Роб Мур
Возможность. Как превратить вероятность в действительность, а фантазию в реальность
Результат
Вот краткое изложение следующих 15 лет. Я проработал в этой компании, специализирующейся на инвестициях в недвижимость, чуть меньше года, что позволило мне погасить долги – 50 000 фунтов стерлингов, а мой заработок приблизился к шестизначной цифре. Мы с Марком стали близкими друзьями, и наша дружба продолжается по сей день, а наше деловое партнерство продолжает укрепляться. Я горжусь тем, что был свидетелем на свадьбе Марка, а он был свидетелем на моей.
Работая в инвестиционной компании, мы в тот первый год, 2006-й, приобрели почти 20 объектов для себя. У нас с Марком были равные доли, но все деньги вложили он сам, его мать и отчим. Так мы основали собственную компанию, специализирующуюся на инвестициях в недвижимость, с многомиллионными оборотами. Затем мы изменили бизнес-модель, занявшись обучением в области недвижимости, и теперь наши доходы превышают 100 миллионов фунтов стерлингов. Мы продолжали расширять свой портфель недвижимости, покупая сотни единиц сдаваемого внаем жилья, причем практически полностью за счет привлеченных средств, и большая часть этой недвижимости по-прежнему принадлежит нам и приносит постоянный доход.
Наш портфель недвижимости разросся до таких размеров, что понадобилось собственное агентство недвижимости, которое теперь управляет более чем 1000 объектов и, скорее всего, станет крупнейшим в нашем городе. По мере развития бизнеса мы привлекли внимание других игроков на рынке, а также – за небольшие деньги в качестве антикризисной меры – приобрели компанию, предлагающую программы личностного роста. Мы превратили свой бизнес в империю с многомиллионным оборотом, которая процветает и сегодня.
В настоящее время у нас почти 100 постоянных сотрудников, и еще столько же мы привлекаем на аутсорсинг по всей Великобритании. В 2016 году мы были признаны лучшей компанией года, а в 2017-м – лучшей тренинговой компанией в области недвижимости. Я «вышел на пенсию» (стал финансово независимым), когда мне еще не исполнилось тридцати, и стал миллионером в 31 год. Несколько раз я пытался совсем отойти от дел, но выдерживал не больше нескольких недель – этого времени было достаточно, чтобы у меня снова возникало желание чем-то заняться.
Похоже, чем больше возможностей передо мной открывалось, тем сильнее я хотел использовать их все. Первые 25 лет своей жизни я не воспользовался практически ни одним шансом, который мне выпадал, и теперь, по всей видимости, стремился наверстать упущенное. Я также стал получать все больше удовольствия от преодоления трудностей, и, когда у меня появилась возможность для публичных выступлений, я с радостью ухватился за нее. Поначалу я очень боялся, и выходило у меня ужасно, но в конечном итоге мне удалось побить три мировых рекорда по продолжительности публичных выступлений: индивидуальный рекорд 47 часов и два групповых, более чем по 120 часов.
Я написал больше десятка книг, часть – в соавторстве с деловыми партнерами, часть – один. Многие из моих книг стали бестселлерами, заняв первое место среди всех категорий. Мне говорили, что в 2018–2020 гг. «Деньги» (Money) была самой популярной книгой в Великобритании в области финансового бизнеса. Я публиковался в Hachette, втором по величине издательстве после Penguin, и работа с ним – это просто фантастика.
Какие-то события в моей жизни оказались совершенно непредсказуемыми. Мой подкаст The Disruptive Entrepreneur был скачан миллионы раз и собрал миллионы подписчиков более чем в 200 странах. Мне посчастливилось интервьюировать многих самых успешных и известных людей в мире, в том числе знаменитостей, миллиардеров и тех, кто добился наибольших успехов в жизни, и, более того, подружиться с ними. Мне до сих пор не верится, что такие удивительные и вдохновляющие люди до такой степени доверяют мне, чтобы впустить в свою жизнь, и мне часто кажется, что я не достоин их дружбы.
Благодаря всему этому мое присутствие в социальных сетях стало более разнообразным. Я одним из первых британских инфлюенсеров получил статус Facebook Supporter Program – теперь тысячи людей подписаны на мой эксклюзивный контент, – а затем мне стали доступны такие сервисы, как звезды Facebook и платные онлайн-мероприятия Facebook, и я был первым в очереди на видеосервис LinkedIn Live.
