Полная версия:
Камил Нова Богаче шейха
- + Увеличить шрифт
- - Уменьшить шрифт
Но цену он назначал странно.
Если человек хмурился, Ильяс сразу уступал. Если тяжело вздыхал — уступал ещё. Если говорил, что приведёт богатого родственника, мастер уже чувствовал себя обязанным.
У себя дома тот же человек мог рассмеяться и заказать к ужину целого барана. Ильяс этого не видел. Он видел вздох.
Однажды торговец кожами принёс ковёр, который собирался подарить будущему зятю. Работа была тонкая и долгая. Торговец сообщил, что свадьба разоряет его, а потом пообещал поставить мастерскую Ильяса на ноги: на торжестве будут такие люди, каких тот ещё не встречал.
Мастер попросил плату за нити и немного сверх того.
— А наше время? — спросила вечером Диля.
— Зато нас узнают.
Она ничего не ответила. Только запомнила слово «зато».
Они работали после заката. Ильяс поднимал ковёр к лампе, дочь распускала неудачный участок. Во дворе соседи ужинали; запах горячего хлеба проходил сквозь окно, и Диля сердито грызла сухую лепёшку, чтобы не думать о нём.
Ковёр получился великолепным.
Торговец сдержал обещание. После свадьбы в мастерскую пришли трое его знакомых. Все трое знали, что Ильяс — прекрасный мастер. И все знали, какую плату он берёт.
Впервые ему расхотелось слышать похвалу.
Он всё-таки принял заказы. Отказать после такой рекомендации казалось неблагодарным.
Через неделю Диля сказала, что будет работать у гончарки на соседней улице.
Ильяс положил иглу.
— Ты же умеешь делать то, что она не умеет.
— А она умеет делать то, чего не умеем мы.
— Что?
— Платить мне в конце недели.
Он обиделся. Целый вечер чинил подушку, которую давно собирался выбросить. Жене сказал, что молодые больше не уважают ремесло.
— Диля любит ремесло, — ответила жена. — Ты сам её научил. Поэтому ей неприятно смотреть, как ты его раздаёшь.
Наутро Ильяс пошёл к гончарке.
Он приготовил речь о дочери, о семейном деле, о передаче мастерства. Но увидел Дилю за столом. Она выводила на влажной глине тонкую дорожку, похожую на стебель. Девушка подняла голову — и улыбнулась. Не виновато, как ожидал отец. Спокойно.
Ильяс забыл речь.
Он купил чашку, которая была ему не нужна, и ушёл.
Чашка обошлась дороже, чем он брал за целый вечер своей работы. На дне виднелся крошечный знак мастерицы. Дома он долго водил по нему пальцем.
На следующий день пришёл торговец кожами. Теперь у него прохудился большой ковёр из парадной комнаты.
Ильяс осмотрел повреждение, прикинул время и назвал цену.
Торговец засмеялся.
— За эти деньги можно купить новый.
— Тогда, возможно, вам лучше купить новый.
Произнести это оказалось больнее, чем уколоть ладонь иглой.
Торговец ушёл с ковром под мышкой. Никто не ворвался следом, чтобы наградить мастера за мужество. До полудня было пусто. После полудня тоже.
Ильяс решил, что погубил дело.
К вечеру пришла женщина с маленьким молитвенным ковриком. Она спросила цену и побледнела. Мастер узнал этот вздох. Рука сама потянулась к ниткам.
Он остановил себя и спросил, что случилось с ковриком.
Тот принадлежал её покойной матери. Женщина хотела восстановить весь потёртый край. Денег на это у неё не хватало.
Ильяс показал, как укрепить только распускающийся угол. Красоты прежнего края не вернуть, зато коврик не будет разрушаться дальше. Такая работа стоила меньше. Женщина согласилась.
На обороте коврика сохранились несколько выцветших стежков — видимо, мать хозяйки сама когда-то его подшивала. Он мог убрать их, но не стал.
Женщина провела по ним рукой.
