Джеймс Скотт Темное искусство лжи. Реальные тактики обмана. Как их распознать и обезвредить

© Бортник В.О., иллюстрация на обложке, 2026

© ООО «Издательство «Эксмо», 2026

Введение

«По данным исследований, среднестатистический американец в возрасте от 16 до 65 лет произносит неправду не менее трех раз еще до того, как утром почистит зубы». Это утверждение я прочитал за завтраком и тут же прикинул, сколько раз успел соврать за это утро.

Ответил «Прекрасно!» на вопрос жены о том, как спалось. На самом деле я ворочался часов с четырех утра, потому что кое-кто имеет дурную привычку выключать кондиционер среди ночи. Ей, видите ли, холодно. А я не могу спать в духоте.

Кивнул, когда дочь спросила, нравится ли мне ее новая прическа. Справедливости ради, я хотел сказать правду, но вовремя перехватил упреждающий взгляд жены. После она напомнила мне о том, какие ранимые существа эти девочки-подростки, особенно в вопросах внешности. И о том, что табличка «профессор психологии» на двери моего кабинета недвусмысленно намекает: я должен сам об этом знать. Жаль, что она не помогает понимать современные модные тенденции.

В довершение я с совершенно невинным видом заявил, что мне поставили утреннюю лекцию, и я точно не смогу перед работой заехать в химчистку за своим коричневым костюмом. И днем тоже не успею. Поэтому вечером придется идти в ресторан с ее коллегами в синем. На самом деле коричневый костюм уже вторую неделю катается в багажнике моего автомобиля. И будет кататься там до тех пор, пока жена о нем не забудет. Терпеть не могу коричневый цвет! Сам не понимаю, как она уговорила меня его купить.

В общем, я бы прекрасно вписался в статистику «утренних лжецов», если бы не одно «но»: такой статистики не существует! Я выдумал первое предложение. Что, впрочем, не отменяет неприятной правды: все люди лгут.

Увы, это так. Как практикующий психолог, я постоянно сталкиваюсь с ложью во всех ее проявлениях. Люди лгут сами и страдают от этого. Люди становятся жертвами обмана. Даже во время сессий я не могу быть уверен, что все, сказанное моими клиентами, – правда. Хотелось бы предположить, что врачам и священникам повезло больше, но и те сталкиваются с обманом чаще, чем хотелось бы. А уж как вдохновенно врут мои студенты! Порой я сам не могу отличить вымысел от истины, а ведь распознавание обмана и манипуляций – мои любимые темы.

После выхода моей предыдущей книги – «Темная психология и манипуляции»[1], – в которой я подробно разобрал распространенные техники воздействия на человеческое сознание, мне стали приходить комментарии. Многие высказывали мысль, которая и натолкнула меня на идею этой книги: в основе большинства манипуляций лежит искажение истины. Я бы не стал говорить «обман» – это может быть умолчание или неполная правда. Но, так или иначе, манипуляторы очень вольно обращаются с фактами. А значит, для противостояния нежелательному воздействию было бы очень полезно уметь распознавать неправду «на подлете». Сначала я хотел написать статью, однако, увлекшись темой, понял: она так обширна, что достойна книги. Так что можно сказать, книга родилась «по заявкам».

Почему же тема правды и лжи так востребована? Всем нам с рождения внушают, что честность – высшая добродетель, а ложь способна испортить жизнь. Мол, тот, кто обманывает, обречен на разоблачение, презрение и неминуемое одиночество, а значит, не может быть счастливым. Однако мы быстро понимаем, что те самые родители, которые всячески нас увещевают, на самом деле врут. Например, когда говорят: «Скажи мне правду, и тебе ничего не будет», а потом все-таки наказывают. Ребенок понимает: правда – не всегда добро. Иногда она – путь к неприятностям. И в какой-то момент перестает верить родителям на слово, предпочитая соврать. Становясь старше, мы развиваемся эмоционально и интеллектуально, учимся врать более убедительно. И в один прекрасный момент ловим себя на том, что говорим уже своим детям: «Дружок, признайся, и…»

Ложь действительно отравляет нашу жизнь. Я сейчас говорю не о той лжи, которая отягощает нашу совесть, а о той, которая исходит от других. Нам врут часто, нам врут беззастенчиво, и, что самое главное, нам врут, преследуя какие-то свои цели. Которые далеко не всегда совпадают с нашими. Мы совершаем сделки, принимаем решения, даем обещания, влюбляемся под действием чужой лжи. А потом пожинаем последствия.

