Николай Казанский
От ассистента до владельца бизнеса
Главный актив
Поначалу мой выбор пал на Петербургский финансово-экономический университет – известный вуз, облюбованный «золотой молодёжью». Но в мае, когда я оканчивал школу, меня и одноклассников начали активно, что называется, «хантить» в Политех. На эту тему развернулась целая рекламная кампания – и я подумал: «Почему бы и нет?» Да и как не поддаться уговорам, когда Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого – один из самых больших университетов в мире. Он тянется на 4 станции метро, а с учётом того, что в Питере «подземка» проложена очень глубоко, это по расстоянию соответствует 6-ти станциям в Москве или 8-ми – в Нью-Йорке. Более двадцати факультетов, огромный студгородок для иногородних – по типу Оксфорда или Кембриджа…
В чем ещё состояло принципиальное отличие Политеха от Финэка, кроме специальности как таковой: в Финэке нужно было учиться 4 года и только на 5-й получить специальность. А Политех начинал учить по специальности с 1-го курса. Но главное – когда я туда приехал, увидел объявление: «Открывается первая в России кафедра экономики и менеджмента недвижимости». Уже тогда я понимал, что недвижимость – это главный актив всего мира[1].
Подумал: «Как здорово! Узнаю, что такое вообще недвижимость, стану первым в стране специалистом, который в этом профессионально разбирается. И так как недвижимости в России очень много, то, наверное, я смогу заработать на этом денег, а заодно принести какую-то пользу». Глядя на обветшалые здания, окружавшие меня тогда, в 1997 году, я хотел улучшить облик родного города. Именно это и заставило меня принять окончательное решение: поступаю сюда.
Кстати, недавно меня пригласили на 120-летие вуза как одного из выдающихся выпускников. Приятно, что университет гордится моими предпринимательскими и управленческими достижениями!
Вообще, бизнесом мне хотелось заниматься со студенческих лет. Чего я точно не собирался делать – работать клерком в офисе. Опыт бюрократической жизни я успел получить, подрабатывая в каникулы между 10-м и 11-м классом помощником бухгалтера. Тогда-то и понял, что перекладывать бумажки с места на место – это слишком скучно. Ещё подрабатывал официантом, а в детстве, с 9-ти лет, даже снимался в кино – в массовке и эпизодических ролях. То есть я с юных лет знал, откуда берутся деньги, и труда не боялся.
В итоге добрых 20 лет я проработал в одной организации, где мне посчастливилось пройти трудовой путь от ассистента – самой младшей должностной позиции – до владельца компании. Причём основная сфера деятельности компании – это коммерческая недвижимость, и наша философия предполагает наличие предпринимательской жилки у каждого сотрудника…
Но обо всём по порядку.
Специалист в 17 лет
Итак, когда мне было 16 лет, я поступил в Политехнический университет.
Переживал, возьмут ли меня на нужную мне кафедру: всё-таки, как мне казалось, это очень крутая и востребованная специальность. Точнее, кафедра экономики и менеджмента недвижимости предлагала две специальности: оценка недвижимости и управление недвижимостью. Я решил, что изучу и то, и другое, но буду делать уклон в сторону управления. Если, конечно, мне хватит места – я был уверен, что все остальные поступающие захотят туда же.
Но оказалось, что люди думают по-другому. Большинство моих однокурсников нацелилось на кафедру международных отношений – именно туда и был самый высокий конкурс. Некоторые поступали на финансы, желая стать банкирами. Поэтому на недвижимость меня зачислили без проблем, просто посмотрев на мой максимально высокий входной балл и узнав, что я из 239-й школы. Точнее сказать, оторвали с руками, даже не дав возможности прицениться к какой-то другой кафедре, хотя я и не собирался.
Университет полностью перевернул мое сознание и самооценку. В школе мой средний балл был меньше 4, то есть количество троек было больше, чем количество пятерок. Зато вступительные экзамены в Политех сдал очень хорошо – и был удивлён, что некоторые мои одноклассники из предыдущей школы, где я учился до лицея, хоть выпустились с золотой медалью, поступить в вуз так и не смогли.
За первую неделю в Политехе я понял, что в своей группе являюсь самым способным, причём – с большим отрывом от остальных. Универ я в итоге окончил со средним баллом 4,75 – почти все «пятёрки», несколько «четвёрок». При этом я почти не ходил на занятия, потому что много работал – точнее, ответственно посещал только те, которые касались моей специальности.
На что сразу обратил внимание, начав учиться на кафедре, – наша программа была, мягко говоря, не отработана. До нас здесь был всего один поток, набранный почти что случайным образом, на них кое-как обкатали все дисциплины, которые теперь преподавали мне и моим однокурсникам. С другой стороны, наш завкафедрой Озеров Евгений Семенович оказался очень сильным преподавателем и визионером. Этот человек в своё время съездил в США, изучил, как там работает образование в сфере недвижимости, вернулся в Россию и открыл программу профессионального дополнительного образования и вдобавок – кафедру обучения для студентов. Преподавал он по новой методике – одновременно мы проходили как базовые основы экономики, так и что-то похожее на американский курс IREM (программу управления недвижимостью) и CCIM (программу инвестиций в недвижимость).
