Библиотека КнигиКратко
Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Секрета успешных переговоров не существует. Автор уверен, что все дело в тренировке. Поэтому свою книгу он строит как заочный тренинг для читателей: начать предлагает с оценки своих навыков переговорщика, а затем постепенно улучшать их по мере чтения. Попробуйте прямо сейчас!

Прочитайте утверждение:

«Столкнувшись с тяжелым оппонентом, лучше уступить что-нибудь не слишком ценное для того, чтобы создать атмосферу доброжелательности».

Ответьте, не задумываясь, согласны ли вы с этим утверждением? ДА или НЕТ? А теперь узнайте, насколько вы хороший переговорщик и как вам усовершенствовать свои навыки!

Биографическая справка

Гэвин Кеннеди – профессор, автор собственной концепции переговорного процесса, написал 11 книг о переговорах, ведет дистанционный курс обучения по программе MBA для школы бизнеса Университета Хэрриот-Уотт (Эдинбург, Англия). В качестве консультанта сотрудничал с известными компаниями и правительственными структурами в разных странах.

  Введение: для начала узнайте свой уровень переговорных навыков

Итак, вы прочитали это утверждение:

«Столкнувшись с тяжелым оппонентом, лучше уступить что-нибудь не слишком ценное для того, чтобы создать атмосферу доброжелательности».

И ответили, не задумываясь, согласны вы с ним или нет.

Большинство ваших коллег с ним согласны, их ответ – «да». Однако автор книги уверен, что правильнее ответить «нет». Когда он сообщает это слушателям своих семинаров, все выражают удивление. Находятся также пару человек, которые даже выслушав аргументы, отказываются изменить свой первоначальный выбор.

Вот какие аргументы приводит автор, чтобы переубедить слушателей и читателей и доказать, почему хороший переговорщик не должен соглашаться с утверждением.