Современные политические тренды, социальные сети и средства массовой информации создали среду, где правда тонет в информационном океане.

Люди зачастую не понимают, чему можно верить, и это порождает тревогу, выбивает почву из-под ног. Как психолог, я часто с этим сталкиваюсь во время консультаций. Плохая новость: в ближайшее время вряд ли что-то изменится к лучшему.

Но есть и хорошая: ложь можно распознать. Да-да, как бы филигранно люди не научились маскировать свои неблаговидные порывы, ложь все равно оставляет след. Этот след очень легкий, почти неразличимый, сотканный из мелочей, но он есть. И если знать, на что обращать внимание, его можно заметить. Этому мы и будем учиться на страницах книги, которую вы сейчас читаете.

Для начала мы поговорим о том, почему люди лгут, какие личины принимает ложь (врага нужно знать в лицо), какие последствия у нее могут быть и по каким причинам нам бывает сложно принять правду. Настолько сложно, что мы предпочитаем этого не делать! Это важнейший шаг на пути к умению распознавать обман.

Потом я покажу вам те мелочи, из которых сплетается шлейф любого обмана. Как если бы лжец использовал тяжелый мускусный аромат, который висит в воздухе, даже когда его носитель уже покинул помещение.

Кроме того, мы поговорим о том, как реагировать на ложь при общении с разными людьми: от самых близких – родителей, детей и партнеров – до случайных попутчиков и прочих незнакомцев.

Отдельно я хотел бы поговорить о методах обнаружения истины. Ведь распознать ложь – это только половина дела. Да, иногда достаточно одного лишь понимания: нам лгут – но гораздо чаще нам все-таки важно узнать, что именно скрывается за обманом. И самое главное – решить, что делать с полученными знаниями об истине. Для этого я предлагаю воспользоваться простым пошаговым алгоритмом: он последовательно проведет вас от первого смутного ощущения «Что-то здесь не так» до окончательного решения «Я знаю правду и поступлю вот таким образом». Я рекомендую и даже настаиваю, чтобы вы внимательно прочитали главу про пять шагов к правде, даже если всю остальную информацию в книге просто пробежите глазами!

Впрочем, я надеюсь, что вы прочитаете ее всю, от начала и до конца. И, перевернув последнюю страницу, сможете с уверенностью сказать, как Станиславский: «Не верю!» – там, где это будет оправданно.

Большая часть примеров, использованных в этой книге, взята из моей практики. Истории рассказаны с согласия клиентов. В целях сохранения конфиденциальности имена изменены.

Почему люди лгут

Если бы меня попросили назвать всего одну причину, по которой люди лгут, я бы сказал так: ложь возникает там, где человек не чувствует себя в безопасности.

Этот тезис можно легко проиллюстрировать примером из детства. Вообще, должен сказать, что в этой книге я часто буду обращаться к теме детей. И вовсе не потому, что мои собственные – завзятые лжецы. Хотя, конечно, не без этого. Просто зачастую корни лжи тянутся как раз из детства, из тех времен, когда мы действуем интуитивно, без оглядки на социум и не просчитывая каждый свой шаг. Впрочем, все мои рассуждения прекрасно распространяются и на более поздние этапы человеческой жизни, так что не бойтесь: мы не скатимся на уровень сказок дядюшки Римуса[2].

Итак, ложь из-за того, что человек не чувствует себя в безопасности. Представьте: вам восемь лет и вы проводите лето на побережье, допустим, в Мэриленде. Вы с приятелем отпросились у родителей съездить на велосипедах до ближайшего супермаркета за колой и шоколадом. Конечно, и то и другое можно без проблем просто взять в холодильнике, но так хочется почувствовать свободу и потратить наконец деньги, подаренные тетушкой Дженной на окончание очередного года в школе.

