Ольга Юрьевна Александрова
Белая лебедь
Глава 1
Улица была пустой, и лишь вереница гаражей, да своры встречающихся ему на пути собак выдавали этот район за некогда обжитой. Он шел вдоль высокого кирпичного забора, обтянутого колючей проволокой и точно такие же металлические иголки вонзались в сердце. Ощущение тревоги и надвигающейся опасности не покидали его ни на минуту. С того момента, как на мобильный пришло сообщение с неизвестного номера, инспектор был сам не свой.
Ничего конкретного, просто сообщалось, что на заброшенном заводе в районе Печатников были слышны крики. Вот и ворота, ни замков, ни запоров, ничего не препятствовало проникновению на территорию некогда крупного металлургического комбината. «Сколько еще в нашем городе таких же брошенных и запущенных предприятий, разворованных и растасканных по крупицам? Сколько еще наглых бандитских рож, сидящих у власти и ворочающих баблом, как колодой фортовых карт?».
Передвигаясь по территории завода, мимо цехов вглубь, он не понимал, каким образом ноги ведут его этой дорогой. Казалось, словно невидимая рука указывает путь. Возле одного из строений он остановился, прислушался и вошел внутрь, замок был сбит и валялся рядом. Грязь, арматура, куски брезента и тряпок застилали пол, окна покрылись слоем пыли и гари, через которую не мог пробиться ни свет, ни воздух.
В едва различимом полумраке, он высмотрел силуэт женщины.
Она сидела на коленях, с завязанными сзади руками и опущенной головой, длинные темные волосы свисали вниз, закрыв лицо. Сердце забилось так, что он ощущал его стук в висках. Подойдя ближе, он, едва уняв дрожь в руках, отодвинул пряди и всмотрелся в лицо.
Да, никаких сомнений уже быть не могло – это она.
«Господи, Поля… Полька… гад, чтоб он сдох, сука!».
Сердце сжималось от боли, когда он увидел цепь, которой была обвязана шея девушки и вторым концом прикреплена к батарее, стоящей рядом. «Словно собаку на привязи эта мразь бросил ее здесь одну, умирать. О чем она думала в последние секунды своей жизни? Что она сказала ему перед смертью? Он уже никогда этого не узнает».
Звук мобильного выдернул молодого человека из пучины мучительных мыслей и заставил ответить:
– Слушаю.
– Сереж, где тебя носит? Через час совещание по нашему делу, а ни тебя, ни отчета. Что я, по-твоему, должен докладывать?
– Павел Владимирович, – он сделал паузу и упавшим голосом продолжил, – я нашел ее. Она… мертва.
– Твою ж мать! Бросай адрес, я вышлю к тебе оперов. Да, и… – начальник замолчал, словно подбирал слова, – Ты держись… держись там, парень… Слышишь?
Сергей опустил руку и прислонился к стене. Где ж он так просчитался?
Полина вышла с работы и увидела у обочины белую ауди. Из машины выскочил молодой парень с букетом белых лилий и, подлетев к ней, протянул цветы:
– Я же говорил, что найду тебя!
– Арслан! – Она улыбнулась горящими как два уголька карими глазами, – удивил, так уж удивил.
– Садись в машину, – просиял парень и подал ей руку, – я довезу тебя до дома.
– Я даже не буду спрашивать, как ты узнал, где я живу, – она послушно проследовала за ним.
Арслан открыл ей дверь, помог сесть и, обежав машину, запрыгнул в салон. Он с самого начала показался ей очень самоуверенным и бойким. Ну как же, восточный темперамент, искры в глазах и соколиный взгляд. Сумасшедшее чувство юмора и легкость в общении, вот что ее подкупило. Он был как ребенок, как слегка повзрослевший ребенок. Да, по сути, ему и было всего-то только 30 лет, и если б не легкая небритость, обрамлявшая его лицо, то ему можно было дать не больше 26. Чеченец по национальности, он в совершенстве владел русским языком и, так же как и она, увлекался чтением. Вот это и послужило началом их знакомства.
