Дмитрий Зверев
Система монетизации рассылок в онлайн-проекте
Раздел 3. Страница подписки
Страница подписки – это основной канал привлечения вами подписчиков. Естественно – нужно с большим вниманием и трепетом подходить к созданию таких страничек.
Из каких элементов состоит страница подписки?
– Форма подписки – само собой. Без нее никак.
– Заголовок – яркий и цепляющий
– Подзаголовок
– Картинка или видео
– Описание того, что получит человек после заполнения формы – перечень выгод, видео и так далее.
– Призыв к действию.
Также используются:
– Стрелочки, ленточки и другие графические элементы
– Указание на автора, знак копирайта (С), ссылка на сайт автора, ссылка на службу поддержки.
– Указание на то, что данные защищены, спама нет, политику конфиденциальности и так далее.
Здесь нет каких-то жестких правил. Вы вполне можете дать волю творчеству.
Но есть несколько советов, которые помогут вам увеличить процент отклика на ваше предложение подписаться:
– Форма подписки должны быть видна сразу после захода на страницу.
По крайней мере – в большинстве случаев.
Есть подход к созданию подписных, заключающийся в отходе от стандартных коротких страниц к страницам длинным. На таких страницах еще до момента подписки представляется ценная информация, рассказываются примеры из практики, а уже в самом конце делается предложение подписаться.
Но – чтобы делать такие страницы, нужно обладать очень серьезным опытом и знаниями, поэтому намного проще делать короткие подписные.
Принципиальная разница будет в том, что на коротких подписных страницах подписываться будет больше людей, а на длинных меньше. Но на длинных люди будут более целевыми и покупок, в результате, может быть даже больше.
Я рекомендую вам начинать с создания простых страниц подписки, а дальше уже, при желании, тестировать различные варианты.
– Оптимальный вариант размещения формы подписки – справа.
В моей практике также неплохо работает форма подписки, размещенная снизу посередине.
– Форма подписки должны быть достаточно крупной и с яркой кнопкой, чтобы сразу бросаться в глаза.
В настоящее время также отлично работает двухступенчатый вариант – сначала человек нажимает на кнопку, а потом уже возникает форма. Казалось бы – это два действия вместо одного, но работает очень здорово!
Примеры рассмотрим ниже.
– Не нужно использовать на странице множество ярких цветов, выделений и так далее. Это все будет только отвлекать внимание. Минимализм – оптимальный вариант.
– Не нужно использовать анимацию, какие-то движущиеся элементы (кроме стрелок) и так далее.
– Обязательно делайте призыв к действию. Например «Получите бесплатно прямо сейчас», «Скачайте» и так далее.
– Картинка или видео, которые вы используете, должны быть качественными. Лучше вообще не использовать видео, чем выкладывать снятое на плохую камеру и с плохим звуком.
Также отмечу, что видео должно быть весьма коротким и емким. Снимать такое видео – искусство. Поэтому – гораздо проще разместить на странице подписки картинку.
– Указание на странице на то, что спама не будет и что данные пользователей надежно защищены, повышает отклик на ваше предложение.
–Тестируйте – меняйте заголовок, внешний вид и так далее и определяйте оптимальный вариант.
И не слишком все усложняйте!
А теперь несколько моих примеров конвертирующих подписных страниц.
Раньше я делал все мои подписные страницы на сервисе LeadPages.
Например, далее представлена страница подписки, которая показывала самую высокую конверсию в подписку за все время:
Далее я перешел на плагин Thrive Architect.
Почему? Потому что тогда он был реализован не по модели подписки. Можно было один раз оплатить плагин и далее не было абонентской платы.
Но – во второй половине 2018 года я перешел на сервис GetCourse и стал использовать его для создания страниц. Это удобно, так как все в одном месте.
И, соответственно – перестал использовать приведенный выше плагин.
Вот так бывает.
По странице, представленной выше – на практике именно такие страницы показывают самые лучшие цифры конверсии – как на теплую, так и на холодную аудитории.
Недостаток их в том, что такие страницы, зачастую, не пропускают модераторы в рекламных сервисах. Прежде всего – в Вконтакте.
Поэтому если вы хотите рекламироваться в них, приходится делать более подробные страницы с развернутым описанием.
