Ирина Никулина Имаджика
Продай свою книгу. 20 мощных каналов продвижения книги
Введение
Добрый день, уважаемые авторы!
Перед вами книга, в которой просто и понятно написано, как продавать свои литературные произведения и продвигать личный бренд писателя.
Эта книга посвящается начинающим и опытным авторам, которые понимают одну простую истину: книга – это такой же продукт на рынке, как и любой другой товар.
Сейчас в сети интернет продается все, что угодно: инфокурсы, консультации, квартиры и дома, предсказания судьбы, любые товары и услуги. Книгу тоже можно рассматривать как товар. И так же, как любой другой товар, книга нуждается в продвижении. Но, одно дело продавать шампунь или курс по заработку денег, и совсем другое дело – достучаться со своим литературным шедевром до сердца читателя.
В этой книге-инструкции подробно описаны каналы рекламы книг существующие на данный момент.
Книга написана специалистом по рекламе с многолетним опытом продвижения товаров и услуг.
Почему я написала эту книгу.
Эту книгу я написала, потому что обнаружила отстувие информации о продвижении книг в интернете. Написаны сотни книг (маститыми редакторами и известными авторами) о том, как писать книги, как победить писательские страхи, как правильно составить план книги и т.д. И совсем нет толковых книг о продвижении. Хотя любому автору понятно, что книга должна продаваться и иметь свою читательскую аудиторию, иначе какой в ней смысл?!
О продвижении книг мало кто пишет по той простой причине, что авторы в этом ничего не смыслят, редактора занимаются редактурой, а вот продвижением занимаются отдельные специалисты, как правило, это маркетологи или директологи. Потому начинающие писатели так и остаются неизвестными, книги «пишут в стол», надеясь на отклик издательства, которое возьмет в свои руки продвижение книги. Но везет единицам…
Миссия книги.
Я пишу эту книгу, вкладывая в нее свой 15-летний опыт продвижения и писательства. Своей миссией я считаю помощь начинающим авторам в продвижении их книг в жанре нон-фикшн. И прямо сейчас я вместе с вами создаю новый тип автора:
автора, который имеет смелость заявить о себе сам!
Мой первый рекламный провал.
Эта полезная инструкция написана для авторов в жанре нон-фикшн, то есть не художественной книги. Продвижение таких книг значительно отличается от рекламы художественной книги, где жанр или имя автора говорят сами за себя. Когда я написала книгу, которая называется «На пути к безупречности. О чем не сказал Кастанеда», я как рекламщик с большим опытом за плечами, пошла стандартным путем продвижения этой книги.
Настроила один рекламный канал, а именно рекламу на поиске Яндекса и стала ждать заявок с сайта. Прошла неделя, десять тысяч улетели как в трубу и при этом было всего несколько заказав на 150 руб. В общем, все оказалось не так просто как с рекламой товаров или услуг. Я потратила 10 000 руб., а заработала около 600 руб.
И этот провал произошел не у новичка, ничего не смыслящего в рекламной деятельности, а у профи, пятнадцать лет успешно продвигающего товары и услуги своих клиентов. Это было обидно. Но я знаю один принцип: если что-то не работает, значит, применяются не те инструменты.
В том, что книга нужна и востребована у читателей, я не сомневалась, так как вышла с книгой на краудфандинговую платформу и в первую же неделю получила заказов на 7000 руб. (при стоимости книги 150 руб. электронный вариант и 600 руб. печатная книга).
Поиск путей.
Спустя полгода я написала третью книгу в жанре нон-фикшн «Как снизить сахар в крови: 100 рецептов блюд при диабете». Тогда я уже понимала, что все мои старые знания о продвижении надо отложить в сторону и начинать все заново. У этой книги оказалось много читателей, но нашли ее не на поиске Яндекса, а совсем другими путями.
Сначала я обратилась к соцсетям, но выложенные посты принесли единичные продажи, а моей целью было наладить пусть не бурную реку, но небольшой постоянный ручеек денег. На поиск подходящих каналов и путей продвижения у меня ушло несколько месяцев. И я поняла, что для каждой книги надо искать свои пути и подходы, но действовать надо по общей схеме, которая упростит продвижение любой нон-фикшн книги. Именно этой схемой я хочу поделиться в этой книге и рассказать обо всех нюансах продвижения.