С таким портфелем недвижимости у меня появилось время и финансовые возможности для путешествий по миру, и это позволило моему сыну участвовать в британских, европейских и мировых чемпионатах по гольфу. Возможно, самое большое достижение, которым я очень горжусь (хотя оно вовсе не мое), – это восемь посылок мяча в лунку одним ударом, которые выполнил мой сын в возрасте восьми лет. Первый раз такой удар у него получился в три года, и он стал самым юным гольфистом (неофициально), продемонстрировавшим подобное мастерство, а седьмой и восьмой удар разделяла всего неделя. Я немного смущаюсь, рассказывая об этом: хвастаться, пусть даже «скромно хвастаться», несобственными достижениями всегда неловко. Но один из моих учителей говорил, что «факты – это факты, Роб, а не хвастовство». Все мои успехи обусловлены тем, что я просто открыл себя для новых возможностей, – прямо сейчас мы объединяем все наши компании в один бренд Progressive и рассказываем всему миру о том, что у нас происходит. Мы намерены перейти от 850 учебных дней и мероприятий до нескольких тысяч в год, предоставляя услуги еще большему количеству людей. Мы также реконструируем около 150 объектов из нашего портфеля коммерческой и жилой недвижимости и приобретаем несколько компаний, расширяя сферу своей деятельности и диверсифицируя риски.
Признаюсь, в молодости я придавал большое значение деньгам. Но, как ни парадоксально, чем больше я зарабатывал, тем меньше они для меня значили; гораздо важнее было помогать другим, приносить пользу, делать добрые дела. Не поймите меня неправильно, деньги по-прежнему доставляют мне радость, но я чувствовал большее удовлетворение и гордость, когда создал свой фонд Rob Moore Foundation, чтобы помочь лишенным привилегий молодым людям получить хорошее финансовое образование, строить и развивать свой бизнес. Майк дал мне шанс и поверил в меня как в художника, и я хочу сыграть такую же роль в жизни других начинающих предпринимателей.
Один-единственный момент, на первый взгляд худший в вашей жизни, может не просто дать вам шанс, а открыть двери для множества потрясающих вещей в вашем будущем. Такова сила шанса.
Несмотря на тысячи возможностей, которые мы упустили, проигнорировали, отвергли или просто не заметили, каждый следующий день, следующий момент, следующая наносекунда дарят нам новые. Теперь я это знаю. Но тогда я был в тупике. Зашоренным. Пожираемым жалостью к себе. Блуждающим, словно в трансе. Слепым. Ожесточенным.
Но когда вы вытаскиваете голову из задницы, где очень темно и не видно ничего, и начинаете оглядываться, смотреть перед собой и внутрь себя, то видите удивительные вещи. И понимаете, что они были здесь всегда. Почему же вы их так долго не замечали?
Ловите мгновение
Я убежден, что рано или поздно вас ждет успех. Вы определяете свое будущее, управляя настоящим, а настоящее – это сегодня. Любой успех куется сегодня. Ловите мгновение. Не упускайте шанс. Завтра не существует.
Успех в жизни определяется тем, как вы используете возможности и принимаете решения. Возможности не появляются раз в месяц, раз в неделю или даже раз в день. Они возникают каждую секунду, каждую долю секунды. Они бесконечны и безграничны. Нужно лишь увидеть и оценить те, которые вам подходят. Нужно жить сегодня, не упускать свой шанс – и успех вам обеспечен.
Это не очередная книга о личностном развитии или психологическом настрое. Собственно, мне пришлось потратить много сил, чтобы убедить своего издателя (которого я очень люблю), что я не буду сочинять еще одну книгу о ментальных установках, хотя ему этого очень хотелось. Я хотел написать нечто иное, уникальное, из той области, которая еще не исследовалась другими авторами. В названии книги нет крепкого словечка, я не обращаюсь к духовным практикам или магии, и я не супермен из бывших военных, «морских котиков» или десантников. Если в строке поиска сайтов Amazon или Audible вы наберете слово «возможность», то практически ничего не найдете, хотя жизнь состоит именно из возможностей. Успех, прогресс, рост, счастье, удовлетворение зависят от умения видеть возможности и пользоваться ими.
Я хочу поблагодарить моего замечательного делового партнера и лучшего друга, Марка Гомера. Мы оба увидели спрятанную на самом виду возможность, которая была нужна нам обоим, хотя тогда мы об этом не знали. Мы работаем вместе уже 15 лет, и наше сотрудничество только крепнет. Мы рискнули, доверившись друг другу. Без всяких гарантий. Мы могли потерпеть неудачу. Даже сегодня в нашей жизни бывают тяжелые периоды и встречаются вызовы, угрожающие нашему партнерству, но мы всегда стремимся к развитию и поддерживаем друг друга. Чуть позже я подробнее расскажу всю историю наших отношений, поскольку убежден, что она поможет вам найти путь к пониманию и использованию возможностей.
