ЭТО БЫЛА МОЯ ИДЕЯ

Страшная правда? Чем сильнее вы пытаетесь убедить человека — тем сильнее он сопротивляется. Именно поэтому люди не покупают у вас. Не соглашаются с вами. Игнорируют ваши идеи. Отказывают вам. И в итоге выбирают других. Вы думаете, проблема в цене, аргументах, опыте или вашей убедительности. Но проблема гораздо глубже. Большинство книг про переговоры, психологию общения, влияние на людей, техники убеждения и искусство коммуникации упускают главный закон человеческой психологии: Люди почти никогда не принимают чужие идеи. Они хотят чувствовать, что решение приняли сами. Эта книга покажет, как работает скрытая психология человека, почему логика часто проигрывает эмоциям, как влиять без давления, вызывать доверие, получать согласие и вести разговор так, чтобы после него человек был абсолютно уверен: «Это была моя идея». Вопрос только один. Сколько возможностей вы уже потеряли, даже не понимая, как на самом деле принимаются решения?