документальная литература

просто о бизнесе

малый и средний бизнес

управление продажами

техника продаж

Что если лень — это хорошо? Что если ленивый торговый — это хороший торговый? Что если задерживаться на работе допоздна — это не признак трудолюбия и вовлеченности, а банальное неумение работать?
Что если есть способ спокойно пить кофе с печеньками у любимого клиента и не бояться, что остальной маршрут дня пойдет по одному месту? Не потому, что тебе все равно, а потому, что ты просто знаешь, что успеешь.
Что если есть книга, которая может ответить на 90% всех вопросов торгового представителя? На все эти ежедневные «как?» и «почему опять?»
Эта книга дает инструменты для автоматизации большинства процессов территории. Она заберет у тебя рутину и освободит большую часть времени, которое ты сейчас тратишь на уговаривание очередного истеричного ЛПР сделать заказ.
Перестань искать ответы в своей голове. Они уже записаны. Открой первую страницу.

триллеры

зарубежные детективы

Справочник торгового представителя

Профессию нельзя понять со стороны. Её можно узнать только изнутри.
Книга-погружение в реальную работу торгового представителя. Без прикрас и мотивационных речей. Только суровая практика: визиты к клиентам, ошибки новичков, психология общения и системное управление территорией.
Для тех, кто хочет перестать работать ради процесса и начать управлять результатом. Для тех, кто понимает, что территория помнит старые ошибки, а победа часто зависит от того, кто первым договорился о будущем заказе.
Прочитайте эту книгу, если хотите увидеть свою работу глазами опытного человека.

остросюжетные любовные романы

Маршрут

Кто сказал, что работать по 14 часов — это нормально? Кто сказал, что торговые не могут сами принимать решения и их невозможно этому научить?Почему все решили, что супервайзер — это самый крайний человек в системе? На него давят сверху и не слушают снизу. Кто решил, что звонки от подчиненных после работы и на отдыхе — это нормально и часть профессии? Вам тоже такая установка к должностной инструкции кажется ненормальной?Вы ищете возможность сократить свое присутствие в управлении командой, но так, чтобы всё не развалилось на следующий день? Вы ищете способы сделать торговых хоть немного самостоятельными, но так, чтобы вас не засыпали претензиями клиенты и руководители?Если вы ищете ответы на вопросы «как?» и «почему?», то эта книга для вас. Откройте и начните читать.

современные любовные романы

короткие любовные романы

конфликты

Справочник AAMIS  системное управление командой

Умная лень в продажах. От хаоса на маршруте к автономной команде

Книга представляет собой системное руководство для торговых представителей, описывающее полный цикл управления территорией. В отличие от традиционных пособий по продажам, фокус смещен с техники убеждения на управление территорией как единым механизмом. Автор детально разбирает этапы работы: от первичной диагностики и аудита территории до планирования года, месяца и дня. Особое внимание уделяется анализу причин, а не следствий, работе с клиентской базой как с системой взаимосвязанных элементов и выстраиванию долгосрочных отношений через доверие и предсказуемость. Книга содержит практические инструменты для аудита, расчета потенциала клиента, управления ассортиментом и решения конфликтных ситуаций. Издание предназначено для специалистов по продажам и руководителей отделов продаж, стремящихся к построению управляемой и прогнозируемой системы работы на вверенной территории.

юмористическая проза

современная русская литература

книги о приключениях

СПРАВОЧНИК ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

хобби / увлечения

рыбалка

руководства

интернет

саморазвитие и советы

Справочник AAMIS  системное управление командами

Без серии

Иван Михайлович Евдокимов