Оно произошло на выставке медицинских товаров, куда Полина приехала ознакомиться с образцами продукции своего конкурента. Арслан выставлял свою компанию. Он был директором по продажам и собственно говоря, являлся ключевой фигурой, к которой ее направили девушки секретари. Полина подошла к стенду с вопросом получить прайс-лист и каталоги на медицинский инструмент.
– Вы интересуетесь инструментом? – Он наигранно поднял свои пушистые холмы, придав выражению лица удивление.
– Да, а вы полагаете, женщина должна интересоваться исключительно выставками prеt-а-porter и золотыми побрякушками? – в голосе прозвучали вызов и обида.
– Да нет же, – он открыто улыбался, довольный, что она проглотила наживку и можно продолжить словесную игру, – я просто удивлен, как такая красивая девушка ходит одна и без сопровождения оруженосцев.
– Мне не нужны рыцари в доспехах. – Она разила словами, как кинжалами.
– А я не о рыцарях, а о любимом человеке, вот уж не поверю, что у вас его нет. – Хитрый прищур и проникновенный взгляд не остались незамеченными для нее.
В обычной ситуации она бы нокаутировала его словом, но здесь Поля понимала, что нужно попридержать вожжи и не разгоняться. И дело было не только в том, что ей очень нужна информация от конкурирующей компании, а в том, что она что-то почувствовала к этому молодому кареглазому мужчине восточной внешности с безупречным славянским произношением.
– Я уже давно выросла из того возраста, когда верят во все эти сказки о любви. К тому же мне не до нее.
– Хм… «Без любви жить легче. Но без нее нет смысла».
Она улыбнулась, – любите классику?
– Да, очень, – просиял Арслан, – довольный, что она узнала цитату.
Надо ли говорить, что вечером у нее на почте был полный комплект информации, даже больше, чем она просила: включая прайс-лист, брошюры, рекомендации по применению каждого медицинского инструмента и каталоги. Вместе с текстовым сообщением:
– Как девушка умная, вы полагаю, быстро разберетесь со всем материалом. И как девушка добрая, вы надеюсь, не откажете мне в деловом ланче. Завтра в ресторане «Тургенев» в 14.30. Мы обсудим наше дальнейшее сотрудничество.
Глава 2
Она перечитывала несколько раз эти строки, пытаясь понять смысл. «Он предлагает мне деловое сотрудничество или…». Конечно, Полина была очень серьезной девушкой, окончив институт с красным дипломом, она уже точно знала, что карьера для нее важнее всего. Даже важнее статуса замужней девушки. И пока все ее однокурсницы были заняты размещением своих обнаженных телес и выкладыванием статусов в соцсетях, она склонялась над учебником «Медицинский инструмент в хирургии», штудировала методику применения и типы покрытий.
Сложнее всего то, что она была очень и очень далека от техники, и уж тем более медицинской. Но так уж получилось, что это техника ее выбрала, а не она ее. По специальности она была лингвистом, по натуре лириком. Она обожала поэзию и в частности Восточную, поскольку обучалась 6 лет на факультете Восточной литературы и языковедения. Но в наше время филолог себя не прокормит и карьеру сделать можно только на том, что приносит бабло. С работой ей помог случай, как порою у нас в жизни и происходит. Случайное стечение обстоятельств. Так, спустя 2 года после приезда в Москву, она получила должность начальника отдела продаж. И не где-то там в бутике или модельном ателье, а в крупном холдинге – Медикалтулс.
Бизнес принадлежал семейной династии, процветал и набирал обороты. Медикалтулс входил в пятерку лидирующих на рынке предприятий по поставкам медицинского инструмента и оборудования России. Официально руководил компанией Куприянов-старший, но формально холдинг уже давно и всецело был в руках Куприянова-младшего – Виталия Борисовича. Полина быстро нашла общий язык с Виталием и не только легко влилась в коллектив, чем вызвала недовольство среди старожилов компании, но и стала важным звеном в управлении и часто входила в состав членов руководства на общих собраниях. Виталий типичный управленец, с жесткой хваткой и холодным расчетом, он с пеленок впитал механизмы и научился управлять рычагами. Единственный сын, не сильно избалованный, он всего достигал своим умом и своими силами, а не как у нас было принято с подачи родителей. Да, родители его не ублажали, но помогали и поддерживали.
