Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства – Елена Вавилова

Начну с терминологии. Загадочное «нетворкинг» – это умение заводить полезные знакомства. Для России идея не нова. В эпоху глобального дефицита книгу, наверняка, назвали бы «Как заводить блат». Суть «связей», «блата» и нетворкинга одна – находи нужных людей, втирайся в доверие и используй по мере необходимости. Главное, не лениться, проявлять инициативу и быть готовым не только брать, но и давать. Несмотря на то, что название заманивает нетворкингом «для разведчиков», в книге всего лишь общие советы «от разведчиков». Ожидаемых «специальных» или «секретных» приёмов нет; зато есть мощная мотивация к действиям. Этого не отнять. Прочитав, хочется восстановить давно забытые знакомства и активно начать контактировать с новыми людьми. Большим разочарованием стало то, что в качестве примеров используются зарубежные реалии. Обращая внимание, что русские плохо идут на первый контакт, более закрыты и недоверчивы, что к ним нужен особый подход, авторы упорно дают специфические советы, рассчитанные, скорее, на европейцев или американцев. От Елены Вавиловой и Андрея Безрукова ожидала большей национальной направленности. С точки зрения практики разумнее было бы перечитать старого доброго Дейла Карнеги, с его универсальными рекомендациями. Некоторые высказывания, по меньшей мере, странно слышать от разведчиков: будьте добры, человечны, не старайтесь манипулировать. Хотя, по декларируемым ими же правилам, знакомства надо заводить именно для использования людей. По мнению авторов, за исключением родственных связей, мы контактируем ради интереса, денег или карьеры. Ну, не знаю… Закрывая глаза на фарисейство и неадаптированность советов, книгу я всё же рекомендую. Она подталкивает к самосовершенствованию, структурирует интуитивные знания и мотивирует к действию. Советую выбирать текст, а не аудиоформат, так как приложением к книге идут схемы и таблицы, которые слушателю недоступны.

Эта книга начинается со слов:Нетворкинг – это построение социальной сети, использование связей для достижения успехов в жизни и карьере.Тема для меня сравнительно новая, авторов и вовсе не знаю. Взгляд зацепился за обложку. Читала с перерывами, кажется, что эта книга для полного осмысления требует времени и выполнения кое-каких упражнений, по сути – ответов на вопросы, которые авторы предлагают задать самому себе.

Отмечу плюсы:

– Легкий стиль, всё четко, понятно.

– Кое-какие примеры из жизни;

– Системный, не побоюсь этого слова, подход;

– Типы людей – читая, прям понимала, кто из моих знакомых «коннекторы», а кто «конденсаторы» – занятно посмотреть на собственную жизнь под таким углом;

– Практические советы;

– "Ножки" отношений – сама долго об этом раздумывала и раньше.Минусы:

– Как обычно бывает с такого рода литературой, к сожалению, мало только прочитать, еще и делать что-то надо!

– главы про организации и продвижение по социальной лестнице показались сложноватыми, но, вероятно, это мои личные особенности восприятия. Ну либо специфика именно разведывательной работы (отчасти).В целом – очень интересное и толковое пособие. Осталось только понять, нафига мне все это затевать, если я не разведчик.

… Независимо от того, как пройдёт ваше знакомство, он или она всегда может сказать “нет”. Возможно, вам удастся как-то “навязаться” при первой встрече, но вы не сможете насильно вторгнуться в чужую жизнь. Причём, чем больше вы будете настаивать, тем сильнее будет отторжение.

… Что такое отношения? По сути, процесс обмена. Это может быть обмен товарами, эмоциями или информацией. На самом деле каждый разговор – тоже обмен, по крайней мере, обмен вниманием друг другу. Когда люди предлагают вам что-то, они ожидают чего-то взамен.

… Если вы не приложите дополнительных усилий, то, по всей вероятности, будете ежегодно терять до 30% людей в своей сети контактов. Некоторые из ваших знакомых уедут из города, вступят в брак или просто забудут о вас, другие прервут отношения по каким-нибудь другим причинам.

… ключевые отношения, от которых зависит ваша карьера, доход, стабильность семьи и важнейшие планы на будущее. Людям из этой группы вы обязаны регулярным личным вниманием. То есть для них вы должны зарезервировать в среднем одну продолжительность встречу хотя бы раз в квартал – лучше обед или ужин, – а также значимые подарки на дне рождения и на тот случай, когда вы приходите к ним в гости.

… самый значительный выигрыш от образования – не новые знания, которые вы получаете, а новые люди, с которыми встречаетесь. Образовательное пространство – университеты, краткосрочные бизнес–программы, профессиональные курсы – является наиболее открытой и эгалитарной средой в обществе. Это позволяет людям из разных слоев общаться друг с другом без социальных барьеров, которые так или иначе присутствуют в повседневной жизни. Если вы хотите создать связи за пределами вашей ежедневной сферы общения, то лучшего места не найти.

… Дружбу можно построить, но её нельзя навязать. То, что наиболее очевидно в романтических отношениях, вполне применимо также и ко всем межличностным связям. Разглядев чёткий сигнал о том, что человек не желает углублять с вами отношения, вы должны принять всё, как есть, и прекратить любые попытки это изменить.

… По мере того, как вы окружаете себя все большим количеством людей, которые во многих отношениях лучше, грамотней, опытнее, искуснее, богаче вас, вы одновременно получаете возможность учиться и обогащать себя во всех смыслах этого слова. Чем лучше и совершеннее окружающие вас люди, тем лучше становитесь вы сами, и тем лучше становится ваша жизнь.