Елена Кучерявенко
Старт продвижения
Реклама
Самые недорогие рекламщики стоят 15-25 т.р./мес. Специалист только после курсов может назвать цену 25 т.р. —> НЕ ждите, что он сразу решит все ваши проблемы с продажами.
! Бюджет на рекламный кабинет должен быть больше, чем оплата услуг рекламщика.
Иначе оплата рекламщика вам не окупится.
Большинству продуктов в РФ до выхода в плюс и на объем нужно будет планомерно ежемесячно рекламироваться 3-5 месяцев. Заранее запланируйте деньги на это.
НЕ думайте, что с первого месяца рекламы вы заработаете на второй. В первый месяц вы скорее всего не выйдете даже в 0, т.к. нужно много тестов аудиторий и объявлений.
Если ваш доход не позволяет найм рекламщика – вам выгоднее научиться делать минимальную рекламу самостоятельно.
Посмотрите бесплатные видео, их много. Затем можно пройти недорогие курсы или взять консультацию специалиста прицельно под ваш продукт. Вам НЕ нужны курсы для профи.
Вам в любом случае нужно разбираться в азах, чтобы вы могли выбирать и контролировать исполнителей.
Не берите кредит
Трафик за последние 3 года сильно подорожал + в разы снизилась его эффективность.
В РФ многим продуктам платный интернет-трафик не окупится. Не может окупиться. Нужно переделывать сами продукты под доступную цену привлечения клиента.
У вас есть реальный и большой риск не выйти в плюс и остаться с дорогим кредитом.
Сначала учитесь на тех деньгах, которые вы можете себе позволить.
Многократного увеличения продаж с резкого увеличения трафика НЕ БЫВАЕТ – потому что к нему не готовы остальные бизнес-процессы бизнеса + менталитет собственника и персонала.
Если у вас не хватает своих средств на трафик – ваш бизнес еще не готов к увеличению объемов продаж и трафика, и кредитные деньги на трафик не отобьет.
Помните, что при увеличении объема трафика – цена трафика, лида и клиента увеличивается. Закладывайте запас на это перед увеличением объемов.
Когда можно брать кредит на бизнес:
Когда у вас юнит-экономика устойчиво выведена в плюс на небольших объемах (и вы умеете ее считать и управлять ею)
+ протестирована на увеличении объемов трафика и продаж на своих деньгах
+ вы четко понимаете, как и на чем кредитные деньги принесут вам прибыль, объем прибыли, сроки окупаемости.
+ есть резерв на неожиданности.
+ С пониманием, что любые внешние события могут уронить рынок и ваши продажи, и вы останетесь с кредитом, без бизнеса и без дохода.
Бывших предпринимателей с кредитами или банкротов на работу в найм брать не хотят.
Обычно берут кредит на оборудование и закупку товара – разовые расходы, которые в понятные сроки принесут понятный размер прибыли. Но не на базовые и ежемесячные вещи вроде трафика, найма помощников, контентщика и администратора.
Если у вас не хватает средств на базовое жизнеобеспечение бизнеса – ваш бизнес неустойчив, не выведен в плюс и кредит не отобьет.
Простейшая самостоятельная реклама
ВК:
– Автоподбор заинтересованной аудитории (есть в обоих рекламных кабинетах).
– Реклама на подписчиков сообществ конкурентов и смежных тематик (оба кабинета) и активности в них (старый кабинет).
– Реклама по узкой гео-локации + соцдем – для гео-локальных бизнесов (лучше в старом кабинете).
– Тестируйте разные форматы. Для кого-то лучше работает карусель, для кого-то коллаж. Одни форматы лучше работают в старом кабинете, другие в новом. Тестируйте разные варианты и выбирайте то, что для вас работает лучше.
– НЕ ждите продаж и заявок с первого касания. Делайте повторные касания. Собирайте аудитории просмотревших объявления, перешедших, делайте повторные касания на них, своих подписчиков, свои активности.
– Вам нужны клиенты, а не подписчики в группу. Подписчики уже через 1-2 недели не видят ваши посты, на них нужно делать повторные охваты рекламой. Плюс подписчик – это часто человек, который сказал вам “Спасибо, но сейчас мне это не нужно. Возможно потом”. Тратить отдельно деньги на привлечение подписчиков оправдано только когда вы понимаете, как дальше будете с ними работать – повышать активности, чтобы они видели ваши посты, или откручивать на них повторную рекламу.
– Стоит перед рекламой поставить в меню кнопку подписки на рассылки – хотя бы “Новости и акции”.
– Если в ссылках группы ВК стоит ссылка на канал Телеграм – часть людей подпишется туда. Часто с рекламы на подписки в группу ВК цена подписчика в Телеграм получается ниже, чем цена подписчика в рекламируемую группу ВК. При этом Телеграм во многом работает как рассылка, только открываемость у него выше.