Ирина Никулина Имаджика
Работай и кайфуй! Полное пошаговое руководство по фрилансу

Самый реальный практикум по фрилансу от предпринимателя с 15-летним стажем:

– Психология и практика фриланса

– 10 золотых правил фриланса

– Как легко уйти на фриланс и наладить постоянный поток клиентов

– Как заработать 150 000 руб. в месяц на фрилансе

Введение

Была чудесная теплая весна, в воздухе пахло цветущими деревьями, радостно пели птицы и я в хорошем настроении зашла в кафе возле дома выпить кофе и подумать над своими творческими планами (тогда я как раз писала свою первую книгу о саморазвитии). И вдруг вижу, мимо кафе идет печальная женщина. Присмотрелась, это моя одноклассница Наташа. Позвала ее присоединиться к ланчу. Разговорились за ароматным кофе и я увидела в какой психологической бездне находится Наташа. Выглядела она неестественно худой, с грустным лицом и усталым взглядом. Как будто все печали мира навалились на ее худые плечи. Спрашиваю в чем дело, узнаю, что ее история банальна как мир. Наташа развелась и ушла жить на съемную квартиру, работает продавцом. Устроилась в сетевой магазин и все стало так банально: работа-дом, дом-работа, на оплату съемной квартиры уходят все деньги, перспектив никаких, едва хватает на жизнь, еще и начальник полный козел. В общем, усталость, выгорание и полное неверие в свои силы. А сегодня ее оштрафовали за опоздание…

Я обрываю Наташу в самом разгаре ее нытья, поскольку весна, хорошее настроение и еще у меня есть для нее интересное предложение. Говорю: «А помнишь, как ты в школе круто рисовала, у тебя ведь прекрасно получалось? Твои лошади были как живые (девочкой она действительно хорошо рисовала животных и особенно лошадей). Хочешь попробовать себя в дизайне? Можно сидя дома прекрасно зарабатывать от 60 000 рублей и выше». «Да ну, – уныло отмахивается Наташа, но глаза ее загораются любопытством, – это же надо учиться, и я не знаю, как мне начать свое дело. Это ты у нас такая умная, а я просто продавец…».

К тому времени я уже никого не обучала, но для подруги детства решила сделать исключение. Самая сложная задача была … как вы думает, какая? Нет, не освоить компьютерный дизайн (на это ушло 2 недели), не открыть ИП (2 дня без похода в налоговую) и не сделать себе сайт на конструкторе (4 дня работы).

Самая сложная задача была убедить этого человека, что фриланс для нее возможен, что это реально и что именно такая деятельность прекрасно подойдет ей вместо приевшийся работы. Труд надо выбирать себе по душе. Если душа поет и радуется, то все получается, и клиенты хорошие подтягиваются и деньги всегда есть и человек оживает. Даже становится здоровее и счастливее. И обратный пример: когда человек не на своем месте, когда душа рвется к творчеству и свободе, а он как проклятый пашет на ненавистной работе, тело его болеет, душа испытывает постоянный дискомфорт. А дискомфорт не влияет на нашу жизнь положительно, это факт.

Работа не должна вас калечить. Никогда нелюбимое дело не сделает вас счастливым и не принесет много денег. Проверено на практике.

Если вам интересна история моей одноклассницы, то она оказалась успешным предпринимателем. Для начала я научила ее делать логотипы в программе CorelDraw, и уже через неделю знакомый заказал ей первый логотип. Когда ей перевели 5000 рублей на карту, она чуть не плакала и не могла поверить, что ее творчество чего-то стоит. Через месяц она уже делала свои первые дизайны полиграфии. И хотя в начале были ошибки, я ее курировала и дело пошло на лад. Через полгода она выросла до предпринимателя. Открыла ИП и уже сама не делала дизайн рекламы, а взяла студентку института культуры-стажерку. Еще через год я случайно встретила Наташу в том же кафе и не узнала: красивая, элегантная и цветущая женщина. Глаза горят, никакой печали на лице. Наташа похвасталась новым пальто известного бренда. От дизайна полиграфии она отошла и открыла свое рекламное агентство, занимается наружкой и печатью полиграфии (перезаказы), на нее уже работают два менеджера и дизайнер, доход фирмы её вполне устраивает.