Однако, оказавшись в магазине, вы вдруг вспоминаете, что весь год копили на аквариум с крабами-отшельниками, которых и собирались привезти из отпуска, – здесь, на побережье, они продаются на каждом углу, и можно выбрать сразу гигантских, а не ждать, пока из крошечного червяка вырастет что-то стоящее. Подарок тетушки как раз добавлял недостающую сумму. А ваш приятель и вовсе скуксился, потому что все его богатство – то, что он умудрился скопить, помогая отцу стричь газон по субботам. Короче, вы берете по банке колы, а шоколадки, ничуть не сомневаясь, пихаете в карманы. А поскольку пихать в карман банальный «Сникерс» – это как-то глупо, выбираете что-то поинтереснее. В красивой обертке с надписью на французском.

По дороге домой вам весело и немного страшно: от собственной лихости, удивительной безнаказанности и смутного понимания, что зря вы это затеяли. Но рядом едет приятель, при котором нельзя проявить слабость, да и сделанного не воротишь. Приехав, вы располагаетесь за кухонным столом, вытряхиваете добычу и с самым независимым видом срываете загадочную обертку. Увы, почти сразу понимаете, что зря пошли на сделку с совестью: шоколад под ней совсем не вкусный. Пожав плечами, вы берете из холодильника «Сникерс» и бежите играть в футбол, оставив дурацкие конфеты на столе.

А вечером мама говорит: «Дорогуша, я так понимаю, про крабов мы можем забыть?» В ответ на ваш непонимающий взгляд она кивает на остатки шоколада: «Конечно, очень мило, что ты купил эти французские трюфели. Но, право, не стоило так тратиться. Тем более никто в семье не любит темный шоколад. Так или иначе, ты ведь наверняка спустил на них все свои деньги, я видела, сколько они стоят. Что ж, придется копить заново. Ты же помнишь наш уговор?»

О да, вы помните уговор: на свою сомнительную (по мнению мамы) мечту вы должны накопить самостоятельно. А еще вы понимаете: самое время сказать правду. Ведь мама постоянно твердит: честность – основа хороших отношений. Добавляя при этом, что лучше признаться и получить заслуженное наказание, чем пытаться обмануть близких и в конце концов все равно получить. Все так, но…

Если честно сказать, что деньги в целости и сохранности лежат в конверте с надписью Crabank[3] – последствия будут гораздо, гораздо хуже, чем просто остаться без вожделенного аквариума. Ведь вы не раз и не два слышали, как родители обсуждали тему воровства. Как-то вы даже были свидетелем задержания мелкого воришки и помните, с каким отвращением мама смотрела на топчущегося перед полицейскими парня. Ее слова: «А ведь это чей-то сын! Боже, какой стыд!» – до сих пор звучат у вас в ушах. Вы понимаете: узнай мама, что вы стащили ту злополучную шоколадку, – она вас не простит. Возможно, даже откажется называть своим ребенком. Или заявит в полицию… Заслуженное наказание кажется катастрофой.

Поэтому вы, натянув улыбку, выдавливаете из себя что-то вроде: «Я просто хотел тебя порадовать, мамочка! Куплю крабов в следующем году». Лучше так, чем оказаться преступником-сиротой, правда? На ближайшие 50 лет вы проникаетесь отвращением к шоколадным десертам. Зато крабов поедаете с мстительным удовольствием. И никогда, никогда не признаетесь маме в содеянном. Потому что, даже став взрослым, боитесь услышать от нее: «Боже, какой стыд!» И, что уж греха таить, все еще немного опасаетесь полиции.

Небезопасность – отнюдь не единственная причина лжи.

Предлагаю рассмотреть те, что встречаются в обществе наиболее часто. Вы, наверное, хотите спросить: для чего нам это? Книга ведь о том, как противодействовать лжи.

Поясню. Во-первых, понимание причины – один из важнейших этапов противостояния. Проще говоря, если вы знаете, почему ваш собеседник может соврать, вам легче обнаружить неправду и решить, каким образом от нее защититься.

А, во-вторых, эта книга, как и предыдущая, предлагает вам не только научиться лучше взаимодействовать с окружающими, но и, возможно, понять что-то про себя. Прочитав эту главу, вы поймете, что заставляет вас время от времени говорить неправду. Это важное знание, помогающее в работе над собой. Если, конечно, вам это требуется.

