Николай Диран Окно возможностей. Увидеть. Решиться. Сделать

Представьте, что вы никогда не видели фруктов. Совсем. И вдруг вам говорят: «Ешьте фрукты, они полезны». Вы идете на рынок и видите яблоки, апельсины, бананы, гранаты, манго, личи… И впадаете в ступор. Что брать? Все же «фрукты». Но яблоко не заменяет манго, а личи – это вообще что-то инопланетное.

Примерно так же большинство людей подходят к понятию «возможность». Есть какая-то абстрактная удача, которая может упасть на голову. Но как ее ловить – непонятно.

На самом деле мир возможностей так же разнообразен, как мир фруктов. И стратегия «прыжка» в технологическое окно кардинально отличается от стратегии входа в социальное окно. То, что сработало в кризис, убьет вас в личностном окне.

Поэтому давайте наведем порядок. Я предлагаю простую типологию из четырех базовых типов окон. Усвоив ее, вы перестанете быть слепым котенком и станете опытным садовником, который точно знает, что где растет и когда созревает.

3.1. Технологические окна (окна инструмента)

Что это такое

Технологическое окно открывается тогда, когда появляется новый инструмент, платформа, технология или рынок. Раньше этого не было, а теперь есть. И первые, кто это осваивает, получают сверхприбыль.

Характерная черта: окно существует объективно, независимо от вас. Технология появилась – окно открылось. Технология устарела или рынок насытился – окно захлопнулось.

Примеры из истории

Специфика технологических окон

– Короткая жизнь. Технологическое окно открывается быстро и захлопывается еще быстрее. Как только технология становится мейнстримом, сверхприбыль исчезает. Остается рутинная работа.

– Низкий порог входа на старте. В начале никому не нужно ни дипломов, ни лицензий, ни связей. Просто скачай, зарегистрируйся, начни использовать.

– Высокий порог входа на пике. Когда все уже поняли, вход стоит денег. Реклама, оборудование, специалисты – все дорожает в разы.

– Требуют любопытства и готовности учиться. Те, кто говорит «мне это не надо», «это игрушки», «потом разберусь», остаются за бортом.

Как понять, что это ваше окно

Вы не обязаны прыгать в каждое технологическое окно. Но если вы:

– чувствуете азарт от нового;

– готовы потратить время на изучение;

– видите, как это можно применить в вашей текущей деятельности;

– — возможно, это ваш шанс.

История для запоминания

В 2007 году, когда появился первый iPhone, Стив Джобс показал, как на нем можно листать фотографии, увеличивая их двумя пальцами. Зал взорвался аплодисментами. А один молодой дизайнер из Германии подумал: «А почему бы не сделать так же с каталогом мебели?». Он создал приложение, где можно было расставлять мебель в комнате пальцами. Через два года его компанию купил IKEA за сумму, о которой он раньше не мог мечтать.

Он не изобретал сенсорный экран. Он просто первым увидел, как новый инструмент можно применить в старой сфере.

В 2014 году молодой разработчик из Екатеринбурга Сергей Галицкий (однофамилец, не путать с основателем «Магнита») увидел, как его мама мучается с доставкой продуктов. Она звонит в магазин, диктует список, потом ждет, потом перезванивает, если что-то забыла. Он подумал: «А почему бы не сделать приложение, где можно собрать корзину, как в конструкторе?». Он создал прототип за выходные, показал друзьям. Друзьям понравилось. Сегодня этот сервис – часть экосистемы крупного ритейлера, а Сергей руководит направлением цифровых продуктов.

3.2. Социальные окна (окна связи)

Что это такое

Социальное окно открывается тогда, когда вы оказываетесь в нужное время в нужном месте с нужным человеком. Или когда через знакомых получаете доступ к тем, кто может изменить вашу жизнь.

Характерная черта: окно существует только в момент контакта. Его нельзя отложить на завтра. Если вы сегодня не познакомились с инвестором в лифте – завтра его уже не будет в этом лифте.

