Евгений Витковский
Landing, который продает. Пошаговое руководство

Шаг 2. Определение цели создания посадочной страницы

Какова цель вашего Landing Page?

Предположим, вы только что открыли небольшой интернет-магазин – всего на несколько товаров, – и готовы с головой погрузиться в продажи через интернет.

Но как это делается? Какие варианты есть? Если у вас возникают эти вопросы, я в ответ расскажу вам про базовые варианты продаж через интернет – их 2:

1. Прямая продажа

2. Воронка продаж

Прямая продажа – тот вид продажи, когда вы напрямую предлагаете свои товары или услуги потенциальному клиенту.

Вы создаете посадочную страницу с целью продать товар прямо сейчас. Человек должен зайти на ваш сайт, провести там некоторое время, оставить заявку для консультации или сразу же приобрести товар.

Обычно человек готов мгновенно оплачивать покупку, когда товар предельно понятен и не стоит больших денег. В среднем это товары стоимостью до пяти тысяч рублей. В случае с более дорогими покупками посетитель сайта сначала хочет услышать голос человека, который ему продает, проконсультироваться по важным вопросам, убедиться, что за продажей стоит реальный владелец бизнеса и это не обман.

Пример продажи недорогого товара:

Мужские носки (или чехол на телефон)

Цель сайта: быстрая продажа за счет низкой стоимости товара.

Потенциальный клиент попал на ваш сайт, выбрал подходящую марку, цвет, размер и количество, оплатил заказ, после чего вы доставили ему товар через курьера или отправили почтой.

Если же ваш товар стоит приличных денег, нужно выстраивать воронку продаж, которая поможет сформировать достаточное доверие клиента к вам, чтобы он приобрел товар или услугу.

Воронка продаж – мощнейший инструмент продаж через интернет, последовательность шагов, по которым вы ведете своего клиента, чтобы на финальном шаге получить продажу. В этом случае все ограничивается только вашей фантазией. Большинство сайтов по продаже чего-либо демонстрируют использование воронок, хоть иногда и примитивных.

Пример:

Компания, которая продает строительство частных домов под ключ.

Цель сайта: получение заявки для дальнейшей продажи.

Воронка может выглядеть следующим образом:

1. Зашедшему на сайт предлагается отправка на почту большого каталога домов, выполненных под ключ, в обмен на контактный номер и e-mail. Человек заполняет форму обратной связи и в ответном письме получает файл с полным каталогом.

2. Далее создается индивидуальное предложение для клиента с учетом его пожеланий. Менеджер по продажам начинает общение с клиентом и выясняет его потребности, предлагает сформировать особое предложение для данного человека, плюс прибавляет какой-то дополнительный бонус – например, живую демонстрацию похожего объекта.

3. Живая демонстрация подобного дома. Если потенциальный клиент нашел время, чтобы приехать и посмотреть объект, то он действительно заинтересован. После чего вы выясняете другую полезную информацию и формируете для него уникальное предложение.