- Рейтинг Литрес:5
Полная версия:
Ричард Джонсон Тайм-менеджмент для продавцов-чемпионов. Прокачай мышление продавца-чемпиона! Цени своё время!
- + Увеличить шрифт
- - Уменьшить шрифт
,все его думы обращены во вне.
Он о для себя не высочайшего понятия. Он довольно довольно отлично понимает, как раз как один как раз как один как раз именно собственно что он за дерьмо на самом деле.
И не опасается об данном сказать, он не закрыт для этакого, дабы заявить, как раз как один как раз как один как раз именно собственно что он глупец, глупец и дурак.
И со собственного пьедестала ничтожества он имеет возможность видать безусловно величавые и великолепные багаж.
Пожалуйста, не путай убожество с бездомным.
Зловонный бездомный и убожество – это любые багаж. Бездомный – отталкивает.
Убожество притягивает!
Ничтожество содержит вероятность элементарно ездить на самых последних моделях
Любой один оставляйте некоторое количество прозапас.
Когда бы обучаетесь чему-нибудь: английскому ли языку, бодрым методикам продаж или же же же же же же же просто идёте в тренажерный зал, заканчивайте
вашу тренировку за долговременное время до такового, как для вас это надоест.
Любой один идет по стопам оставаться некоторое количество голодным.
Голодным в обучении. Голодным в тренинровке.
Выходя по основанию стола еще надо оставаться чуточку голодным.
Это всё делается для такового, чтобы для вас не надоело ваше занятие.
Достаточно практически все в данный момент проделывают ошибка, занимаясь чем или же же же же же до усера. Усераться не надо.
Оставляйте ваш забота к процессу.
Делайте так, чтобы вас перло, чтобы вас прикалывало то, чем вы занимаетесь.
Задерживаете себя.
В этот момент – вечность онлайна. И уже скоростями 4G никого не изумить. Все пристрастились куда то нестись, что-нибудь кликать.
Скорее – скорее.
А я всякий раз беседую собственным учащимся: Задерживаете.
Задерживаете так, как вы лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только сможете. Вследствие такового как раз как один как раз именно собственно что лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только в заторможенном, буквально буквально всецело заторможенном состоянии чем какого-либо другого всего усваивается:
бодренькие способности и способы
языки
пища
Не надобно торопиться, у вас никто в данный момент не отбирает ваше время!
В как раз именно собственно что числе и в случае в случае в случае в случае в случае если вы пребывайте под проливным дождиком, и до вашего подъезда осталось 50 метров, ТОРМОЗИТЕ!
Под проливным дождиком вы в всяком случае промокнете, но не обращая интереса на все вышесказанное, притормозив, вы не потускнеете личный глянец личный глянец своё амбиция.
Ешьте медлительно.
Продавайте медлительно.
Гооврите медлительно, смакуя личностные мысли!
Как раз именно собственно что более это принципиально при обучении в продажах и британскому языку.
Куда ты торопишься? Тормози!
Получай удовольствие от процесса! Доводится что-нибудь потрясающее!
В именно собственно что количестве и в случае в случае в случае в случае если ты просто учишь язык, продаешь или же же же же опаздываешь на важную встречу!
Тормози! 2 минуты ничего не решат! Абсолютно!
А чтобы быть вовремя надо выходить заранее!
В последствие сего оставляй время!
Безоговорочное основная масса людей трудятся из-за средств.
Нет ничего нехорошего в том, дабы получать средства, впрочем ни разу не стоит трудиться по причине средств.
Стоит работать из-за навыка.
Лишь только навык – единственное, из-за чего стоит на самом деле работать.
Работайте, не покладая рук.
Основная масса нынешних работничков считают минутки до такого этапа, как они в конце концов, окончат трудящийся денек и сумеют
абсолютно расслабиться у себя жилища, лежа в кресле с пивом.
Данному примеру, абсолютно буквально, никоим образом не идет по стопам идти по стопам.
Работайте каждый день, не покладая рук.
Совершенствуйте собственные языковые способности, общайтесь с другими рынками реализована вашей продукции, воспользуйтесь транслейтом для такого, дабы
значительно чем какого-либо другого знаться со собственными покупателями.
Этим образом, вы и основание возведете и язык выучите!
МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОННЫЕ АППАРАТЫ
Да, в этот момент вечность технологий, вобщем это абсолютно не значит, как раз как один как раз именно собственно что у вас обязан быть интегрирован телефонный аппарат при приёме еды, когда вы отходите ко сну, когда вы умываетесь и очищаете зубы.
Абсолютно непозволительно оставлять телефонный аппарат включенным при переговорах с необходимым покупателем.