На скриншоте статистика продаж моих книги на сайте ЛитРес
Можно ли жить писательством?
Этот вопрос мне часто задают в соцсетях начинающие авторы. Однозначного ответа на него нет. Всё зависит от темы и востребованности книги, от вашего личного бренда и от того, насколько грамотно вы используете рекламные каналы.
Знаю, многие сейчас читают эти строки с некоторым разочарованием. Ведь автор обещала дать в этой книге надежные рекламные каналы, которые гарантировано принесут доход с книги. Но в жизни нет никаких гарантий. Не достаточно написать хорошую книгу и ждать, что она сама по себе принесет вам славу и богатство. Помните, что книга – это товар и у любого товара есть конкуренты.
И даже если вы нашли свою нишу, книга хорошо написана, востребована, имеет привлекательную обложку и звучное название, это все не гарантирует само по себе больших продаж. Чтобы продать книгу, надо найти свою целевую аудиторию, а если ее нет (нет заинтересованных читателей) и о вашей чудо-книге никто не знает, то продаж не будет.
Как продать книгу.
Чтобы продать книгу, надо воспринимать ее как товар. А любой товар, чтобы он хорошо продавался, должен иметь:
1. Привлекательную упаковку.
2. Качественное содержание.
3. Несомненную пользу.
4. Востребованность в своем сегменте рынка.
5. Продуманный маркетинг.
6. Применение нескольких рекламных каналов продвижения.
7. Фишки и преимущества, отличающие его от других товаров в этой нише.
8. Качественный сайт товара.
9. Информированность о товаре в местах пребывания целевой аудитории (например, на тематических группах в соцсетях).
10. Офф-лайн продвижение.
Все эти десять пунктов применяются к любому товару и к вашей книге в жанре нон-фикшн. Причем, они работают и дают результат только применяемые все вместе, в единой системе. Если у вашего товара, в данном случае книги, присутствует только несколько пунктов из списка выше, то продаж не будет. Например, есть красивая обложка (качественная упаковка) и есть сайт книги, но нет выходя на целевую аудиторию или книга не востребована в своей нише, значит, купят ее единицы.
Приведу пример из жизни.
Одна моя знакомая (живет в Москве, познакомились мы с ней виртуально через соцсети) задалась целью написать книгу и продать ее. Конечно, свою основную работу (главный бухгалтер в фирме по продаже игрушек) она бросать не собиралась, но писать просто «в стол» тоже не хотелось. Книга должна была принести ей некоторую известность и небольшой доход. Такую цель поставила моя знакомая. Книгу о бухгалтерии она писала больше года.
Долго мучилась и, в конце концов, так и не дописала, «перегорела». «Надоела бухгалтерия, и так целый день погружаешься в работу с головой, приходишь вечером и опять пишешь о том же самом…» – написала она мне отчаянное сообщение. Я посоветовала ей отвлечься на свое хобби и написать что-нибудь о нем. Оказывается, ее интересы вне работы были в комнатных растениях. Эта женщина успешно выращивала более 20 видов фиалок и все это у себя на балконе в квартире! Она за полтора месяца написала книгу о фиалках, описала в ней свой успешный опыт выращивания фиалок.
На некоторое время она пропала из соцсетей, а объявилась через три месяца с радостной новостью: ее книгу взяли в издательство, а в электронном виде она продала уже сто экземпляров через ЛитРес. Моя знакомая была уверена, что успех пришел к ней, потому что она вложила свою душу в эту книгу, писала ее быстро и с энтузиазмом, а читатели как-то нашлись сами через разные каналы. Первые покупатели электронной книги были ее подписчики в соцсетях, цветоводы.
