Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль – Мэттью Поллард
Чтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном. Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги. Все дело в подходе. Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь – интровертам.
– Установите доверие.
– Задайте правильные вопросы.
– Загляните в голову клиента.
– Расскажите историю.
– Радуйтесь продажам!
Серия "Искусство самопринятия"
Неплохая книга о стратегии продаж. Она не очень сильно связана именно с интровертами, просто отличный макретинговый ход, ибо около трети людей причисляют себя к интровертам. Полагаю, что больше подойдёт не интровертам, а тем, кто совсем не видит себя в продажах. Автор показывает, что от типа личности твои результаты мало зависят. Если ты не полагаешься на обаяние и импровизацию, то просто разработай сценарий, напиши пару историй для клиентов – и вперёд! Нечего стесняться, прятать свой талант, и всё получится.
Увы, волшебной таблетки для интровертов, после которой все изменится по щелчку пальцев, тут нет:)) По мнению автора, эффективный подход в продажах для интровертов – это следовать установленной схеме шагов и брать не количеством попыток, а качеством. Тогда и не придется слишком много общаться с людьми.В целом в книге рассматриваются основные фишки продаж: понимать настоящую проблему клиента и предлагать решение, рассказывать истории, работать с возражениями, предлагать услуги человеку, принимающему решения, а не его подчиненному и пр. Думаю, книга подойдет тем, кто не особо знаком с продажами или хочет освежить свои знания.