Глеб Архангельский
Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги
Денежная мышца. Итоги
✓ Денежная мышца – способность человека легко привлекать и приумножать деньги. Это редкий природный талант, который работает на инстинктивном уровне, зачастую вне интеллектуального осознания.
✓ Существует три основных денежных типа людей – «денежно одаренные» (с развитой денежной мышцей), «денежные физкультурники» (со средними денежными данными от природы, которые можно хорошо «прокачать») и «финансовые невротики» (с разными деструктивными программами психики в отношении денег).
✓ Невозможно изменить свой денежный тип, но можно существенно улучшить финансовое положение, развив денежные способности, данные от природы.
✓ Люди с отличными академическими успехами редко бывают богатыми, потому что почти никогда не берут на себя инициативу в привлечении и удержании денег.
✓ Денежный тип человека проявляется довольно рано, уже в подростковом возрасте.
✓ Для того чтобы существенно улучшить свое финансовое положение и укрепить финансовое здоровье, необходимо одновременно работать и с психологическими установками, и грамотно применять финансовые инструменты.
✓ Большая часть открытой информации об улучшении личного финансового благосостояния не верна или верна лишь частично.
Глава 2
Денежная интуиция
• Интуиция денежных возможностей
• Как видеть и получать денежные предложения
• Не думайте о деньгах, а привлекайте «живые» деньги
В деньгах, как и в любви, хочется твердых гарантий. Но жизнь устроена иначе. Нет системы пожизненного найма с гарантированной оплатой, нет безоблачной любви до гроба без угрозы развода, без риска раздела имущества и охлаждения чувств. Но все почему-то надеются, хотят, требуют, чтобы их право на любовь или финансовый достаток было «гвоздями приколочено» и клятвами закреплено. И вот клятвы даны, а гарантий все равно нет.
Мы только что узнали, как все хрупко может быть с работой, бизнесом, доходом. Все ожидали в 2019–2020 гг. большой экономический кризис и неизбежную рецессию (ну, не все, но экономически грамотные люди знали, что такой прогноз весьма вероятен), но никто не ожидал пандемии коронавируса. И тем более что будут схлопываться целые индустрии, даже такие надежные и всем необходимые как авиаперевозки. Беспрецедентные и диспропорциональные меры реагирования государств на эпидемию нарушили предыдущие законы, правила, порядки.
Всегда выигрывают те, кто быстро и гибко адаптируется к изменениям, а не требует возврата к прошлому, особенно, если его вернуть невозможно. В отношении денег это особенно важно.
К сожалению, не существует в природе громкоговорителей, через которые бы на каждом углу нам сообщали: «Иди туда, там можно заработать!», «Беги сюда, здесь много денег!», «Бросай то, что делаешь сейчас, это скоро обесценится!»
Однако некоторые люди очень тонко и точно вылавливают новые возможности для зарабатывания денег, а другим – никакой «громкоговоритель» не поможет. Также и в любви – кто-то выходит в магазин за хлебом и возвращается с назначенным свиданием, а кто-то методично посещает «целевые места», где собираются привлекательные люди, но уходит ни с чем.
Ольга Стрелкова:
Наша встреча с Глебом Архангельским, которая вылилась в плодотворное и выгодное сотрудничество на протяжении уже 20 лет, была абсолютно случайна. Я работала директором интернет-проекта в крупной американской корпорации. В работе было затишье.
От скуки я мониторила рунет и наткнулась на неказистый самодельный сайт о тайм-менеджменте. Написала владельцу ресурса злобное письмо – мол, весь ваш тайм-менеджмент – не такой как надо, все нужно делать по-другому.
Одним из важных достоинств Глеба было то, что он вдумчиво отвечал НА КАЖДОЕ письмо или реплику в свой адрес.
У нас завязалась переписка, которая плавно перешла в ряд интернет-экспериментов.
Пару лет это была чисто общественная работа. Глеб был типичным питерским аспирантом – небогатым, неправильно одетым, не умевшим общаться с людьми, не имевшим в бизнес-среде Москвы никаких контактов. Все, что у него было, – это убежденность, что тайм-менеджмент важен, а он сам будет его пророком.
