Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер – Николай Молчанов

В первую очередь мы все люди, а потом уже «разумные» (но это не точно). Вот так автор на протяжении всей книги пытается объяснить как миллионы лет эволюции вырастили нас такими какие мы есть, ну и как теперь можно пользоваться ее достижениями для продажи того что человеку нужно, а чаще того, что ему не нужно. Автор не забыл, что не только покупатель является типичным представителем человечества, но и продавец тоже, это очень важно учитывать, когда берешь на себя слишком много или считаешь, что с твоей колокольни видней.Не уверенна, что книга является универсальной, хотя на сегодня рейтинг у нее великолепный (4.8 баллов на ЛЛ и на ЛитРес). Так как я ожидала другого, предполагаю, что таким же страдают и другие, для меня книга стала приятной неожиданностью, а для кого-то может стать не приятной, надеюсь я ошибаюсь.

Николай Молчанов в своей книге не много говорит о маркетинге, больше о человеке и его мозге, о эволюции и том «как все устроено» и почему все работает именно так. Это очень важная информация, которую должен знать каждый (в моем понимании), но как показывает опыт, не все к этому готовы.Автор приводит множество примеров, как работают большие корпорации, благодаря чему выигрывают. Четко указывает к чему стоит стремиться и как можно достигать своей цели, но при этом не бросается громкими словами, а объясняет, что успеха достигнуть не все. Очень правильный подход, а то уже надоела слащавость высказываний популярной нынче литературы для «саморазвития».В данной книге отлично рассказывается о том, что лучше сказать чуть хуже, а сделать чуть лучше, благодаря эффекту неожиданности (подарочку или более быстрой доставке) у покупателя сложиться более хорошее представление о компании, чем если сделать только все то, что было обещано. Эту информацию перенесу на данную книгу, я ожидала от нее чего-то такого же как получила от других книг о маркетинге, а получила немного другую информацию, но не менее полезную, скорее даже более важную и нужную, при чем не только для моей профессиональной деятельности, но и для жизни.Всем рекомендую данную книгу, на данный момент она лучшая в своей области из прочитанных мной (правда список не очень большой). Однозначно рекомендую ее всем, при чем не только тем кто интересуется маркетингом, PR и т.п., но и всем остальным. Ведь в роли покупателей мы всегда и от этого никак не уйти, а понимая как продавцы пытаются на нас повлиять можно избежать ненужных покупок или по крайней мере учиться их контролировать.

"Чёрт… Как же она прекрасна…" – думал читатель, пролистывая сотни страниц книги до IX главы… Он делал заметки, часто курил и жаловался на свой мозг, который принимал максимум пять процентов незнакомой информации. Стоял у окна, спорил с собой и радовался, как ребёнок, когда видел в вариации букв сформированные компиляции своих мыслей и рассуждений. Ему нравилось то, что на страницах книги автор сплетал воедино философию, психологию, быт и маркетинг… Этот чудесный танец завораживал от страницы к странице, заставляя делать заметки абзацами, практически не оставляя живого места в книге. Мест недостойных внимания. Мест которых можно было бы использовать в качестве воды по утрам. Мест которые полны абсурда… Их практически не было… Было множество полезной информации, размышлений, экспериментов которые можно украсть в диалоги, переработать в свои мысли и автоматически стать лучше в качестве собеседника, сотрудника компании и мыслителя. Читатель улыбался. Он был счастлив тому, что среди тысяч книг ему досталась именно эта… Но потом наступила IX глава…Все скатилось в бытовуху. Автор плохо смешал информацию. Цитат и восторга становилось всё меньше и меньше… К горлу подкатила грусть… Книга прекрасна… Но не великая… И меня не надо было мотивировать подобным образом, чтобы написать о ней хорошие слова вроде:"Если вы не напишете хвалебный отзыв об этой книге, у вас три года не будет хорошего секса." (с)Я и так их написал бы… Но автору всё же следовало бы последовать правилу хорошего вечера… "Нужно уходить в самый разгар вечеринки… Тогда впечатления о ней будут незабываемыми…Рекомендую всем покупающим и продающим… Книга открытие. Определённо достойная внимания любого читателя. Чтобы понять её содержание – посмотрите на обширность цитат и их содержание ниже. Надеюсь, что у меня вышло продать её. Такое приятно рекомендовать… И дело даже не в проклятии автора…

В этой книге мне понравилось, что что она вся построена на кейсах. Очень много примеров, в каждом абзаце. Раширяет кругозор. Думаю, что целевая аудитория – не только маркетологи, а вообще все, у кого есть какие-то услуги, товары. В целом для мотивации.Обычно книги по бизнесу довольно скучные, и в них много воды, из пустого в порожнее, но тут читать интересно. Разбито на короткие блоки, как посты. Можно открывать в любом месте, читать заходами. В общем моя оценка положительная.Правда из-за того, что много кейсов, информация быстро забывается (т.к. получается ее много сразу), но опять же нескучно читать, поэтому тут трудно записать это в минус.