Так что вот первое слагаемое успешной реализации автора: радость при написании книги, искреннее желание поделится идеями, опытом, навыками, помочь и научить своих читателей. И пусть доход от этой книги пока не превысил ее зарплату главбуха, она получила совсем другие дивиденды: радость, успех, гордость от того, что ее книга востребована. Это сильно подняло ее самооценку. На самом деле держать в руках свою изданную книгу – это очень приятное чувство.
На фото я вручаю свою книгу читателю.
О раскрутке книги и деньгах.
Но вернемся к деньгам. Если вы поставите целью зарабатывать на книгах, то скажу вам честно: не ждите мгновенного успеха. Хотя ситуации бывают разные. Если вы известная личность, возможно, ваши поклонники ждут и не могут дождаться вашей книги, тогда все получится само собой. А если вы, например, были учителем русского языка, а решили написать книгу о полетах в космос, то тут будут сложно соперничать с экспертами с большим опытом.
В любом случае, на первых порах нет смысла бросать налаженный бизнес или хорошую работу и вкладывать все силы в написание и продвижение книги. Сам процесс создания книги требует времени. Раскрутка книги и поиск целевой аудитории, все это займет некоторое время. На издательства надежды нет, опубликоваться у них – большая удача. Хотя нет ничего не возможного. Просто пишите книгу параллельно со своей работой.
Если вам надоела основная работа (например, как у моей знакомой, ну просто перегорела она заниматься бухгалтерией), вернитесь к своему хобби, тому, что истинно доставляет радость. Сделайте из него статью дохода, а книга по этой теме станет хорошим помощником.
Пример из жизни: школьный психолог увольняется из школы, где она работала более 20 лет и пишет книгу для родителей, о том, как общаться с проблемным подростком в семье.
По этой же теме запускается обучающий он-лайн курс. Книга становится помощником в продвижении курса, создается хороший личный бренд и всё вместе дает психологу новое направление и развитие, а так же возможность заниматься любимым делом и зарабатывать на нем.
Из личного опыта.
В первый месяц я заработала на своей книге около 15 тысяч рублей (2021 год), первые деньги были с краудфандинга, потом подключился мой сайт писателя (создан на конструкторе за пару дней) и книжные сайты (ЛитРес и Ридеро). Деньги не большие, но все же меня это вдохновило.
Затем я написала следующие книги. Сейчас у меня более 12 книг в жанре нон-фикшн. Только с ЛитРес я получаю в среднем 150-300 рублей в день. При этом я не вкладываюсь в рекламу. Можно задаться целью и продвигать книги на ЛитРес, тогда доход будет больше. Кроме ЛитРес есть еще много рекламных каналов, о них я расскажу позже.
Но имейте в виду, что с ЛитРес вы будет получать всего 25 % прибыли за книгу, что не так уж и много.
Все свои книги, написанные после 2021 года, я делаю специально под запросы читателей. В дальнейшем я планирую выйти на совокупный доход от книг (с сайта, с соцсетей и с книжных маркетплейсов) 2000 рублей в день. И это возможно.
Ошибка начинающих авторов нон-фикшн.
Многие авторы делают основную ошибку, не изучая рынок и спрос. Они пишут не о том, что нужно людям, а лишь о том, что интересно лично им. Если создать даже очень качественную книгу, но в узкой нише, где нет спроса, то продать ее будет очень проблематично. Например, сравните 2 книги: «Как найти себя и быть счастливым в юношеском возрасте» или книга «Гормональные сбои у подростков». Первая – понятная и широкая ниша, вторая узкая медицинская книга. Хотя, как ни странно, обе книги могут быть об одном и том же. Но востребована будет первая.
Поэтому начинается проект книги с изучения востребованности темы на рынке и если тема узкая, то расширения ее до той ниши, где есть большой спрос. Писать книгу на никому не нужную или очень узкую тему совершенно не выгодно. Если вы преследуете цель заработать на книге, тогда пишите под запросы широкой аудитории, а если ваша цель другая, например, написать книгу для собственного удовольствия, то пишите все, что хотите, не опираясь на спрос.
В следующих главах я подробно расскажу, как сделать анализ рынка и точно узнать, востребована ли ваша книга на данный момент или нет.
Ваше отношение к книге.