Сотрудничество с Марком не только занимает первое место среди моих лучших решений, но также стало источником сотен последующих возможностей, которые полностью изменили практически все грани моей жизни – здоровье, благосостояние, развитие и счастье. Кто бы мог подумать, что этот угрюмый старый хрыч может так повлиять на мою жизнь?!
Введение
Что такое возможность?
Возможность принимает самые разные формы. Вспомните, когда в последний раз вы сталкивались с возможностью. Как вы узнали, что это именно она? Почему это стало для вас возможностью?
Возможность (существительное): время или набор обстоятельств, которые позволяют что-то сделать или чего-то достигнуть.
У каждого из нас свое представление о возможности. Это «благоприятное или подходящее время, случай или момент». Или «нужное стечение обстоятельств». Возможность может появиться «в подходящее время» и в «подходящее для вас время».
Возможность – это шанс и использование этого шанса. Это удача и везение. Превращение вероятности в действительность, превращение фантазии в реальность.
Возможность – это создание вариантов выбора и отправных точек. Превращение шансов и выбора в перемены.
Возможность – это начало, новый старт (…и еще раз). Это еще один шанс добиться успеха сейчас, в следующий раз или когда-нибудь. Это поиск пути вперед. Поиск решения. Выявление того, чего не заметили остальные. Решение проблемы, над которой безуспешно бьются другие люди.
В бизнесе возможность – это «использование совокупности обстоятельств, с неопределенным результатом, требующее привлечения ресурсов и связанное с риском»[1].
Возможность связана с верой в бесконечность неизвестного – в безграничный скрытый потенциал. Ее находят в парадоксальном балансе настойчивости и терпения, в риске неудачи при попытке добиться успеха.
Возможность – это окно и дверь; иногда окно распахивается прямо перед вами, иногда слышится стук в дверь, но в любом случае возможность нужно увидеть и распознать – в противном случае ее не существует. Она требует решимости и упорства.
Возможность равнозначна свободе: свободе от ловушек и неуправляемости. Свободе меняться. Отвергать застой, самодовольство, комфорт или скуку. Свободе шагнуть навстречу неизведанному: изменению первоначального плана, обходному пути, неизведанной стороне.
Это шанс для развития, роста и познания нового, чтобы стать эффективнее и лучше, чем прежде, – самому, в коллективе или в семье, в плане здоровья, благосостояния, счастья и бизнеса.
Возможность – это уже быть готовым. Выйти навстречу возможности. Действовать, а не ждать. Создавать шансы и добиваться успеха.
Возможность по определению реальна – это отправная точка, событие, и вы можете выбирать, как с ней поступить: заметить или пропустить, воспользоваться или растранжирить, взять или оттолкнуть, сказать ей «нет» или «черт возьми, да».
Спросив 20 000 подписчиков моей группы в Facebook, Disruptive Entrepreneurs Community, как они понимают возможность, я узнал много нового, и их ответы со всей очевидностью продемонстрировали, что здесь присутствует важный элемент самопознания: вы должны знать себя и быть готовыми ухватиться за шанс еще до того, как он появится, причем это относится как к уже существующим возможностям, так и новым, созданным вами.
То, как вы обращаетесь с возможностью, иногда становится частью самого ее определения: реальна ли она, если вы ее упускаете? «Возможность, которую вы не видите, не имеет ценности или смысла», – предположил один из моих респондентов. Другой дал такое определение возможности: «Использование стечения обстоятельств, которое может дать вам позитивный опыт или результат». Некоторые говорили, что возможность должна уже существовать, ждать, чтобы ее увидели и извлекли из нее выгоду: «Это внешний фактор, и, если вы предпримете действия, чтобы использовать его, он может дать позитивный результат», создав «неожиданный (но благоприятный) набор событий или обстоятельств». Для других возможность – «то, что я для себя создал!», «нечто такое, что вы сами создаете и используете, поскольку видите и делаете то, чего не могут другие».
Мои респонденты говорили о том, что возможность преходяща: если вы ею не пользуетесь, она исчезает. Одни думают, что возможность – это нечто такое, что видят все, но не все пользуются; другие же полагают, что большинство ее просто не замечают. Для некоторых источником возможностей служат неприятности – эти люди видят удобный случай во всем, и особенно в неудаче, а успех считают плохим учителем, поскольку учиться можно только на ошибках.