Обязательным требованием к страницам, которые вы используете в рекламных кампаниях, является наличие ссылки на политику обработки персональных данных. Вы можете найти шаблон в интернете, переделать по себя, загрузить на хостинг вашего сайта и далее вставлять на все подписные и продающие страницы.
Пример более развернутой страницы:
Как вы видите, здесь больше информации. Такие страницы без проблем пропускаются рекламными сервисами.
Большинство моих страниц очень простые – без особых эффектов и наворотов. Я делал тестирование, сравнивал. И оказалось, что чаще всего простые страницы на белом или светлом фоне вызывают самую лучшую реакцию.
Что касается конверсии:
Вообще, по конкретным цифрам конверсии часто задают вопрос. Но ответить на него конкретно практически невозможно.
Конверсия зависит не только от страницы, но от аудитории.
Если вы рекламируете вашу новую подписную вашим же подписчикам, то конверсия может (да и должна!) составлять 70-90%. А если меньше 60%, то значит что-то не так.
Если вас рекламирует ваш коллега через email-рассылки, то конверсия вполне может быть 40-60%. Если меньше 30%, то значит что-то не так – или аудитория не слишком целевая, или страница сделана неудачно.
Если вы рекламируете страницу на холодную аудиторию через Яндекс директ или таргетированную рекламу Вконтакте, то конверсия в районе 30-40% – это очень хороший и практически недостижимый показатель.
Поэтому, если кто-то хвастается перед вами конверсией подписной страницы в 70%, всегда нужно уточнять – на какую аудиторию делалась реклама.
Учитывайте это обязательно.
А теперь давайте рассмотрим пример страницы, которая подходит для приглашения на бесплатный вебинар или для приглашения посмотреть автовебинар.
Учитывайте, что конверсия подписных страниц на вебинар, как правило – меньше конверсии подписных страниц на скачиваемый инфопродукт.
Вообще, про автовебинары и автовебинарные воронки мы дальше в этой книге еще отдельно поговорим.
Обратите внимание, когда я провожу прямые эфиры, то так и указываю на странице подписки:
А когда это автовебинар, то там нет указания на то, что будет именно прямой эфир.
Страница длинная, но зато она позволяет привлечь действительно целевую аудиторию, а не просто случайных людей.
Как технически сделать страницу подписки:
Здесь несколько вариантов:
– Заказать на фрилансе. Вариант для тех, кто не хочет сам заморачиваться.
– Сделать с нуля – для тех, кто хорошо знает html
– Воспользоваться специальными сервисами, например – Тильдой.
Это отличное решение – много возможностей и все довольно просто.
Однако с переходом на Геткурс, я стал на него же переносить мои страницы – чтобы все было в одном месте и чтобы можно было полноценно отслеживать все цифры.
Раздел 4. Отслеживание статистики
Говорят – кто не считает, тот не контролирует.
И это правильно.
Отчасти, правда. Потому что излишний фанатизм в данном деле может только навредить.
Мой подход заключается в том, что основное внимание уделять созданию большого количества качественного контента и выстраивания взаимоотношений с аудиторией. А уж то, окупится у меня реклама через две недели или через полгода, меня не особенно беспокоит.
Я «играю» на длинное плечо и знаю, что за счет повторных покупок, совершаемых постоянными клиентами, обязательно выйду в очень серьезный плюс.
Тем не менее – основные показатели знать нужно и сейчас про это поговорим.
В данной главе речь идет о цифрах заполнения формы, активации подписки, процента конверсии и так далее.
То есть – про открываемость, кликабельность и прочие параметры, связанные с письмами, сейчас говорить не будем – это тема отдельного разговора и мы уделим ей внимание в следующих главах.
Итак, мы на техническом уровне – уровне подписных страниц, форм подписки и так далее мы должны считать:
– Сколько людей зашли на нашу страницу подписки
– Сколько людей заполнили нашу форму подписки
– Сколько людей активировали подписки
– Сколько составляет конверсия нашей подписной страницы
– Если мы используем Jumpout – сколько человек из тех, кто отказался от нашего первоначального предложения, соглашаются подписаться на другой материал.
Вроде кажется сложно, но на самом деле, с учетом возможностей GetCourse и даже JustClick – все очень просто.
Так, в GetCourse есть инструмент, который называется Воронки. С его помощью можно отслеживать практически любые цифры в вашем аккаунте:
В Джасте также есть похожий инструмент.