Расширяться пока не думала, но копит деньги на собственное полиграфическое оборудование (офсетную печать). Эта деятельность оказалась для Наташи настоящим праздником души, и она окунулась в предпринимательство с головой. Даже я сама росла намного медленнее. Так что успех одноклассницы меня сильно порадовал. Некоторым людям главное дать вовремя волшебного пенделя хороший толчок. Так что вот такая вдохновляющая история. И среди моих учеников это частые случаи. В целом, если считать преподавание в университете, я обучила более 2000 человек дизайну, разработке сайтов и работе на фрилансе. И каждый раз мне становится радостно на душе, когда кто-нибудь из моих учеников сообщает, что открыл фирму и у него получилось заработать своими знаниями и талантами!

Но давайте по порядку. Кто я такая и почему вам всё это рассказываю?

Меня зовут Ирина Никулина и в 2007 году я открыла свое ИП. Имея два высших образования, я вместо экономической специальности пошла совсем в другом направлении. Карьеру я начинала с журналистики (г. Краснодар), потом работала верстальщиком в газете, дизайнером, преподавателем и пресс-секретарем. Даже довелось три месяца потрудиться в роли главного редактора глянцевого журнала. Но все это было не моё. Уйти на фриланс и стать хозяйкой своей жизни мне пришло в голову в далеком 2006 году.

В первые дни было страшно остаться без работы, но я знала, что все в моих руках. И как ни странно, первым моим заказом фрилансера была разработка сайта для клуба собаководов. Делать сайты я совсем не умела, а только собиралась обучаться веб-дизайну и программированию, но ко мне обратилась знакомая именно с задачей сделать сайт, и это был знак. Пришлось срочно учиться. Я взяла шаблон сайта и переделала его под заказ клиентки. Сейчас вспоминаю те дни, когда сидела всю ночь напролет и копалась в программном коде сайта, не имея понятия о программировании и даже скоростного интернета. Главное, был энтузиазм и желание уйти на фриланс, очень хотелось работать на себя.

Свое рекламное агентство я открыла чуть позже, в 2010 году и тогда же и веб-студию. На меня удаленно работали три человека, художник, программист и менеджер. Акцент в своей деятельности я сделала на разработке сайтов, поскольку они приносили больше всего дохода и были довольно сложными проектами (а я люблю все сложное, это хороший путь развития). Были и провалы в моей деятельности. Например, я решила параллельно вести продажу авиабилетов и это дело не пошло, хотя сайт продвигался через сео. Опять же, сейчас понятно, почему все так получилось: я продвигала не свое дело, а чужое.

Так что давайте выведу первое «золотое» правило фриланса: продвигать надо только своё дело. Никакие чужие бизнесы, даже самые прибыльные, не принесут вам радости, счастья и богатства, потому что они ЧУЖИЕ. Двигайте вперед только свое дело!

Итак, резюме: у меня уже 15 лет опыта во фрилансе и предпринимательстве, многие мои ученики достигли хороших результатов и ведут свой бизнес. В итоге я открыла школу дизайна и фриланса, где учу молодых и предприимчивых людей зарабатывать деньги на своих знаниях. Моя специализация дизайн, разработка сайтов, блогинг и я так же изданный автор, потому как писать книги для меня так же естественно, как и дышать. Надеюсь, моих компетенций для вас достаточно, чтобы начать читать эту волшебную книгу, которая должна перевернуть ваше восприятие мира и дать шанс стать свободным фрилансером и работать на себя. Потому что я уверена, фриланс – это удобный и комфортный способ зарабатывать деньги и управлять своим временем и работой.

Еще об одной вещи обязательно хочу сказать во вступительной статье, так как думаю, это многих волнует. Бизнес любит цифры и фриланс как вариант предпринимательства так же может быть представлен в цифрах. И я точно знаю, цифры убеждают лучше всего, так что перейдем к разговору о прибыли фрилансера.

