Ольга Новикова
Сделай это в Китае! Руководство по производству вашего товара в КНР: от идеи до партии на складе

Полная версия

Фабрика или трейдер? Советы по распознаванию

Как же распознать, имеете вы дело с фабрикой или нет?

1. Определите ту компанию-поставщика, с которой будете заключать контракт, которая будет производить ваш товар и принимать ваши платежи за товар. Для платежей, участия в выставках, общения с клиентами и производства поставщик часто использует разные компании. Не тратьте время на поиск информации о фирме, упомянутой в подписи менеджера по продажам, с которым вы общаетесь, в каталоге или на стенде торговых выставок. Запросите название и адрес компании, которая будет указана в инвойсах при размещении заказов и в контракте. При этом важно потребовать, чтобы все подписываемые между вами документы шли от имени компании (фабрики), которая непосредственно производит товар. (Об этом я подробнее буду говорить в дальнейших главах.) Эту компанию вам и надо проверять.

2. Обратите внимание на адрес компании. Часто по нему сразу можно понять, фабрика это или нет. Производства находятся на окраине города. Поэтому в адресе будут присутствовать слова «Industrial Area/Zone/Park», «…village», «economic zone» и т. п. А в адресах большинства торговых компаний будут фигурировать «Room No. …», «Office No. …», «4th Floor» и т. п., которые указывают на местонахождение в черте городе – в офисе бизнес-центра или в помещении обычного дома.

3. Запросите визитки менеджера и владельца компании на английском и китайском языках (или хотя бы китайскую версию). Если вы пока общаетесь только онлайн, пусть поставщик отправит фото визитки. Это нужно, чтобы сравнить название компании, адрес и имя владельца с предоставленными ранее корпоративными данными. Кроме того, у менеджера и владельца должна быть указана на визитках одна и та же компания. Если они разные, потребуйте объяснений.

4. Попросите фото и видео фабрики. Совпадает ли название компании на видео и фото с предоставленными ранее сведениями? Попутно оцените уровень производства. Подходит ли он для вашего товара?

Чтобы снизить риск быть обманутым, попросите менеджера, с которым общаетесь, самого сделать видео и сфотографировать фабрику – «здесь и сейчас». Вы сразу проверите, есть ли у менеджера быстрый доступ к фабрике. В Китае фабричный офис находится либо в том же здании, либо на той же огороженной территории. Поэтому сорваться с места и сходить снять видео не составит никакого труда. Попросите написать ваше имя и текущую дату на листке бумаги и показывать его при фотографировании и съемке видео. Также в видео менеджер должен хотя бы разок показать свое лицо, чтобы можно было выяснить, он ли на самом деле это снимает. Определите это, сравнив с фото в подписи к электронным письмам или в профиле в WeChat и Skype. Главное, чтобы все было сделано оперативно, тогда меньше подозрений, что что-то не так. А если выполнение этой просьбы затягивают по любым причинам аж на несколько дней, то у менеджера явно нет свободного доступа к фабрике или он вообще находится в другом городе. Лучшим вариантом будет сделать видеозвонок по WeChat или Skype, и пусть менеджер пойдет на фабрику и вам в онлайн-режиме все покажет и обо всем расскажет. Получится онлайн-экскурсия.

5. Запросите у поставщика следующий список документов по его компании:

●  (Business license),

●  (Bank account certificate),

●  (Tax registration),

●  (ID of the company owner who will be signing the Contract and other documents),

●  (Export license).

Получив эти документы, выполните следующие действия.

● Выясните, совпадает ли китайское название компании с присланным ранее названием компании на английском и тем названием, которое написано на визитках представителей фирмы.

● Проверьте, совпадает ли имя владельца компании на визитке, в предоставленном ID и в документах (везде должно быть одно и то же имя).

● Проверьте, совпадает ли адрес компании в документах с тем, который дали вам ранее.

● Проверьте, какая деятельность компании указана в качестве зарегистрированной в Business license. В документе должно быть четко сказано, что компания занимается производством такой-то конкретной продукции. Если нет указания на то, что компания что-то производит, то это определенно не фабрика, а торговая фирма. Если есть информация о производстве, но совсем других товаров, не тех, которые вы собираетесь заказывать, значит, поставщик сам их не производит.

● Проверьте год основания компании, как вы уже делали, зайдя на страницу поставщика на сайте Alibaba (см. главу 3). Если даты не совпадают, спросите почему. Невнятный ответ – это плохой знак.