Вы можете здесь увидеть:
– Сколько человек зашло на страницу
– Сколько стало подписчиками с указанием количества и процента подписавшихся от зашедших – то есть конверсии
– На какую сумму совершены продажи – если это продающая страница – очень важный показатель
– Конверсию продающей страницы
– Сколько прибыль с посетителя на данной странице
То есть – мы здесь можем видеть практически всю статистику, которую указали в первом перечне, за исключением количества людей, которые заполнили форму подписки, но не активировали рассылку. Система показывает нам количество людей, которые стали нашими подписчиками, но ведь не все, кто заполняет нашу форму подписки, потом активирует ее. И этот показатель, если он высок – надо снижать.
А как снижать? Делать правильную страницу после подписки. Про это мы поговорим в одной из следующих глав.
По Jumpout статистика показывается в личном кабинете самого скрипта.
А если вы используете какие-то другие сервисы для создания страниц?
Придется подключать сервис для веб-аналитки.
Это, к примеру – Яндекс Метрика или Гугл Аналитика. Я рекомендую использовать Яндекс Метрику – она попроще.
Порядок действий тут такой:
– Заходите в сервис https://metrika.yandex.ru/
– Регистрируете счетчик посещений
– Вставляете код этого счетчика на ваши страницы подписки
– Далее регистрируете цели. В нашем случае целями будут: попадание на страницу подписки, попадание на страницу после подписки, попадание на страницу после активации. Для чистоты статистики здесь придется делать отдельные страницы после подписки и после активации для каждой подписной страницы.
И потом – отслеживается статистика уже через отчеты Яндекс Метрики.
Если у вас подписчики собираются в JustClick или GetCourse, и заказы вы принимаете также через них, а страницы у вас созданы на другом сервисе, то можно все равно собирать статистику, если вы будете для каждого источника трафика генерировать отдельную рекламную ссылку с UTM-меткой.
Например – вы рекламируете вашу с сайта, с рассылок и через яндекс директ. Для каждого источника трафика нужно сделать отдельную ссылку с метками.
И далее вы сможете отслеживать все основные показатели.
Обязательно отслеживайте основную статистику!
Что касается конкретных показателей – мои наблюдения:
– Сколько людей заполнили нашу форму подписки (не подписались на рассылку, а именно заполнили форму подписки, так как потом им еще нужно активировать подписку через письмо, которое приходит после заполнения формы подписки) – здесь процент конверсии очень отличается в зависимости от вашей темы, правильного выбора аудитории и так далее.
Но старайтесь, чтобы он не был менее 10-20% при рекламе на холодную аудиторию. Если меньше – сложнее будет окупить вложения.
При рекламе на теплую аудиторию – например, вы сделали новую подписную страницу и отправляете ее вашим же подписчиками, процент заполнения может быть до 90%.
Как правило, минимальные показатели подписок при рекламе через контекстные сети и тизерные сети.
– Сколько людей активировали подписку – здесь старайтесь, чтобы число тех, кто заполнил форму, но не активировал подписку, не превышало 15-20%, лучше меньше.
Если у вас, к примеру, 30-40% людей не активируют подписку, то, скорее всего, ваше письмо после заполнения формы попадает в спам. И надо с этим что-то делать.
О том, как бороться с попаданием писем в спам – далее.
Отслеживайте статистику!
Раздел 5. Как давать бесплатный продукт
На всякий случай включаю этот раздел в книгу.
Включаю потому, что мне часто пишут и задают этот вопрос: как дать тому, кто заполнил форму бесплатный продукт.
На самом деле – все просто. Основных варианта два:
1. Разместить ссылку на скачивание или просто возможность просмотра этого продукта на странице после подписки.
Естественно, предварительно ваш бесплатный продукт – книгу, видеокурс, аудиокурс необходимо закачать на яндекс диск, гугл диск или иной облачный сервер. Или просто встроить в страницу для просмотра.
Или сделать отдельную страницу и уже на ней расположить ссылки на скачивание. А ссылку на эту страницу добавить на страницу активации подписки.
2. Сделать автоматическое письмо, которое отправляется сразу после подписки (в настройках указать, что письмо уходит через «0» минут). И в этом письме дать ссылку на скачивание бесплатного продукта.
