Джек Кэнфилд
Цельная жизнь. Главные навыки для достижения ваших целей

Сконцентрируйтесь на своих природных талантах

Чтобы легче было понять эту важную идею, давайте обратимся к миру рок-н-ролла. «The Rolling Stones» – одна из самых плодовитых групп за всю историю музыки, при этом выдержавшая испытание временем. Сейчас их музыкальной карьере больше пятидесяти лет. Мику Джаггеру и троим его друзьям хорошо за семьдесят, а они по-прежнему собирают переполненные стадионы по всему миру. Вам может не нравиться их музыка, но едва ли вы станете отрицать их успех.

Давайте заглянем за кулисы перед самым началом концерта… Сцена готова. Эту громадную структуру высотой в несколько этажей и шириной в два футбольных поля строили двести человек. Чтобы перевезти ее с места предыдущего концерта, понадобилось больше двадцати трейлеров. Чтобы доставить основных участников, в том числе саму группу, – два частных самолета. Прибыль с мирового турне 1994 года составила более $80 млн. Так что, судя по всему, это стоило вложенных усилий.

Лимузин подъезжает к служебному выходу на сцену. Четверо музыкантов выходят из него и ждут отмашки для выхода. Они немного волнуются, когда оглушительный рев семидесятитысячной толпы откликается на объявление их имен. «Роллинги» выходят на сцену и берут инструменты. Следующие два часа они великолепно играют. Легионы их фанатов счастливы и удовлетворены. Музыканты в последний раз выходят на «бис», прощаются, садятся в лимузин и покидают стадион.

Они великолепно владеют принципом сосредоточения на главном. Это значит, что они делают только то, что у них получается лучше всех, – запись дисков и выступления на сцене. Обратите внимание – после первоначального этапа планирования они не вмешиваются ни в доставку оборудования, ни в планирование сложной программы тура, ни в установку сцены, ни в сотню других операций, которые должны быть сделаны безупречно для того, чтобы тур прошел гладко и в конечном итоге принес прибыль. Всем этим занимаются другие, специально обученные люди. «Роллинги» просто сосредотачиваются на том, что у них получается лучше всего – петь и выступать.

Здесь, уважаемый читатель, кроется важная идея:

«Когда вы сосредотачиваете большую часть времени и энергии, занимаясь тем, что у вас получается действительно хорошо, рано или поздно вы добьетесь успеха».

Практика и еще раз практика

Рассмотрим несколько других примеров. Скажем, спорт. Каждый чемпион сосредотачивается на своих уникальных талантах, постоянно совершенствуя их до все более высокого уровня. У всех победителей есть нечто общее – и вид спорта не играет здесь особой роли. Они проводят большую часть времени, занимаясь своими сильными сторонами, тем, в чем они хороши от природы. Они тратят очень мало времени на непродуктивные занятия. Тренируясь снова и снова, они доводят свои навыки до совершенства.

Звезда баскетбола Майкл Джордан каждый день выполнял сотни бросков в прыжке – независимо от обстоятельств. Джордж Бест, один из величайших футболистов шестидесятых, часто оставался на площадке намного дольше всех остальных, продолжая тренировку. Джордж знал, что его сила в ногах. Он ставил мяч на разное расстояние от ворот и отрабатывал удар. В результате он удерживал звание лучшего бомбардира «Манчестер Юнайтед» шесть сезонов подряд. Именно такая дисциплина порождает такие высокие результаты.

Обратите внимание, что лучшие из лучших тратят очень мало времени на свои слабые места. Тут есть чему поучиться многим школьным системам. Часто детей заставляют сосредотачиваться на предметах, которые им плохо даются, и меньше заниматься теми, что получаются хорошо. Ошибка! Как сказал бизнес-коуч Дэн Салливан: «Если слишком долго работать над слабыми местами, в конце концов с ними и останешься». Это не даст вам конкурентного преимущества на рынке и не поможет приобрести капитал. Вы просто добьетесь средних результатов. По сути, для человеческого достоинства оскорбительно тратиться на мелочи.

Важно четко разграничить свои достоинства и слабости. Скорее всего, у вас много чего получается хорошо, а что-то даже великолепно. В чем-то еще вы компетентны, а, если быть с собой по-настоящему честными, что-то получается у вас из рук вон плохо. Все ваши основные таланты можно оценить по шкале от одного до десяти, от самого слабого места до того, что получается по-настоящему хорошо. Все основные награды в жизни приходят к вам от того, в чем вы могли бы поставить себе десятку по шкале талантов.

