Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов – Радмило Лукич
Скачать mp3
Cкачиваний: 1
Аудиокнига
Автор:
Жанры:
Язык:
Русский (эта книга не перевод)
Опубликовано здесь:
2020-05-25
Файл подготовлен:
2020-05-21 14:52:18
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Лучшие рецензии на LiveLib
Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных – можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).
Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)