Доход фрилансера: вся правда

Одни говорят: фрилансеры зарабатывают мало и у них всегда есть «потолок». Другие уверяют, что живут на Бали, работают два часа в день и могут заработать и до 500 000 рублей в месяц. На самом деле правда где-то посередине. Мало денег будет в самом начале, пока дело не наладится, это так. Мало денег будет в конце, когда вы перегорите определенным бизнесом и начнете новый.

На Бали сразу ехать не надо, можно и дома пробовать. Я лично на Бали не была, а когда путешествую в другие страны, то только отдыхаю, а не работаю. Хотя опять же, фриланс фрилансу рознь. Если вы делаете логотипы, это один уровень дохода, если вы коуч и у вас своя он-лайн школа, у вас нет «потолка», можете масштабироваться сколько душе влезет. И если получится, работать из других стран. Одна моя знакомая уже семь лет живет в Турции, работает фрилансером он-лайн с русской аудиторией, обучает дизайну интерьера.

О деньгах

От чего зависит доход фрилансера? От того, сколько времени вы готовы инвестировать в свое обучение, развитие и продвижение. Та самая моя одноклассница Наташа сейчас пашет как конь и ее заработок однозначно превышает мой, но она посвящает работе в своем рекламном агентстве все свободное время. Я же половину времени трачу на творческие проекты, в том числе на написание книг. Вот в чем разница. Но я обещала конкретные цифры и вот они.

Самый маленький доход моих учеников: разработка логотипов (Оксана, 32 года, мама в декрете, работает два часа в день) доход около 30 000 рублей в месяц. Но это необременительная работа, не бизнес, а скорее удовольствие. Для нее эти деньги просто дополнительный доход в семью и возможность творческой реализации.

Перейдем к «среднему чеку». Артем, 28 лет, научился делать дизайны сайтов (до этого работал поваром с зарплатой в сельской местности 17 000 руб.) Обучение около месяца, открыл ИП, удаленно работает фрилансером, через биржи фриланса нашел постоянных клиентов, зарабатывает 50-60 000 руб. (5-6 заказов в месяц). Работает не особо напрягаясь, но после работы на кухне в столовой счастлив быть весь день дома, посвящать часть времени семье.

Хороший доход: 100 000-120 000 руб. у моей ученицы Елены. Начинала с дизайна в Фотошопе, но потом открыла свою фотолабораторию и оцифровку видео. С удовольствием занимается ретушью старых фото.

От 150 000 руб. и выше – молодая семья разработчиков сайтов (Ольга – веб-дизайнер, Андрей – программист). Долго не решались бросить работу «на дядю» и перейти в свободное плаванье, но как говорится, спасибо пандемии, пришлось это сделать, так как фирма, где работал Андрей, закрылась. Работают дома, но почти весь рабочий день.

Еще один пример, прибыль около 300 000 руб. После моего совета технолог декоративной штукатурки Алина открыла свою творческую мастерскую. У нее в аренде помещение в центре города, поток клиентов идет через сайт, так же по моему совету налажена реклама в соцсетях и «сарафанное радио». Не представляет работы на кого-то, только на себя. Трудоголик. Недавно купила участок в районе Сочи. Что тут еще скажешь…

Есть еще одна знакомая, Светлана, владелица собственной типографии. Я обучала ее дизайнеров, к предпринимательству Светлана пришла сама.

Вложила в развитии типографии не мало, в том числе в типографское оборудование: цифровая печать, шелкография, тампо-печать для сувенирки. Доход около 500 000 руб. в месяц, из них 100 000 руб. она тратит только на развитие своего сына. И хотя ее можно причислить к малому бизнесу, начинала так же с фриланса. Вот вам и цифры. Если я вас не убедила, возможно, вы вообще не желаете быть фрилансером, вас устраивает «теплое» местечко в чужой фирме и по складу ума вы вообще не предприниматель. Так бывает. Считается, что предпринимателями могут быть лишь 10% людей, остальные люди не способны работать на себя, генерировать бизнес-идеи и предпочитают так называемую «стабильность».