Итак, причины, по которым люди лгут.

Жизнь каждый день подкидывает нам ситуации, в которых приходится делать выбор между правдой, ведущей к неприятным последствиям, и ложью, дающей надежду этих последствий избежать.

Мой знакомый (и это тот случай, когда речь действительно о знакомом, причем не самом близком, – так что, дорогая, не пытайся понять, о ком речь) никогда не обманывал свою жену. Это было удивительно, потому что все мужчины так или иначе врут своим половинкам. Зачастую это бытовая ложь, вроде рассказа о пробке, в которую мужчина попал по пути с работы. На самом деле, конечно, никакой пробки не было, он просто задержался, обсуждая с парнями из соседнего отдела какой-то невероятно важный вопрос – бейсбол чаще всего. Для жены, которая в это время ждала его дома, чтобы вместе поужинать или, о ужас, вручить ему рыдающего младенца и прогуляться, задержка в связи с бейсболом не кажется достойной уважения. Скорее всего, услышав правду, жена обидится или устроит скандал. Поэтому девять из десяти мужчин предпочтут соврать про пробку. Десятый – тот самый знакомый – честно признается, что заболтался на парковке. Покается и с достоинством примет упреки. А в следующий раз сделает то же самое – просто потому, что, по его мнению, ложь унизительна и для него, и для любимой им женщины.

Недавно я узнал, что он развелся с женой. Точнее, она подала на развод из-за его измены. Я предположил, что, наверное, мой честный приятель по обыкновению решил признаться в своей ошибке, но не встретил должного понимания. Каково же было мое удивление, когда оказалось, что во время бракоразводного процесса он до последнего отпирался и отрицал факт неверности.

– Может быть, он и правда не изменял? – спросил я у человека, который рассказывал мне эту сплетню (надеюсь, вы не осудите меня за маленькую слабость). – В конце концов, если уж жена подала на развод, какой смысл запираться? Тем более он всегда был с ней честен.

– Я тебя умоляю! Он просто не хотел раздела имущества, – рассмеялся собеседник.

Оказалось, что, согласно брачному договору, в случае развода из-за супружеской неверности имущество – а его было много – делилось совершенно не в пользу виновной стороны.

Более того, приятель должен был выплатить неустойку и компенсировать жене все расходы на адвокатов. Нужно ли говорить, что ее интересы представляли лучшие юристы? В общем, мой честный знакомый был еще и неплохим финансистом. Подсчитав стоимость правды, он решил, что не так уж она и важна, особенно если сохранить семью все равно не вышло.

Периодически я провожу консультации в кризисных центрах для женщин, оказавшихся в сложной жизненной ситуации. Истории моих собеседниц на этих сеансах очень схожи, хоть и различаются деталями. Почти все они – о том, как женщинам приходилось врать, чтобы не «спровоцировать» партнера и не подставить под удар – фигурально или буквально – себя и детей.

Одна из женщин, с которой я беседовал во время последней встречи, поделилась такой историей:

«Мой гражданский муж был ужасно, просто чудовищно скуп. Он забирал у меня все заработанное, требуя предоставить чеки из бухгалтерии. Расходы проверял буквально до последнего цента и, если в его расчетах что-то не сходилось, – устраивал разборки. Мог пересчитать яйца в холодильнике, чтобы уличить меня в том, что я ем больше установленной им нормы. Ситуация усугубилась, когда я потеряла работу и несколько месяцев искала новую. Его жадность в этот период переросла в открытую агрессию. Каждый вечер я с ужасом ждала его прихода с работы, потому что знала: впереди долгие часы обсуждения моих чрезмерных трат. Даже если за весь день я не потратила ни цента, он находил к чему придраться: это могли быть показания электросчетчиков, расход воды, если он замечал, что я помыла голову, или слишком большая порция молока в кофе. Когда я нашла подработку, он заявил, что все мои деньги я должна отдавать ему „в счет долга за то, что я тебя содержал столько времени“. Дело было осенью, на улице похолодало, а у меня не было подходящей обуви – только летние тряпичные тапочки на тонкой подошве. Стоит ли говорить, что дать мне денег на новую пару ботинок он наотрез отказался? Даже в долг. Это стало последней каплей. Я обратилась к своему школьному приятелю и попросила сделать мне несколько фальшивых выписок о зарплате. Сумма в них была в два раза меньше, чем я получала на самом деле. Кроме того, я постоянно подменяла коллег и просила, чтобы они не отражали это в документах, а отдавали мне положенную оплату наличными. К счастью, у нас была небольшая частная фирма, где руководство закрывало глаза на такие мелочи, как несколько подменных часов. За полгода мне удалось скопить сумму, достаточную, чтобы уйти. Я сбежала одним днем, забрав только самые необходимые вещи. Купила билет на автобус в другой штат, заранее нашла этот центр и договорилась о проживании. Поменяла номер телефона и просто ушла, не оставив даже записки. Благодарю всевышнего лишь за то, что у нас не было детей и что мы так и не заключили официальный брак, – это существенно облегчило мне жизнь. Кстати, муж как будто чувствовал, что я готовлю побег. За пару месяцев до моего ухода он внезапно предложил расписаться, хотя раньше всегда говорил, что ему это не нужно. В тот раз мне тоже пришлось соврать: я сказала, что постирала куртку со всеми документами, и нужно подождать какое-то время, пока готовятся новые. Он, конечно, не упустил случая наорать на меня, но, к счастью, поверил».

Такие истории в той или иной интерпретации я слышу часто. Где-то женщины вынуждены врать, чтобы избежать финансового насилия, где-то – чтобы ребенку не досталось от скорого на расправу отца за какой-нибудь пустяк вроде потерянного шарфа или недостаточно хорошей отметки. Увы, женщины и дети все еще очень уязвимы, несмотря на то что общество развивается в сторону уравнивания в правах всех граждан. Однако бывают и совершенно выдающиеся истории, одной из которых я хотел бы с вами поделиться.

Моя постоянная клиентка рассказала случай, который мог бы лечь в основу голливудского фильма. Причем, если бы я увидел такое на экране, вполне вероятно, решил бы, что сценаристы перемудрили и вышло не слишком правдоподобно.

Итак, представьте: молодая привлекательная девушка (пусть будет Сара), не менее привлекательный, хоть и постарше, мужчина – ее жених Рассел, огромный банковский счет, принадлежащий Расселу, планы на скорую свадьбу и его же, Рассела, неискоренимая любовь к азартным играм. Уже неплохо, правда? Дальше – больше. Рассел сообщает Саре, что должен слетать по делам в Мексику. Через пару дней девушка получает от жениха письмо, в котором тот сообщает, что разлюбил ее, расторгает помолвку и больше никогда не хочет с ней встречаться. Сара в растерянности и в слезах, не понимает, что происходит. Рассел не отвечает на ее письма, телефон переключается на автоответчик, друзья, которым девушка в отчаянии звонит, понятия не имеют, где ее бывший жених. А еще через пару недель с Сарой связывается старший брат Рассела, чтобы пригласить ее… на похороны.

Да, именно так. Оказалось, в Мексике Рассел попал в автомобильную катастрофу, погиб на месте. Довольно много времени ушло на оформление документов и улаживание формальностей, после чего тело, а точнее – то, что смогли идентифицировать, доставили на родину и передали родственникам для захоронения. Гроб, конечно, был закрыт. Сара, еще не пришедшая в себя после болезненного разрыва, ухает в бездну отчаяния, оплакивая все еще любимого мужчину.

При чем тут обман? Спросите вы. Сейчас дойдем и до этого. Дело в том, что девушка обратилась ко мне вовсе не для того, чтобы я помог ей прожить потерю. Она пришла позже, когда выяснилось, что Рассел жив. Его смерть в Мексике была инсценировкой. Оказалось, у мужчины накопились гигантские долги, причем задолжал он не самым добропорядочным гражданам. Кредиторы угрожали мужчине, что доберутся до него через родственников, а если не получат свои деньги – просто уничтожат всех, до кого смогут дотянуться. Именно поэтому Рассел «порвал» с Сарой, а после – нашел способ «уйти из жизни». Позже обстоятельства изменились, и мужчина счел возможным «воскреснуть». Благородно? Вполне. В тот момент, когда Рассел «умирал», эти действия были оправданы заботой о безопасности близких. А тот факт, что его воскрешение пустило под откос жизнь Сары, которая только-только начала налаживаться… уже не имеет отношения к нашей теме.