И отец и мать входили в члены правления, отец, будучи на пенсии, лишь формально, а мама еще пока официально и в действительности занимала должность главного экономиста в Медикалтулс. Сам же Виталий был очень требовательным, но мягким, очевидно сказывалась его комплекция. Ведь часто говорят, что полные люди самые добродушные. А Виталик вырос на бабушкиных пирогах и маминых ватрушках, он до сих пор во время совещаний просил Арину, свою помощницу подавать к кофе ватрушки с творогом и обязательно с изюмом. С Виталиком Полине было легко и свободно общаться, они были и по возрасту близки – Поле только исполнилось 35, а Виталию – 40. Оба не обременены семейными узами и у обоих одно желание – выстроить пирамиду крупнейшей империи, поджав под себя малочисленных игроков. Именно таким игроком, новой компанией на рынке медицинского инструмента и оказалась LPG-групп, компания в которой работал Арслан. И именно такое задание и было получено Полиной от Виталия – поехать на выставку и собрать весь материал по новому игроку.
И все же ее терзали сомнения, а что если эта встреча будет ненужной, что если она ошибается, и нет никакого интереса. Полина сидела у себя в офисе, пальцы монотонно скользили по черным квадратикам, тогда как мысли блуждали где-то вдалеке.
– Поль, ты меня слышишь? – голос Виталика вырвал ее из забытья.
– Да, Виталий, прошу прощения. Увлеклась.
– Мне нужны расчеты по последнему тендеру, если будут сложности, обратись к Анне Иосифовне. – Он помолчал и добавил. – Да, как все закончишь, отправь мне сама. Не нужно привлекать к этим делам Арину.
То, как Виталий выделил слово этим, говорило о сугубой конфиденциальности и важности расчетов. Полина давно уже стала обращать внимание, что чем выше они поднимались, тем круче становился путь. Но пока волноваться причин не было. Расчеты выверялись лично матерью Виталика, а Анна Иосифовна была еще той акулой. Небольшого росточка, слегка полновата, всегда собрана и ни разу Полина не видела, чтобы Виталий ей перечил.
Анна Иосифовна, невзирая на свой возраст, выглядела безупречно, вот что Полине нравилось больше всего. Ее очень привлекало, когда женщина, неважно, сколько лет у нее за плечами, следит за собой. Пожилая дама носила длинные волосы, уложенные на затылке и слегка приподнятые в «ракушку», так она добавляла себе еще пару тройку сантиметров. В ее гардеробе не было ни брюк, ни длинных юбок, всегда пиджак и юбка до середины колена, небольшой каблук, так чтобы низ не выглядел слишком громоздко. Ухоженные руки, с безупречным маникюром, губы татуированы легкой подводкой и такой же легкий татуаж глаз. Хотя ее иссиня-черные глаза и без того выделялись на бледном лице. Иногда Полине казалось, что обладательница таких глаз может в порошок стереть в случае необходимости, но Анна Иосифовна всегда так искренне и лучезарно улыбалась, что губы расползались в ответной улыбке сами собой. Но нрав у нее был строгий, требовательность она проявляла и к окружающим и к себе самой. Не допускала никаких ошибок, недоделок или дел спустя рукава. Потому-то наверно ее и прозвали в офисе «Маргарет Тэтчер».
Полина уже второй час сидела над расчетами, когда на мобильном появилась надпись с характерным звонком Вайбера. Еще даже не взглянув на экран, она уже знала от кого это сообщение. В Вайбере кроме Арслана у нее никого не было. Все друзья и знакомые сидели на другом мессенджере, а для клиентов у нее был отдельный чат. Так у них в офисе было заведено изначально – не путать личное, с общественным. Кроме того, для клиентов существовал выделенный сервер, куда стекались все заказы и запросы.