Предположить, что этот юноша станет успешным бизнесменом, выручит меня много раз крупными суммами в сложных обстоятельствах, и мы за следующие два десятилетия сделаем множество взаимовыгодных совместных бизнес-проектов, было никак невозможно. И конечно, я на это совершенно не рассчитывала.
Как мы помним из первой главы, «денежно одаренным» людям бесполезно подражать. Их уровень денежной интуиции – редкий талант и большое искусство. А вот для «денежных физкультурников» все гораздо менее загадочно. Конечно, денежная интуиция – это во многом «нюх», некое встроенное свойство психики, но с помощью простых упражнений способность видеть и улавливать новые возможности можно значительно развить.
Новые потенциально денежные ситуации всегда сообщают о себе легкими полунамеками. Улавливать такие сигналы можно научиться. Давайте посмотрим, как это работает и как мы можем себя прокачать в этом отношении.
Интуиция денежных возможностей
Простой пример, который мы наблюдали весной 2020 года. Случился «коронавирусный кризис», президент страны пообещал нерабочие оплачиваемые дни в самоизоляции за счет работодателя в условиях приостановки всей бизнес-активности. То есть предприятия работать не будут, а платить людям зарплаты должны.
Тот, кто поверил в то, что увольнений и сокращений не будет, потому что так сказали по телевизору, безусловно, проигрывает. Сокращения бюджетов, вакансий, рабочих мест, бонусов случились мгновенно и даже в тех отраслях, где их точно не должно было быть. Наступил новый ледниковый период. С чего вы вдруг решили, что сможете спокойно отсидеться на уютной льдинке? Так не бывает даже в сказках.
Как бы среагировал на подобные обстоятельства человек с денежной интуицией? Давайте возьмем самого обычного наемного работника. Он сразу побежал бы к своему руководителю/работодателю, чтобы узнать, какой его функционал сейчас особенно актуален, как пересмотреть условия контракта, чтобы можно было сохранить зарплату и рабочее место. Не дожидаясь уведомления об увольнении. Заблаговременно, как только прозвенели первые тревожные звоночки.
Таких людей – единицы. Большая часть наемных работников этих сигналов тревоги не услышали, а если и услышали, то никак не отреагировали. Зато некоторые особо одаренные потребовали оплаты как в официальные выходные дни, то есть двойной.
Вспомним «тучные годы» или хотя бы относительно спокойные времена. Не секрет, что устроиться на новую работу с хорошей белой зарплатой не так уж легко, а на высокую позицию – тем более. Хотите, раскроем вам секрет, для чего существует «прокладка» между работодателем и соискателем в виде рекрутинговых агентств? Дело в том, что кто-то должен обеспечить явку соискателей на собеседование. Даже в самых солидных компаниях, которые предлагают очень хорошие условия, никто не может гарантировать, что соискатель, который четко подтвердил свое участие в собеседовании, придет точно вовремя и вообще придет. Вот рекрутинговые агентства очень часто или выполняют функцию такой «няньки», которая напоминает соискателю, что ему нужно умыться, одеться и вовремя появиться на собеседовании, желательно с распечатанным резюме.
Тот, кто верит в то, что увольнений и сокращений не будет, потому что так сказали по телевизору, проигрывает.
Есть прекрасный тайм-менеджерский измеритель глубины экономического кризиса – процент опозданий соискателей на конкурс. В «сытые годы» из однозначно подтвердивших участие в собеседовании дойдет до места в лучшем случае 50 %. Половина из них опоздает к назначенному времени.
Кризис грянул – нефть подешевела, рубль упал, на биржах паника – процент будет все таким же, половина от подтвержденных. Через 6–8 месяцев, то есть на самом «дне» кризиса, явка составит 100 %, процент опозданий будет ничтожным. Как только ситуация в экономике даже слегка улучшается – опять начнутся «неявки» и опоздания. Во время каждого кризиса мы наблюдаем одно и то же.
