Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений – Генрих Грив

Эта книга является великолепный примером того, что бриллианты в бизнес литературе не могут иметь высокий рейтинг. Да, есть классика бизнес литературы как, например книги Котлера, Портера, Траута и пр., но вот среди современной бизнес литературы такое случается крайне редко или даже возможно, что никогда. Вот задумаемся, какие бизнес книги являются бестселлерами? Такие книги как «Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future», « Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action», «The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It», « Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… and Others Don't», « Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike». Вот список книг, которые входят в TOP-20 списка Business Books сайта goodreads. Что примечательно в этих книгах? Эти книги написаны для самой широкой аудитории, а не для специалистов. Другими словами это книги не для обучения, а для развлечения людей далёких от какого-либо бизнеса.Так вот, книга «Network Advantage: How to Unlock Value From Your Alliances and Partnerships» является образовательной, а не развлекательной. Чем-то эта книга похожа даже на университетский учебник типа MBA. Я не могу сказать, что книгу было так уж увлекательно читать, однако информация, которая содержится в книге, является не только редко встречающейся и не только ориентированной на бизнес-практику, но и совершено новой. Я прочитал несколько сот книг по бизнесу, но только в этой книге я встретил подробное описание того, как с помощью бизнес альянсов можно построить конкурентоспособный бизнес или конкурентно успешную бизнес модель. И как во всех моих любимых книгах по бизнесу, авторы не предлагают общую информацию, т.е. информацию которую можно найти во множестве подобных книг. Авторы фокусируются только на одной теме и анализируют её максимально подробно. Это один из главных признаков хорошей качественной бизнес-литературы направленной на профильную аудиторию, а не на массовый читательский рынок.Итак, что же предлагают авторы? Как можно понять из названия книги, в центре внимания авторов находится создание бизнес альянсов. Так, по мнению авторов, существуют открытые звездообразные портфели альянсов и закрытые паутинообразные портфели альянсов. Плюс, гибрид. В качестве примера авторы рассматривают портфели альянсов компании Sony и Samsung. Как пишут авторы, довольно значительным является визуальное отображение всего портфеля альянса и в книге содержится довольно много рисунков изображающие то, как всё это выглядит. Но почему это так важно? Дело в том, что ещё в книге «Copycats: How Smart Companies Use Imitation to Gain a Strategic Edge» автор пишет следующее, « Southwest, Lincoln, Electric и McDonald’s используют тесные связи с поставщиками и другими партнерами в дополнение к уникальным системам операционной деятельности, чтобы создать модели, не поддающиеся копированию». Видите? Создание уникальной системы альянсов делает копирование успешного товара или услуги в разы сложнее. Создание альянсов создаёт довольно сильное конкурентное преимущество, что означает, что конкуренты будут с вами конкурировать, скорее всего, только на ценовом уровне, что мы и видим на примере китайских фирм/брендов, чьим единственным конкурентным преимуществом является низкая цена. Это очень и очень важное замечание. В США, Европе и некоторых странах Азии, крупные компании создают уникальные альянсы, которые фактически превращают эти самые компании в неприступные для конкурентов крепости. Если одну компанию, какой бы огромной она не была, можно изобразить в виде одинокого дома, то описываемая авторами идея сети альянсов превращает этот дом в небоскрёб посреди огромного мегаполиса.Но смотрим, что ещё более важное пишут авторы: «Вы используете эти альянсы для формирования своей репутации, которая затем превращается в сетевой статус, привлекающий новых партнёров. Те, которые появились позже, смотрят на общую ценность портфеля альянсов и не так строго судят о вашей фирме, как это делали первые, потому что оценивают не только её, а весь портфель». А это вообще революционная идея. Получается, что даже слабая фирма, с помощью грамотно построенного альянса может превратиться в очень сильную структуру. Конечно, существует множество «если», но факт остаётся фактом, что создание альянсов, это главная или одна из главных идей/возможностей бизнеса в XXI века. Да, пока мы видим такие крупные и успешно работающие альянсы среди крупных фирм. Однако идея альянсов подразумевает и наличие лишь нескольких, местных фирм. Что означает, что мы стоим на пороге нового способа мышления в бизнесе. А возможно даже, на пороге революционного преобразования всего бизнеса в мире как такового. Разумеется, создание подобных бизнес-альянсов началось не в XXI веке, но я имею в виду, что создание уникальной сети альянсов станет обычным делом для средних и малых предприятий, а не для таких гигантов как GM или вышеприведённые Sony и Samsung. Авторы пишут так же о разных уровнях сети альянсов, но это уже детали.