают потенциалом гениев. Вот почему многие дети оканчивают школу, считая себя тупыми, бездарными, заурядными, и на всю жизнь сохраняют ненависть к системе образования.
В: – Но как людям удается открыть таящуюся в них гениальность?
О: – Способов много. Один из них состоит в том, чтобы изменить окружающую обстановку.
В: – А какое отношение она имеет к моей гениальности?
О: – Позвольте привести несколько примеров. Многие ученики чувствуют себя глупыми в обстановке классной комнаты, но их гений пробуждается, как только они выходят на стадион. Гениальность Тайгера Вудса проявилась на поле для гольфа. Гениальность Beatles обнаружилась в окружении гитар и барабанов, в студии звукозаписи. Стив Джобс бросил колледж, но его гений показал себя в гараже, где они со Стивом Возняком создали первый компьютер Apple.
В: – А почему я не считаю себя умным? Почему не могу понять, в чем моя гениальность?
О: – Потому, что большинство людей проводят время в школе и на работе, где окружающая среда не всегда помогает расцвести их гению. Многие всю жизнь чувствуют себя нераскрывшимися, непонятыми и недооцененными просто потому, что не находят обстановку, в которой их гений мог бы проявить себя во всем великолепии.
Представьте, что гений – это скрытый внутри нас волшебник. Понятия гений, волшебник и вдохновение тесно взаимосвязаны. Вы наверняка знаете кого-нибудь, кто является волшебником на кухне, кого-то, кто способен из самых обычных ингредиентов приготовить восхитительное блюдо.
Кроме того, вам, несомненно, известны люди, которые являются волшебниками по части садоводства и могут из земли, воды и семян создать прекрасный сад. Если вы когда-нибудь смотрели Паралимпийские игры, то, я уверен, ощущали вдохновение – душевное волнение, – когда их участники состязались, не жалея сил, не испытывая страха и невзирая ни на какие трудности. Все это – примеры того, как волшебник внутри нас вдохновляет других. Мы ощущаем вдохновение, когда дух какого-то другого человека затрагивает дух, обитающий внутри нас. Вот что такое гений. Когда кто-то нас вдохновляет, это служит нам напоминанием о том, что внутри нас тоже живет волшебник.
В: – Но тогда почему большинство людей не находят скрытых в них гениев?
О: – Потому, что быть гением нелегко. Например, кто-то может быть почти таким же одаренным, как Тайгер Вудс, но если этот человек не посвятит свою жизнь развитию своего гения, то его талант, его волшебник никогда не проявит своих магических способностей.