Отключите звонилку. И займитесь делом.
Лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только живое общение, которое навевает для вас методы надлежит быть у вас на первом месте!
ПРИЁМ ЕДЫ
Приём еды – это та неизбежность, с которой нам приходится сталкиваться. Нам надобно получать белки, жиры и аминокислоты а вследствие такового составьте личный меню достаточно довольно достаточно довольно достаточно довольно очень максимально правильно – дабы он был содержит вероятность быть имеет возможность быть содержит вероятность быть имеет возможность быть содержит вероятность быть имеет возможность быть может быть полезен и эффективен и вы испытывали себя довольно довольно довольно отлично, были готовы выпонять общественно значимые задачки до глубочайшей старости.
Вы – самурай продаж. Ешьте проворно. Довольно довольно довольно отлично пережевывая. И ни на как раз как один как раз как один как раз именно собственно что не отвлекайтесь.
ВСЕГО 1 Вещица
Самое весомое в японском тайм менеджменте и чему для вас освещает выучиться – это 1 вещица. Это затаенна жизни!
СОЗДАВАЙ ТОЛЬКО ОДНО ДЕЛО В ЕДИНИЦУ ВРЕМЕНИ
В случае если вы берете на себя пищу- вы берете на себя еду. В случае в случае в случае в случае в случае в случае в случае если вы на встрече и воплотите в жизнь в жизнь в жизнь в жизнь позицию, то это самое весомое в данный момент и ничто не надлежит препятствовать вам.
В этот момент я все почаще вижу молоденьких людей которые стоят у писуара со телефонным установкой. Они прогуливаются в уборная и как раз как один как раз как один как раз именно собственно что то кому то докладывают.
Эти люд – стыд нашего общества. Ни разу не подобляйтесь им. Создавайте как раз как один как раз как один как раз именно собственно что то одно!
БОЛЬШЕ 100 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ
Запомните данную цифру: 100 часов в неделю. Это как один как раз как один как раз именно собственно что маленькое количество, который вы должны отдавать собственному единому занятию – продажам. То есть это незапятнанное время. Время телефонных звонков, переговоров, собственных продаж.
Или же 16 часов в денек * 6 дней +4 отсутствующие часа в 7-й день!
ОКРУЖИ ЗАБОТОЙ ПОКУПАТЕЛЯ
И вправду, моей задачей как тренера продавцов считается ваша выгода – дабы вы получали принципиально более выгоды от всякого вашего покупателя.
А в каком случае вы можете получать принципиально более выгоды – лишь только только лишь только в именно собственно что случае в случае в случае в случае если вы окружите заботой всякого вашего покупателя.
В предоставленном случае вы можете получать более и подольше.
Это абсолютно иной расклад, чем именно собственно что который исповедуют тренера государств где большое количество ресурсов.
В данный момент миру выжны экономные реализации. И за это время когда задействовано большое количество робототехники все как раз именно собственно что нам надобно – это расходовать более людского тепла и собственного общения с вамим покупателей.
УВЕЛИЧЬ СВОЮ МАРЖУ
Одернете соперничать с другими торговцами – пробуя снизить цены на ваш продукт.
Просто работайте с более обеспеченными клиентами.
Работайте с собственно что кому нужен ваш продукт. Работайте с ними долговременное время. Предлагайте им большущее численность вашего личного времени с собственно что чтобы они взяли в прок выгоду от вашего продукта.
ПРОДАВАЙТЕ Проезжей частью Продукт Даром
Реализовывать проезжей частью продукт даром – значит как раз именно собственно что та выгода которую заказчик получит от использования вашего продукта станет принципиально более чем стоимость вашего продукта.
В предоставленном случае в собственно что числе и именно собственно что продукт который стоит дорогостояще станет ничего не стоить вашему клиенту – элементарно вследствие такового как раз именно собственно что он принципиально более получит выгоды и полезности от вашего продукта.
Донесите выгоду от вашего продукта до понимания клиентом. Покажите ему на практике как раз именно собственно что это ничего не станет ему стоит.
ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
Для этакого дабы продемонстрировать наглядно клиенту как раз именно собственно что ваша сговор удачная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите грошовый калькулятор или же же же мобильный телефонный аппарат.
Берите в руки лишь только только лишь только калькулятор касио с большущим экраном и гигантскими клавишами – лишь только только лишь только к примеру клиент сам содержит вероятность увидать как очень хорошо ваше предложение.
Запомните: Лишь только только лишь только калькулятор Касио с гигантскими клавишами.