У меня будет к вам большая просьба: отнеситесь к своей будущей книге серьезно, не воспринимайте ее как любимое дитя, всегда помните, что вы создаете высококачественный и нужный людям продукт. Ваша книга должна быть решением проблем, которые волнуют людей. Например, одна из моих книг «Уволь директолога и настрой рекламу сам» решает очень болезненную проблему многих предпринимателей, а именно: поиск и контроль четных директологов.
Большинство бизнесменов обращаются к специалистам, которые просто сливают их деньги, опираясь на элементарное не знание основ продвижения товаров и услуг. И терпят крах и обижаются на поисковые системы, за то, что они «жадные» и бесполезные. Найти хорошего директолога для многих проблема. Вот как раз для решения этой проблемы и была создана книга «Уволь директолога», которая на понятном языке именно для предпринимателей объясняет как правильно настроить рекламную кампанию, чтобы она приносила заказы. Прочитав книгу, любой человек может настроить рекламу сам или, во всяком случае, проконтролировать директолога, указать на его явные ошибки.
Ещё одна моя книга «Как снизить сахар в крови» посвящена низкоуглеводной диете и предназначена решить проблему больных диабетом, разобраться в том, какие продукты им разрешены, а какие запрещены. В книге приводится 100 рецептов блюд и меню на неделю, состоящее из продуктов, не повышающих уровень глюкозы в крови. Книга оказалась очень востребованной, особенно когда я выложила ее в тематических пабликах, посвященных лечению диабета.
Как выбрать тему книги.
По профессии я дизайнер и разработчик сайтов и, конечно же, первая книга, которую я написала и издала, была профессиональной. В 2010 году я издала учебник «Верстка, дизайн и допечатная подготовка в полиграфическом процессе», но у меня есть много хобби и увлечений, которые легли в основу следующих книг. На самом деле вы не должны ограничиваться только темой вашей профессии.
Наоборот, лучше найти то, что для души и от чего вам радостно. Это может быть что угодно: увлечение макраме, кулинария, шитье, рисунки в стиле анимэ, сочинение музыки, домашнее виноделие, путешествия, знание определенной культуры, авторский шоколад, даже умение выиграть в компьютерных играх и так далее.
Только помните, что тема должна быть широкой и иметь спрос. Кроме того, книга в жанре нон-фикшн должна помогать людям решать проблемы. Например, одна из моих книг «Работай и кайфуй» посвящена фрилансерам. Но это не просто книга о фрилансе, это подробная пошаговая инструкция о том, как оставить работу по найму и перейти на фриланс.
У тех, кто уволился с работы и планирует открыть свое дело, возникает ряд проблем, например таких: как открыть ИП, как создать финансовую подушку безопасности, как сделать свой сайт и портфолио, где искать клиентов, какие рекламные каналы использовать, как удержать клиента, как составить договор с клиентом и как сделать техническое задание. И таких вопросов сотни. Именно на них и отвечает моя книга, вселяя в будущего фрилансера уверенность в своих шагах и давая четкую инструкцию о безболезненном переходе на фриланс.
Так что совет такой: прежде чем писать книгу, составьте список проблем или вопросов, которые волнуют ваших читателей. Содержание будущей книги должно опираться на эти самые вопросы и проблемы, давать на них ответы, предлагать простые и понятные решения.
А как именно все это сделать и самое главное, как рекламировать и продавать свою книгу, вы узнаете из следующих глав.
Приступайте к чтению, и пусть придет к вам писательское вдохновение!
Вопросы и ответы о нон-фикшн литературе
Унижай людей простым вопросом: «Как твои впечатления от последней книги?»
Анекдот из интернета.
Вопросы собраны из соцсетей автора.
Часто мне задают вопрос: А если я не профессионал в определенной теме, а только любитель, имею ли я право писать такую книгу, не являясь экспертом с дипломами, грамотами, огромным опытом за плечами, наградами и прочими регалиями?