— Спасибо, что оставили.
Впервые за много дней Ильяс почувствовал удовольствие от своей работы, которое не требовало чужой похвалы.
Заказов стало меньше. Не все могли позволить себе долгую ручную починку. Некоторые выбирали новый ковёр, и мастер постепенно перестал считать это личным оскорблением.
Зато он узнал, сколько работы может взять, чтобы обещать срок. Научился обсуждать разные способы ремонта. Раз в месяц помогал человеку бесплатно, если сам этого хотел и мог себе позволить.
Через некоторое время он пришёл к Диле с предложением.
— Мне нужна твоя работа. Вот за что я могу платить. Вот сколько часов. Если согласишься, обсудим.
Диля попросила день подумать.
Раньше эта просьба ранила бы Ильяса. Теперь он кивнул.
Дочь вернулась на два дня в неделю. Остальные оставила гончарке. Ей нравилось узнавать, что ещё умеют её руки.
Ильяс больше не называл это неблагодарностью.
⁂
— А потом он разбогател? — спросил Артём.
— На этом история заканчивается, — сказал Фарид. — Но появилась работа, на которой он мог зарабатывать. Прежде он покупал любовь посетителей за собственный счёт.
В дверях показалась Сальма с коробкой образцов.
— Папа, ты видел серую папку?
— На столе.
— На столе семь серых папок.
— Тогда мою систему уже можно считать сложной.
Она забрала нужную и ушла, качая головой.
Артём посмотрел на записанную цену. Ему захотелось оправдаться: первый клиент, первый опыт, можно заработать потом.
— Иногда пробу действительно делают дешевле, — сказал Фарид, выслушав его. — За возможность проверить решение. Но скидка должна иметь причину и границы. Иначе ты будешь каждый раз платить за то, что тебя согласились выслушать.
Он взял чистый лист.
— Представь: из десяти полученных монет шесть ушли на материалы и прочие расходы. Четыре остались. Если все четыре — плата за твою работу, сверх оплаты труда ничего не осталось. Это хорошо: ты заработал. Только на развитие дела отдельные деньги сами собой не появились.
Артём кивнул.
— А если никто не согласится на цену выше?
— Значит, надо разбираться. Может, решение слишком дорого обходится. Может, оно нужно другому покупателю. Может, пользы недостаточно. Поднять цену в голове легче, чем создать то, за что её заплатят.
Это было неприятнее и полезнее рассказа о смелости.
Фарид не предлагал волшебных слов, после которых человек достаёт кошелёк. Мариам имела полное право сказать «нет». У неё тоже были планы на свои деньги.
Артём написал предложение заново. Не стал молча повышать названную сумму. Объяснил, что в разговоре не учёл часть работы, извинился и описал два варианта. Полный — с поправленной ценой. Меньший — только для центральной части витрины, которую они уже проверили, за первоначально названные деньги.
Он отправил сообщение и положил телефон экраном вниз.
Ответ пришёл через два часа.
Мариам выбрала меньший вариант.
«Мне сейчас этого достаточно. Остальное пока оставим».
Артём прочёл сообщение дважды. Он так боялся отказа, что даже не подумал: клиентка может захотеть купить меньше. Она не обязана была выбирать между восторгом и уходом.
На следующий день он зашёл уточнить размеры. Мариам разговаривала с покупателем. Тот вертел в пальцах серьгу и уверял, что видел точно такую же втрое дешевле.
— Возможно, — ответила она. — Эту делает моя сестра. Посмотрите на застёжку.
Покупатель посмотрел. Спросил ещё раз о скидке. Мариам предложила другую пару, проще. Он выбрал её и ушёл.
— Вы даже не обиделись, — заметил Артём.
— На что?
— Что сравнил с дешёвой.
Она рассмеялась.
— Он не живёт у меня в голове. Откуда ему знать, в чём разница, пока я не покажу?