Предупреждение: в собственно что числе и в случае в случае в случае если у вас довольно проезжей частью телефонный аппарат – воспользоваться им как фотокамерой или же же же как калькулятором невозможно – это демонстрирует как раз именно собственно что вы бессмысленный спекулянт.
Вы демонстрируете как раз именно собственно что вы нехороший профессионал в случае в случае в случае если не пользуетесь калькулятор.
Для фоток воспользуйтесь фотоаппаратом.
Для работы – компьютер.
Для демонстраций – проектор.
Для записей блокнот.
А для продаж – лишь только только лишь только калькулятор Casio!
Любой один ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ
Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите покупателя. Пусть присядет. Выскажете заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.
Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!
ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ
Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.
Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.
Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.
ГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ
Не надо расхваливать индивидуальный продукт – просто покажите именно собственно что получит заказчик вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в что количестве и в случае в случае если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.
Все буквально еще проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.
Это работает волшебно и увеличивает выгода продавцов в 10-ки раз.
Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш продукт окупит сам себя в назначение года и сам за себя заплатит!
И именно собственно что для покупателя он бесплатен.
ВСТРЕЧАЙСЯ ЛИЧНО С КЛИЕНТОМ
Одно дело – телефонный беседа – идругое дело собственная встреча. Общайтесь непосредственно.
Всякий раз предлагайте приобрести. В том числе и в случае если не не сомневаемся в что собственно что у клиента есть средства – всякий раз предлагайте купить!
Ваша задачка – сделать лучше жизнь клиента – а для сего он обязан приобрести.
КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
Ты знаешь, что отличает мужчину от женщины и успешного человека от идиота, болвана и оболтуса?
Концентрация. На одном, единственном и самом важном действии.
Выбери что то одно, а остальное – отложи, забудь.
Мотивация уходит в ту же самую секунду как человек заебывает себя всякой хуйней, когда у него сотня дел и забот, а ему еще довешивают добрые друзья и знакомые.
ЧУЖИЕ ЦЕЛИ ОТНИМАЮТ ВРЕМЯ
То что гарантированно заберет у тебя всяческое желание что либо делать – это чужие цели. Не позволяй тебе вкручивать хуй в уши!
Когда тебе говорит жена, друг, просят о какой то хуйне – подвезти, купить продукты в магазине, постирать носки, убрать в комнате, да что угодно просят, что тебе вот сейчас вообще делать нахер не хочется – просто не делай.
Придумай 2 железных отмазки на все случаи жизни.
Я говорю, например, что забыл. Прости.
Жена попросила сходить в магазин. А мне он – ну не вперся. К тому же – это – не моя цель. Поэтому я отключил телефон и уехал к другу на дачу в баню!
Через 3 дня возвращаюсь.
– Ты где был?
– У Алекса в бане!
– А куда ты вышел?
– КОГДА???
– Ну в пятницу! К шлюхам?
– К Алексу в баню!
– Она за 100 км!
– На такси доехал! А что за вопросы то? Ты говори прямо, что не так?
– В магазин кто должен был сходить?
– Ой забыл, прости! Сходить?
– Нет, уж!
Это конечно, дебилизм последней инстанции, такое разыгрывать и с женой мы расстались:)
Всё – к лучшему!
Не позволяй другим людям вкручивать хуй себе в уши! Живи интересно! Действуй!
ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ ОТКЛЮЧИ МОБИЛУ
Телефонный установка – это и ваш приверженец и ваш враг. Что больше в случае в случае если вы любой денек в нем лазите и именно собственно что то смотрите в интернете.
В Стране восходящего солнца люд по настоящему тупеют от общественных сеток. Я не колеблется как раз именно собственно что общественные сети проделывают бессмысленными людей по всему миру.
Нет ничего отвратительнее чем включенный телефонный аппарат во время реализации.
А самое нехорошее как раз именно собственно что вы – раб собственного телефонного аппарата.
АНТИПЕРФЕКЦИОНИЗМ
Делайте как хуже.
Ничто не сбивает с толку так же сильно, как стремление к совершенству. Нахуй совершенство! Делайте кое-как!
Делайте чтобы было отвратительно!
Делайте чтобы вам самому было отвратительно от того, что вы сделали!
Насрите на результат огромную кучу говна и получайте удовольствие от процесса!
Вы увидите что действуя именно таким образом, звезды сами будут падать вам на руки. Фигурально выражаясь.
Срите на результат. Просто делайте. Преследуя желание получить удовольствие. Жизнь слишком коротка чтобы ебать себе мозг всякой хуйней!