Ответ: Существует так называемый «синдром самозванца». Это происходит, когда человек не уверен в своих силах или знаниях. Будущий автор начинает сравнивать себя с маститыми писателями или известными экспертами и думает: кто я такой, чтобы писать книгу на данную тему, когда есть более опытные специалисты?
Так вот, осознание того, что у вас синдром самозванца, должно сработать в обратную сторону: побудить вас как можно скорее написать задуманную книгу.
Почему? Да потому, что пока вы пишите книгу, будучи не уверенным в своих силах, вы постараетесь восполнить все свои пробелы в знаниях, отнесетесь более тщательно к проработке темы, изучите что-то новое для себя. Поверьте, к концу написания книги вы ощутите себя не хуже любого опытного специалиста, потому что вы уже перекопали горы литературы и приобрели новые знания, вы стали экспертом пока писали книгу.
К тому же, вы не выступаете в роли великого учителя, а лишь делитесь тем опытом, который у вас есть.
Вопрос: Если по данной теме уже написано много книг, стоит ли писать еще одну такую же?
Ответ: Точно такую же писать не надо. Можно просто выбрать более узкую нишу или осветить вопросы этой темы под другим углом. В общем, найти свою фишку.
Мы с вами помним, что книга – это товар, который надо продать. Как обычно продают товары? Ищут преимущества, которые отличают ваш товар от товара конкурентов и подробно описывают эти преимущества. Так же надо сделать и с книгой, создать ее уникальной, особенной, ввести в нее новый актуальный материал, сформулировать преимущества или то, чем книга будет отличаться от остальных в этой теме.
Наличие конкурентов на книжном рынке по вашей теме говорит о том, что тема востребована и ее можно эксплуатировать. Ваша задача найти то, чем ваша книга будет выделяться среди других книг.
Вот вам первая задачка литературного маркетинга, который, кстати, мало развит в нашей стране. Обдумайте идею новой книги и отметьте в уме и на бумаге, в чем будут фишка этой книги, что позволит ей отстраниться от конкурентов. И если вы создадите такой качественный и уникальный продукт, то бояться опытных экспертов и конкурентов вовсе не нужно. Ваша книга найдет путь к своему читателю.
У меня есть два учебника, один о векторной графике «CorelDRAW», второй учебник «Фотошоп», но я не выпускаю их «в свет», потому что пока не придумала для них какую-нибудь фишку.
Вопрос: Считается ли автор настоящим писателем, если он издается при помощи самиздата и не публикуется в издательствах?
Ответ: конечно считается. Любой человек, написавший книгу, считается писателем, даже если у него всего один читатель.
Вопрос: Насколько сложно сейчас издаваться в издательствах и стоит ли рассылать свои книги по издательствам?
Ответ: За все издательства отвечать не буду, но с большинством дела обстоят так: издание книги (печать, сбыт, реклама) процесс не дешевый, поэтому издательства как коммерческие организации отдают предпочтения тем книгам, прибыль от которых гарантирована. А таких книг не много. Неизвестный автор, написавший книгу на узкую тему, не будет интересен издательству.
А вот писатель, попавший в тренд, может и приглянуться издательству (издатель увидит в книге коммерческий успех). Например, книгу «Вирусы», которая была хитом продаж в начале пандемии короновируса. Ни до этого, ни сейчас эта книга никому не нужна. Просто у книги был сезонный успех и издательство получило прибыль, а автор был издан.
Но хочу сразу предупредить, что ответ издательства на ваше предложение не зависит от вашего таланта и труда, который вы вложили в книгу. Качественная и интересная книга может быть легко отвергнута, как не имеющая коммерческого успеха. Многие издательства в таком случае предлагают автору оплатить часть тиража, распечатать книги на пробу и посмотреть, будет ли у них коммерческий успех. В случае хороших продаж будет напечатан дополнительный тираж, а в случае слабого интереса к книге сотрудничество с автором прекращается.
Из всех книг, которые присылают в редакцию издательств, публикуются от 1 до 10%, остальные получают отказ. Сейчас, с удорожанием печати, бумаги и рекламных услуг, эта цифра больше соответствует одному проценту, чем десяти. К тому же спрос на печатную книгу значительно уменьшился из-за высокой стоимости книг (800-1000 руб. за книгу) и появления электронных книг.