Чтобы четко определить свои сильные стороны, задайте себе несколько вопросов. Что получается у вас без особых усилий – без длительной подготовки или длительного обучения? А что вы умеете делать из того, что кажется трудным другим? Что вызывает восхищение и с чем другим трудно сравниться? Какие возможности есть сегодня на рынке для применения этих талантов? Что вы могли бы создать при помощи этих уникальных талантов?

Раскройте свои способности

Каждого из нас Бог наделил несколькими талантами. Важная часть вашей жизни – выяснить, что это за таланты, и использовать их на максимуме возможностей. На раскрытие своих способностей у многих уходят годы, а кому-то так и не удается понять, в чем их талант. Такие люди проживают не слишком насыщенную жизнь. Им вообще приходится трудно, поскольку они тратят большую часть своего времени, занимаясь тем, что не соответствует их сильным сторонам. Это похоже на попытку засунуть круглую гайку в квадратный паз – сделать это невозможно, отсюда стресс и неудовлетворенность.

Великий комик Джим Керри, который сейчас просит гонорар от $20 млн за участие в фильме, обладает уникальным талантом. Он может строить невероятные гримасы и принимать невозможные позы. Иногда кажется, что он резиновый. Будучи подростком, он часами тренировался у зеркала. Еще он понял, что отлично может пародировать, и начал свою карьеру комика именно с этого.

У Керри было много трудностей на пути к славе. В какой-то момент он взял «отпуск» на два года, пытаясь справиться с неуверенностью в себе. Тем не менее его вера в свой талант комика не позволяла ему сдаваться – и однажды ему предложили главную роль в фильме «Эйс Вентура: розыск домашних животных». В этой роли он смог быть не похожим ни на кого. Фильм получил огромные прокатные сборы и стал для Джима дорогой к славе. Обратите внимание, что в начале карьеры он не пробовал играть серьезные драматические роли. Его уникальный талант состоял в необычных комедийных способностях. Сильная вера в свой талант в совокупности с часами ежедневной практики в конце концов по-настоящему оправдала себя.

Для сосредоточения на цели Керри пользовался техникой визуализации. Он выписал себе чек на десять миллионов долларов «за оказанные услуги», поставил на нем дату и положил в карман. В трудные времена он сидел на холме с видом на Лос-Анджелес и представлял себя кинозвездой. Он перечитывал чек, напоминая себе о будущих гонорарах. Любопытно, что несколько лет спустя он подписал контракт больше чем на десять миллионов на съемки в фильме «Маска». Дата на контракте почти полностью совпала с той, что он написал на чеке, столько лет пролежавшем у него в кармане.

Фокус на главных приоритетах работает. Сделайте это частью планов на день и почувствуете, как растет ваша продуктивность и доходы. Далее мы поделимся с вами практическим методом, который облегчит вашу задачу и поможет выявить ваши уникальные таланты. Вам нужно очень четко понять, как проходит ваша обычная неделя. Это сравнение с реальностью дает разобраться во многом. По сути, вы составляете список всего, что делаете в течение недели.

У большинства в сумме получается около двадцати дел. У одного из наших клиентов вышло сорок! Не нужно быть гением, чтобы понять, что, выполняя сорок дел, едва ли можно сосредоточиться на главном. Даже двадцать – это многовато. Вы будете чувствовать себя рассеянным и часто отвлекаться.

Многие поражаются, когда видят, насколько разбита на части большая часть их недели. «Слишком много всего», «не справляюсь», «сплошной стресс» – типичные фразы, которые мы слышим от наших клиентов. Однако практика фокусировки на приоритетах, описание которой вы найдете в конце этой главы, – уже хорошее начало. По крайней мере вы будете точно знать, куда уходит ваше время. Если сложно запоминать все, что делаете, (а это еще один признак, что вы делаете слишком много), можете вести специальный дневник, записывая все, что делаете, с промежутками в пятнадцать минут. Просто держите под рукой блокнот. Делайте это четыре или пять дней, пока не получите четкую картину. Вам понадобится приложить силу воли, но это упражнение того стоит. Оно четко покажет, где вы инвестируете время, а где просто тратите.

