Джефф Уокер
Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса
Посвящается моей жене Мэри и моим замечательным детям Дэниелу и Джоан. Вы прошли вместе со мной весь этот нелегкий путь, поддерживая каждый мой шаг. Я люблю вас всем сердцем!
JEFF WALKER
LAUNCH
An Internet Millionaire's Secret Formula
To Sell Almost Anything Online, Build A Business You Love, And Live The Life Of Your Dreams
© LAUNCH
© 2021 Jeff WalkerPublished in 2021 by Hay House Inc. USA
© Перевод на русский язык ООО «Прогресс книга», 2022
© Издание на русском языке, ООО «Прогресс книга», 2022
© Серия «Деловой бестселлер», 2022
Отзывы о книге
Это отличная книга о запуске коммерческих продуктов, развитии бизнеса и не только. Она поможет вам начать продвижение своего продукта, значительно повысить свою эффективность на рынке и оказывать влияние на него. Все советы подкреплены опытом автора и результатами, которых он достиг. Если вы всерьез задумались о продвижении продукта и популяризации своего бизнеса, эта книга станет для вас руководством к действию.
Дэниэл Дж. Амен, доктор медицины, автор книги Change Your Brain, Change Your Life («Измените свой мозг – изменится и жизнь») и еще восьми книг, признанных бестселлерами по версии New York Times
В начале своего пути я лично использовал методику Джеффа Уокера, что помогло мне запустить пять брендов, каждый из которых меньше чем за год принес доход в миллион долларов. Эта книга бесценна, а Джефф – специалист по маркетингу, которого мы все так долго ждали.
Брендон Берчард, автор книги The Millionaire Messenger («Совет на миллион»), признанной бестселлером № 1 по версии New York Times
Уроки из этой книги жизненно важны для достижения успеха на ниве современного маркетинга. Хорошему бизнесмену нужна толковая стратегия. Именно ей и посвящена работа Джеффа.
Мари Форлео, создатель тренинга B-School, лауреат премии Webby-2012 в номинации «Лучшая личность/ведущий» со своим проектом MarieTV, основательница сайта MarieForleo.com
«Запуск» Джеффа Уокера – это практическое руководство по маркетингу. Вся информация подается честно и четко. Это книга подойдет как начинающим, так и опытным маркетологам.
Майк Микаловиц, автор Profit First и Get Different
Эту книгу должны прочесть все, кто стремится влиять на жизни других людей, меняя их в лучшую сторону. Это ВЕЛИКОЛЕПНОЕ руководство для бизнеса и даже больше. Я подарю эту книгу всем авторам моего издательства.
Рид Трейси, генеральный директор издательства Hay House, Inc.
Необычайно практичные концепции, структуры, стратегии, инструменты и процессы Джеффа помогли построить карьеру тысячам успешных онлайн-предпринимателей. Книга обязательна к прочтению для всех, кто занимается маркетингом. Это надежное руководство по получению прибыли через интернет-продажи.
Дэн Салливан, президент и основатель компании Strategic Coach
Бизнес – это череда запусков новых продуктов, проектов, рекламных акций, поощрений, партнерских отношений и т. д. Для достижения успеха нужно освоить науку запусков. Эту возможность нам дает настоящий мастер в этой области – Джефф Уолкер. Он научился этому десятки тысяч часов и миллионы долларов назад. Эта книга сократит ваш путь к получению прибыли.
Даррен Харди, издатель и редактор-основатель журнала Success, автор бестселлера The Compound Effect – Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success («Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам»)
Это не просто книга. Это лицензия на печатание денег (возможно, я слегка преувеличиваю, но не сильно). Книга «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса» Джеффа Уолкера помогла мне создать приносящий семизначный доход бизнес, который меня полностью устраивает. В отличие от остальных предпринимателей Джефф дает вам всю информацию. В этой книге есть рабочая стратегия, реальные примеры и пошаговые инструкции – все, что нужно для создания бизнеса вашей мечты, приносящего отличный доход.
Майкл Хайят, наиболее продаваемый по версии New York Times автор и создатель сайта PlatformUniversity.com
Я прочла много книг по маркетингу и бизнесу, где на 300 страниц попадалась одна стоящая идея. Но здесь речь идет о серьезном, практическом, полном руководстве для настоящих бизнесменов. Если вы хотели начать свой бизнес или увеличить число клиентов в интернете, эта книга поможет вам достичь небывалых результатов.