Типы социальных окон

– «Лифт». Случайный попутчик, сосед в самолете, человек в очереди. У вас есть 2—5 минут, чтобы произвести впечатление или обменяться контактами.

– «Мост». Знакомство через знакомого. «Привет, это мой друг, он как раз занимается тем же, чем ты». Мосты возникают на вечеринках, конференциях, дружеских ужинах.

– «Спасатель». Вы помогли сильному человеку в трудной ситуации. И он запомнил вас на всю жизнь. Самый мощный тип социального окна, потому что основан на благодарности.

– «Наследник». Вы получаете доступ к базе контактов от уходящего наставника или партнера. «Держи мою записную книжку, она тебе пригодится».

Специфика социальных окон

– Не работают без подготовки. Если вы не знаете, что сказать человеку в лифте за 30 секунд, – окно захлопнется, даже не открывшись.

– Требуют смелости. Подойти к незнакомому человеку, заговорить, предложить – для многих это страшнее прыжка с парашютом.

– Работают на дальних дистанциях. Знакомство сегодня может дать результат через 5—10 лет. Но без сегодняшнего знакомства не будет и результата.

– Усиливаются взаимностью. Если вы только берете, но не даете, социальные окна для вас закроются навсегда.

Как понять, что это ваше окно

Вы не можете планировать социальные окна, но можете увеличить их вероятность. Если вы:

– ходите туда, где бывают интересные люди (конференции, клубы, мероприятия);

– умеете слушать и задавать вопросы;

– готовы помогать без гарантии отдачи;

– — социальные окна будут открываться вокруг вас постоянно.

История для запоминания

В 1990-х годах молодой менеджер по имени Ян Кум работал в Yahoo. Однажды на корпоративной вечеринке он разговорился с парнем, который тоже работал в Yahoo, но в другом отделе. Они проболтали весь вечер, обменялись контактами и разошлись. Через несколько лет тот парень, Брайан Эктон, уволился и предложил Яну вместе сделать приложение для обмена сообщениями. Они назвали его WhatsApp. В 2014 году Facebook3 купил WhatsApp за 19 миллиардов долларов.

Окно открылось на вечеринке, за пивом. Они просто не поленились поговорить.

3.3. Кризисные окна (окна разрушения)

Что это такое

Кризисное окно открывается тогда, когда рушится старый порядок. Войны, экономические кризисы, пандемии, катастрофы, банкротства гигантов – все это страшно и больно. Но именно в такие моменты появляются возможности, которых не было и не будет в спокойное время.

Характерная черта: кризисные окна самые страшные и самые прибыльные одновременно. Они требуют холодной головы и готовности идти туда, откуда все бегут.

Примеры из истории

– 1998 год: дефолт в России. Пока все рыдали над вкладами, те, у кого были валютные счета, скупали за бесценок недвижимость и бизнесы.

– 2008 год: ипотечный кризис в США. Пока банки падали, Уоррен Баффетт вкладывал миллиарды в акции, которые через 5 лет выросли в 3—5 раз.

– 2020 год: пандемия COVID-19. Пока рестораны закрывались, доставка еды, онлайн-образование и Zoom выросли в разы за месяц.

– 2022 год: уход западных компаний из России. Пока одни оплакивали утрату, другие занимали освободившиеся ниши с бешеной скоростью.

Почему кризисные окна открываются

Старые игроки уходят, старые правила перестают работать, спрос никуда не девается, но предложение рушится. Возникает вакуум. И тот, кто первым заполняет этот вакуум, получает все.

В кризис люди не перестают есть, лечиться, учиться, общаться. Они просто начинают делать это по-другому. Задача – понять, как именно.

Психология кризисных окон

Самое сложное в кризисе – не потерять голову. Мозг в панике включает режим «бей или беги». А для того чтобы увидеть окно, нужно включить режим «наблюдай и анализируй».

Есть такой анекдот: два туриста в лесу видят медведя. Один достает кроссовки и начинает переобуваться. Второй смеется: «Ты что, думаешь, убежишь от медведя?». Первый отвечает: «Мне не надо убегать от медведя. Мне надо убежать от тебя».