Если окажется, что у компании нет экспортной лицензии (Export license), – не беда. Вы вполне можете сотрудничать, хотя будет немного тяжелее налаживать документооборот, потому что менеджеры таких компаний не понимают, как работать с международными документами.

Если представитель поставщика отказывается отправлять перечисленные документы или хотя бы бизнес-лицензию (Business license), то либо он мошенник, либо представляет торговую компанию и не хочет, чтобы вы об этом узнали. Часто приходится уговаривать поставщиков: некоторые боятся присылать документы. Но если вы сообщите, что вам это очень нужно для продвижения в переговорах о закупке, то большинство поставщиков согласятся. Нужно дать им понять, что иначе вы не сможете ничего покупать. Сошлитесь также на то, что вы обязаны предоставить банку и таможне эти документы для проведения платежей и таможенной очистки. Это добавит немного веса.

6. Позвоните владельцу фабрики и пообщайтесь с ним, чтобы понять, что он за человек. Добавьте друг друга в WeChat; посмотрите фото, которые он там размещает. WeChat китайцы используют не только как мессенджер, но и как социальную сеть. Если там что-то вроде фотографий с ежедневных вечеринок и из ночных клубов, то это явный повод насторожиться. Владельцы фабрик в Китае – занятые люди, управление производством требует от них огромного количества сил. Времени на то, чтобы бегать по клубам, у них нет.

7. Сообщите поставщику, что собираетесь посетить его производство перед размещением заказа и что адрес фабрики в документах его компании должен совпадать с тем местом, куда вы поедете. Добавьте, что впоследствии вы будете постоянно приезжать лично или отправлять сотрудников во время производства заказанной продукции. Если даже вы на самом деле не собираетесь приезжать, такое обещание сразу отметет обманщиков – они просто прекратят с вами общаться.

Некоторые торговые компании не пасуют перед трудностями, узнав, что вы намерены посетить фабрику. Однажды, когда я отправился в такую поездку, сотрудники фирмы-трейдера устроили настоящий цирк. Привозят меня на производство, а там сидит директор их компании в кресле директора фабрики. Этого директора торговой компании я в первый раз встретил на выставке, и тогда он утверждал, что владеет фабрикой, да не одной. Так вот, сидит он и ехидно улыбается. Потом встает из-за директорского стола, мы здороваемся, идем осматривать производство. И чувствую я: ну не его это кресло, не он тут хозяин! Включилось внутреннее чутье. Не соотносится место с этим человеком! Да и в кабинете мы даже не задержались, чаю не попили, хотя любой директор фабрики всегда это первым делом предлагает.

И эта догадка подтвердилась, когда меня потом повезли в офис в жилом здании в получасе езды от фабрики. Понятное дело, фабрике не нужен дополнительный офис с еще одним шоурумом, когда есть офисные помещения и шоурум на производстве. А на фабрике, как потом выяснилось, был и реальный директор – сидел в кабинете рядом на диване за чайным столиком и о чем-то разговаривал со своими сотрудниками. О том, что это реальный директор фабрики, я узнал только через пару лет, когда он сказал, что не раз меня видел, хотя сам я его не замечал. Оказалось, к нему меня привозили директора аж двух торговых компаний, и при этом оба притворялись владельцами этой фабрики.

8. Задавайте поставщику как можно больше технических вопросов о товаре и производстве. Спросите, какие бывают проблемы с качеством на его фабрике или у его конкурентов, в чем его производственные преимущества по сравнению с конкурентами, какое оборудование было приобретено за последние полгода. Сотрудники фабрики в этом плане в лучшей позиции, так как прекрасно понимают все процессы и могут быстро ответить на технический вопрос, если только он не касается совсем сложных вещей. Этот способ работает лучше, если вы неплохо знаете свой продукт, разбираетесь в материалах, представляете основные производственные процессы. Но даже если вы ничего такого не знаете, вполне можно задавать общие вопросы.

9. Посетите фабрику. Важно убедиться лично, что это хорошее производство. Часто на фото и видео все прекрасно, а в реальности это кустарный цех, в котором все делается «на коленке». Конечно, если у вас заказ на 5000 долларов или меньше, то вы не будете тратиться на посещение фабрики. Но если заказ на большую сумму, которой вы боитесь рисковать, то лучше это сделать.