Следующий шаг после упражнения – составить список из трех вещей, которые у вас особенно хорошо получаются. Помните, что это значит? Это дела, которые вы делаете легко, не прилагая усилий, получая от этого энергию, результаты и доход. Кстати, если вы не занимаетесь напрямую зарабатыванием денег, кто им занимается? И насколько хорошо у них это получается? Если нет, может быть, стоит в ближайшем будущем принять некоторые серьезные решения.

Вот следующий важный вопрос: в течение вашей обычной недели сколько времени вы тратите на то, что у вас получается по-настоящему хорошо? Будьте честны. Чаще всего ответ – 15–20 %. Даже если 60–70 % вашего времени тратится с пользой, вам все равно есть куда развиваться. Что, если улучшить эту цифру до 80–90 %? Помните, ваш доход напрямую связан с количеством времени, которое вы тратите на то, что у вас получается блестяще.

Уровень вашего мастерства определяет объем возможностей в жизни.

Следующий шаг – посмотреть на изначальный список еженедельных занятий и выбрать три вещи, которые вы делать не любите, делать которые противитесь или которые просто плохо у вас получаются. Нет ничего стыдного в том, чтобы признать, что у вас есть слабости. Чаще всего это бумажная и бухгалтерская работа, назначение встреч и обзвон. Все те мелкие дела, которые необходимы для завершения проекта. Их, конечно же, необходимо делать, но необязательно же вам.

Вы обратили внимание, что эти дела высасывают у вас энергию вместо того, чтобы ее увеличивать? Если это так – проснитесь! Когда вы делаете работу, которую ненавидите, напоминайте себе, что это все впустую. Как говорила известный оратор Розита Перез: «Если вы заметили, что едете на мертвой лошади, слезайте». Перестаньте себя пришпоривать. Есть другие варианты.

Кто вы: стартер или финишер?

Наступил хороший повод задуматься, почему вы любите делать определенные вещи и не любите делать другие. Спросите себя: что мне нравится сильнее – начинать дела или заканчивать их? Скорее всего, вы делаете и то и то. Но что – чаще? Если вы предпочитаете начинать, то вам нравится создавать новые проекты, продукты и идеи по улучшению бизнеса. Проблема в том, что «стартеры» обычно не умеют закрывать дела. Помните, мы чуть выше разговаривали о деталях и нюансах? Для «стартеров» это очень скучно. Большинство предпринимателей – «стартеры». Но как только все идет как по маслу, они находят что-то еще. А после оставляют за собой беспорядок, который приходится убирать другим людям. Эти другие люди – «финишеры». Они любят завершать проекты. Обычно они не очень хорошо что-то инициируют, в отличие от «стартеров». Но зато у них получается организовать процесс и учесть все детали.

Определитесь – кто вы?

Знать свои природные склонности очень важно. Если вы стартер, прекратите себя ругать, что вы не доводите дела до конца. Возьмите себе в напарники финишера, и вы станете великолепной творческой парой.

Вот один пример из практики. Книга, которую вы читаете, появилась из идеи. Написать ее – обозначить главы, разработать содержание и добиться плавности в тексте – работа стартера. Каждый из трех соавторов внес в это свою лепту. Однако для того, чтобы получить финальный продукт, за которым стоит редактура, печать, выход книги и дистрибуция, потребовалось много финишеров. Без них изначальный текст пылился бы где-нибудь годами. Поэтому вот еще один вопрос: «Кто еще мог бы делать то, что вы делать не любите?»

Например, если вам не нравится вести бухгалтерию, найдите хорошего бухгалтера. Если вы не любите назначать встречи, воспользуйтесь услугами телемаркетинга. Не любите продавать или «мотивировать» людей? Найдите хорошего продажника, который может нанимать и тренировать персонал и отслеживать результаты работы команды продажников каждую неделю. Если вам трудно заниматься налогами, наймите специалиста и живите спокойно.

И прежде чем сказать себе: «Я не могу позволить себе услуги этих людей», задумайтесь еще раз. Сколько времени вы освободите, эффективно делегируя работу, которая вам не нравится? Либо вы делегируете, либо вы стоите на месте. Вы можете привлекать специалистов постепенно или найти совместителя, чтобы не слишком разориться.