В кризисе не надо пытаться обогнать медведя. Надо просто не стоять на месте.

Как понять, что это ваше окно

Кризисное окно – для тех, у кого есть:

– Деньги (или доступ к деньгам), потому что в кризис все дешевеет;

– Холодный ум, чтобы не поддаваться панике;

– Быстрота реакции, потому что кризис не ждет.

Если у вас этого нет – не лезьте. Кризисное окно может раздавить.

История для запоминания

В 2008 году, когда рухнул Lehman Brothers и мир погрузился в хаос, 28-летний Брайан Чески не мог заплатить за аренду своей квартиры в Сан-Франциско. Чтобы хоть как-то свести концы с концами, он и его друг надули три надувных матраса и сдали место в гостиной участникам конференции дизайнеров, которая проходила в городе. Так родилась идея Airbnb.

Кризис ударил по гостиничному бизнесу. Люди перестали тратить деньги на отели. И одновременно тысячи людей, как Чески, нуждались в деньгах и были готовы сдать угол. Airbnb стал мостом между ними. Сегодня компания стоит больше 100 миллиардов долларов.

3.4. Личностные окна (Окна готовности)

Что это такое

Самый коварный тип окон. Личностное окно открывается тогда, когда меняетесь вы. Внешний мир не меняется. Технологии те же, люди те же. Но вы вдруг становитесь готовы увидеть то, чего раньше не видели.

Характерная черта: окно находится внутри вас. Вы можете пройти мимо него сто раз, и только на сто первый заметить – потому что созрели.

Примеры из жизни

– Книга, которую вы пытались читать в 20 лет и бросили («скучно»), в 30 становится настольной. Это не книга изменилась. Это вы изменились.

– Человек, с которым вы учились в одной группе и не замечали его годами, вдруг становится для вас самым привлекательным. Это не он вдруг похудел или разбогател. Это вы созрели для отношений.

– Идея для бизнеса, которая казалась бредовой пять лет назад, сегодня выглядит гениальной. Это не рынок изменился (хотя и он тоже). Это у вас появился опыт, связи и уверенность.

Почему личностные окна опасны

Они создают иллюзию, что мир вдруг стал добрее. Что возможности посыпались как из рога изобилия. На самом деле они всегда были здесь. Просто вы были закрыты.

Многие люди живут с убеждением: «Мне не везет», «Удача обходит меня стороной». Они меняют города, работы, партнеров – но возят с собой главное: свою неготовность. И везде натыкаются на стены.

И только когда они меняются внутри, стены превращаются в двери.

Как понять, что это ваше окно

Личностное окно часто маскируется под другие типы. Вам кажется, что открылась новая технология или появился нужный человек. Но на самом деле эта технология существует уже пять лет, а этот человек сидит в соседнем кафе каждое утро.

Маркер личностного окна – ощущение «прозрения». Вы вдруг видите то, что всегда было перед глазами. Как будто спала пелена.

Что делать с личностными окнами

Не ждать, а готовиться. Единственный способ не пропустить личностное окно – постоянно развиваться. Читать, учиться, путешествовать, пробовать новое, общаться с разными людьми.

Когда ученик готов, учитель приходит. Когда вы готовы к окну, оно открывается. Иногда буквально – падает на голову в виде предложения, знакомства или идеи.

История для запоминания

Владимир, учитель математики из Воронежа, вышел на пенсию в 60 лет. Денег не хватало. Он умел хорошо объяснять сложные вещи простым языком. Друзья посоветовали записывать видеоуроки для школьников. Он сомневался: «Кому нужен старый учитель на YouTube?». Первый ролик набрал 50 просмотров. Сто первый – 10 тысяч. Сейчас на его канале «Математика с Владимиром Ивановичем» полмиллиона подписчиков, а его онлайн-школа приносит доход, о котором он не мечтал на пенсии. Окно открылось в 60 лет. Просто потому, что он был готов. Всю жизнь готовился, сам того не зная.

3.5. Матрица возможностей: как не путать яблоки с апельсинами

Давайте сведем все в простую таблицу. Повесьте ее на стену или сохраните в заметках. Это ваш первый навигатор в мире окон.