Объясняется эта динамика так. Первые 3 месяца входа в кризис люди пребывают в блаженном неведении, что вокруг царит «последний день Помпеи» и неплохо бы уже начать работать. В течение этих 3 месяцев начинаются и разворачиваются волны сокращений – решения о сокращениях принимаются не мгновенно, крупные корпорации соблюдают ТК и предупреждают об увольнении заранее и т. д.
В течение следующих 3 месяцев соискатели спокойно подъедают накопленные финансовые резервы и без надрыва похаживают на собеседования. И вот в тот момент, когда резервы уже подъедены, а зарплаты на собеседованиях им предлагают совсем не такие, как раньше, до людей начинает «понемногу доходить».
Впрочем, все это даже не денежная интуиция сама по себе, а просто здравый смысл. Но люди так часто пренебрегают элементарным здравым смыслом, что те, кто им пользуется, в глазах окружающих становятся просто обладателями волшебного дара провидца.
Где искать новые возможности
Чтобы оказаться «в нужное время в нужном месте», нужно просто выйти из дома. Хоть куда-то. И желательно с открытыми глазами и ушами. Не хмурясь, не загораживаясь от мира, не прокручивая картинки в мозгу, «как должно все произойти».
Ольга Стрелкова:
Когда мне исполнилось 25 лет, я поняла, что с преподавательской деятельностью нужно заканчивать. Мне хотелось в мир больших белых офисов и деловых костюмов. Ничего умнее, чем устроиться на место секретарши, я не придумала и долго, методично ходила на собеседования. С каждого секретарского места меня выгоняли на второй день.
Однажды я заменяла администратора курсов иностранного языка. Пришел факс – приглашаем ваших преподавателей на конференцию Oxford University Press. Подошла к начальству – мол, надо кого-то послать. Желающих не оказалось. Тогда я уломала отправить меня саму.
Конференция была великолепна. На следующий день меня опять уведомили об увольнении, и я забыла про всю эту историю. Но оказалось, что на конференции я тщательно заполнила все возможные анкеты. И издательство мне стало присылать новые книги на тестирование. Я с ними вдумчиво переписывалась.
Прошло еще несколько месяцев. Вдруг раздается звонок: «Ольга, Вы не могли бы сейчас подъехать в гостиницу «Москва», чтобы встретиться с британскими руководителями Oxford University Press? У нас есть для вас предложение».
Предложение было роскошное. Единственная вакансия регионального представителя издательства на весь Северо-Запад, своеобразное оксфордское посольство в Санкт-Петербурге.
Есть очень хорошее упражнение на развитие контактности. Ведь любой новый контакт – это новая возможность, в том числе и денежная. На протяжении дня, бродя по улицам (можно просто по своим обычным делам, лучше немного расширив привычный маршрут), вступайте в контакт с незнакомыми людьми, завязывайте неформальный диалог и доводите беседу до того момента, когда вы друг другу представляетесь. Иными словами, ваша задача – узнать у человека его имя и род занятий, и обязательно то же самое сообщить о себе.
Отчетом о таком упражнении будет таблица, в которую вы запишете полученные данные. Очень легко «заболтать» беседу, пообщаться с новым человеком и либо не узнать то, что нужно, то есть имя и профессию, либо не рассказать о себе.
В самом жестком и хорошо работающем виде такого тренинга нужно набирать 20 контактов за день и делать это на протяжении 20 дней. Разумеется, без записи контакт не засчитывается. Лучше всего вечером кому-то из друзей пересказывать свои впечатления. Конечно, не привирая и не приукрашивая. Такой массированный подход очень быстро ликвидирует любую неуверенность, зажимы и застенчивость. Когда вам надо любой ценой собрать сведения о 20 новых знакомых, у вас просто не остается на волнения ни времени, ни сил.
Однако, если вы хотя бы месяц будете таким образом заводить по три новых контакта в день, – тоже очень хорошо настроите свою интуицию возможностей.
Казалось бы, при чем тут деньги? Если я поговорю с посторонней бабушкой, как это повлияет на мои связи и контакты, приводящие к деньгам?