10. Если вы уже сотрудничаете с поставщиками в той же отрасли, спросите их мнение о проверяемой компании. Возможно, вы узнаете много нового. Не исключено, конечно, что часть информации будет намеренной неправдой, которую сообщат, чтобы отговорить вас от сотрудничества с другой компанией – прямым конкурентом. Но так или иначе вы получите хоть какое-то представление о новом поставщике. Может быть, вы, наоборот, удостоверитесь, что это крупная, хорошо работающая фабрика, с которой стоит сотрудничать. А может быть, подтвердятся ваши сомнения. Лучше иметь много источников информации, чтобы увидеть полную картину и принять взвешенное решение.

11. Напомню: на сайте Alibaba информация о поставщиках может сопровождаться отметками Gold supplier, Trade assurance (торговая гарантия), Verified и др., однако ни один из подобных статусов не свидетельствует о том, что перед вами настоящий, достойный доверия поставщик или что у него товар высокого качества. Не опирайтесь при выборе на эти отметки! Обязательно тщательно проверяйте поставщика, ориентируясь на пункты, приведенные выше. Также не полагайтесь на то, что в профиле компании написано Manufacturer (производитель), это может быть просто торговая компания, притворяющаяся производителем. Не верьте фото, сертификатам и информации, которые указаны в каталогах поставщика и на b2b-платформах. Это все может оказаться фейком.

12. Выше (см. главу 3) я объяснял, что, если в каталоге поставщика (на сайте его фирмы, на платформе Alibaba и т. п.) много разнообразных товаров, которые явно не могут быть изготовлены на одной фабрике, то это трейдер. Давайте рассмотрим этот аспект более подробно.

Производство любого поставщика ориентировано на определенный вид товара. Приведу примеры разумного ассортимента продукции фабрики.

Поставщик 1. Фартуки, подушки, сумки-роллы и т. п.

Поставщик 2. Фляги, миски, кружки и чайники из нержавеющей стали.

Поставщик 3. Столовые приборы (ложки, вилки, столовые ножи).

Поставщик 4. Смартфоны.

Поставщик 5. Саморезы.

Поставщик 6. Кастрюли и сковородки из нержавеющей стали.

Поставщик 7. Кастрюли и сковороды из литого алюминия с разными видами антипригарных покрытий.

Поставщик 8. Посуда из стекла.

Впоследствии вы наберетесь опыта в плане производства интересующего вас товара, особенно после посещения фабрик и просмотра соответствующих видеороликов в интернете. Зная, как изготовляется определенный товар, вы будете понимать, что на тех же станках невозможно производить другую продукцию, пусть даже похожую. Например, производитель кастрюль из нержавейки не сможет выпускать столовые приборы, хотя используемый материал один и тот же. Если он торгует этими видами продукции, то очевидно, что у него нет своего завода вообще либо есть завод, выпускающий товар одного типа, а продукцию второго типа он закупает у дружественной фабрики. Бывает, что такая дружественная фабрика принадлежит родственнику владельца и он берет на себя функции по продаже и продвижению товара. Это нормальная ситуация, которую можно принять, если товар действительно интересный и качественный. Главное, чтобы у вас были все контактные данные дружественной фабрики и договор с ней, если вы закупаете ее продукцию. Родственники могут поссориться, и из-за этого пострадает ваш бизнес.

Проверка надежности поставщика

Итак, вы отсеяли тех поставщиков, которые оказались непроизводителями. Теперь вам нужно тщательно проверить надежность оставшихся компаний.

1. Сверьте данные в Business license со сведениями в государственной системе открытой информации кредитоспособности предприятий Китая (National Enterprise Credit Information Publicity System, www.gsxt.gov.cn. Для этого нужно ввести регистрационный номер поставщика или китайское название его компании. Сайт только на китайском языке, но можно перевести сведения на нужный вам язык с помощью встроенного Google-переводчика. Там же посмотрите, не включен ли этот поставщик в черный список, были ли выдвинуты какие-либо иски против компании. Если все данные совпадают c документами, которые предоставил поставщик, то все отлично. Если есть несовпадения, это повод задуматься. Для начала укажите поставщику на несоответствие и посмотрите на его реакцию. Вообще говоря, несовпадения свидетельствуют о том, что документ исправлен в Photoshop или подобной программе, то есть вам предоставили подделку. В качестве альтернативного варианта можно проверить данные здесь: www.creditchina.gov.cn.

2. Проверьте, нет ли компании в базах данных Верховного суда Китая:

http://zxgk.court.gov.cn/,

http://wenshu.court.gov.cn/.