Но в одном согласны почти все: ключевым является действие. Как говорит пословица, когда возможность стучится в дверь, вы должны эту чертову дверь открыть – иначе ничего не произойдет. Вы должны очнуться, быть начеку, готовым психологически и физически, чтобы в нужный момент действовать быстро и энергично.
Американскому предпринимателю Томасу Эдисону, невероятно настойчивому и деятельному человеку, приписывают такие слова: «Большинство людей упускают появившуюся возможность. Потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу». Я убежден в существовании бесконечных и безграничных возможностей, спрятанных на самом виду.
Изобилие возможностей
Я верю, что нас окружает огромное количество возможностей. В тот памятный день 15 декабря 2005 года изменилось лишь одно: мое психологическое состояние. Отчаяние и страдание заставили меня наконец увидеть окружавшие меня возможности. С тех пор я вижу возможности буквально везде – их число бесконечно.
Разумеется, задним числом мы всегда правы, но, оглядываясь на тот день, на поворотный пункт моей жизни, я вижу его как туннель, ведущий в новую жизнь. В тот момент я стал другим человеком: мой разум открылся для новых возможностей, о существовании которых я даже не задумывался и которых не видел, не говоря уже о том, чтобы понимать их важность или доступность. Беспристрастный взгляд позволил мне иначе посмотреть на свою жизнь, и я увидел то, чего не замечал раньше, потому что не мог избавиться от представления о себе как о бедном (и неудачливом) художнике, погрязшем в долгах и обозленном на весь мир.
Очень важным аспектом возможности является видение (подробнее об этом ниже): нужно открыть (в переносном смысле) глаза, чтобы увидеть то, что вас окружает, а также визуализировать возможности, чтобы затем создавать их.
Открыв глаза, вы увидите, что вас окружают возможности. В начале этой главы я просил вас вспомнить, когда в последний раз вы сталкивались с возможностью. Что вы ответили? «В эту секунду»? Любой другой ответ будет неверным. Благоприятная возможность у вас есть ПРЯМО СЕЙЧАС – нужно лишь увидеть ее, распознать или создать. Именно об этом моя книга.
Разумеется, ваш взгляд субъективен – у каждого своя точка зрения, свой контекст, свои страхи или неудачи, свои заморочки и трудности, ценности и представления. Но иногда субъективность встает на пути возможности, и тогда нужно отступить на шаг и по-настоящему увидеть то, что вас окружает. Увидеть все, а не только то, что преодолевает ваш «фильтр возможностей».
«Фильтры возможностей» определяются предрассудками и прошлым опытом, и мы не должны слепо им доверять. Они часто загрязнены годами приспособленчества, неуверенности в себе и «синдрома самозванца», а затем запечатаны страхами. Вы можете научиться очищать эти фильтры, чтобы увидеть то, что вас всегда окружало. Если вы чего-то не видите, это не значит, что его нет.
Затем приходит пора действовать, использовать возможность, ловить мгновение, и для этого нужна уверенность в своих силах. На первом этапе с этим не бывает проблем: кто из вас, приступая к делу, не испытывал вдохновения, пребывая в полной уверенности, что ему все по плечу? Кто не был абсолютно убежден, что «после» жизнь станет лучше? Но прогресс и результаты достигаются умением не останавливаться, когда новизна уже поблекла, а фантазии сменяются реальностью. Для этого необходим строгий распорядок, и я расскажу, как его добиться.
Кроме того, вам потребуется желание или жажда успеха, стремление к совершенствованию, нечто, что будет поддерживать огонь в вашей душе, если настанут тяжелые времена. Я был просто обязан добиться успеха, потому что альтернатива была слишком печальной, и я был готов на все. Я наконец проснулся после долгого сна наяву. Я был голоден (не только в переносном, но и в прямом смысле – мой долг по потребительскому кредиту составлял 50 000 фунтов стерлингов) и очень хотел изменить свою жизнь.
Тем не менее голод и желание нужно соотносить с реальностью. Вы не можете соглашаться на все. Розовые очки тут не помогут – если вы считаете каждую возможность подарком, который нельзя не принять, если вам трудно сказать «нет», вы в самое ближайшее время столкнетесь с перегрузкой и невозможностью сосредоточиться. Приоритеты потеряют четкость, вы начнете разбрасываться, действовать неэффективно, ошибаться, подводить людей, а затем заниматься самобичеванием. Такое происходит со многими людьми, особенно предпринимателями, и я сам часто вынужден бороться с этим состоянием, поскольку стараюсь избегать конфликтов и не люблю подводить других.