Это тренинг на повышение контактности. Если вы не научитесь разговаривать с пожилой женщиной, от которой ничего не хотите, но которой искренне интересуетесь (иначе у вас не получится узнать ее имя, занятие и какие-то дополнительные подробности), то вы будете и на бизнес-конференции или в ожидании деловых переговоров сидеть с насупленным видом. Не сможете улыбнуться правильным образом секретарше в приемной, чтобы узнать микросекреты организации, куда пришли получать заказ или наниматься на работу. Не заметите множества мелких деталей в людях – от элементов одежды до особенностей поведения, по которым можно многое понять.
Ольга Стрелкова:
Моя встреча с человеком, которого я считаю Другом и Наставником (именно с большой буквы), произошла случайно. Посиделки у друзей, вальяжный господин, рассказывавший интересные истории. На нем не было написано крупными буквами, что он окончил «все гарварды мира» (точнее – Гарвард, Колумбийский университет и NYU), работал на Wall Street, родом из старинной профессорской петербургской семьи и может научить практически всему, что потом перевернуло мою жизнь.
Я поняла, что с ним нужно перейти на более близкое и содержательное общение, придумать повод для взаимодействия.
Однажды он обронил: «Оленька, у вас яркий административный талант. Если вдруг вы придумаете что-нибудь рентабельное, я подскажу, где можно найти деньги». Обратите внимание – не пообещал, а просто намекнул.
У меня вскипел мозг. Я набросала довольно толковый бизнес-план детского центра старательным почерком в школьной тетрадке и, робея, набрала его номер: «Я тут обсчитала один проект, но не могу понять, насколько он рентабелен. Вы не посмотрите?»
Он охотно согласился, внимательно изучил материалы и уверенно сказал: «Проект рентабельный, очень здорово все придумано, я дам вам деньги, начинайте работать». Так началось общение и сотрудничество, которое перевернуло всю мою жизнь и сделало ее гораздо интереснее.
У упражнения на контактность есть приятные побочные эффекты. Оно провоцирует на флирт с вами представителей противоположного пола. Даже если вы не имеете ровном счетом никаких романтических устремлений.
Об искусном неформальном networking – умении завязывать полезные связи и контакты – написано две очень хорошие книги. Первая – вечная классика, Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и приобретать влияние на людей». Вторая – Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». И множество других толковых руководств. Но такого упражнения там нет. А именно оно является прекрасным толчком, тем самым «волшебным пенделем», который включит вашу интуицию возможностей и денежную интуицию.
Глеб Архангельский:
Как мне удалось получить один из первых крупных корпоративных брендов в портфеле моей компании? Международная конференция по организационному развитию. Слушаю доклад Виктории Петровой – директора по персоналу «Русского алюминия». И вдруг через пару часов вижу ее в холле, где-то в сторонке от толпы. Набираюсь мужества, подхожу, согласно заповедям Карнеги хвалю ее доклад (действительно очень сильный), дарю мою только что вышедшую книгу по тайм-менеджменту. Через некоторое время получаю заказ на корпоративный семинар для топ-менеджеров «Русала», а также на настройку контроля поручений и секретариата генерального директора. А ведь получить крупную корпорацию в клиенты очень и очень нелегко. Особенно для начинающих тренеров и консультантов.
Как видеть и получать денежные предложения
Давайте просто начнем слышать предложения о заработке. Как правило, их произносят вполне прямым текстом. «Николай, не хотите ли провести тренинг по системе контроля поручений в липецком отделении Сбербанка?» – «Спасибо, нет, ненавижу Липецк, и еще у меня другие планы на выходные».
Звучит как анекдот, но очень многие люди так и поступают. Думаете, у условного Николая в этом примере сумасшедшая профессиональная репутация, зашкаливающая загрузка, переизбыток финансов? Нет, это точно человек, которому очень нужен такой заказ. Он не только даст заработать, но и укрепит профессиональную репутацию. А заодно позволит попасть в пул «удобных тренеров», которые легки на подъем и которым стоит давать заказы.
Обратите внимание – если вы капризничаете, ломаетесь, отвергаете разумные предложения, то в глазах тех, кто их делает, вы автоматически сдвигаетесь в конец списка. В первую очередь вспоминают подрядчиков, которые могут быстро, четко и без капризов отреагировать на денежную возможность.
