Игорь Борисович ТИТОВ
У меня зазвонил телефон, или Практика «захода» бизнес-структуры на территорию своих бизнес-интересов
Кандидат "Отец" может теоретически все вышеперечисленное, но не должен. Главное, что он должен и что от него должны ждать – навести порядок. За порядок в доме всегда отвечает Отец.
Именно эту идею мы и попытались воплотить в реальные документы и материалы.
В биографиях Кандидата мы педалировали такие термины, как: опытный хозяйственник, крепкий руководитель, толковый управленец, строгий и справедливый начальник, преданный друг, настоящий полковник, отличный семьянин, заботливый отец, реальный мужик.
Соответственно, мы замалчивали такие темы, как: чужой (москвич), "сотрудник" (объездил полмира, работал дипломатом в Нью-Йорке), представлял интересы олигархов, тратил невиданные деньги на поддержание фабрики, скупал у селян их паи и земли и т.п.
В программных документах мы ставили в приоритеты те направления, решения которых можно было действительно ожидать от Вита, и которые мы начинали уже реализовывать в ходе кампании, не дожидаясь дня выборов.
Эффект от того, что какой-то тезис был еще пока только написан в предвыборной бумаге, а он вот уже начал выполняться, был очень высок. Уровень доверия к Кандидату и к его программным материалам постоянно повышался.
Соответственно, на фотографиях мы много использовали образы Кандидата в неформальной одежде (свитер с оттянутым воротом, рубашка с закатанными рукавами, костюм с рубашкой без галстука). Никакого пафоса, шика, пижонства или чиновничьего официоза.
Агитационно-пропагандистские материалы
Из всего вышесказанного плавно выстраивалась концепция АПМ (кто забыл, что это, см. выше по тексту).
Раздатка
Брошюры с биографией и вариантами Программы, презентационные материалы (календари, стикеры, закладки в книжки с линейкой и таблицей умножения, светоотражалки на липучках для младших классов и пр.), уже упомянутые медицинские и справочные материалы. Короче, всё то, что дается людям в руки.
Наружка
Спросите, что это такое? Да это баннеры, билборды, сити форматы и перетяжки на основных трассах района и улицах райцентра, в витринах и на остановках общественного транспорта. До объявления начала кампании они информировали о Фонде и его Руководителе, а после, тотально были проплачены из избирательного фонда и несли исключительно фамилию Кандидата.
Снова немного теории: На последнем этапе кампании всегда целесообразно максимально упрощать направления пропагандистского воздействия и количество посылов.
Если вначале можно еще пиарить несколько тем (например: фамилию, имя, фото и лозунг), то на завершающей стадии мы оставляем только то, что будет написано в избирательном бюллетене. И визуально стараемся приблизить это к ожидаемому виду на участке для голосования.
Интернет
Мы его практически не использовали, т.к.:
1) малочисленная сеть пользователей в сельской местности;
2) мы умышленно не раскручивали никакой интриги, так что сама кампания была мало интересна "настоящим буйным";
3) мы не использовали специализированные сайты для слива компрометирующей информации на оппонента и последующих ссылок в официальных СМИ (есть такая технология), поскольку хватало своих медиаресурсов и "прятать уши" было бессмысленно ввиду наличия лишь двух основных игроков на "поляне".
ТВ и Радио
Местные телевещатели имели катастрофически малый охват аудитории и особого интереса для нас не представляли. Региональные и федеральные телеканалы мы использовали в имиджевых материалах на начальных этапах Проекта. Но учитывая их дороговизну и капризность в работе, особую ставку на них мы не делали.
Местная FM-радиостанция вообще объявила себя "вне политики" и декларативно не участвовала в политической жизни района (хотя пыталась вести со мной и Витом переговоры об их покупке).
Встречи
Мы к ним всегда относимся очень ревностно и искренне считаем, что нет ничего полезнее хорошо проведенной встречи. И нет ничего вреднее, встречи проваленной. Причем, замечено, что чем ниже уровень избирательно кампании, тем больше эффект от встреч.
Ну это и понятно. Никакие АПМ не заменят живого, личного общения кандидата с его потенциальным избирателем. Не сделают его своим.
Поэтому наш Кандидат (надо отдать ему должное) честно "молотил" встречи с утра до вечера, исходя из составленного графика и подготовленных мероприятий. Он открывал, запускал, жюрил (в смысле, был председателем жюри всяких конкурсов и соревнований), ходил по дворам, ездил по деревням и селам. В общем, был занят встречами на все 200%.
И это очень хорошо. В таком случае у кандидата практически не остается времени мешать штабу успешно и эффективно вести его избирательную кампанию.
Конечно, для обеспечения эффективности встреч был мобилизован весь ресурс штаба. От первоначального планирования и достижения договоренностей с принимающей стороной о проведении, включая подготовку содержательной части (информационная поддержка Кандидата, ответы на возможные вопросы, подготовка самих вопросов и т.д.) и заканчивая массовкой, раздаточными материалами, видео-фотосъемкой, группой "локализации" конфликтных ситуаций, нежелательных эмоций и провокаций.
Еще один из наших принципов – ни один человек (взрослый или ребенок), не должен уйти со встречи с нашим Кандидатом с пустыми руками. Именно поэтому мы всегда рассчитываем ассортимент и тиражи АПМ с учетом раздачи на встречах. Это важно!
Отдельно следует сказать об одном из самых эффективных и мощных по охвату средств агитационно-пропагандистского воздействия на данном Проекте, да и вообще, в нашей работе.
Наша газета
Мы сразу стали придавать ей одну из ключевых ролей в обоих проектах. Мы умышленно назвали ее, так же, как и наш Фонд. Мы сформировали профессиональную редакцию (идеология, концепция, содержание, верстка). Мы печатали тиражи в моей доверенной типографии в другом городе, но получившей необходимую регистрацию в избирательной комиссии. Никто, кроме своих, не знал, когда приедет тираж, по какой дороге, где будет храниться. Ведь, как говорится, "Береженого Бог бережет".
Мы добились того, что жители даже предлагали нам продавать нашу газету за деньги, и они бы ее покупали в розницу или подписывались. Всеми единодушно было отмечено, что никогда ранее в районе газеты такого качества журналисткой работы и полиграфии не было. Газета и информировала о работе Фонда, и о Вите, и о наших программах, и формировала соответствующий имидж оппонирующим структурам и персонам (но не напрямую, а через неудобные вопросы и мнения).
Получив такую известность, имея строгую периодичность и невиданный по местным меркам тираж, получив огласку на областном уровне, мне эту газету пришлось зарегистрировать, как официальное СМИ, став и владельцем, и главным редактором одновременно (до сих пор не понимаю, зачем мне это было надо?).