Михаил Анатольевич Бусыгин 100% от банка!

- Ошибки в документах. Неправильно указанный код валютной операции или несоответствие суммы в инвойсе и поручении — частая причина задержек.

- Колебания курса. Если не зафиксировать курс заранее, конвертация может «съесть» маржу сделки.

- Санкционные и комплаенс-риски. Банки обязаны проверять контрагентов и юрисдикцию. Платёж могут отклонить на стороне корреспондента, даже если у вашего банка всё в порядке. Иногда кажется, что платёж — это квест: «Найди верный код операции, обойди санкционные фильтры и не потеряй на курсе». Но если знать правила, квест становится рутиной.

Условные примеры.

Пример 1: импорт из Китая (1688.com). Компания-импортёр закупала мелкую бытовую технику на 1688 и платила напрямую поставщику в CNY. Первый платёж ушёл, но через три дня вернулся: корреспондентский банк запросил дополнительные документы по цепочке поставок. Решение: компания стала работать через агента ВЭД и заранее готовить полный пакет документов — сроки сократились с 5–7 до 2–3 рабочих дней.

Пример 2: экспорт в Казахстан. Производитель мебели отправлял продукцию в Астану и получал оплату в тенге (KZT). Курс «гулял» на 3–5% в неделю, и прибыль по сделкам «таяла». Решение: подключили форвардный контракт на 30 дней — курс зафиксировали, маржу стабилизировали.

Пример 3: импорт оборудования из Турции. Платёж в долларах США (USD) не прошёл: банк-корреспондент отклонил операцию из-за несоответствия формулировок в назначении платежа и контракте. Компания переписала назначение, добавила номер инвойса и ссылку на пункт контракта — платёж прошёл со второго раза. Урок: «кратко» в назначении платежа — не всегда «лучше».

Пример 4: компания импортировала промышленное оборудование. Раньше писали просто «Оплата за станок». Банк возвращал платёж пять раз. Как только стали указывать номер контракта, код ТН ВЭД, серийный номер станка и ссылку на спецификацию — платёж прошёл за два дня.

Советы от экспертов:

- Считайте комиссию агента частью себестоимости единицы товара. Если вы везёте партию на 100 тысяч юаней и отдаёте агенту 5%, ваша себестоимость выросла на 5 тысяч. Если вы не заложили это в цену продажи на маркетплейсе ещё до закупки, вы торгуете себе в убыток.

- Используйте опцию предварительного согласования (pre-advice). Перешлите скан неотправленного платёжного поручения представителям китайского банка-получателя до отправки платежа. Они подтвердят, что реквизиты верны и счёт активен.

Импорт: платим иностранному поставщику.

Суть: вы покупаете товар за рубежом. Вам нужно перевести валюту так, чтобы банк пропустил платёж, таможня выпустила груз, а налоговая не пришла с проверкой по ст. 15.25 КоАП РФ. Как работает сейчас? Прямой SWIFT из России во многие страны закрыт или стоит космических денег. Основной канал — расчёты в юанях (CNY) через банки-посредники дружественных стран или использование специализированных систем трансграничных расчётов.

Пример: компания закупает электронику. Вместо $10 000 они переводят эквивалент в CNY напрямую китайскому заводу через спецканал банка. Комиссия фиксированная — около 0,3% + НДС, минимум 50 000 ₽ за транзакцию. Банк также зарабатывает на конвертации, курс по которой часто хуже рынка.

Плюсы платежей в дружественных валютах.

+ Прямые расчёты исключают двойную конвертацию ($ → RUB → CNY).

+ Возможность работы с поставщиками, которые больше не принимают USD/EUR. Подводные камни:

+ Валютный контроль жёстче. С июля 2026 года порог постановки контракта на учёт составляет 3 млн рублей по импорту и 10 млн рублей по экспорту. И неважно, платите вы со счёта в Москве или через зарубежное подразделение — контракт должен быть учтён.

+ Налоговые риски: ошибки в коде вида валютной операции приводят к штрафам от ЦБ.

Экспорт: получаем оплату.

Суть: продажа российских товаров/услуг за рубеж. Главная задача — получить выручку максимально быстро и легально применить ставку НДС 0%.

Особенности: главная боль экспортеров — подтверждение нулевой ставки НДС. Если документы собраны неверно, вам придётся заплатить 20% налога со всей суммы сделки.

Важное изменение: даже если ваш покупатель перевёл деньги на ваш счёт в банке СНГ, вы обязаны отразить это в российском валютном контроле.

Преимущества:

+ Возврат внутреннего НДС (кэшбэк от государства может достигать многих миллионов при крупных сделках).

+ Отсутствие обязательной продажи валютной выручки (нормативы обнулены, но отчётность осталась). Риски:

+ Блокировка платежа банком-корреспондентом. Деньги могут уйти от покупателя и исчезнуть в недрах западного банка-посредника.

+ Сложности с документами. Для подтверждения 0% НДС теперь требуется ещё более тщательный сбор транспортных накладных и декларации.

Как добиться максимальной экономии?

- Фиксируйте курс заранее. Форвардные контракты и опционы помогают избежать потерь на колебаниях.

- Выбирайте валюту расчётов. Иногда выгоднее платить в CNY или KZT, чем в USD/EUR: комиссии и сроки могут быть ниже.

- Оптимизируйте пакет документов. Чем полнее комплект с первого раза, тем быстрее пройдёт валютный контроль.

- Сравнивайте тарифы. Комиссии за SWIFT/альтернативные каналы, конвертацию и валютный контроль сильно отличаются между банками.

- Планируйте сроки. Учитывайте не только рабочие дни, но и праздники в странах контрагентов и банков-корреспондентов.

Что нужно знать про валютную позицию?

Валютная позиция — это соотношение требований (активов) и обязательств (пассивов) компании или банка в конкретной иностранной валюте. Простыми словами, это разница между тем, сколько валюты вам должны, и тем, сколько вы должны другим.

Этот показатель определяет уровень валютного риска: если активы не равны обязательствам, любое изменение курса приведёт к прибыли или убытку при пересчёте этих сумм в национальную валюту (рубли). Бизнес управляет позицией следующими способами:

- Хеджирование: использование производных финансовых инструментов (форвардов, фьючерсов, опционов) для фиксации курса будущей сделки.

- Неттинг: внутригрупповое зачётное требование внутри холдинга. Например, российский офис должен китайскому 100 юаней, а китайский офис должен российскому 80 юаней; итоговая позиция группы сокращается.

- Естественное хеджирование: стремление максимально уравновесить экспортную выручку и импортные расходы в одной и той же валюте.

Советы по эффективному проведению расчётов по ВЭД.

Юани — новые доллары. Забудьте про привычные USD и EUR как средство расчёта. Основная валюта контрактов сегодня — китайский юань. Это снижает риск блокировки средств банками-корреспондентами США.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Для интересующихся историей мы сделали краткий экскурс в истоки финансовых продуктов в античном мире в Приложении №3.

2

В тексте книги аббревиатуры МСП (Малые и средние предприятия) и МСБ (Малый и средний бизнес) используются взаимозаменяемо и обозначают микро, малые и средние предприятия, включая ИП, и исключая самозанятых.

3

Здесь и далее мы используем термины «финансовые организации» для совместного описания банков, страховщиков, лизинговых и факторинговых компаний, которые на практике часто входят в одни группы компаний. При этом под «банками» в зависимости от контекста на страницах этой книги мы понимаем или просто банки или «финансовые организации».

4

Издательские решения, 2025, ISBN 978-5-0067-1129-7.