Но в Липецк ехать Николаю то ли лениво, то ли стилистически неприятно, поэтому Москвы, Нью-Йорка, Парижа и Калининграда тоже не будет.
Ольга Стрелкова:
Однажды в декабре на нас свалился большой заказ от крупного портала на съемку учебных видеокурсов. Сроки были очень жесткие.
Глеб блестяще провел переговоры с заказчиком, выбил прекрасные условия по деньгам, заключил все договоры. Я собрала веселую банду экспертов и операторов. На удивление все сработали быстро и слаженно. Но постпродакшн – это всегда очень хлопотно.
Один из экспертов – очень неопытный, малопубличный, самый проблемный на съемках – вдруг заартачился. То у него нет ни минуты свободной, чтобы написать домашние задания курса, то не находится возможности отсмотреть отснятый материал. И вообще он подписывался только посидеть два часа перед камерой, а не на все остальное.
Апофеозом такого «бунта на ровном месте» было сообщение от эксперта-упрямца: «Все, я улетаю в отпуск, у меня чемоданы-жена-дети, мы в аэропорту, разбирайтесь как-нибудь сами, мне наплевать».
Ну, мы, конечно, разобрались. Чудом все закончили, получили деньги, расплатились со всеми исполнителями. Этому упрямцу деньги были перечислены уже после Нового года. И конечно, я больше НИКОГДА не приглашала его в такого рода проекты.
Случай довольно типичный. Люди часто плюют в лицо тем, кто приносит им деньги.
Если вдруг мимо вас пролетит «добрая фея», иными словами кто-то из ваших коллег или знакомых захочет вас представить потенциальному работодателю, заказчику, партнеру, не портите своей неловкостью или невежливостью всю историю. Постарайтесь услышать, что рекомендатель говорит вам о возможном заказчике и его потребностях. Постарайтесь настроиться на то, что вы можете предложить в рамках желаний этого человека.
В разговорах с начальством или клиентами мы очень часто «несем свое», совершенно не слыша, что они говорят. «Я хочу современную книгу комиксов по бизнес-тематике agile, есть ли у вас наработки?» – «Ничего не знаю о комиксах, считаю agile устаревшим, но посмотрите мой сборник стихов». А ведь за остро необходимую книгу комиксов по бизнесу можно было и аванс получить.
Глеб Архангельский:
Лето 2004-го, я год как в Москве, уже снят офис, наняты сотрудники, мои долги выросли до астрономической для меня (тогда) суммы в 15 тысяч долларов. Я делаю сотни звонков, провожу десятки встреч, потенциальные клиенты сливаются, динамят… – один из самых тяжких моментов моей бизнес-жизни.
И вдруг чудо – на нас сваливается крупный корпоративный заказ от известной девелоперской компании. Начинаем делать тайм-менеджмент – просят поработать еще и с корпоративной культурой, а потом с регламентами… и с коучингом топ-менеджмента… В общем, все спасено, часть долгов роздана, можно не прятаться от арендодателя квартиры.
И тут случайно, делая поиск по старым электронным письмам, я обнаруживаю источник спасительного заказа. Год назад я очень ленился идти на выступление одного знакомого эксперта. Но все-таки пошел и там познакомился с известным бизнес-консультантом. Тот меня представил рекламному агентству, у клиента которого был интерес к тайм-менеджменту. Этот клиент долго думал и в конце концов отвалился. Но рекламное агентство делало ребрендинг девелоперам, и девелоперы спросили их – кто бы нам мог помочь больше успевать? Вот так – через поход на выступление и последующие почти «шесть рукопожатий» я приобрел клиента, который буквально спас меня от полного краха.
В общем, если рядом с вами или в обращении к вам прозвучало прямое предложения о заказе, заработке, вакансии, проекте – не морщите нос, не делайте вид, что вас это не интересует, не отбивайте подачу, а спокойно, открыто, доброжелательно, с энтузиазмом выразите заинтересованность.
Всегда отвечайте «да!». О том, как не просто соглашаться на коммерческие предложения, но еще и получать хорошую цену на новые заказы, мы расскажем в пятой главе «Охота на деньги».