Каждый раз, открывая интернет, я даю себе слово не брюзжать на тему социальных сетей и их влияния на подрастающие поколения. И каждый раз, сталкиваясь с этим влиянием, я беру это слово обратно.

У меня есть клиентка по имени Меган. Про себя я называю ее «Меган – вечно молодая мама». Дело в том, что впервые она обратилась ко мне больше 10 лет назад. Тогда она родила первого ребенка и столкнулась с послеродовой депрессией. В то время этот феномен уже был открыт, о нем говорили, но не стану скрывать, мало кто верил, что это действительно серьезный диагноз. Многие женщины до сих пор легкомысленно отмахиваются от своих ощущений. Однако Меган, в отличие от тысяч женщин, пришла за помощью, когда поняла, что в жизни что-то пошло не так. Мы встречались один-два раза в неделю, работали над тревогой и ощущением безысходности, и мало-помалу женщина приходила в норму. Я до сих пор считаю Меган одним из своих лучших кейсов, в том числе и потому, что на ее примере смог по-настоящему оценить опасность этого состояния.

Через пару лет Меган снова обратилась ко мне – уже со вторым ребенком. Мы с ней знали, что делать, так что в тот раз работа по нормализации состояния прошла довольно легко. Меган пропала из моего поля зрения на долгие почти 10 лет, и я был уверен, что больше ее не увижу. Однако в прошлом месяце мы снова встретились в моем кабинете. Оказалось, за эти годы женщина успела овдоветь, а после еще раз вышла замуж. Они с мужем очень хотели общего ребенка, и Меган, хоть и не без опасений из-за возраста, родила его. На момент нашей встречи малышу едва исполнилось три месяца.

Я был уверен, что мы легко справимся с проблемой. Очень самодовольно, вынужден это признать. Я собирался работать с послеродовой депрессией, которую сейчас прекрасно лечат не только на консультациях, но и медикаментозно.

Однако оказалось, что проблема совсем не в усталости, нехватке сна, тревожности или выгорании. Главная беда была… в Instagram[4]!

– Я понимаю, что это глупо, – говорила Меган, – но это стало такой важной частью жизни, что я уже не могу отделить реальность от вымысла!

Дело в том, что во время беременности женщина завела блог, который внезапно стал популярным. Не миллион подписчиков, конечно, но достаточно, чтобы ей начали делать предложения о рекламе. Хотя, по признанию Меган, деньги имели для нее второстепенное значение. Гораздо важнее было ощущение того, что она делает что-то интересное, что-то, на что тысячи людей готовы смотреть совершенно добровольно.

– За время беременности у меня сложился определенный образ: я всегда была на позитиве, старалась вести активную жизнь. Старшие дети уже вполне самостоятельны, так что у меня была возможность уделять время контенту, несмотря на неизменные рабочие и домашние дела. В первый месяц после родов я еще по инерции катилась под флагом «я все могу, у меня все прекрасно». А потом – устала.

Меган вздохнула. Ребенок плохо спал, что для младенцев весьма характерно. Женщина была вымотана недосыпом и внезапной ревностью старших детей. Она понимала, что ее состояние нормально, а ощущения – естественны, но не могла избавиться от мысли: если показать в блоге правду, она разочарует своих подписчиков и подведет рекламодателей. Бросить блог тоже не могла, поэтому, сцепив зубы, продолжала транслировать счастливую картинку, тратя на это остатки сил.

Так, по словам Меган, она частенько делала уборку в ущерб отдыху, ведь съемки для блога велись постоянно и бардак не должен был попасть в кадр. Если же сил было совсем мало – наводила порядок только в одном углу комнаты и тщательно следила, чтобы при съемке в кадр не попали другие, менее нарядные локации. А как она ненавидела пробежки! Ненавидела, но трижды в неделю выходила в парк, толкая перед собой специальную беговую коляску на огромных колесах. Купленную в кредит, кстати.

– Я понимаю, что это неправда, и от мысли о том, что кто-нибудь узнает, как обстоят дела в реальности, мне очень тревожно…