На мой взгляд – второй вариант предпочтительнее, так как при использовании первого следующие сложности:
– Для каждого вашего продукта вам придется делать разные страницы после активации, чтобы те, кто подписался на видеокурс, получили именно страницу со ссылкой на скачивание видеокурса, а не, например, книги.
– Страницу после активации нужно использовать более эффективно – например, предложить на ней недорогой платный продукт в тему рассылки. Или пригласить переподписаться на ваши рассылки в социальных сетях. Работает очень хорошо.
Идем дальше.
Глава 5. Подписчики.
Подписчики – это те, кто добровольно подписался на вашу рассылку.
Причем, необязательно email.
Я категорически против спама, покупки баз и прочих нелицеприятных вещей. Ничего хорошего из этого не получится – в этом я уверен на сто процентов.
Давайте заниматься только белым маркетингом!
Где же брать подписчиков? Об этом ниже.
Раздел 1. Обзор способов привлечения
Вопрос набора подписной базы – критически важный вопрос для любого онлайн-деятеля в сфере информационного бизнеса.
Но! Если вы думаете, что, обладая большой базой, станете разом миллионером – вы ошибаетесь.
Если бы большое количество подписчиков в базе было залогом успеха, то самыми богатыми людьми на земле были бы спамеры.
На самом деле – гораздо важнее правильное выстраивание отношений с подписчиками и предоставление им реально ценной и нужной для них (а не для вас!!!) информации.
Я знаю немало случаев, когда люди, у которых база в 10 раз больше, чем у меня, продают на меньшие суммы и имеют постоянные проблемы с попаданием в папку спам.
Так что – не гонитесь за количеством.
1000 людей, которые читают ваши письма гораздо лучше 10 000, из которых только 1-2% читают ваши письма.
Тем не менее – естественно – набирать подписчиков нужно.
Давайте рассмотрим некоторые способы сделать это. Здесь я, ни в коем случае не претендую на рассмотрение всех способов.
Нет – это невозможно, да и задачи такой не стоит.
Я расскажу про те, которые наиболее распространены и которые наиболее оптимально работают у меня и моих знакомых инфобизнесменов.
Итак:
– Органический трафик – сайт и социальные сети
Это способы привлечения подписчиков, в которых вы не вкладываете деньги в рекламу.
Вы создаете контент, а потом он притягивает вам подписчиков и клиентов.
Надо сказать, что это стратегический способ, который следует использовать на длинное плечо. То есть – разово собрать людей на вебинар с помощью такого формата не получится, по крайней мере, пока вы не добьетесь очень серьезной посещаемости.
Но в перспективе этот способ может заменить вам все остальное и станет ценным активом, который постоянно будет приносить вам деньги.
Таким образом – возьмите за правило постоянно добавлять новые статьи на блог и новые видео на канал.
А люди, заходящие на него, с помощью различных приемов, переводятся в подписчиков и клиентов:
– Верхний блок вашего сайта с пунктами меню.
На нем я рекомендую расположить сразу несколько ссылок на различные ваши проекты – как платные, так и бесплатные.
В частности, на моем сайте https://zverinfo.ru в шапке есть ссылки на каталог инфопродуктов, на основные мои платные курсы, на бесплатные материалы:
Кликнув на любой из этих разделов, человек попадет на отдельную страницу, на которой ему будет сделано то или иное предложение.
И только лишь то, что данные ссылки добавлены в шапку, стабильно приносит новых подписчиков и клиентов.
– Виджеты на вашем сайте – боковые баннеры, на которых вы можете разместить информацию о ваших бесплатных продуктах и платных предложения.
Отмечу, что данные виджеты стоит периодически менять, чтобы там всегда была актуальная информация.
Например, когда я запускал живой тренинг в Москве, то повесил на самое видное место баннер с рекламой этого мероприятия. А когда оно прошло – просто убрал его.
Лично у меня баннеры представляют собой просто картинку, клик по которой ведет на страницу с предложением.
– Всплывающее окно, которое человек видит, когда уходит с определенной страницы вашего сайта.
Про это мы с вами ранее уже говорили.
– И, наконец, самый главный и самый эффективный способ использования сайта – это классные полезные статьи и иные материалы, которые вы делаете и которые индексируются поисковыми системами, привлекая к вам аудиторию.