Обычно вначале рабочего дня Арина, помощница Виталия, распределяла сообщения и рассылала по ответственным лицам и исполнителям. Поэтому почтовый сервер Полины с утра был черным, как и кофе, заботливо приготовленное Ариной. Они с первых дней сдружились с этой рыжеволосой смешливой девчонкой. Арине было 26, но ни разница в возрасте, ни отсутствие общих интересов не препятствовали дружественному общению. Иногда они переговаривались через стенку, благо кабинет Полины находился рядом с приемной Виталия. Такое близкое соседство Виталий затребовал сам.
Весь офис был построен по типу воронки. На самом верху располагался кабинет Виталия, приемная и через дверь кабинет Поли. От приемной шла лестница вниз в холл, на котором ютились куллеры, тумбы с оргтехникой и пара барных столов, за ними обычно сотрудники «выдыхали», спускаясь с очередной летучки у шефа. Кабинет Анны Иосифовны и Бориса Вениаминовича, а по совместительству родителей Виталия, был ярусом ниже. Учитывая возраст, взбираться по лестнице родители не хотели и редко присутствовали на летучках. Тогда как общие собрания членов правления всегда проходили в присутствии родительской четы в полном составе и исключительно в кабинете Анны Иосифовны.
Борис Вениаминович, учитывая пенсионный возраст и состояние здоровья, мог себе позволить только такие редкие присутствия в своей империи. Он стоял у истоков ее основания, его детища, заботливо выстраивая корпорацию. Отец Виталия был своенравным, грубым, резким и порою жестким не по делу. Но очевидно именно эти качества и позволяли ему держать корабль и обучить управлять им Виталия. Именно эти качества и помогали отсекать конкурентов и решать дела с особо сомневающимися клиентами. У Бориса Вениаминовича была чуйка лиса и хватка волка. Ведь недаром волк, это зверь, который никогда не выпустит из пасти добычу, и будет драться до последнего. Исключительной выдержки животное даже погибая на поле битвы с соперником вдвое сильнее себя, никогда не разжимает челюсти.
Глава 3
В деловом мире бывших воротил из девяностых Бориса Вениаминовича так и прозвали «Свирепый». Ходили слухи, что во времена уличных разборок, когда банды шли одна на другую, и выживала сильнейшая, Борис сумел собрать вокруг себя самую многочисленную группировку. Его авторитет с тех пор оставался на высоком уровне. Мало уже осталось людей с того времени, годы берут свое, но слухами земля полна и корпорация Бориса Вениаминовича в городе была одной из самых крупных среди других.
Таким образом, родители Виталия не просто формально входили в члены правления, но на деле и даже не находясь в офисе, держали обе руки на штурвале правления. Правой рукой Виталия была Полина, но кроме нее, был еще в офисе друг детства Виталия – Аркадий. Он занимал должность юрисконсульта, порой проворачивая любые операции, иногда не самые легальные. Кабинет Аркадия был на ярус ниже родителей, и включал еще два рабочих места. Аркадий любил отдавать распоряжения и чтобы за него кто-то работал, но, однако самые важные дела он выполнял сам. Нижний ярус вмещал «open zone» и в нем располагались менеджеры по продажам и технические консультанты, в количестве шести человек, ниже был еще один такой же ярус, где сидели операционисты и контроллеры.
Именно к ним стекались все запросы и заказы, а они уже решали, давать этому запросу ход или отметать, как невостребованный и не требующий детальной проработки. Если запрос был подъемен, он отправлялся на ярус вверх, к техническим консультантам. После проработки запрос дополнялся ценами и спускался в производство. На самом деле отдел операционистов был последним, если смотреть на пирамиду сверху, и первым, если приезжаешь в Медикалтулс. Но «спуск в производство» означал, что заказ либо отправлялся в подрядные компании, либо в иностранные представительства – для дальнейшего исполнения.
