banner
banner
banner

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
ОтложитьЧитал
000
Скачать
Поделиться:

Если вы работаете в продажах, можно вас поздравить. Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Хорошим продавцам по плечу практически любые бизнес-задачи.

Автор этой книги, известный бизнес-спикер Максим Батырев, в свое время прошел в крупной консалтинговой компании путь от менеджера по продажам до члена правления.

Каждый случай в его практике – это урок на будущее, своего рода татуировка на сердце. Этих татуировок здесь всего сорок пять, но в действительности их намного больше.

Если ваша работа связана с продажами, вам нужна эта книга.

Полная версия

Краткое содержание

«45 татуировок продавана» – это современное руководство по управлению продажами от популярного российского бизнес-тренера Максима Батырева, автора бестселлера «45 татуировок менеджера».

О чем и для кого эта книга?

«45 татуировок продавана» – это сборник правил для тех, кто продает и управляет продажами. Материал основан на личном опыте автора, работавшего в крупной консалтинговой компании.

Отличительная особенность книги – ее ориентированность на российскую аудиторию и местный рынок. Есть много хороших пособий по менеджменту и продажам от зарубежных авторов, но все они описывают западные модели, которые для россиян не совсем актуальны.

В руководстве Максима Батырева – четкая и проверенная на практике информация. Здесь вы не найдете пространных теоретических рассуждений – только правила, их пояснения, примеры и выводы. Никакой демагогии.

Книга написана максимально простым и доходчивым языком. В ней описаны базовые принципы коммерческой деятельности, особенности управления и взаимодействия с клиентами, навыки убеждения, нюансы предпринимательства и многое другое. Все эти аспекты рассматриваются не на примере какой-то одной отрасли продаж, а имеют универсальный характер.

Примеры «татуировок»

Среди сорока пяти правил наиболее эффективными представляются:

  • «Продавец – это звучит гордо!»;
  • «Каждый из нас продавец радости!»;
  • «Подготовка – лучший друг продавана»;
  • «Дайте попробовать. Это всегда работает!»;
  • «Честно – это выгодно»;
  • «Клиентоориентированность – в мелочах».

Об этих правилах вы можете подробнее узнать в книге «45 татуировок продавана». А если вы уже ознакомились с текстом, оставьте отзыв на сайте и поделитесь своим опытом с другими заинтересованными читателями.

Отрывок

Видео

Лучшие рецензии на LiveLib
80из 100Anna_Kesler

О чём книга? Книга рассказывает о том, как общаться с клиентом, чтобы переговоры закончились сделкой. И это не только теория – приёмы, описанные в книге, имеют объяснение, логику и практическое применение.Чему научит? Каждая из сорока пяти глав книги – короткий совет о том, как успешно продавать или управлять продажами. При этом автор опровергает многие классические приёмы продаж, которые приводят к «впариванию» или агрессивным продажам. В его подходе – честность, человечность и интерес к проблемам и возражениям клиента.Как применить в жизни? Книгу удобно читать короткими подходами, а каждую главу воспринимать как конкретную инструкцию к действию. Однако в книге нет заданий, тестов или упражнений для закрепления материала – практика остаётся за читателем.Чем интересен автор? Максим Батырев – известный менеджер и предприниматель. Он начинал с позиции рядового менеджера в небольшой компании, а сейчас руководит Batyrev Consulting Group и проводит тренинги по управлению, на которые можно попасть, только записавшись за год до даты проведения.На чём основана? На профессиональном опыте Максима.На что похоже? На другие книги о переговорах или продажах: Джим Кемп «Сначала скажите „Нет“», Нил Рекхэм «Спин продажи», Джил Конрат «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен».

80из 100Kseniya_Ustinova

По разным обстоятельствами жизни мне приходилось работать менеджером по продажам и в смежных с этим профессиях. И каждый раз были проблемы, которые мне казались очень очевидными, но в связи с устоявшимися нормами общества, создавалось впечатление, что это я какая-то неправильная. И именно так руководители своим менеджерам и говорят. Но к росту продаж этот диалог в итоге не ведет. Самая главная проблема с которой я сталкивалась в продажах – эти приложение абсолютно западных, американских систем продаж на российскую действительность. Особенно когда берется исключительно та часть, которая совершенно не работает в нашей стране, и ты пытаешься донести это руководителю, но он смотрит на это как на отмазку. Руководитель всё равно требует от тебя результаты, причем результаты американские, которые конечно же в российских реалиях сделать невозможно. Вторая проблема – обучение. В одной организации, где я работала, людей брали без опыта, садили за компьютер и бросали. Я с ужасом на это смотрела, и совершенно было не удивительно, когда в свой третий рабочий день, они уходили на обед и не возвращались. Когда человека садят на рабочее место и ждут от него каких-то великих свершений, абсолютно не объясняя что он должен делать, как он должен это делать, полное игнорирование вопросов и возможности обучения сотрудников, мотивируя их исключительно деньгами и больше ничем – дает никакой результат. А, как ни странно, в России, по крайней мере в Перми, очень многих деньги не мотивируют вообще, поэтому люди чаще всего высиживают свое рабочее время и возвращается домой. Ну и самое главное – в России считается, что основная задача бизнеса – это зарабатывать как можно больше. Но все успешные компании давно доказали, что основная задача бизнес – организаций – это решение проблем клиента. Когда все сотрудники компании ориентированы на превращение проблемы клиента в решаемую вашей организацией задачу, и все сотрудники вовлечены именно в решение задач, а не отслеживание рабочего времени, только тогда можно говорить об успехе и росте.Максим Батырев прошел путь от рядового специалиста по продажам до одного из членов правления компании «Что делать Консалт» (сети «КонсультантПлюс»). И мне очень понравилось что мои мысли о сфере продаж во многом перекликаются с мыслями автора, достигшего таких высот. Сорок пять татуировок – это Сорок пять ошибок, которые совершаются в области продаж, и самое важное, распознать, что это ошибка, пережить ее и выбрать стратегию ее исправления. На каждую ошибку автор приводит пример, который не всегда применим к сфере вашего бизнеса, но он дает общее представление и понимание, что можно реализовать и в вашей организации. Книга адресована всем, и непосредственно менеджерам по продажам, и их руководителям. О том, как учиться, как учить, как достигать результата, как мотивировать на результат.Мне книга понравилась по многим причинам.

Во-первых, я наконец-то поняла, почему те или иные системы не работали и как реально нужно было их реализовывать.

Во-вторых, как взаимодействовать с клиентами и руководством.

В-третьих, книга частично автобиографична, а биография один из моих любимых жанров.

В-четвертых, в книге достаточно юмора, и даже если вы не узнаете ничего нового для себя, все равно приятно проведете время за чтением.Эта книга комфортно оформлена, что удобно для повторного чтения или быстрого решения задачи. По названию «татуировки» вы можете быстро сориентироваться в проблематике и прочитать или перечитать нужную главу и сразу приступить к решению текущей задачи.

60из 100DmitrijTelegin

Отличная история ,о том ,что продавец это воин , звучит это гордо ,во что бы это не стало ,добавит ли она навыков продаж!?!?;…(((( , да скорее нет чем да!!! чисто для общего развития ничего более …

Некоторое запомнилось некоторое не очень, потому что очень банальное и простое.

Читать стоит ,но только на один раз и не более!!!

Оставить отзыв

Рейтинг@Mail.ru