Как пользоваться матрицей

Когда вы сталкиваетесь с потенциальной возможностью, первый вопрос: «К какому типу она относится?». Ответ определит вашу стратегию.

– Если это технологическое окно – нельзя медлить. Нужно прыгать и учиться в процессе. Идеального момента не будет.

– Если это социальное окно – нужно включать обаяние и смелость прямо сейчас. Не думать, а говорить.

– Если это кризисное окно – сначала включить голову, потом кошелек. Не поддаваться эмоциям толпы.

– Если это личностное окно – не винить себя, что не видел раньше. Радоваться, что видишь сейчас.

3.6 Практика к главе 3: «Дневник окон»

Ваше задание на ближайшую неделю – вести «Дневник окон».

Заведите блокнот, файл или заметку в телефоне. Каждый вечер вспоминайте прошедший день и записывайте все потенциальные возможности, которые промелькнули. Даже самые маленькие.

– Увидели рекламу курса, который давно хотели пройти?

– Познакомились с кем-то на встрече?

– Услышали о новой технологии?

– Поймали себя на мысли «а ведь я мог бы…»?

– Заметили, что какая-то проблема повторяется, и это может быть чьим-то бизнесом?

Против каждой записи ставьте пометку: Т (технологическое), С (социальное), К (кризисное), Л (личностное).

В конце недели посмотрите статистику:

– Каких окон больше всего?

– Какие вы замечаете легко, а какие вообще не видите?

– Где ваша «слепая зона»?

Это упражнение не про то, чтобы сразу прыгать во все окна. Это про тренировку радара. Просто «вешать ярлыки» – уже огромный шаг к тому, чтобы начать видеть.

Через месяц такого дневника вы удивитесь, как много возможностей проходит мимо вас каждый день. И, что важнее, вы перестанете их пропускать.

3.7 Резюме главы 3

Окна бывают четырех основных типов: технологические, социальные, кризисные и личностные.

Каждый тип требует своей стратегии входа и несет свои риски.

Технологические окна живут недолго и требуют скорости и любопытства.

Социальные окна открываются на минуты и требуют смелости и навыков общения.

Кризисные окна самые страшные и самые прибыльные – они требуют холодной головы.

Личностные окна – самые коварные: они всегда были открыты, но вы не были готовы их увидеть.

Первый шаг к тому, чтобы научиться ловить окна, – научиться их классифицировать.

***

Мы разобрали анатомию удачи. Мы знаем, из чего состоит окно, почему мы его не видим и какие типы окон существуют. Это была теория.

Хорошо, теперь вы знаете, что искать. Технологические, социальные, кризисные, личностные – у каждого свои повадки. Но есть одна проблема. Все эти окна открываются не в центре вашего внимания. Они всегда чуть сбоку, на периферии, там, куда вы обычно не смотрите, потому что заняты «важными» делами.

Дальше начинается самое интересное – настройка радара.

В Части 2 мы научимся сканировать горизонт, отличать настоящие сигналы от шума и находить места, где окна открываются чаще всего. Мы перестанем быть жертвами обстоятельств и станем разведчиками возможностей.

Если вы дочитали до этого места, значит, первая часть сделала свое дело. Вы уже никогда не будете прежним.

Вы знаете, что окна возможностей открываются и закрываются по своим законам. Вы понимаете, почему ваш мозг упорно их не замечает (спасибо эволюции и саблезубым тиграм). Вы умеете раскладывать возможности по полочкам: технологические, социальные, кризисные, личностные.

Поздравляю. Вы прошли курс молодого бойца. Теория окон у вас в голове.

Но теория без практики – просто коллекция интересных фактов. Как знание правил дорожного движения без умения водить машину. Можно завалить экзамен в ГИБДД, но в реальном потоке вы все равно собьетесь и поедете не туда.

Это часть про другое.

В Части 2 мы перестаем быть жертвами обстоятельств. Мы перестаем ждать, пока удача постучит в дверь (она уже стучит, просто вы не слышите). Мы перестаем надеяться на авось и начинаем системно сканировать горизонт.

