Майкл Сандерс
Реклама. Как удержать внимание клиента и побудить его к покупке
Покупательское поведение определяется человеческими основными физическими и эмоциональными потребностями. Поэтому рекламодателю, важно удовлетворять эти потребности с помощью целевой маркетинговой стратегии. Видеоконтент особенно подходит для визуализации тонких желаний целевой группы и, таким образом, привязки их к вашему собственному бренду.
Что такое реклама?
Реклама описывает совокупность всех усилий, которые прилагаются для предоставления целевой группе информации о компании, продукте или услуге. Таким образом, реклама, является инструментом коммуникационной политики и маркетинга. Дополнительными рекламными мерами являются связи с общественностью, стимулирование сбыта и личные продажи.
Реклама в целом
Основное преимущество рекламы заключается в продвижении продаж продуктов и услуг и создании положительного имиджа среди потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе, чем уже достигли конкуренты. В рекламе используются преимущественно выводы психологии.
Рекламные носители – это средства, которые передают фактическое сообщение с помощью дизайнерских средств. Примерами рекламных носителей являются рекламные объявления, плакаты, наклейки, телевизионные ролики и т. д. Под рекламными носителями понимаются статьи, содержащие рекламу. Примерами этого являются бесплатные раздачи, реклама в СМИ, реклама на текстиле и купоны.
Реклама в интернете
С тех пор, как появился Интернет, там была и реклама. Прежде всего, широко распространены баннеры, то есть графика с рекламными сообщениями, которые связаны с веб-сайтом рекламодателя. Другими формами рекламы являются текстовые объявления, например, Google AdWords или Bing Ads. Они почти не выделяются из обычных результатов поиска и выглядят как обычные «снипеты» поисковой выдачи.
Существуют различные варианты оплаты рекламы в Интернете. Наиболее известны – цена за клик или, в случае графической рекламы, цена за 1000 показов.
Когда реклама имеет смысл
Реклама – это способ быстрого охвата, особенно в Интернете. Реклама может передать имидж рекламодателя, и продукты быстрее привлекут к себе больше внимания. В то время как другие средства коммуникации, такие как социальные сети или контент-маркетинг, в первую очередь нацелены на имидж и осведомленность о компании, реклама может использоваться непосредственно для продажи продуктов.
Перед тем, как приступить к рекламе, следует уточнить следующие моменты:
Есть рекламный план с целями, чтобы люди не рекламировали вслепую.
Воздействие рекламы необходимо измерить (например, с помощью Google Analytics).
Технология должна быть правильной: инфраструктура, серверы и т. д. Должны выдерживать натиск посетителей.
Целевые страницы рекламных объявлений должны работать и по возможности давать посетителю то, что он ожидает.
Что такое рекламная психология?
Психология рекламы изучает влияние рекламы на поведение, восприятие потенциальных покупателей. Она касается условий, на которых приобретается определенный товар. Психология рекламы направлена на то, чтобы повлиять на поведение потребителей и вызвать определенное действие. В конечном итоге реклама должна обеспечивать больший охват и продажи.
В 1898 году Эльмар Льюис разработал некую формулу, чтобы предоставить продавцам своего рода руководство по различным этапам воронки продаж. Это одна из самых известных стратегий в маркетинге, которая описывает, как реклама влияет на покупателя.
Внимание: привлечение внимания потенциальных (новых) клиентов с помощью отдельных уникальных видеороликов.
Интерес: пробуждение и продвижение интереса к продукту путем передачи ценностей, которые двигают потенциальных клиентов и влияют на них эмоционально.
Желание: вызвать у клиента желание иметь именно тот продукт и передать ценности, с которыми он может себя идентифицировать. Видео должно показывать, что продукт или услуга приносят дополнительную пользу.
Действие: призыв к действию для потребителя купить товар или услугу. Лучше всего это работает, когда видео размещено правильно и представлено покупателю. Например, запустите рекламный ролик модного бренда на платформе онлайн-продаж. Тогда путь к изделию не за горами.
Формула может быть очень хорошо реализована для видеоконтента и может использоваться в качестве руководства для успешного производства видео.