Ищите по китайскому названию компании. Вы сможете узнать, были ли судебные иски с ее участием. К сожалению, эти ресурсы тоже только на китайском языке.

3. Используйте поисковые системы для проверки компании поставщика. Откройте Google и поищите по запросам, связанным с мошенничеством, таким как «[название компании] + scam», «[название компании] + dishonest» и подобным вариантам. Импортеры, у которых был плохой опыт сотрудничества с компанией, наверняка сообщают в интернете об этом.

4. Проверьте сайт поставщика – есть ли китайская версия. Если сайт только на английском, то это плохой знак. Посмотрите, давно ли сайт создан, совпадает ли дата его создания хотя бы примерно с датой основания компании. Проверить это можно на www.whois.net. Если сайт зарегистрирован 1–2 года назад, а компания, по словам ее представителей, существует 10 лет, то стоит задуматься и копать глубже. Бывает, впрочем, что у фабрик совсем нет сайта, так что этот инструмент проверки не самый надежный. Используйте его в совокупности с другими.

5. В подписи в e-mail или в визитках поставщики обычно указывают номер стационарного телефона (помимо мобильного). Позвоните на стационарный телефон, проверьте, действительно ли ответит тот поставщик, с которым вы уже общаетесь. Оперативную связь легче поддерживать по мобильным телефонам и мессенджерам, но у каждой компании обязательно должен быть стационарный телефон. Если вам его не дают, это повод насторожиться.

6. Уточните, с какими серьезными и узнаваемыми компаниями или брендами поставщик сотрудничает. Если компании (бренды) имеют существенный вес на рынке, выпускают товар высокого качества и этот производитель действительно является их поставщиком, значит, фабрика способна изготавливать качественную продукцию и надежна. Для подтверждения попросите прислать фото продукции, которую поставщик делает для этих компаний (брендов), и ее упаковки. Все эти фотографии должны быть на фоне «декораций» фабричной жизни, то есть сделаны на производстве, а не скачаны с сайта бренда, о котором идет речь. Некоторые специалисты советуют также обратиться к этим клиентам и расспросить их менеджеров, действительно ли те постоянно работают с поставщиком и все ли их устраивает. Я себе такое плохо представляю, с вами, скорее всего, откажутся общаться, если вы начнете расспрашивать сотрудников отдела закупок незнакомой компании про их китайских поставщиков. Многие фирмы очень щепетильно относятся к информации о поставщиках и закупках, поэтому сотрудники вряд ли будут дружелюбны и сразу выдадут вам информацию. Если вас такое не смутит, можете попробовать – адекватные люди рано или поздно найдутся.

7. Когда вам в первый раз потребуются от поставщика образцы, попросите изготовить их специально для вас с изменениями (например, поставить ваш логотип, поменять цвета и, если это возможно, материалы). Пусть также сделают образец нужной вам упаковки. Мошенники, скорее всего, этим не станут заниматься: они ждут быстрой и не слишком хлопотной наживы. Узнайте, по какому адресу можно будет забрать готовые образцы. Не давайте свой адрес, не сообщайте курьерской службе номер договора для отправки. Организуйте так, чтобы курьерская компания поехала забирать образцы по указанному адресу. Так вы сверите реальное местонахождение поставщика с адресом в его документах. Если адреса не совпадают, значит, здесь что-то нечисто.

8. Если остались сомнения, воспользуйтесь услугами юридической или консалтинговой компании, которая за определенную плату поможет вам сделать полный аудит поставщика, в том числе с выездом на фабрику. Обращаться, конечно же, нужно не в китайскую фирму, а в компании, основанные русскоязычными и англоязычными иностранцами в Китае.

Проводите поэтапную многостороннюю проверку потенциальных поставщиков. Помните, что без тщательной проверки вы подвергаете себя громадным рискам. Некоторым везет, и закупки проходят без единой проблемы. Но чаще попытка работать с непроверенными компаниями оборачивается финансовыми и временны́ми потерями.

Кроме того, полагайтесь на свои ощущения при общении с поставщиком. Если общаться вам тяжело, на бо́льшую часть вопросов вы не получаете ответов, поставщик путается в письмах и плавает в технической информации, то явно что-то не так. Не игнорируйте и другие признаки. Например, вы звоните в офис поставщика, но он не уделяет вам должного внимания, а на фоне слышится плач ребенка либо какой-то странный, очевидно не офисный шум. Или вы делаете по Skype видеозвонок директору либо менеджеру по продажам и видите, что он общается с вами, сидя один в какой-то халупе. Подключите интуицию. Если вас начало что-то беспокоить, не надо себя обманывать и уверять, что все нормально, просто китайцы такие странные. Лучше несколько раз все перепроверить, чем потерять деньги.