Соня Симоне, соучредитель фирмы Copyblogger Media
Эта книга не только научит вас онлайн-запуску, но и покажет жизнь предпринимателя, к которой всем нужно стремиться. Это пособие по маркетингу с огромной долей предпринимательского лидерства.
Брайан Курц, исполнительный вице-президент издательства Boardroom, Inc.
Первый день запуска нового бизнеса всегда напряженный и выматывающий. Но с помощью идей Джеффа Уолкера мы превратили такие дни в праздники успеха и огромного денежного потока. Нашим предприятиям удается с первого дня добиться сумасшедшего потребительского спроса. Все это позволило увеличить доход на миллионы долларов и значительно поднять ценность нашей компании, ведь продажи сразу превзошли самые смелые ожидания.
Вишен Лакьяни, основатель и генеральный директор компании Mindvalley
Это не столько книга, сколько формула, позволяющая изменить себя и свое финансовое состояние. В ней подробно разбираются все стадии, от Посевного запуска, позволяющего начать дело с нуля, до грандиозных Совместных, за считаные дни приносящих целое состояние. Применение этой формулы максимально повысит ваши шансы на успех. Так что покупайте книгу Джеффа, ведь это тот самый парень, который всего за час смог заработать на продаже своего продукта миллион долларов!
Джо Полиш и Дин Джексон, ILoveMarketing.com
В онлайн-маркетинге Джефф Уолкер настоящий гений. Он подробно описывает, как вы можете успешно продвигать любой продукт или услугу в интернете. Рекомендую эту книгу всем серьезным предпринимателям.
Рэнди Гейдж, автор бестселлера Risky Is the New Safe («Риск или новые стратегии успеха. Правила изменились»)
Это не пособие для тех, кто жаждет быстро разбогатеть с помощью своего бизнеса. Целевая аудитория книги – люди, жаждущие жить полной жизнью, делая то, для чего были рождены. Горячо рекомендую ее всем, кто хочет изменить этот мир к лучшему, увеличив вместе с тем свой доход.
Кристиан Микельсон, генеральный директор CoachesWithClients.com
Что можно сказать про Джеффа Уолкера? Этому парню принадлежит площадка запусков. Если вы хотите запустить свой продукт или бизнес, купите его книгу и НЕМЕДЛЕННО начните ее читать. Даю слово, вы не пожалеете.
Эрик Т. Вагнер, основатель и генеральный директор фирмы Mighty Wise Academy, публикуется на сайте Forbes
Если бы мне предложили описать Джеффа и его книгу одним словом, я выбрал бы слово ИМПУЛЬС. Если вашему бизнесу, вашей семье или вашей жизни не хватает сильного позитивного импульса, обязательно прочитайте эту книгу. Бегите в магазин и позвольте Джеффу Уолкеру помочь вам создать великое наследие для ваших близких.
Джей Би Глоссинджер, основатель компании MorningCoach.com
На заре веб-маркетинга в интернете царил полный хаос. Мы получили доступ к огромной аудитории, но совершенно не умели просто и элегантно излагать информацию о новых продуктах и акциях.
Джефф Уолкер соединил знание технологии прямых продаж с уникальным взглядом первопроходца на потенциал новой среды. Усовершенствованная им формула запуска раз за разом давала результаты, значительно превосходившие плод любых других усилий в онлайн-продажах. Это было потрясающе, забавно и элегантно в своей простоте. Джефф разработал систему, которой будут пользоваться долгие годы.
Джон Карлтон, легендарный копирайтер, автор учебного курса The Simple Writing System и книги The Entrepreneur’s Guide to Getting Your Shit Together («Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса»)
Мы с Джеффом Уолкером знакомы несколько лет. Я наблюдала, как он ведет свой бизнес. Его действия основаны на желании принести пользу окружающим, той же цели служит и его книга. Джефф учит на своем опыте смиренно, руководствуясь сердцем. Его стратегии невероятно революционны и удивительно эффективны.
Джанет Брей Аттвуд, соавтор книги The Passion Test (Тест на страсть), признанной бестселлером по версии New York Times
Мне повезло быть одним из нескольких десятков людей, слушавших семинар Джеффа Уолкера. Мы все приклеились к своим креслам, а он учил нас девять часов подряд. Стратегии, с которыми я познакомилась в этот день, полностью изменили мой бизнес и мои представления о нем. Здесь вы найдете не только эти стратегии, но и многое другое. Это бизнес-книга года, и я приобрела ее для своих лучших студентов.