Поэтому сейчас нужно привыкать к новому формату книг, к новым каналам распространения и в целом к новому отношению к книге, как к продукту интеллектуальной деятельности.
Вопрос: Можно ли автору самому продавать свои книги?
Ответ: Можно и нужно. Я неоднократно встречаю сайты писателей, которые сами распечатали в типографии свои гениальные творения и продают их на своем сайте. Стоимость с доставкой таких книг может приближаться к 1000-2000 руб., но обычно к ним прилагаются какие-то фишки, ссылки на бесплатные мастер-классы, подарки, курсы обучения и т.д.
Задача писателя и его маркетолога убедить посетителей сайта, что перед ними особенная и очень полезная книга. Для этого существует целый арсенал маркетинговых уловок, и о них поговорим в следующих главах.
Вопрос: Есть ли разница в продвижении печатных и электронных книг?
Ответ: Разница есть, даже для одной и той же книги. Печатные экземпляры книг нацелены на другие целевые аудитории, чем электронные. Печатная книга может быть подарком или ценным предметом интерьера, в то время как электронная книга имеет ценность лишь своим содержанием. Так что продвигать их следует, учитывая особенности целевой аудитории.
Вопрос: Если я пишу художественные и нехудожественные книги, могут ли они рекламироваться вместе, одним пакетом или на одном сайте?
Ответ: Мой опыт рекламщика показывает, что лучше не мешать одно с другим и рекламировать отдельно художку и нон-фикшн. Этого не следует делать из-за разных сегментов целевой аудитории. Даже странички сайта надо оформлять по-разному. Например, у вас бизнес-книга, стиль оформления страницы сайта должен соответствовать: быть деловым. И вы еще пишите фэнтази или детские сказки. Естественно, что оформление самой книги, ее подача и страница сайта будет совсем в другом стиле.
Будет странно, если читатели обнаружат на страничке сайта, оформленной в стиле фэнтази, еще и учебник по квантовой физике.
Вопрос: Стоит ли продавать книгу в соцсетях?
Ответ: Конечно, особенно, если у вас есть в подписчиках ваши поклонники и читатели. Из соцсетей вы можете направлять читателей на свой сайт книги, на блог или на книжные маркетплейсы, например, на страничку книги в ЛитРес. А вот о том, как собрать целевую аудиторию в своих соцсетях и как с ней работать, – об этом я расскажу в следующих главах.
Вопрос: Если начал писать книгу, но потом мысли все пропали и работа не двигается? Как быстро дописать книгу?
Ответ: К книге надо отнестись как к вашему делу, как к коммерческому проекту, хотя и помнить, что это так же ваша творческая реализация. Для того чтобы дописывать книги, надо составлять их план (содержание) и приучить себя писать по одной главе в день. Если же вы начали писать книгу и вдруг поняли, что это не ваша тема и вам будет скучно и не интересно работать над ней, оставьте книгу в покое и займитесь другой работой или новой книгой. Может оказаться, что вы полностью потеряете к ней интерес. Но бывают случаи, когда вдохновение возвращается, потому что появляются новые идеи или приходит в голову новая подача книги.
Например, к детской сказке добавить книгу-раскраску. К учебнику по дизайну приложить бесплатный мастер класс по разработке логотипов (так я сделал с книгой «Логотип на миллион»). Отложите книгу и через время честно спросите себя, осталось ли желание ее дописать?
Вопрос: Книга написана, но как ее правильно отредактировать, оформить, сверстать, нужно ли нанимать специалистов или делать все самому?
Ответ: Конечно, проще всего обратиться к специалистам и заплатить им за грамотное редактирование, верстку и оформление книги для электронной продажи. Но тогда стоимость вашей книги должна пропорционально возрасти. Услуги таких специалистов могут обойтись не дешево. Поэтому в этой книге мы рассмотрим способы сделать все самому, ну кроме уникальных иллюстраций, если вы не художник. Такие иллюстрации нужны в основном для детских книг.