Во времена Куприянова-старшего весь бизнес выстраивался исключительно в городе и силами административного влияния в кругах бывших новорусских. С развитием технологий и выходом на зарубежные рынки, Виталий, быстро уловив тенденцию развития, успел заключить контракты с мировыми производителями медицинского инструмента и стал эксклюзивным поставщиком продукции и оборудования на Российский рынок. Потому-то все, ну или почти все сливки с заводов России стекались в Медикалтулс. Конкуренции почти не было, так как Борис Вениаминович позаботился о том, чтобы Медикалтулс получил исключительные права на продажи медицинского оборудования государственным структурам.
Политика продаж в России строилась таким образом, что качество и высокие показатели, к которым так стремились во времена Советского Союза, уже давно потонули в океане нажив и взяток. Сейчас даже государственные заводы и оборонные предприятия смотрели на показатели цен и объема. Да и откаты никуда не делись, а учитывая связи Бориса Вениаминовича, ключевые фигуры заводов были на интересе и питались с одной кормушки. Как это работает, Поля поняла сразу, да и ничего сложного тут не было.
К примеру, на каком-нибудь ГосРосЗаводе запускали в производство деталь для импланта, точность и прецизионность должна быть исключительной, а значит инструмент качественный и недорогой. Ключевое здесь слово «недорогой», но это нонсенс для человека хоть немного понимающего в ценообразовании. Поскольку и логистика и сверхзатраты нагромождают на себестоимость дополнительные расходы, и цена одного инструмента становится в 10 раз больше стоимости самой детали. Тогда-то и была придумана хитроумная схема – завод покупал инструмент дешевый, и качественный, но на деле в смету расходов включался еще один пункт – пуско-наладка, которая выполнялась после закупки инструмента. И по факту была нужна также как собаке пятая лапа, но на это закрывались глаза.
Цена закрытых глаз равнялась аппетитам ключевых фигур. Как правило, это была сумма, равная 10% от стоимости сделки. Те, кто вращается в бизнесе закупок-продаж, давно усвоил, что ключевой фигурой завода является не директор, а главный инженер или главный технолог, в зависимости от величины и масштаба предприятия. Именно он решает, нужен ли этот инструмент и будет ли он вписан в технологическую документацию. Хотя все понимают, что решение в пользу того или иного инструмента главный инженер принимает, базируясь не на логике и арифметике, и даже не на выполняемости задач, а на своем интересе. Чем больший интерес предложит поставщик, тем прочнее он будет закреплен на этом заводе.
Не стоит забывать о том, что Борис Вениаминович давно выстроил цепочку и собрал вокруг себя таких заинтересованных ключевых фигур с заводов. Механизмы привлечения, конечно, со времен бандитских разборок 90-х поменялись, но специфика влияния на человека осталась прежней. Откаты процветали и передавались на заводах, как когда-то передавался опыт, от старшего поколения к младшему. Договорные отношения, договорные сделки, договорные платежи. Именно за контролем таким платежей у Виталия и были в офисе два человека, два лица, которым он доверял как себе – это Аркадий, его юрист и Полина, его директор по продажам. Все должно было выглядеть, так, чтобы у собственных служб безопасности завода даже желания не возникло заинтересоваться закупкой.
На деле все выходило четко, так, что не подкопаешься. Завод, получив распоряжение создать деталь, к примеру, для датчика сердечного ритма, выставляет запрос. Главный инженер, отвечающий за закупки, прописывает в тендере запрос на инструмент с конкретными параметрами. Называть марку не нужно, чтобы не привлечь внимание спецслужб и не создать прецедент недобросовестной конкуренции. На тендер, таким образом, могут подавать предложения, все кому ни лень. Но мы-то знаем, что прописав конкретные параметры, главный инженер уже подогнал их под нужную марку. И запрос помимо всех прочих компаний, придет в Медикалтулс, как поставщику, имеющему эксклюзивное право на поставку данного инструмента в Россию.
Пусть потом хоть миллион компаний выставят предложения, заводом будет отобрано не только то, где стоимость минимальна, но и то, где будет указан поставщик, как единственный у кого есть исключительное право на поставку инструмента. Все пазлы соединились в одну картинку. Все довольны и все при своих интересах. За подобными операциями нужна серьезная отчетность и не дай Бог, чтобы хоть какая-то цифра не была учтена или наоборот была засчитана какая-то лишняя строка.
