Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни – Ицхак Пинтосевич

Итак, перед нами книга-тренинг от Ицхака Пинтосевича – автора множества книг, тренингов по самосовершенствованию и развитию личности. До этого я не был знаком с его программами, поэтому прочтение этой книги стало для меня настоящим открытием.Чем хороша книга:

1. Хорошо структурирована.

После каждой части (блока) – есть место для записей, упражнения для практики и повышения навыков.

2. Есть «вставки» с анекдотами, притчами, и просто цитатами, связанные с темой что делает книгу действительно легкой.

Очень часто, например, встречаются цитата Брайана Трейси, Кеннеди и успешных продавцов.

3. Подходит для практически любой сферы и любого типа продаж.

Нет привязке к продажи какого-то конкретного продукта или услуги. Независимо от того, что продаёте Вы или Ваша компания – Вы в любом случае найдете что-то для себя.

4. Коротко и по делу.

В книге нет «воды». Все коротко, хорошо сформулировано и предельно ясно.Что НЕ понравилось:

1. Сама книга – инструмент продаж.

Есть отсылки к тренинговым программам автора, его курсам, другим книгам – и он постоянно предлагает их тебе купить.

2. Нестандартно.

Ицхак выработал свои подходы к продажам, которые отличаются от «классических» (например, ушел от 5 стандартных этапов продаж). В итоге – это интересно, но немного мешают восприятию. На практике: чтобы ввести системы, которые он описывает в книге – нужно перестраивать много процессов внутри компании. Т.е. «с ходу» воспользоваться книгой как пособием не получится – нужно переварить и пропустить через себя, свой опыт, свою компанию.В общем и целом – книга мне понравилась. В отличии от некоторых «книг по продажам» – тут собрана только практика. Для себя сделал много заметок-закладок, повыписывал цитаты, и буду использовать некоторые инструменты и приёмы в работе при обучении сотрудников.Итог: читать всем, кто хоть каким-то образом связан с продажами, руководителям, сотрудникам, тренинг-менеджерам.

Жанр: самореклама О чём: о тренингах автора, на которых Вы узнаете как продавать… тренинги.Понравилось:Цитаты. В этой книге много цитат из других книг о продажах. Пожалуй это единственное, что есть хорошее в этой книге. После цитат автор щедро раздаёт советы, которые красиво звучат, но не работают в реальной жизни. Если продавать как пишет автор, то о прибыле можно забыть. Причём эти советы общие. Нет своей истории и своих ошибок. Такое ощущение, что я не книгу читаю, а брашуру для продавцов крупного бренда.Весело. Смешные анекдоты на тему продаж.Вопросы. В самом начале книги есть вопросник. Он не уникален и подобные вопросы легко найти в интернете… возможно там их и нашёл автор.Позитив. Акцент на позитив и мотивацию. Это приятно, но положительные акценты преувеличены (даже раздуты). В мире продаж позитив не работает. Большие продажи и деньги делаются совсем на других эмоциях и убеждениях, но каких Вы не в одной книге не найдёте.Разочаровало:Самореклама. Ещё 20 минут не прослушал, а меня уже тошнило от саморекламы Ицхака. Когда товар хорош он продаёт себя сам, а если мне его втюхивают… Пинтосевич именно пропихивает себя через эту книжонку. Благодаря брозкой обложке и громким фамилиям/компаниям, которые бы без автора точно обанкротились, данная книга приносит миллионы за тираж и миллионы за пустыее тренинги, где кроме «вау-эффекта» и заряда эмоций не будет ничего.Реклама. Автор в этой книге про рекламировал свои тренинги раз двадцать. Я не шучу и не преувеличиваю! Эта книга – рекламный ролик автора, за который он просит не малые деньгиПричём помимо имени продавать автору нечего. Любые тренинги лишь заряжают позитивом на короткий срок, да учат как продавать тренингиПродолжая практику автора, закончу свою рецензию анекдотом в тему:

"-Мы начинаем тренинг « Как за один день заработать миллион».

– Как?

– Сколько Вас?

– Тысяча!

– Сколько стоит билет?

– Тысячу!

– Тренинг окончен!!!"Кому хочется посоветовать: кто хочет продавать читать эту книгу не стоит. Советы стандартные и знакомые любому человеку, знакомому с деньгами.Продавцы тут точно ничего нового не найдут, а всех остальных будет раздражать обилием пафоса и выпендрежа