Например, у меня на сайте есть большая статья про налогообложение инфобизнеса и преимущества патентной системы налогообложения.
Люди, которые ищут эту информацию в поисковиках, видят в поисковой выдаче мой сайт, заходят на него и приступают к чтению.
А дальше действует механизм конвертации:
– в статье есть ссылки на мои инфопродукты
– люди видят в шапке и виджетах дополнительные предложения
– когда они уходят с сайта, то всплывает окно
Другой пример – большая статья про виды писем в автоворонках, которая принесла более 600 посетителей всего за несколько недель после добавления.
Если у вас получится сделать действительно качественные материалы, то люди сами захотят получить от вас больше информации и подпишутся на вашу рассылку.
Таким же образом можно делать и платные предложения.
Например – я записал видео и выложил его на сайт. А под ним поместил ссылку на продающую страницу по теме видео.
И практически в каждой статье, которую я выкладываю, есть ссылки на мои платные и бесплатные предложения. По собственному опыту знаю, что если информация реально актуальна, весьма сложно удержаться и не получить дополнительные материалы по теме.
Таким образом вы получаете весьма целевых людей – тех, кто пришел сначала на информацию, а потом захотел идти дальше.
Используйте возможности вашего сайта для привлечения аудитории.
Это не быстро, поэтому стоит рассматривать такой вариант как стратегический – на «длинное плечо».
И, в конечном счете, это «длинное плечо» начнет играть в вашу пользу.
Похожим образом работает и youtube-канал.
Все просто – вставка в видео подсказок и конечных, которые ведут на ваши проекты.
Подсказки:
Конечные аннотации:
Что еще можно выступать в качестве источников органического трафика?
Любые площадки, на которых вы можете взаимодействовать с аудиторией. В первую очередь это социальные сети:
– Профиль Вконтакте – здесь вы можете разместить ссылки на ваши сайты, а также выкладывать посты с описанием ваших инфопродуктов.
Но в целом, я думаю, что нужно разграничивать вас как инфопредпринимателя и вас как человека. И в личном профиле больше показывать именно «человеческую» сторону вашей жизни, а не рабочую.
Например, я могу поделиться какими-то наблюдениями:
Или просто выложить жизненную фотографию.
Все это помогает напоминать о себе подписчикам и клиентам без постоянных продаж.
– Ваше сообщество Вконтакте – место для вашего контента.
Также через сообщество вы можете проводить прямые трансляции, оповещения о которых увидят все ваши подписчики. И это круто.
– Профили и сообщества в других социальных сетях.
Некоторые из них заблокированы в России, но все равно используются.
Оптимальный подход записывать контент и далее размещать его сразу на всех площадках, на которых вы представлены.
Например – вы написали статью и выкладываете ее:
– на ваш сайт
– во все социальные сети
Здесь можно подумать – как же так, ведь есть те, кто подписан на вас везде, и они просто увидят информацию много раз. Ну и что тут такого? Если информация интересна, никакого негатива не будет.
А иногда можно делать что-нибудь уникальное чисто для определенной площадки.
В общем – здесь огромное поле для творчества и огромный потенциал.
Поэтому – создавайте много контента.
Без этого никуда.
– Контекстная реклама в Яндекс Директ, Google AdWords или иных сервисах.
В большинстве случаев и в большинстве обучающих проектов, к сожалению, работает не лучшим образом – регистрации получаются слишком дорогими.
– Реклама в социальных сетях
Прежде всего – это реклама Вконтакте.
Здесь возможно создание объявлений:
– в сообществах – путем размещения поста в какой-нибудь группе или паблике через биржу Вконтакте.
– таргетированная реклама – реклама в виде рекламных объявлений, которые показываются пользователям в левом углу экрана на страницах Вконтакте. А также – продвижение постов из вашего сообщества Вконтакте по определенной аудитории.
Данный вид рекламы позволяет учитывать пол, возраст, местонахождение, интересы, род деятельности и так далее. И, соответственно – показывать рекламу только тем, кому это будет интересно.
– Реклама в рассылках – самый неоднозначный способ привлечения аудитории.
Ранее работал отлично и потенциально является самым быстрым способом сбора подписной базы.