Артём вспомнил, как обрадовался её словам о красивом браслете. Ему казалось, теперь между ними возникло полное понимание. Но клиентка видела блик, который исчез. Она не видела, сколько попыток этому предшествовало, сколько служит выбранная деталь и кто приедет, если завтра свет начнёт мешать.
Он показал ей, какую часть витрины охватит меньший вариант. Мариам передвинула подставки.
— Вот здесь оставим пусто. Иначе опять хочется выставить сразу всё.
В этом она разбиралась лучше него. Артём начал было предлагать дополнительную подсветку, но остановился: они уже нашли решение, которое подходило обоим.
У двери он всё-таки спросил, почему она нахмурилась при первом разговоре о цене.
— Я вспомнила, что ещё не заплатила за новую вывеску. А что?
— Ничего. Хорошо, что спросил.
Фариду про туфлю он решил не напоминать.
Они согласовали, что именно будет сделано, когда и сколько это стоит. Заказ прошёл через мастерскую Фарида, где заранее договорились об оплате работы Артёма и использовании оборудования. У каждого была своя часть обязательств. Никто не делал вид, что электричество, помещение и чужие руки достаются бесплатно.
Через несколько дней Мариам принимала готовую витрину.
Она проверила свет снаружи, из-за прилавка и сидя на своём высоком стуле. Попросила немного изменить положение одного элемента. Артём поправил его, и браслет перестал ловить резкую светлую полоску.
— Теперь хорошо.
На этот раз, услышав вопрос об оплате, он назвал согласованную сумму без извиняющейся улыбки.
Ты можешь быть добрым человеком и хотеть хорошей платы за свою работу. Эти желания уживаются. Цена становится предметом честного разговора, когда другой человек понимает, что получит, а ты понимаешь, что обещаешь и во что тебе обойдётся обещанное.
Получив деньги, Артём первым делом хотел сообщить Фариду, что всё получилось. Но старик уже видел его лицо.
— Запомни второе правило, — сказал он. — Назови цену, при которой работа может продолжаться.
Артём убрал телефон в карман. Впервые ему не хотелось немедленно показать заработок кому-нибудь ещё.
Ему хотелось научиться делать это снова.
Глава 4. Деньги, которым есть куда остаться
За вечер Артём потратил первые свободные деньги четыре раза. Пока только в уме.
Сперва купил Нине серьги. Потом отправил Мишу в большой парк развлечений, хотя сын находился за несколько тысяч километров от кассы. Затем заменил телефон. Под конец поужинал на террасе, куда давно смотрел с улицы.
На все четыре жизни заработка не хватало. На одну маленькую радость — вполне.
Он позвонил домой из комнаты. Нина сидела на кухне перед ноутбуком; рядом стыла кружка, на которой Миша когда-то нарисовал трактор. Трактор постепенно смывался. Одно колесо уже уехало отдельно.
— Получил за витрину, — сказал Артём.
Она улыбнулась и закрыла ноутбук.
Ему понравилось, как быстро она это сделала.
— Хочу тебе кое-что купить.
— Мне нравится начало.
Он показал фотографию серёг. Нина приблизила изображение.
— Красивые. Только у меня от таких застёжек уши болят.
— Я думал, тебе понравятся.
— Мне нравится, что ты обо мне подумал. А купить я сейчас хочу ботинки. Те, в которых могу пройти весь день и не вспоминать о ногах.
Артём вздохнул. Он уже видел, как серьги лежат в маленькой коробке. В его воображении жена открывала её без единого замечания о застёжках.
— Ты опять всё переводишь в полезное.
— Они ужасно дорогие и совсем неприлично красивые. Не волнуйся за мою практичность.
Они рассмеялись. Потом Нина спросила, сколько из полученного действительно осталось Артёму. Он рассказал: материалы и мастерская оплачены, за свою работу он получил отдельно, сверх этого появился небольшой свободный остаток.
— Давай часть оставим, — предложила она.
— Мы и так всё время оставляем на потом.
— Нет. Мы всё время тратим на сейчас. А потом надеемся, что потом окажемся богаче.
