Как создать крутой рекламный текст – Джозеф Шугерман

В последнее время книги для прочтения я выбираю из отложенных специальной кнопочкой и вот где-то с неделю назад мне попалась вот такая книжка. Когда-то я отложила ее себе в качестве литературы по профессии, так сказать. Нашла я ее в аудио-формате, и меня несколько смутил объем: 8 часов начитки! В бумаге это что-то под 500 страниц. О рекламных текстах, ага.На деле оказалось, что это такая типично американская книжка с целой тучей очень подробно расписанных примеров из жизни, всячески восхваляющих автора данного опуса. И курс у него был вдали и глуши, до которого было тяжело добраться, и стоил он 3000, и отбоя от желающих не было. И все в таком же духе. Автор активно по нескольку раз возвращается к своим успехам в области директ-мейла еще тех времен, когда калькуляторы стоили полсотни баксов, а реклама приходила в виде каталогов по почте.Что в книге ценного. В самом конце есть список принципов, на которые может опираться рекламный текст. Например прием про скользкую горку активно пытаются использовать те, кто пишет заголовки из разряда «вся страна скорбит» или «вот о чем всегда молчал…» и т.д. похоже, что дальше в чтении учебников у них не зашло. Упоминается и то, что в рекламном тексте можно играть как на любопытстве, так и на жадности. И многие другие очевидные в наши дни вещи.Самое, пожалуй, ценное, что я почерпнула из этой книги, что сложный товар нужно делать в рекламе простым, а простой – сложным. Что-то в этом есть :)

Никому не советую эту книгу!

Первое, что хочется написать после прочтения «Как создать крутой рекламный текст» Дж. Шугерман.

Почему?

Чтобы не делиться секретами мастерства, в ней описанными.

У вас такое бывало, что вы не хотели делиться какой-то ценной информацией?

Но мне эта книга досталась бесплатно по промокоду от «Лидеров России» (когда-то я прошла в них первый отборочный этап, но засыпалась на втором; теперь мне часто приходит от них что-то полезное), поэтому мои сомнения отпали.

Открою вам несколько тайн.

Несмотря на название, советы, приведённые в книге, подходят создателям текстов больших и малых форм, постов и блогов.

В ней разобрано множество конкретных примеров статей.

Её автор пришёл к описанным принципам копирайтинга задолго до нулевых, но они действуют и сейчас, ведь психология людей не так быстро изменяется.

Итак, приведу несколько тайн копирайтера Шугермана.

Цель картинки, заголовка и подзаголовка заставить прочитать 1 предложение.

Первое предложение должно быть короткое, и его цель – заставить прочитать второе.

Пока всё просто, согласны?

Если да, то следующий принцип: заставить читателя с вами соглашаться. Вызвать и поддерживать интерес читателя к тексту до самого конца. Автор назвал этот приём «Скользкая горка».

Помню, как в детстве качусь с самой высокой, почти вертикальной горки. Дух замирает. Дышать начинаю только в самом конце, после остановки. И только дома понимаю, что на неровностях льда отбила себе копчик. Но, несмотря на это, воспоминания остаются хорошие.

Следующий принцип – это истории, интересные факты. Но это ещё не всё!

Сейчас будет очень грустный пример, но хорошо иллюстрирующий необходимость следующего принципа.

Знаете, почему большой слон не убегает, хотя он привязан к маленькому колышку, воткнутому в землю? Потому, что будучи очень маленьким, он не мог вырвать этот колышек из земли; и он уверен, что у него не получится и сейчас.

Рассказывая эту историю, Шугерман призывает не ограничивать себя.

Закладывайте семена любопытства, например: «об этом читайте далее», «сейчас узнаете».

Каждое слово несёт определённую эмоцию, поэтому выбирайте точнее.

Соблюдая принцип эмоций, не забывайте о логике. Заранее продумайте структуру повествования.

Обращение от одной личности к другой личности, не к толпе. Здесь я поспорю! Для блогов и постов соцсетей можно сделать исключение, ведь все понимают, что сообщение читает не один человек, а все подписчики.

Джозеф Шугерман советует обращать внимание на ритм. «Но это же не стихи?» – спросите вы. Ритм в прозаическом тексте достигается с помощью предложений разной длины.

Автор книги и успешный копирайтер предлагает использовать простые и понятные слова. Для этого он предлагает вычислять «Индекс Туманности» (процент сложных слов и длинных предложений). Согласитесь, красивое название для какого-то индекса?Итак, книга оказалось полезной, интересной и лёгкой для чтения. Мне всегда казалось, что если даёшь описание чему-то надо использовать 3 эпитета. Говоря о ритме в тексте, Шугерман подтвердил мои догадки.Если вы прочитали этот текст до конца, поделитесь в комментариях, было ли вам легко и весело, как на «скользкой горке»? А может, ещё и полезно?

Заслуженно именитый автор подробно выдает свои знания по вопросам написания продающих текстов. Это моя первая книга в этой области знаний и мне она понравилась. Очень подробно, с развернутыми примерами, Джозеф проводит от А до Я, обучая приемам, которые привели к миллионам продаж. Нужно учитывать, что речь идет о прошлом веке, и хоть в конце книги и есть адаптация к интернет-рекламе, но все же это больше ретроспективный текст. В том числе рассказаны приемы, которые были воспроизведены впервые в истории торговли. Основы психологии, игра, важные отсылки к честности, но при этом манипуляция поведением покупателя с помощью текста – все это очевидно актуально и сейчас. Как база в рекламной подаче вполне отличная книга. Может есть и другие, мне пока не с чем сравнить. Очень полезные Приложения – в них собраны все пункты в кратком виде, удобная памятка практикам. Главное слово в книге – продажи. Поэтому ее неплохо прочитать и тому, кто стремится к минимальному потреблению, чтобы узнавать врага в лицо))).