О стабильности при работе на фирму я расскажу чуть позже, на самом деле она так же иллюзорна, как и стабильность при работе на себя. А вот в первой главе мы с вами сразу же пройдем тест, являетесь ли вы фрилансером по складу характера или нет.

И последнее, прежде чем вы начнете вникать в мир фриланса, я вам дам список тех профессий, которые стопроцентно подходят под фриланс и предпринимательство.

Дизайнер полиграфии, графический дизайнер

Иллюстратор, художник

Копирайтер, блогер, писатель

Разработчик сайтов, веб-дизайнер

Программист, разработчик игр

Бухгалтер

Директолог, сео-специалист

Ландшафтный дизайнер

Архитектор, дизайнер интерьеров

Швеи, вязальщицы, создатели мягких игрушек, любой хэнд-мэйд

Коуч, преподаватель, учитель

Фотограф, видеограф, редактор видео

Маркетолог, консультант по бизнесу и финансам

Специалист по 3Д-моделированию

Разработчик мобильных приложений

1С-специалист

Модератор, контент-менеджер сайта

Компьютерный мастер, тестировщик, сисадмин

Переводчики

Модели, актеры

Имиджмейкер

Корректор, редактор

Список бесконечен. Если вы увидели свою профессию среди перечисленных, имейте в виду, что вы можете уволиться с работы и начать зарабатывать как фрилансер. Все эти профессии сейчас востребованы именно в формате фриланса, а некоторые входят в топ (разработчик сайтов, директолог, дизайнер). Если вы своей профессии не увидели в списке (я просто не могу перечислять все профессии, подходящие под фриланс, их очень много), зайдите на любую биржу фриланса и посмотрите, есть ли там подобные услуги. Кстати, список бирж фриланса я дам в конце этой книги.

В первой главе мы с вами рассмотрим самый главный вопрос: являетесь ли вы фрилансером и предпринимателем по складу характера. Это важно! Если вас пугает перспектива работать на себя, увы, мы с вами на этом этапе вынуждены будем попрощаться, потому что эту книгу я написала только для тех, кто готов рискнуть и стать фрилансером или владельцем бизнеса.

А, как известно, кто не рискует, тот не пьет шампанское!

Об авторе

Никулина Ирина Анатольевна – автор, блогер, дизайнер, преподаватель, руководитель собственного рекламного агентства и веб студии.

ИП с 2007 года, успешный опыт фриланса 15 лет. Экономическое образование.

Директор рекламного агентства с 2010 года. С нуля создала успешное рекламное агентство с доходом 200 000 руб. в месяц

Организатор собственной он-лайн школы «Вебакадемия» по дизайну, блогингу и фрилансу (2020 г). (http://вебакадемия.рф)

Дизайнер логотипов и полиграфии, разработчик сайтов с 2007 г. (более 2000 проектов).

Автор учебника «Верстка, дизайн и допечатная подготовка в полиграфическом процессе», издан в 2010г. в Кубанском государственном университете.

Автор книги по саморазвитию «На пути к безупречности. О чем не сказал Кастанеда», издана в 2021 году.

Преподаватель. Более 2000 учеников за последние пять лет. 98 % учеников работают в сфере дизайна, более 1000 человек ушли на фриланс или открыли свое дело.

Часть 1. Я – предприниматель!

Глава 1. Кто ты: наемный сотрудник или предприниматель

Цитаты великих фрилансеров: «За ночь успею»!

Фрилансер: ожидание и реальность.

В нашей жизни что самое важное? Найти себя, свое место в мире, быть там, где ты нужен и делать то, что востребовано людьми и что приносит радость твоей душе. Без этого наше общество просто развалится. Но скажите честно, как много вы знаете людей, которые буквально счастливы на своей работе? Никто не приходит в голову? А давайте вспомним фотографа на вашей свадьбе. Разве у него не горели глаза? А ваша швея?