Но последние несколько лет крайне сложно найти нормальную рассылку. И это логично – зачем людям быть подписанными на того, кто постоянно дает рекламу? Здесь опять все упирается в ценность и отношения.
Ни один автор, который настроен на длительное ведение бизнеса и выстраивание отношений с аудиторией, не будет давать рекламу в своей рассылке. Или, в крайнем случае, будет делать это крайне редко и избирательно.
Поэтому – пробовать конечно можно, но не питайте радужных надежд относительно того, сколько человек станет вашими подписчиками при заказе рекламы в рассылке.
Мой опыт показывает, что авторы, которые постоянно дают рекламу в своей рассылке, имеют низкие показатели открываемости писем и кликабельности на ссылки в них.
Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 2-3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.
То есть – если письмо отправляется на 10 тысяч человек, вы получите всего лишь от 100 до 300 подписчиков. Скорее – человек 150.
Конечно, все это индивидуально, но порядок цифр такой, и он выстроен логически.
Смотрите: у таких людей открываемость писем не более 10%, чаще всего меньше. Кликают на ссылки не более трети от тех, кто открыл письмо. Подпишутся не более 50% от тех, кто кликнул и попал на вашу подписную страницу. Получаем – 10% открыли, 3% кликнули, 1,5% подписались. И это еще не самый плохой вариант
Всегда помните об этом и не повторяйте моих ошибок – не ожидайте от чужих рассылок таких же показателей, как у вас. Я, например, несколько раз обжигался на этом. Сам имея открываемость в сегментах 25%, иногда 35% и более, я ждал хотя бы процентов в 12-15%, ан нет, как-то я получил открываемость 6% и 1% кликов в одной из рассылок за деньги.
А бывает, что письмо вообще не открывается.
Что касается цены: вот здесь, действительно все индивидуально. Но я рекомендую вам всегда считать – сколько человек вы получите примерно и умножать это число на допустимую для вас стоимость подписчика.
Например, при рекламе в рассылке я исхожу из того, что подписчик для меня не должен стоить дороже 50 рублей. При рекламе на 100 тысяч человек, я получу около 1500 подписчиков. Значит – предельная стоимость рассылки 75 000 рублей. Если автор требует намного дороже и не отступает перед разумными доводами, я просто отказываюсь от рекламы.
Также обращаю ваше внимание на целесообразность договоренности с автором об оплате не за выпуск рассылки, а за количество приведенных подписчиков и за переход на вашу страницу подписки. Так вы уменьшаете ваши риски.
Где брать авторов рассылок для рекламы:
– поисковики вам в помощь. Так и пишите – реклама в рассылке
– сайты по вашей тематике. Ищите их, пишите авторов рассылок и договаривайтесь о рекламе.
– Если у вас будет блог по тематике инфобизнеса и вы на нем оставите свой настоящий электронный адрес, то на электронную почту вам минимум несколько раз в месяц будут приходить предложения по рекламе в рассылке.
НО! Будьте осторожны – очень много жуликов.
– Если вы не хотите тратить деньги на рекламу, что вполне нормально, если вы только начинаете свой путь – то есть такой вариант, как групповые взаимопиары.
Это мероприятия, при которых происходит объединение нескольких бесплатных информационных продуктов разных авторов на одной странице и каждый из них отправляет по своей базе предложение подписчикам получить их.
Раньше они работали хорошо, но сейчас, когда подписчиков одолевают такими пиарами – гораздо хуже.
Кроме того – много организаторов, которые ставят свои продукты на страницы пиара, а также – за деньги продукты других людей, но не отправляют письма по своим базам.
А есть настолько ужасные страницы пиара, что на них смотреть страшно.
Ну и так далее.
Я не рекомендую вам использовать такой способ продвижения. Но – если нет других вариантов, попробуйте.
Рекомендую просто набрать «Взаимопиар» в поисковике и вам сразу будет показан десяток сайтов, на которых предлагаются такие услуги.
Какая есть проблема для новичков от участия в пиаре? Если у вас меньше 500 человек, как правило – вас никто не пустит участвовать. Но это решаемо – первые несколько раз вы можете участвовать за деньги, а потом, когда наберете – уже бесплатно.
Участие в акциях пиара будет постепенно убивать вашу подписную базу. Но – выбор за вами.
Дам несколько советов:
– не отправляйте больше 1-2 писем в месяц по пиарам.