Вот почему всю основную учебную программу Евгений Семёнович дал нам уже на первом курсе. А остальные четыре года мы просто повторяли и закрепляли знания. Понятно, что у нас были и другие предметы – маркетинг, менеджмент и математические методы в экономике… Но уже в 17 лет, окончив 1-й курс, я знал все подходы к оценке недвижимости: затратный, сравнительный, доходный. Умел считать чистый операционный доход от недвижимости и был немного в курсе актуальных тенденций.
Кстати, на первом же занятии Озеров нам сказал: «Покупайте газету «Недвижимость и строительство Петербурга» – будете получать хоть какие-то практические данные». Нам повезло, что в Северной столице было такое еженедельное издание, Москва тогда в этом плане была не столь прогрессивна. И каждый понедельник, утром, перед тем как поехать на учебу или работу, я покупал газету, постепенно собрав все выпуски за несколько лет. Из неё узнавал об объектах недвижимости, сделках, ценах… И когда пришел устраиваться на своё первое рабочее место по специальности, у меня уже было определённое понимание обстановки на рынке – пусть и примитивное, газетное, но всё же. В любом случае, других источников информации не существовало – интернет только входил в нашу жизнь, и новостных каналов, тем более, на нужную мне тему, там не было.
Работать по специальности я начал сразу, как только получил её, – это как раз совпало с моим совершеннолетием.
В Colliers – любой ценой!
Сперва я устроился в небольшую оценочную компанию, чтобы набраться опыта. Но для работы мне требовался компьютер, который пока что не на что было купить. И заместитель завкафедрой – Дмитрий Дмитриевич Кузнецов – предложил мне 500 долларов взаймы. Преподаватель даёт взаймы студенту – звучит невероятно, но в 90-е и такое было возможно. Он верил, что меня возьмут на работу и я смогу всё вернуть. Так и произошло: мне удалось расплатиться с долгом за несколько месяцев.
Спустя год решил попробовать себя также и в управляющей компании «ВМБ-Траст». Таким образом, к окончанию вуза я уже имел опыт работы более 3-х лет, причём большую часть этого времени провёл, занимаясь управлением офисного здания, точнее, реструктуризацией: из швейной фабрики – в бизнес-центр, без инвестиций акционеров, кредитов и прочих денежных вливаний. Мы вывозили старое оборудование, этаж за этажом, затем я искал арендатора для освободившихся площадей и договаривался, чтобы тот заплатил сразу за год-полтора вперёд. Полученные средства тратил на ремонт помещений, контролируя, чтобы никто ничего не украл. Этот кейс с самофинансированием мне очень понравился!
Окончив вуз, я ненадолго съездил в США, где впервые в жизни увидел настоящие небоскрёбы и огромные торговые центры – в нашей стране подобные объекты только ещё начали появляться. Вдохновленный вернулся в Петербург, решив, что здорово будет участвовать в развитии торговых центров, писать для них концепции, проводить консалтинг… И конечно, этим нужно заниматься не самому, а в какой-то крупной и желательно международной компании. А так как в Петербурге была всего одна серьёзная подобная организация – Colliers – я решил подать резюме туда и параллельно, на всякий случай, подыскивал и другие варианты.
На тот момент, в 2002 году, я нашел примерно 100 организаций, которые занимаются недвижимостью, и отправил туда заявки. Десять из них ответили, что готовы принять меня на работу. Ведь я был специалистом не просто с высшим профильным образованием, но, главное, с опытом управления большим объектом, несмотря на юный возраст – мне только исполнилось 22 года. Некоторые фирмы предлагали мне вакантные места с зарплатой около 1000 долларов в месяц, что по тем временам было хорошими деньгами. Но я отказался, убедившись: это не тот работодатель, у которого я хотел по-настоящему проявить себя.
Первое рабочее место в офисе Colliers International в Санкт‑Петербурге на набережной реки Мойки, 2003 год
И вот я прихожу в Colliers и заявляю, что хочу заниматься консалтингом торговых центров. А мне говорят: «У нас уже есть такой специалист» – и вежливо выпроваживают.
Через какое-то время появляюсь там во второй раз. Предлагаю: «Давайте всё-таки что-то придумаем». Мне снова отказывают, а потом и в третий раз. Причём вся эта история с подачей резюме в разные компании длилась несколько месяцев. У меня заканчивались деньги, накопленные за время работы в предыдущих местах. Пора было определяться.
Я уже убедился, что могу трудоустроиться в другую организацию на неплохую зарплату, но принципиально решил, что хочу именно в Colliers. Наверное потому, что компания международная, а я смотрел на себя как на человека, достаточно повидавшего мир: был и в Нью-Йорке, и в Вашингтоне, и в Чикаго, и на американском побережье Атлантики – в городке Оушен-Сити.
В общем, я пошёл на хитрость. Явился в четвёртый раз и спросил, есть ли вакансия на самую низкую должность с самой маленькой зарплатой. Мне ответили: «Позиция ассистента отдела консалтинга с окладом 200 долларов в месяц устроит?». Должно быть, таким образом от меня надеялись окончательно отделаться, но я, неожиданно для них, согласился. С одной стороны, эта работа соответствовала моему возрасту. С другой – мне уже предлагали должности с зарплатой в пять раз выше, что, на мой взгляд, подходило мне больше. Так что в известном смысле пришлось переступить через себя.
И весной 2003 года я вышел на работу.