Одна наша клиентка, которая ведет бизнес из дома, нашла интересную комбинацию. Она наняла женщину, которая в среду утром занималась бухгалтерией, а во второй половине дня – прибиралась в доме. И то и другое ей очень нравилось, она делала это превосходно и недорого.

Если тонешь – покричи

Научитесь «отпускать» мелочи

Если ваш бизнес растет, а ваша роль в компании требует заниматься только важными делами, хороший способ справиться с растущей нагрузкой – нанять личного ассистента. Если вы найдете подходящего человека, ваша жизнь наверняка кардинально изменится к лучшему. Давайте рассмотрим эту ключевую стратегию поподробнее. Прежде всего, личный ассистент – это не администратор, секретарь или кто-то, кто работает еще на двух-трех человек. Работа настоящего личного ассистента полностью посвящена вам. У него или у нее отлично получается справляться с задачами, которые вы не любите выполнять, иначе ему не стоит за них браться. Главная задача этого человека – освободить вас от рутинной работы и всего, что захламляет ваше время. Его роль – защищать вас от суеты, чтобы вы могли полностью посвятить себя тому, что у вас получается лучше всего.

Ассистент – это ключевой человек, и выбирать его нужно со всей тщательностью. Выберете правильного человека, и жизнь сразу станет намного лучше и веселее, а стресс уменьшится. Ошибетесь – и только удвоите текущие проблемы.

Вот несколько простых советов. Составьте список задач, за которые ваш ассистент будет нести 100 % ответственности. Наверняка это будут задачи, которые вы хотите вычеркнуть из своего списка еженедельных дел. На собеседовании с кандидатами попросите трех лучших заполнить анкету личного профиля (примеры – в разделе «Ресурсы»).

Вы можете составить описание профиля идеального кандидата до начала отбора. Сравните анкеты трех лучших кандидатов с вашим описанием. Обычно тот, кто ближе всего к вашему предварительному описанию, и справится с задачей лучше всех. Конечно, нужно принимать во внимание и другие факторы: манеру поведения, честность, порядочность, предыдущий опыт и так далее.

Будьте осторожны – не выбирайте человека, похожего на вас. Помните, что вы хотите, чтобы его навыки дополняли ваши. Человек с теми же предпочтениями, что и у вас, вероятно, только усугубит ситуацию.

Еще несколько важных моментов: если вы любите все контролировать и не любите пускать все на самотек, очень важно научиться отдавать бразды правления вашему ассистенту. Прежде чем паниковать по поводу «подчинения», давайте посмотрим на ситуацию повнимательнее. У тех, кто привык все контролировать, есть уверенность, что никто не справится с задачей лучше, чем они. Предположим, что это так. И тем не менее, что, если ваш ассистент вначале сможет выполнять эти задачи на 25 % хуже? С качественным обучением и хорошей еженедельной коммуникацией ваш тщательно отобранный ассистент в конечном итоге будет справляться с этими задачами так же, как вы, а во многом даже превзойдет вас. Избавляйтесь от желания контролировать – оно вам мешает. Радостно «отдайтесь в руки» человека с лучшими организационными способностями, чем у вас.

Если вы все равно держитесь за идею «я справлюсь сам», задайте себе вопрос: «Сколько стоит мой час?» Если вы никогда раньше об этом не задумывались, сделайте это сейчас. Взгляните на таблицу:

Сколько вы стоите

Доход в год, $ – Доход в час, $

30000 – 15

40000 – 20

50000- 25

60000 – 30

70000 – 35

80000 – 40

90000 – 45

100000 – 50

110000 – 55

120000 – 60

130000 – 65

140000 – 70

150000 – 75

160000 – 80

170000 – 85

180000 – 90

190000 – 95

200000 – 100

Рассчитано на основе графика работы 250 дней в год, с восьмичасовым рабочим днем.

Надеемся, у вас получилась хорошая цифра. Именно поэтому вы бегаете туда-сюда, занимаясь низкооплачиваемой работой? Откажитесь от нее!

И последний комментарий о личном ассистенте: очень важно раз в день или хотя бы в неделю выделять время для обсуждения ваших планов. Коммуникация, коммуникация и еще раз коммуникация! Самая главная причина, по которой потенциально плодотворные отношения сходят на нет, – банальный недостаток коммуникации. Убедитесь, что ваш ассистент знает, на что вы намерены тратить время.

