Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство – Дональд Миллер
Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса – ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов – и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.
Когда я открыла книгу на livelib и увидела, что средняя оценка две звезды, то очень удивилась, потому что книга показалась мне информативной и полезной, не инфоцыганской – минимум воды, всё объясняется просто и понятно, легко читаетсяЧтобы было понятно, вот сколько полезного я для себя отметила стикерами в данной книге:
И это ведь не всё. Ещё больше внутри выделено маркеами.Но теперь по существу. Я купила данную книгу с мыслью, что хочу больше узнать о выстраивание воронок, что это вообще такое, как это работает и как заставить это работать – книга закрыла все мои потребности.Автор рассказывает про всё поэтапно, объясняя буквально на пальцах не просто каждый этап, но и важность каждого этапа.+ помимо теории автор сразу предлагает нам задания, которые помогут закрепить теорию, которые помогут вам закрепить те знания, которые вы только что получили из книги. Их можно выполнять сразу в книге, строки на это выделены.Если вы начинающий маркетолог/ smm-щик, управленец или имеете свой «продукт» (не важно что это – книга, вязанные шапки или украшения, сделанные собственными руками – это может быть всё что угодно), то я определённо советую вам эту книгу. Если же вы никак не связаны ни с чем из перечисленного, то книга, что логично, скорее всего будет для вас бесполезна.Ну и напоследок хочу поделиться парой фраз, которые мне понравились в книге:Ответственность за свою карьеру нужно брать на себя, а не вверять посторонним людямВторого шанса произвести первое впечатление у вас не будет Ясность – ключ ко всемуЧто за сюжет без драматизма? История без него – вообще не история Когда вы перестанете бессонными ночами думать о собственном успехе и начнёте задумываться об успехе клиентов, ваш бизнес снова начнёт расти План действий должен быть простым Если метод работает для других, то сработает и для вас Люди покупают товар, когда готовы его купить, а не тогда, когда вы хотите его продать