Мы становимся разведчиками.

Смена роли

До сих пор вы, скорее всего, жили в роли «пешехода». Стояли на обочине жизни и ждали зеленого света. Когда свет загорался – вы переходили дорогу. Когда нет – стояли и скучали. Иногда кто-то подвозил, иногда вы опаздывали. В целом – пассивная позиция.

В этой части я предлагаю вам примерить другую роль. Роль штурмана истребителя.

Представьте кабину современного самолета. Перед пилотом – десятки приборов, циферблатов, экранов. Но главное – это радар. Зеленая крутящаяся линия сканирует пространство на 360 градусов. Она видит то, чего еще не видит глаз пилота. Она захватывает цели задолго до того, как они появятся в прямой видимости. Она отличает вражеский истребитель от стаи птиц.

Ваша задача в этой части – установить такой радар у себя в голове.

Что изменится

Когда вы настроите радар, мир перестанет быть хаотичным набором случайностей. Вы начнете замечать закономерности. Вы увидите, что возможности не падают с неба как манна небесная, а концентрируются в определенных местах и в определенное время.

Вы перестанете хвататься за все подряд (это ловушка «шума»). Вы научитесь фильтровать. Вы сможете отличить настоящее окно от мыльного пузыря, который лопнет, как только вы в него прыгнете.

Вы начнете замечать то, что всегда было перед глазами, но оставалось невидимым. Как в эксперименте с гориллой из второй главы – она была в кадре 9 секунд, но половина зрителей ее не видела. Вы перестанете быть этой половиной.

Дорожная карта части

В ближайших четырех главах мы шаг за шагом настроим ваш радар.

Глава 4. Периферическое зрение. Мы научимся смотреть не только в центр, но и по краям. Расширим угол обзора. Перестанем быть заложниками туннельного мышления.

Глава 5. Шум и сигнал. Мы разберемся, как среди информационного потока опознать настоящую возможность и не попасться на удочку мошенников и иллюзий.

Глава 6. Места скопления окон. Мы составим карту «горячих точек», где возможности открываются чаще всего. Перестанем искать иголку в стоге сена и начнем искать там, где иголки лежат россыпью.

Глава 7. Слабые сигналы будущего. Мы научимся предсказывать открытие окон еще до того, как они начнут формироваться. Станем провидцами – без мистики, только на анализе трендов и интуиции.

Важное предупреждение

То, что вы прочтете дальше, потребует от вас усилий. Это не та книга, которую можно пролистать за вечер и поставить на полку, гордясь собой. Это тренинг. Здесь нужно делать упражнения. Здесь нужно выходить из зоны комфорта. Здесь нужно менять привычки.

Я не могу заставить вас это делать. Но я могу обещать: если вы выполните хотя бы половину заданий из Части 2, вы начнете замечать возможности там, где раньше видели только серую стену. Ваш мир станет объемнее, ярче и интереснее.

Вы начнете ловить взгляды, которых раньше не замечали. Слышать интонации, которые раньше пролетали мимо. Видеть тренды, которые только зарождаются.

Вы станете человеком, про которого говорят: «Ему просто везет. Он в нужное время оказывается в нужном месте».

Только теперь вы будете знать, что везение здесь ни при чем. Это просто работа радара.

Готовы?

Тогда включайте сканирование. Первая цель – периферическое зрение.

Поехали.

Глава 4. Периферическое зрение. Как перестать смотреть в одну точку

4.1 Тоннель, в котором мы живем

Представьте, что вы едете по ночному шоссе. Фары выхватывают из темноты только узкую полосу асфальта перед машиной. Все, что слева и справа, – чернота. Вы видите только то, что освещено. Остальное существует, но как будто нет.

Примерно так живет большинство людей. Только роль фар играет наше внимание. Мы направляем его на одну точку – работу, проблемы, текучку, смартфон – и перестаем замечать все остальное. А остальное – это и есть пространство возможностей.

В этой главе мы будем учиться расширять луч фар. Включать периферическое зрение.