Раньше все было проще, Борис Вениаминович раз в месяц звонил «кому следует», после чего отправлял своего человечка и сделка состоялась. Сейчас, несколько звеньев, госзакупки, федеральные законы, антимонопольные службы… Естественно, что у Виталия тоже уже везде были свои люди. Но финансовая и налоговая отчетность превратилась в двух злобных псов. И нужно было строго соблюдать все дни отчислений и предоставлений закрывающих отчетов. Именно такую финансовую отчетность и должна была завершить Полина и отправить Виталию. Как раз в тот момент, когда она зависла над очередной цифрой, в кабинет вошла Анна Иосифовна.
– Здравствуй, Поличка. Как успехи? – обратилась к ней женщина, одаривая улыбкой.
– Анна Иосифовна, – смутилась Поля. – Ну что, вы. Я бы сама к вам пришла. Мне тут нужно проверить пару цифр и можно сохранять документ.
– Я видела по удаленному соединению, где ты остановилась. Это суммы по доставке, насколько я поняла. Да, как ни странно, они верные. И да, они гораздо больше, чем в прошлые месяцы.
– Вот это меня и сбивает. Я думала, что наши расходы по логистике не настолько занебесные.
– М… да-да, я тоже этим обеспокоена. Мне думается, нужно попробовать поискать другого экспедитора.
– Но Виталий и слушать не хочет об этом. Сказать по правде, меня тоже все устраивает. Этот перевозчик неплохо справляется: и сроки выдерживает, и вся бумажная волокита с растаможкой лежит на их плечах. Вот если б еще и стоимость…
– Растаможка это ведь не самое главное. – Перебила ее Анна Иосифовна. – Или я чего-то не понимаю?
– Ну, не то чтобы главное, просто очень геморройное. А когда уже механизм отлажен, одни и те же документы, одни и те же платежи…
– Тогда совсем не понимаю. Откуда рост расходов, если все одно и то же?
– Полагаю, это стоимость транспортировки. Топливо и прочее… плюс еще мы увеличили очередность. И если раньше поставки шли раз в две недели, то сейчас Виталий попросил поставить на еженедельную доставку. С одной стороны, это еще один плюс нам как весомое преимущество в конкурентной борьбе. Заказчик получает товар в срок, и даже раньше, а в случае с заводами – это копейка в копилку к следующему тендеру. Но с другой стороны, мы попадаем на увеличение расходов.
– Тогда почему бы не перейти на консолидацию поставок? Я вот заметила, что у нас товар большей частью идет сейчас из Германии. Значит можно попробовать создать там консолидированный пункт, куда будут стекаться все заказы и уже оттуда отправлять их в Россию. Экспедитор должен быть также заинтересован, у них сейчас тоже конкуренция будь здоров.
– Германия. Хм… можно попробовать поискать. К тому же, Виталий недавно был в Штутгарте и, насколько мне известно, привез нового поставщика имплантов. Он с ним познакомился на выставке.
– Ах, да, я слышала, одна из крупнейших выставок в Европе. Как думаешь, потянем этого поставщика?
«Выставка… вот черт… как же я могла забыть?». Полина вспомнила, что собиралась подойти к Виталию и рассказать про свои успехи. Что ей удалась заарканить компанию-конкурента, получить прайсы, чего в принципе сделать не удается никому из менеджеров, кучу всякой другой документации и, кроме того, сделать задел на перспективу. Хм… отчего-то ей стало не по себе, словно она заигрывает с новым знакомым исключительно из меркантильных интересов. «Ну да, профессиональная выгода здесь есть, кто ж скрывает. Именно за этим она и приехала на выставку, привлечь крупного конкурента на свою сторону. Но личный интерес тоже присутствует, он ей понравился. А может не стоит путать общественное с личным, Виталий всегда так и говорит: «На работе – работа. За пределами офиса – личное». Вот-вот, точно». Поля улыбнулась, радостная своим мыслям и тому, что она нашла лазейку, как оправдание своему интересу и ответному общению с Арсланом.