РАБОТА С НЕУДАЧАМИ
Очень многие обращают внимание на свои неудачи. Буквально зацикливаются на них. Вот у меня такая то хуйня не получилась. Да и хуй бы с ней! Другая получится.
Понимаешь, когда ты прекратишь ебать себе мозг перфекционизмом, типа стремление к совершенству – у тебя не будет такого – что «какая-то хуйня не получилась». Когда ты стремишься к хуйне – у тебя один хуй какая то хуйня да получится!
А когда у тебя не получится какая то хуйня – то тут 2 варианта.
Либо хуйня не получилась (и хуй бы с ней), либо получилась совсем нехуйня! А это повод для радости!
Сорри за мой французский, но другими словами (без хуйни) мне пришлось бы написать целых 10 книг, чтобы объяснить очевидные вещи.
ОБУЧАЙСЯ
Всё что отличает быструю обучаемость от медленной – это системность. Тебе совершенно не нужно делать все что я описывал тут по 20 часов в день. Когда речь идет о системнности тебе будет более чем достаточно уделять процессу не более 20 минут.
ПОГРУЖАЙСЯ В ПРОЦЕСС
Это – совершенно новые знания для тебя. На 100% новые. Чтобы отточить любой навык требуется повторение. Частое и с удовольствием. Применяй новые знания постоянно, оттачивай их везде, где только придется.
НЕ СТРЕМИСЬ ОТТОЧИТЬ ВСЁ СРАЗУ
Не надо пытаться всё познать сразу. Нахрен. Отточи несколько наиболее часто употребляемых действий:
Как известно, Эллочка людоедочка могла изъясняться всего 30 фразами.
Боксер Моххамед Али отправил в нокаут всех своих соперников одним идеально отточеным и превосходным по силе ударом!
У нас же – что ни неудачник – то библиотека знаний. Он знает всё. Он цитирует всё. но нихрена не может.
Нахрен библиотеку!
Купите флэшку. Пусть там эта инфа будет. Много места не займет. Нахрена голову использовать так бездарно? Чтобы захлямлять её всяким мусором?
Голова – чтобы есть. Пить и говорить. Блевать – иногда. Но не для информации, фрустрации, стресса!
ДЕЙСТВИЕ СОЗДАЁТ ДВИЖЕНИЕ
Большинство людей находятся перманентно в каких-то мыслях: они не знают, как и с чего начать, они не знают когда начать, они не знают, кто им поможет и больше всего их тревожит, как они будут выглядеть нелепо в том или ином случае.
Больше всего, дорогой читатель, я хочу этой книгой помочь тебе рационализировать и улучшить качество твоей жизни.
Не важно, чем ты занят: руководством компании, изучением английского языка или ты просто успешный продавец – важно то, что твои систематические, целенаправленные действия создают движение!
Твои же размышления – лишь отягощают процесс воплощения мыслей в реальность. Брось размышления. Действуй.
Без составления конкретного плана. Просто систематически действуй и делай каждый день какую то одну вещь (она может меняться) которая наиболее сильно приблизит тебя к результату!
ЦЕНИ МОМЕНТ
Самое важное чему стоит научиться – так это ценить момент и наслаждаться не только самим результатом, но и движением к нему.
Важно наслаждаться каждой секундой твоей жизни и получать от \того процесса удовольствие – ведь если этого не делать то все будет в разы сложнее.
А когда ты получаешь удовольствие от процесса – то все легко. все круто! И тебе все нравится!
Поэтому получай удовольствие от каждлого своего действия! Начни прямо сейчас!
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Ежедневно люд устанавливают перед собой задачки. В большинстве случаев это относится к рабочей сфере человека, за выполнение коих ожидается то или же другое вознаграждение. Как раз в работе эффективность возрастает, улучшаются внутренние свойства сотрудника, что наиболее он получает конкретные заслуги. Людей мотивируют надлежащие моменты:
Заработок – от него находится в зависимости твое благоденствие и благосостояние. Чем более ты отдаешься работе, что более, в соответствии с этим увеличивается твой доход, который воздействует на твой степень жизни.
Победа – быть лучшим, значит быть своим людям. В случае в случае если в личной сфере работы вы достигаете элиты, вас начинают замечать. Вы входите в круг общения, к которому стремились.
Саморазвитие – в процессе наращивания производительности приобретаются возможности, которые открывают высшие способности.
Вобщем, когда дело касается личных вопросов или же же семейных задач, эффективность проворно снижается. Почему к примеру происходит? Спецами по психологии было установлено, именно собственно что как только лишь только человек попадает в зону личного комфорта (приходит домой), случаться увиденным некая лень. При предоставленном всякий устремляться чего-нибудь для себя, по любой денек откладывает сроки выполнения. Мы отвлекаемся на посторонние факторы, которые помогают нашему отдыху.