Помните ощущение тихой радости, когда платье закончено и сидит на вас, как на королеве? А может вам приходилось заказывать визитку молодой девушке-дизайнеру? Разве у нее не гордый вид, когда визитки напечатаны? Так что есть люди, которые работают и радуются, потому, что правильно выбрали направление в жизни и нашли свою любимую работу. В тренде сейчас получать удовольствие от работы. Поэтому первое, с чего мы начнем, это определим, подходит ли вам работа на себя, фриланс, предпринимательство или организация своего бизнеса. Подозреваю, что вы не просто так читаете эту книгу. Не ради же интересных рассказов о фрилансерах (хотя они здесь есть)!

Наверняка вы задумались: а могу ли я? Фрилансить или не фрилансить? Бросить работу по найму и ощутить ветер свободы?

Никогда не забуду прекрасное ощущение радости, когда я после десяти месяцев работы в душном офисе на должности пресс-секретаря вышла первого марта на улицу и увидела распускающиеся почки деревьев. Мир расцвел, благоухал и был полон свежести, но если бы я в тот день не уволилась, я бы этого не увидела! Кстати, мое тело болело на этой работе все десять месяцев, одна простуда за другой. И только я уволилась, все мои болезни как рукой сняло. Есть такая реакция человека на принуждение: не хочу ходить на работу, поэтому болею и сижу дома. Это шаблон из школы. Помните, как было хорошо притвориться больным и прогулять школьные уроки?

А теперь оглянитесь на свою жизнь и посмотрите, как часто вы болеете, особенно простудными заболеваниями? Больное горло или простуда – ваша любимая отмазка, чтобы не ходить на работу? Может быть гастрит или боли в спине? Психомиметика – наше всё… Я не шучу. Человек на нелюбимой работе болеет. А если у вас так, как у меня: все работы на «дядю» вызывают хандру и сплин?

Опять же, цель этой книги не отговорить вас от вашего жизненного пути. Если вы на своем месте, вам хорошо работать в большой фирме, вы много лет на одном работе и вас все устраивает, значит пусть так все и останется. Когда что-то хорошо, зачем менять? Хотя последние годы пандемии доказали, что стабильная работа на кого-то не такая уж и стабильная. Сократить или уволить могут в любой момент.

Давайте я помогу вам определиться, кто вы по своему складу ума: наемный сотрудник или предприниматель (как вариант фрилансер). Это совершенно два разных психотипа. Предпринимателю очень тяжело и неудобно работать в команде, большом коллективе, ему все время хочется самому командовать или продвигать свои идеи. Да, да, если у вас на работе есть такая зануда, которая все время лезет со своими идеями, раздражает вас своим особым мнением, указывает, что и как делать, это психотип предпринимателя.

Такие люди считают, что сами лучше других знают, как организовывать дело наилучшим образом, а «узколобые» начальники им только мешают. Иногда люди, будучи предприниматели в душе, но работающие на кого-то в коллективе, просто «наступают себе на горло», и с трудом приспосабливаются к тому месту, где вынуждены зарабатывать деньги. На этих людей бывает жалко смотреть и годам к пятидесяти они уже полностью «выгорают», теряют интерес к миру и к себе. Увы, они становятся просто роботами, кирпичиками, втиснутыми в здание чужого бизнеса.

Очень важно рассмотреть в себе предпринимателя, чтобы не насиловать тем видом деятельности, который вам не подходит. Определить это просто даже без всяких тестов. Спросите свое тело, себя самого: комфортно вам на вашей работе или нет. И если нет, то почему. Любая боль, дискомфорт, неудобство, грусть или беспричинная агрессия на работе – признак неправильного выбора. Профориентацию не зря придумали в мире, но мы не привыкли пользоваться услугами подобных специалистов и всегда считаем, что сами лучшее всех знаем, что нам надо. И зачастую это так и есть, но людей могут обмануть ложные цели, например, высокая зарплата или хорошее отношение в коллективе. Но, человек, чей склад ума как у предпринимателя, долго притворяться винтиком в чужой машине не может.