Глава 6
Гонконгские компании

Мистер Чайна: Мистер ВЭД, ты уже вернулся с выставки? Как твои дела? Нашел нужный товар и поставщиков?

Мистер ВЭД: Ой, просто море впечатлений! Но так устал! Спасибо, что посоветовал начать с поиска поставщиков для винной пробки. А то я не успел бы их найти. На поиск и переговоры мне пришлось потратить два дня, и в конце второго я просто валился с ног. Все следующие дни шатался по выставке и разглядывал разные товары. Энергии уже совсем не было.

Мистер Чайна: Я же говорил! Молодец! Сколько поставщиков в итоге нашел?

Мистер ВЭД: Пятнадцать поставщиков. Посмотри мой список. Со всеми общаюсь, но одна компания меня просто очаровала. У нее был отличный стильный стенд, сотрудники шикарно говорили по-английски. И директор компании тоже. Отвечают на все вопросы систематично и профессионально. Они меня возили на фабрику, сказали, что это их партнер, с которым они плотно работают. Фабрика тоже замечательная. В общем, мне все понравилось, и я склоняюсь к сотрудничеству с ними. Хотелось бы, чтобы ты тоже их со своей стороны оценил. Посмотришь?

Мистер Чайна: Хм, очень странно, что даже директор говорит по-английски. Покажи-ка мне название компании и юридический адрес.

Мистер ВЭД: Вот, держи. Находятся в Гонконге.

Мистер Чайна: А, я так и знал, Гонконг…

Мистер ВЭД: Ведь это тот же Китай, какая разница? Офис у них в Гонконге, а фабрика где-то в маленьком городке недалеко от Гуанчжоу. У него такое странное название, забыл уже. Как запомнить эти китайские названия?! Просто мозг кипит от них. Мне кажется, это нормальная ситуация, офисные работники же хотят в большом городе работать, а не в захолустье. Что не так?

О Гонконге хотелось бы рассказать отдельно. Особенно если вы едете в Гонконг на выставку искать китайских поставщиков. Там будет представлено много гонконгских компаний. Они отличаются дизайнерским подходом и высоким уровнем качества товаров. Дизайн более европейский, что, безусловно, привлекает. Менеджеры гонконгских компаний гораздо лучше говорят по-английски, чем сотрудники китайских фирм. Английский язык – один из государственных языков Гонконга, поскольку эта страна долгое время находилась под влиянием Великобритании (о современном статусе Гонконга подробнее см. ниже). В гонконгских компаниях работают расторопные, понимающие и грамотные менеджеры по продажам. Владелец компании тоже, скорее всего, владеет английским языком. Просто сказка, а не поставщики. Неудивительно, что некоторые компании выбирают сотрудничество с гонконгскими фирмами, а не копают дальше и не ищут фабрики в материковом Китае, чтобы сотрудничать с ними напрямую.

Но запомните одну важную вещь: в Гонконге фабрик нет. Гонконг – это маленькая страна, недвижимость и земля в которой нереально дорогие. Поэтому все гонконгские компании – торговые. У них установлены партнерские отношения с фабриками в Китае (одной или несколькими), где они и размещают заказы на производство. Но владельцами этих фабрик они не являются.

Китай и Гонконг – это разные юрисдикции. Из-за этого у сотрудничества с гонконгскими поставщиками масса недостатков:

1. Гонконгская компания добавляет свой процент в стоимость товара. Вам же не хочется переплачивать за посредничество?

2. Отгрузки товара происходят напрямую с фабрики в Китае. А платите за этот товар вы гонконгской компании. Получается, что товар поступил к вам непонятно от кого и вы не можете предъявить производителю никаких претензий по качеству продукции, так как контракт у вас с компанией в Гонконге.

Выглядит это так, как показано на рис. 3.

