Парадокс продаж заключается в том, что чем сильнее человек старается продать, тем чаще у него не покупают. Если вы хотите понять, почему возражение «дорого» нельзя отработать, а фраза «я подумаю», никогда не означает, что человек пойдёт думать над вашим предложением, и почему ни одна техника продаж не сработает до тех пор, пока она противоречит психологии человека, который сидит напротив вас за столом переговоров, то эта книга для вас.

Полная версия:

Елена Вершинина Код клиента