По статистике людей с типом личности «предприниматель» не так уж много в мире:

10% от общей численности населения

6% мужчин

4% женщин

Представляете, как вам повезло, если вы относитесь к этому типу? До всяких тестов могу сказать одну общую характерную черту для фрилансера (предпринимателя): умение принимать волевые решения, особенно быстрые и эффективные. Энергичные, активные, волевые, частенько упрямые и знающие себе цену, многие предприниматели далеко не сахар по характеру и не всегда «подарок» в семье. Потому что они привыкли руководить и управлять.

Поэтому их в мире не так много. Представьте, что будет, если каждый второй начнет указывать вам, как жить и что делать. Начнется мировой хаос…

К этому портрету хочу еще добавить несколько штрихов, чтобы сложилась полная картина. Во-первых, одна из черт характера предпринимателя – умение идти вперед в одиночку, не смотря на сопротивление или препятствия. О таких людях часто говорят «прет на пролом». Замечали за собой, что советы других вас иногда бесят? Что ж, возможно вам лучше знать, как построить бизнес, потому что вы предприниматель.

Во-вторых, наличие большой воли и особый взгляд на вещи. Попробуйте поспорить с владельцем большого бизнеса и покритиковать его методы ведения дела. Да он вас просто по стенке размажет, причем очень охотно.

И в третьих, это всегда наличие авторитета, умение подчинить себе других людей.

И естественно, готовность к риску у таких людей в крови. Причем, чем больше риск, тем больше в итоге выигрывает предприниматель.

В девяностые годы в нашем городе был один известный человек. Все считали, что ему повезло разбогатеть за счет разорения других. Но это было совсем не так. В то время таких историй было очень много, но именно этот человек был совсем иного плана. Он не работал директором завода, и нечего не украл во время перестройки. Напротив, он (назовем его Артур) приехал в Краснодар практически без гроша в кармане и жил на съемной квартире. Семьи не было, работы тоже.

Но было огромное желание стать богатым. И вот Артур, по типу психики предприниматель, открыл своё дело. Это был магазин стройматериалов. Разорился он в первый же месяц, когда цены на все резко взлетели. Магазин пришлось закрыть. Артуру посочувствовали знакомые и посоветовали «не выпендриваться», а устроиться по профессии (экономист) и потихоньку трудиться на благо общества. Только вот беспокойный ум предпринимателя не позволил ему сдаться. Артур открыл автомойку. Прогорел буквально через полгода, когда к нему пришел рэкет. Времена были не простые… Тогда он решил не мелочиться и открыть предприятие сразу большое. Тут уж его знакомые посмеялись вволю: не можешь справиться с мелким бизнесом, куда тебе большой!

Артур открывал мини-завод по производству пивных крышек. Завод был на плаву несколько лет и даже стал приносить нормальный доход, пока одной зимней ночью не сгорел дотла. Говорят, это был поджог. К тому времени Артур женился и у него родилась красавица дочка. Остаться с долгами было равносильно смерти. Но и это не сломило нашего героя. В очередной раз он открыл фирму по производству мебели, которая хорошо разрослась. Фирму продал, сам занялся поставками кондиционеров. Был в числе первых, кто стал работать с Китаем, и дело вдруг пошло. К кондиционерам он добавил еще и холодильную технику. Для жены он наладил оптовую продажу игрушек из Китая. Сейчас этот человек продал свой бизнес и просто живет на проценты от денег, вложенных в акции. Это пример предпринимателя. Эта жизнь как большое приключение! Несмотря на насмешки и недоверие, он не сдавался и гнул свою линию. Да, с рисками и потерями, с волнением, напряжением и даже разочарованием, но сейчас это один из богатейших людей нашего края и у него поместье у моря… не буду врать, сколько гектар, но много. (Имя героя я изменила из уважения к его дочери, с который мы в дружеских отношения). Вот это и есть дух предпринимательства.

Думаю, вам не терпится определить, кто же вы по типу личности: наемный работник и вам хорошо работать под чьим-то руководством или все же свободный фрилансер, предприниматель, способный организовать сам себя и свой бизнес, не важно, большой или маленький. Во второй главе вы пройдите тест, чтобы точно определить, кто есть кто.