Сказала она без упрёка, но Артём услышал именно упрёк. Ему хотелось привезти из этого вечера доказательство, что жизнь уже меняется. Деньги, которые просто лежат, плохо подходили для доказательства.
В разговор вмешался Миша. Показал отцу картонный самолёт, пожаловался на хвост, который заваливал всю конструкцию, и спросил, может ли настоящее крыло быть кривым.
— Может, — ответил Артём. — Только лучше знать, зачем.
Нина за кадром засмеялась:
— Хорошее правило для покупок.
На следующий день Артём пересказал разговор Фариду. Они сидели у открытых ворот мастерской. Улица была белой от солнца. Рабочий поливал водой пыль перед соседним входом; пахло мокрым камнем, и этот запах напоминал Артёму летние дворы Самары.
— Она права, — сказал он заранее. — Я знаю.
— Возможно. Но ты сердишься.
— Будто я только начал зарабатывать, а мне уже нельзя потратить.
Фарид разломил финик, посмотрел внутрь и протянул половину Артёму.
— Мне нравится тратить деньги. Я поэтому и хотел их иметь. Но однажды обнаружил, что заработанное может много лет проходить через твои руки и ничего в твоём положении не менять.
— И надо откладывать определённую часть?
— Надо сначала понять, что у тебя можно оставить. Есть люди, которым сейчас не хватает на необходимое. Совет отнять у их семьи кусок ужина я хорошим не назову. У тебя этот остаток появился. Значит, можно решить его судьбу до того, как за тебя решит вечер.
Старик поискал вторую половину финика и обнаружил, что уже съел её.
— Расскажу про стекольщика. Он тоже хотел доказательств.
Стекольщик и маленькое окно
Стекольщик Саид умел вставлять большие окна так, что с улицы казалось: между прохожим и комнатой вовсе ничего нет. Хозяева постоялых дворов любили его за аккуратность. Богатые женщины — за то, что после его ухода не находили на ковре ни одной острой крошки.
В собственном доме Саида одно окно оставалось затянуто промасленной тканью.
Оно было маленьким и находилось в комнате матери. Ей нравилось сидеть там по утрам. Сквозь ткань проникал свет, но сад не было видно. Чтобы посмотреть на дерево, мать отодвигала край, и зимой в щель тянуло холодом.
— На следующей неделе, — говорил Саид.
Окно не было забыто. Он помнил его, когда платил за аренду, покупал новые сапоги, заказывал мясо к приходу родственников. Каждый раз находилось что-нибудь, что следовало сделать раньше.
Однажды купец подарил ему красивый пояс за удачную работу. Саид носил его на праздники и каждый раз получал комплименты. На пояс можно было докупить подходящую пряжку. Пряжка стоила примерно столько же, сколько стекло для маленького окна.
Он выбрал пряжку.
Мать не сказала ничего. Это оказалось удобно. Купец замечал пояс, родственники замечали угощение, а окно умело ждать без звука.
К зиме мать начала хуже видеть. Саид отвёл её к лекарю, купил всё, что тот велел, и снова отложил стекло. Теперь у него была настоящая причина.
В это время ученик нашёл в мастерской кусок, оставшийся от большого заказа.
— Хватит на ваше окно, — сказал он.
Саид уже протянул руку, но остановился. Стекло принадлежало заказчику. Тот заплатил за целый лист и просил сохранить остаток.
— Он всё равно не вспомнит, — добавил ученик.
Мастер завернул кусок в ткань и написал на ней имя владельца. Ему было стыдно за то, как сильно хотелось поверить ученику.
На следующий день он пошёл покупать стекло. Денег хватило бы, если отложить плату за помещение. Хозяин однажды уже соглашался подождать. Саид подумал о матери, о морозе, о том, как хорошо будет выглядеть новое окно, и почти решил попросить отсрочку.
Но вспомнил: прошлой зимой тот человек сам одалживал на ремонт крыши. Саид собирался залатать своё ожидание чужим.
Он вернулся домой с пустыми руками.