Несколько лет назад стало модным говорить «да». Британский комик Дэнни Уоллес в своей книге «Человек-да» (Yes Man) (2005) пишет о случайном разговоре с пассажиром автобуса, который сказал ему, что люди чаще должны говорить «да». Он воспринял этот разговор как возможность изменить свою жизнь и решил в течение года на все отвечать «да». На все. На любое предложение, любое приглашение, любой вопрос. Его приключение, описанное в забавной книге (и таком же забавном фильме с Джимом Керри в главной роли), привело к появлению всемирного «движения согласия», позитивного и оптимистического.
Но, как отмечает в своей книге Уоллес, «“да” может принести вред». Будь то бизнес, свидания, здоровье или любой другой аспект вашей жизни, чрезмерное количество «да» приведет к перегрузке с ее неизбежными спутниками – разочарованием и депрессией, а в конечном итоге к прокрастинации и потере самоуважения, потому что вы ничего не доводите до конца и не приходите к желаемому результату. Жизнь состоит из парадоксов, и вот вам еще один: хватаясь за все, вы ничего не добьетесь.
Таким образом, возможность бывает сложной и многоплановой. Она определяется не только внешними обстоятельствами, но и внутренним состоянием человека, и она такая же сложная, как вы сами. Она неразрывно связана с самыми глубокими эмоциями; вы пользуетесь возможностью, когда она кажется вам подходящей, а в противном случае отвергаете ее, – в следующей главе мы рассмотрим, как эмоции отражают ваши возможности. Главное условие для максимального использования возможностей состоит в том, чтобы понимать себя, адаптироваться, управлять своими эмоциями – фильтрами, установками и подходами.
И в то же время все очень просто: вы видите или не видите возможность, пользуетесь или не пользуетесь ею, создаете или не создаете ее. Это подброшенная монетка, спонтанное решение, ускользающее мгновение. И число таких мгновений бесконечно.
В первой части этой книги мы более подробно рассмотрим возможность – что это такое, где она содержится, как связана с удачей и чистым потенциалом. Мы заложим фундамент, на который вы сможете опереться, чтобы насытить возможностями свою жизнь. Приготовьтесь вести записи и выполнять упражнения, потому что сказать проще, чем сделать. Во второй части мы рассмотрим, как подготовиться к появлению возможности – как менять и совершенствовать себя и разные сферы своей жизни, чтобы создать условия для появления возможностей.
В третьей части книги мы будем развивать практический подход и навыки, чтобы замечать возможности, оценивать их и пользоваться ими. Этот раздел содержит практические советы, которые помогут добиться реальных изменений, поскольку знать и не делать все равно что не знать. Вам нужно будет засучить рукава и положить перед собой ежедневник.
В четвертой части книги я познакомлю вас со своими проверенными методами, которые позволяют не упустить свой шанс – от планирования, реализации планов и оценки результатов до увеличения количества и качества возможностей, а также всего, что они привносят в вашу жизнь.
Но как способность ловить мгновение поможет добиться успеха в жизни? И что это вообще значит? В пятой части мы более подробно рассмотрим, что такое успех, прогресс и преуспевание; это поможет вам скорректировать свои действия и подстроить возможности под себя.
В шестой части вы возьмете на себя обязательства и ответственность для создания возможностей и достижения целей в жизни. Начните прямо сейчас. И постепенно совершенствуйтесь.
Итак, вы готовы впустить возможность в свою жизнь?
КРАТКИЙ ОБЗОР ГЛАВЫ
У каждого из нас свое представление о возможности. Возможность по определению реальна: это некая отправная точка, событие, и вы можете выбирать, как с ней поступить. Увидеть ее или пропустить, воспользоваться или растранжирить, взять или оттолкнуть, сказать ей «нет» или «да, черт возьми». В этой книге вы познакомитесь с привычками, навыками и приемами, которые помогут вам создавать возможности, замечать их и пользоваться ими, ловить мгновение и добиваться успеха.
УПРАЖНЕНИЕ
Что означает для вас возможность?
1. Запишите свое определение.
2. Составьте список ситуаций или событий последней недели, которые соответствуют этому определению.
3. Отметьте галочкой или крестиком каждое из этих событий, указывая, воспользовались ли вы возможностью или нет.
Чуть позже мы вернемся к этому списку.