Кроме того, дайте вашему новому «партнеру» время освоиться и понять вашу систему работы. Укажите ключевых людей, с которыми хотите проводить больше времени. Установите механизмы защиты вас от отвлекающих моментов, чтобы вы могли сосредоточиться на главном. Будьте открыты к идеям и критике. Часто у вашего ассистента лучше получится организовать ваше рабочее пространство. Радуйтесь, если это так – вы нашли настоящее сокровище!

Теперь давайте посмотрим, как вы можете применить принцип концентрации на главном в личной жизни, чтобы оставлять больше времени на отдых с семьей и друзьями, хобби и спорт.

Где бы вы ни жили, поддерживать идеальный порядок в доме непросто. Если у вас есть дети, проблема увеличивается в разы, в зависимости от их возраста и способностей к разрушению. Вспомните, сколько времени вы еженедельно тратите на уборку, приготовление еды, мытье посуды, стирку, всякий мелкий ремонт, обслуживание машины, стрижку газона и так далее. Вам кажется, что всем этим делам конца и края не видно? Они никуда не денутся – этот круговорот бесконечен. И вам либо приятны эти хлопоты, либо нет.

Что, если бы вы нашли способ свести их минимуму? Или, что еще лучше, совсем от них избавиться? Что б вы почувствовали? Свободу? Спокойствие? Способность наслаждаться тем, что вам нравится делать? Ну разумеется! Приготовьтесь к прыжку в неизвестность – вам придется посмотреть на мир по-новому. Думайте о преимуществах вашего нового образа жизни, а не о том, чего вам он будет стоить. Поверьте, он отобьет любые инвестиции, которые вы вложите на первых порах. В общем, если хотите освободить время – просите помощи. В большинстве случаев она будет вам нужна не постоянно. Вы можете сами выбрать, зачем, к кому и как часто вы будете за ней обращаться. Например, наймите кого-нибудь для домашней уборки раз в неделю или раз в две недели.

Лес:

Мы нашли прекрасную пару, которые уже двенадцать лет убирают у нас дома. Они очень любят свою работу! Это честные и заботливые люди. Неудивительно, что дом в прекрасном состоянии. Инвестиции? Всего шестьдесят долларов за визит. Польза? Несколько свободных часов и больше сил, чтобы наслаждаться жизнью.

Может быть, среди ваших соседей есть пенсионер с золотыми руками? Многие люди и на пенсии будут рады помочь и найти применение своим талантам. Тут даже дело не в деньгах – просто важно чувствовать себя нужным.

Составьте полный список того, что требует ремонта. И не забудьте про все те мелочи, до которых никогда не доходят руки, просто потому что на них не хватает времени. Избавьтесь от источника вечного стресса и наймите кого-нибудь для этой работы.

Вы сами вырветесь из круговорота нервов и неудачных попыток сделать то, что у вас плохо получается (спорим, у вас и инструментов таких нет?). И поможете другому делать то, для чего он рожден. Может, вы не предназначены для работы электриком, сантехником, столяром и занятий всем этим ремонтом.

А как насчет дома? Газон, полив, прополка. На этот случай есть отличный проверенный вариант. Проверьте, кто из соседских детей копит на новый велосипед, ролики или свежие диски. Вопреки стереотипам, многие подростки готовы усердно работать и хорошо выполнять поставленные задачи. Найдите такого человека – это совсем недорого, если сравнивать со ставкой наемного специалиста. Но не пытайтесь излишне экономить. Хорошая работа заслуживает такой же оплаты.

Если вы не готовы даже рассматривать эту идею, подумайте хорошенько еще раз. Подумайте, сколько свободного времени вы получите взамен. Вы сможете найти работу по душе, уделять больше времени семье и друзьям, да даже просто отдохнуть. Может быть, освободившееся время поможет вам взяться за хобби или спорт, о котором вы давно мечтали. И пожалуйста, давайте без чувства вины. В конце концов, разве вы не заслуживаете свободного времени?

Помните – в неделе не так много времени. Жить приятнее, когда ваш день эффективно распланирован и не требует с вашей стороны лишних усилий.

Если вам действительно нравится делать что-то по дому (будьте честными с самим собой) – пожалуйста, никто не против. Но только если оно действительно дает вам радость и отдых.