За ужином объяснил матери, сколько стоит стекло, как много сейчас расходов и почему всё происходит так неудачно.
Она слушала внимательно.
— Я не знаю твоих расчётов, — сказала мать. — Только знаю, что у этого окна никогда нет своей очереди.
Саид хотел напомнить про лекаря. Но мать благодарила его за заботу каждый день. Сейчас она говорила о другом, и он это понимал.
Утром мастер поставил на полку пустой ящик. После следующей оплаченной работы он отделил то, что принадлежало поставщику, ученику и хозяину помещения. Из своего заработка оставил немного в ящике. На крышке написал размеры окна.
Он не дал клятву класть одинаковое число монет каждый раз. В одну неделю удалось оставить больше, в другую — ничего. Когда понадобилось новое лекарство, часть денег вынул. На крышке рядом с размерами сделал пометку, чтобы помнить, сколько взял.
Окно впервые стало участником его жизни.
Вскоре родственник позвал Саида на свадьбу. По обычаю семьи он всегда приносил большой подарок: ему нравилось, как при его появлении кто-нибудь говорил, что пришёл щедрый человек.
На этот раз он выбрал подарок поменьше.
Родственник пошутил:
— Неужели стекло в городе кончилось?
За столом засмеялись. Саид почувствовал знакомое желание немедленно заказать ещё угощения. Даже поднял руку, чтобы позвать хозяина.
Потом опустил.
Шутка не погубила свадьбу. Никто не перестал с ним разговаривать. Только он сам весь вечер тосковал по тому Саиду, который легко покупал восхищение.
Стекло он приобрёл в конце зимы. Отмерял, проверял, подгонял раму так тщательно, будто заказчик стоял за спиной. Мать сидела рядом в платке и время от времени спрашивала, не мешает ли она.
Когда работа закончилась, Саид убрал инструменты и позвал её к окну.
Она долго смотрела в сад.
— Лимонное дерево? — спросила наконец.
— Да.
Мать подошла ближе.
— А плоды уже есть?
Он понял, что она не различает их.
Окно он успел сделать. Вернуть прежнее зрение матери не мог.
Саид хотел заговорить, но слова показались ему бесполезными. Он вышел во двор, сорвал лимон с низкой ветки и вложил ей в ладонь. Она поднесла плод к лицу, потёрла кожуру большим пальцем.
— Теперь знаю, какое дерево, — сказала она.
Сын сел рядом. Они молчали, пока солнце двигалось по полу.
Позднее Саид сделал на месте маленького окна широкое. Мать радовалась свету, различала птиц близко от стекла и держала возле стула корзинку для лимонов.
Ящик мастер не выбросил. Старые размеры остались на крышке. Теперь он оставлял деньги на время, когда заказов станет меньше, на ремонт инструмента, на свои будущие желания. Не все желания исполнялись. Но каждое получало очередь, о которой можно было говорить всерьёз.
⁂
Артём провёл пальцем по холодной бутылке воды.
— Жестокая история.
— Потому что стекло не вылечило глаза?
— Потому что он всё-таки сделал окно.
Фарид кивнул.
— Деньги умеют помогать многому. Время они возвращают плохо.
Из мастерской донёсся голос Сальмы. Она громко выясняла, кто взял её линейку, и по тону было ясно, что притча о терпении сейчас не поможет. Фарид поднялся, достал линейку из собственного заднего кармана и молча отнёс дочери.
Когда вернулся, Артём спросил:
— А как понять, сколько оставить? На всё ведь не хватит.
— Начни с того, что способно выбить тебя из жизни в ближайшее время. Перерыв в заработке, необходимая поездка, расход, который невозможно перенести. Сколько нужно пережить без паники? Ты не получишь весь запас завтра. Но можешь перестать каждый раз начинать с пустого места.
— И не трогать его?
— Трогать, когда наступит то, ради чего он лежит. Если ты используешь запас по назначению, он сработал. Потом будешь восстанавливать.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