Данным образом, личную эффективность вполне вероятно характеризовать не только лишь только как скорость выполнения человеком конкретных задач, но и как преодоление возникающих задач на пути к достижению цели.
В зависимости от избранного направлении, надо определить «инструменты» выполнения. К ним относятся:
Самоорганизованность
Интеллект
Проф и личные качества
Настойчивость
Время
Принципно научится пользоваться данными ресурсами. Давайте разберемся, как как один применить их на практике:
Самоорганизованность – под ней понимается способность приводить в порядок. В работе принципно правильно распределять личные усилия и выстраивать задачи по мере их усложнения. Для начала выполните нетяжелые поручения, а трудновыполнимые оставьте на вслед за тем. Чем какого-нибудь иного пусть будет больше выработанных целей, чем, в случае в случае если вы будите работать над сложным намерением и в конце останетесь ни с чем.
Интеллект – определенная способность мышления, которая делается чисто личным ресурсом отдельного человека. Интеллектуальные способности должны бить нацелены на выполнение задач необыкновенным способом. К примеру вы будите выделяться меж других.
Проф и личные качества должны быть нацелены на все. Вспомните припомнить, именно собственно что вы умеете делать в принципе, а не в конкретной ветки. Временами как один незначительные умения имеют все шансы посодействовать быстреедобиться результата.
Настойчивость – надо научится ждать. Конечно, ловля быстрее чего-то достигать, быстро переходя с 1-го на другое. Но на практике все доводится быстрее, в случае в случае если вы ждете. Но не просто работать на месте, а терпеливо и конкретновыполняете задания.
Время – самый важный ресурс, который достаточно быстро исчезает. Чем рациональнее человек использует свое время, собственно что большей результативностью он отличается. Владеть временем значит выстроить работу так, чтобыпоспетьисполнить те задания, которые отложены на на грядущий денек.
Аристократия и уметь воспользоваться «инструментами» мало для увеличения собственной производительности. В том числе и при совокупном использовании всех перечисленных выше ресурсов функциональность имеет возможность понижаться в облику конкретных событий. Самое ключевое, собственно что отодвигает дела на 2 проект – недоступность мотивации. Поставьте для себя задача и отыщите для себя вознаграждение. Собственно что вы получите, выполнив ее? В случае если желанноестанет посильнее потраченных ресурсов на ее выполнение, итог станет оправдан.
Например же давайте разберем те багаж, которые делают лучше эффективность:
Целеполагание – весомое условие удачного старта. Как бы продуктивно не работал человек, он ни разу не достигнет фурора при неправильно избранном ориентире перемещения. Осуществление собственного призвания и назначения плотно связаны с верной постановкой актуальных целей.
Большая оплошность большинства людей – неумение избирать надежный маршрут между нескольких. В случае если вы увлекаетесь одним делом, но не достигаете итога, вспомните заменить собственную профессиональную работа. Вполне вероятно, вы достигнете наибольшего итога в иной сфере.
Поэтапное планирование – разграничьте время и цели, поделите 1 огромную задача на некоторое количество маленьких. Выполняя их, вы и не заметите, как придете к хотимому.
Сосредоточенность и сосредоточение интереса – 1 из ведущих задач человека. Как бы он ни был мотивирован, все точно также длительное время вычесть забота на одном объекте, или задачке, человек не в силах. Дабы время работы не затягивалось, отдыхайте время от времени или же сменяйте задачки, переключайтесь на иные. Например вы скорее исполните в одно и тоже время некоторое количество.
Опыт социализации – чем более людей из различных сфер вы понимаете, что к большей поддержке вы можете прибегнуть. Временами здорово прислушаться к чьим-то советам для большей производительности выполнения.
Увеличивать собственную эффективность принципиально. Она имеет возможность воздействовать не лишь только на выполнение одной определенной задачки, но и в целом на влечении к конкретным целям человека. Собственная эффективность отвечает за значительный параметр – функциональность. Человек с малехонькой эффективностью станет безгранично брести позади, пока же больше удачные станут применить личный потенциал для выполнения собственных задач. Собственнаяэффективность – аналог труда для того, чтобы максимально быстро добиться своей цели, при применении минимально возможного количества усилий. Это не значит, что выполнение задачи будет некачественно, даже наоборот – чем эффективнее человек, тем более качественно он выполнит работу за короткий срок. Соответственно, повышение личной эффективности неизбежно приведет к тому, что на повседневные дела человек будет тратить гораздо меньше времени.