– не отправляйте пиарные предложения тем, кто только что подписался. Давайте людям полезную информацию хотя бы пару недель. Обычно вскоре после подписки происходит и продажа, поэтому не стоит сюда еще и пиар включать.
– вы можете выделить в базе определенную аудиторию – например – 500 человек и по ним всегда отправлять пиарные предложения. Конечно – это не очень хорошо и, рано или поздно, эти 500 человек отпишутся от вас, станут вас ненавидеть и отправлять письма в спам. Но зато вы сохраните остальную базу. Я не практиковал такой подход, но пара моих знакомых так делали.
– ведите журнал ваших участий в пиарах и записывайте – сколько вы набрали каждый раз у того или иного организатора. Если результат низкий – больше не участвуйте.
– представляйте на акции пиара разные свои информационные продукты, по возможности. Предоставление одного продукта постепенно будет снижать отклик, так как участники пиаров, даже у разных организаторов, могут частично перекрещиваться.
А теперь, в конце скажу свое отношения – я уже давно не участвую во взаимопиарах с отправкой своего письма по базе. Я отказался от этого, чтобы сохранить хорошие отношения со своими подписчиками.
Какое-то время еще я участвовал во взаимопиарах на платной основе – когда за деньги организаторы ставили мой инфопродукт на страницу пиара, а письма при этом отправлять было не нужно.
Однако после я отказался и от него, так как среди участников взаимопиара и предлагаемых продуктов иногда встречаются настолько жуткие предложения, что находиться с ними на одной странице желания нет.
В настоящее время также набирает обороты такой вид услуг, как предоставление подписчиков по фиксированной цене с оплатой за результат. Правда, как правило, цена очень велика – от 80-100 рублей и выше.
– Следующий вариант – разновидность предыдущего – это пиар один на один.
То есть – вы находите партнера, у которого примерно такая же по размеру база и отправляете свои подписчикам письма с рекламой друг друга.
Это более «чистый» вариант, но всегда нужно внимательно проверять качество продукта партнера и его самого.
Напоминаю – бывают мошенники, которые не будут отправлять письмо. Или отправят, но у них мертвая база.
Я редко практикую такой способ получения подписчиков, так как не люблю предлагать чужие предложения. Тем не менее – если вы уверены в качестве продуктов коллеги и хорошо его знаете – почему бы нет?
– Также как отдельные способы можно рассматривать рекламу в рассылках Вконтакте и рекламу в телеграм-каналах.
Второй способ может быть весьма интересен, если у вас широкая тема.
– Партнерский маркетинг – вы пишете интернет-предпринимателям в своей сфере и предлагаете им прорекламировать ваш продукт за определенный процент от продаж.
Вариант интересный для психологически устойчивых лиц.
Почему? Потому что вам даже не ответит процентов 80% из тех, кому вы напишите, а остальные откажут.
И только малая часть согласится. И это нормально – у людей свои проблемы, свои планы. Например, я сам практически никогда не рекламирую партнерские продукты. Не люблю я это. У меня много своих и мне интереснее работать с ними.
Исключения делаю только для инфопродуктов моих друзей, тех, кого я знаю уже давно и с кем виделся в реальной жизни на конференциях или семинарах.
При этом – я не навязываю свой подход, ведь многие работают с партнерками, в том числе даже – самые крупные и известные интернет-предприниматели.
Но не забывайте про то, что они вас не знают и вам нужно доказать качество вашего продукта и собственную честность.
Все это делает достаточно сложным, но вполне достижимым процесс поиска партнеров.
Здесь советую следующее:
– Пишите как можно большему количеству людей – так будет шанс получить согласие хотя бы у одного
– Сохраняйте собственное достоинство. Не умоляйте и не лебезите. Это предложение партнерства, сотрудничества. А сотрудничать можно только с теми, кого уважаешь.
– Не расстраивайтесь отсутствием ответа или отказом.
– Если ответа нет пару недель – напишите еще разок – напомнитесь. Больше не пишите.
– В своем предложении будьте конкретны – не надо много слов и болтовни.
– Партнерские комиссионные давайте не менее 50%. Если вы обращаетесь к крупному партнеру, то можно дать и 70%. И даже 90%, если он будет рекламировать вашу подписную страницу, а не продающую.
