Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье – Кирилл Прядухин
В этой книге собран многолетний опыт продвижения врачей и медицинских клиник.
Вы найдете ответы на такие вопросы как:
– построить коммуникацию с пациентом, чтобы дать максимальный результат в лечении, – понять вашего пациента, чтобы донести до него важность и необходимость лечения, – как привлечь подписчиков и стать известным врачом,
– увеличить доход, повышая результаты ваших клиентов.
Это книга про экологичные продажи. Читайте, внедряйте и меняйте жизни людей.
Содержание:
ПРЕДИСЛОВИЕ
ГЛАВА 1
КАК ПЕРЕВЕСТИ БОЛИ КЛИЕНТА В ВАШИ ДЕНЬГИ
3 УРОВНЯ РАБОТЫ С БОЛЯМИ КЛИЕНТА (ПАЦИЕНТА)
ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ: ПОНИМАНИЕ ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА
ВТОРОЙ УРОВЕНЬ: КОНКРЕТИЗИРУЕМ БОЛЬ КЛИЕНТА
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ: СУЖАЕМ БОЛИ КЛИЕНТА
ПРОДАЖА – ЭТО ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
КАК УПАКОВАТЬ ПРОДУКТ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ ПОРАБОТАЛИ С КЛИЕНТОМ И ПОЛУЧИЛИ РЕЗУЛЬТАТ?
ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМ ЕЩЕ ОДНУ БОЛЬ НА ПРИМЕРЕ БИОХАКИНГА
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
ГЛАВА 2
ПРОБЛЕМА ПЕРВОГО УРОВНЯ
ЧЕТКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. МИССИЯ
ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ?
МИССИЯ
ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ ЕСТЬ 2 ПУТИ
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ
ГЛАВА 3
ПРОБЛЕМЫ ВТОРОГО УРОВНЯ. БОЛИ КЛИЕНТОВ
ПРИМЕРЫ БОЛЕЙ ПЕРВОГО И ВТОРОГО УРОВНЯ
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
ГЛАВА 4
ПРОБЛЕМЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ
РАССМОТРИМ НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ БОЛЕЙ ТРЕХ УРОВНЕЙ
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
ГЛАВА 5
РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРВОГО УРОВНЯ
ПРИМЕР
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
ГЛАВА 6
РАБОТА С РЕЗУЛЬТАТАМИ ВТОРОГО УРОВНЯ
КАК ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
ГЛАВА 7
РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕТЬЕГО УРОВНЯ
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЕ ТЕМЫ
ГЛАВА 8
ЭФФЕКТ АВАТАРА
ЧТО ТАКОЕ «ЭФФЕКТ АВАТАРА»?
ГЛАВА 9
7 ШАГОВ К ВЫХОДУ С 0 ДО 3,5 МЛН. РУБЛЕЙ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ
ЗАДАНИЕ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ТЕМЫ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