3. Вам повезет, если гонконгская компания отправит инспекторов по качеству на предприятие проверить товар перед отгрузкой. Но чаще она доверяет внутренней проверке фабрики и отгружает кота в мешке. Китайская фабрика может обманывать своих клиентов и скрывать проблемы с качеством не только от вас, но и от гонконгской компании. При этом гонконгская компания, скорее всего, не раскроет информацию о фабрике-партнере, так как боится, что вы начнете работать напрямую. А значит, вы не сможете поехать на фабрику и проверить свой товар сами или отправить туда своего инспектора. В общем, вы рискуете получить продукцию неудовлетворительного качества или вообще не то, что заказывали.

4. Контроля над товаром у вас нет вообще. Торговая компания сегодня есть, а завтра ее нет. В случае серьезных проблем с товаром или производством гонконгский посредник может благополучно исчезнуть с вашими деньгами, не отгрузив товар. Где находится та фабрика, которая якобы выполняла ваш заказ, вы не представляете. Заплатила ли фабрике что-то гонконгская компания из полученных от вас денег, вы точно не можете знать. Ситуация не из приятных.

5. При разработке своего продукта вы подписываете соглашение о неразглашении информации только с гонконгской компанией, впрочем, как и контракт на поставку продукции. Но затем эта компания всю информацию передает фабрике, не подписывая с ней никаких соглашений и контрактов. Фабрика пользуется вашей интеллектуальной собственностью и не думает о ее защите. Согласитесь, у фабрики возникает большой соблазн украсть идею товара, если ее можно кому-то продать. И вскоре вы можете обнаружить, что эта фабрика, друзья или родственники ее владельца либо ваши конкуренты уже начали производить ваш товар и вовсю его продавать. То же касается и пресс-форм: они у фабрики в Китае, и та может ими пользоваться без зазрения совести. Ответственность же на гонконгской компании, а китайской фабрике на нее наплевать.

В общем, десять раз подумайте, прежде чем сотрудничать с компаниями из Гонконга. Если хотите собственноручно слить ваши идеи или получить гору неликвидного товара, это самый верный путь.

Вы можете столкнуться с другой ситуацией. У китайской компании-производителя могут быть оформлены на гонконгскую компанию банковские реквизиты для оплаты товара. Использование гонконгских компаний для оптимизации налогообложения – распространенная практика в Китае. Такой ситуации не следует бояться и не стоит сразу отказываться от сотрудничества. Все, что вам нужно, чтобы защитить себя, – это указать гонконгские банковские реквизиты для оплаты товара в контракте на поставку продукции между китайской фабрикой и вашей компанией. В контракте необходимо четко сформулировать, что фабрика является поставщиком и производителем товара и на ней лежит вся ответственность за товар. То есть сделать так, чтобы официально была видна связь между производителем и тем, кто получает оплату. Иначе выходит, что деньги получает одна компания, а товар производит другая, что снижает надежность сделки.

Существует другой вариант – когда производитель перекладывает обязанности по экспорту на другое лицо и перепродает местным китайским или гонконгским торговым компаниям свой товар. В этом случае речь идет обычно о китайской компании, у которой нет экспортной лицензии. Я иногда встречаю такое мнение, что лучше сразу махнуть рукой на подобные компании и забыть о сотрудничестве: работать с ними невозможно. Это особенно обидно, когда вы понимаете, что производитель действительно вам понравился и он определенно справится с производством вашего товара. К счастью, неразрешимой проблемы тут нет. Если вы покажете поставщику свой потенциал, то легко договоритесь. Он может получить экспортную лицензию на свою компанию, нанять специалиста по экспорту товара и начать напрямую по документам отгружать вам товар. Это идеальный вариант, и лучше уговорить поставщика действовать именно так. При другом варианте он будет использовать специального посредника – торговую компанию, которая займется оформлением экспорта и подписанием с вами документов. Тогда вы должны включить эту фирму в качестве посредника для экспорта и получения оплаты в контракт, то есть он будет трехсторонний: производитель, экспортный посредник и ваша компания. Это выглядит так, как показано на рис. 4.

Гонконг официально является специальным административным районом Китайской Народной Республики (КНР). В 1997 г. КНР обрела суверенитет над этой территорией. Согласно совместной китайско-британской декларации и Основному закону Гонконга, территории предоставлена широкая автономия до 2047 г., то есть в течение 50 лет после передачи суверенитета. Лично для меня Гонконг – это другая страна, кардинально отличающаяся от Китая. В ней свое правительство, своя финансовая система и валюта, свои законы, свои государственные языки, свой визовый режим, свой уклад жизни, свои нравы, у нее высокий культурный уровень и там другие люди. Решайте сами, другая ли это страна или просто район Китая.