Джей Джей Вирджин, инструктор по фитнесу, диетолог и автор книг The Virgin Diet и The Virgin Diet Cookbook, бестселлеров по версии New York Times
Люди верят Джеффу, потому что благодаря своей Формуле запуска продукта он многие годы непрерывно показывал самые высокие результаты в интернете. Теперь он преобразовал свою систему в ЗАПУСК, чтобы каждый мог ее изучить, внедрить и запустить! Даже немного несправедливо, что вы получите методику так легко. Для запуска следующей книги я применю именно эту методику. Джефф Уолкер указал нам путь, которому я собираюсь следовать.
Дэвид Бах, создатель серии книг FinishRich («Стать богатым»), девять раз признававшийся самым продаваемым автором по версии New York Times
Наше мнение сложно назвать непредвзятым. Стратегии из этой книги за последние четыре года принесли нам много миллионов долларов, почти не потребовав предварительных расходов! Это позволило нам расширить предприятие и увеличить влияние на клиентов по всему миру.
Боб и Сьюзан Неген, основатели компании Whizbang Training
Если бы мне нужно было рекомендовать всего одну книгу о создании и развитии бизнеса в интернете, это была бы книга Джеффа Уолкера.
Рэй Эдвардс, основатель и издатель сайта RayEdwards.com
Пока многие интернет-маркетологи дают смелые обещания, Джефф Уолкер показывает реальные результаты. Эта книга навсегда изменит ваши представления о маркетинге.
Джон Янч, автор книги Duct Tape Marketing («Маркетинг без диплома») и методики Duct Tape Selling
Предисловие к новому изданию
Первое издание моей книги вышло в 2014 году. К тому моменту моя формула запуска уже хорошо зарекомендовала себя. Я преподавал эту методику больше десяти лет, у меня было более тысячи успешных учеников, которые смогли запустить свои продукты, услуги, онлайн-курсы, мембершип-сайты и даже построили свой бизнес.
Оставалось выяснить, смогу ли я рассказать об этой формуле в книге, повторив прошлый успех, и сделать это для более широкой аудитории. Признаюсь, результат превзошел мои самые смелые ожидания. Я постоянно общаюсь с читателями, которые рассказывают мне свои истории успеха.
Вот отрывок из отзыва Тиффани Алише на Amazon. Она разрешила мне его немного сократить.
Эта книга ЗАПУСТИЛА мой бизнес с восьмизначной прибылью
Около пяти лет назад у меня появилась идея для нового бизнеса. Я думала об онлайн-школе для женщин, где они могли бы научиться тому, как повысить свой уровень жизни и увеличить заработок.
Я совершенно не понимала, с чего мне начать, и мой друг посоветовал прочесть книгу «Запуск». Я не просто читала ее, а следовала написанному в книге от и до, выполняя каждый шаг.
Тиффани Алише. Бывшая воспитательница, ныне финансовый консультант и автор книги Get Good with Mone
Результат был ошеломляющим! В первые 30 минут после открытия школы я заработала порядка 30 000 долларов! Примерно столько же я получала за год работы воспитателем.
За неделю бизнес принес мне около 70 000 долларов. Раньше я даже не могла представить себе такую сумму.
Во время третьего запуска я снова открыла книгу и выполнила ВСЕ шаги. Тогда за неделю я заработала около 250 000 долларов! Последний запуск я делала около года назад, и он принес мне 560 000 долларов.
Теперь я с гордостью могу заявить, что с этого года (2020) бывший воспитатель занимается своим бизнесом, получая восьмизначный доход!
Делать запуски непросто. Вам предстоит много работы. И в этой книге ВСЯ она описана шаг за шагом.
Если вы не знаете, как рассказать о своем продукте или услуге, то я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с «Запуском». Эта книга помогла мне изменить мою жизнь и бизнес.
Это только один отзыв из тысячи. Конечно, его нельзя назвать типичным. Это не то, чего вы должны ожидать. Каждый раз, наблюдая похожий пример, вы должны понимать, что для достижения таких результатов человек проделал колоссальную работу, провел множество бессонных ночей. Но эта история правдива и ее рассказал человек, которому знания из этой книги помогли создать свой бизнес.
Поэтому прошу вас серьезно отнестись к информации, которой я собираюсь поделиться. В этой книге я не покажу вам фокусы и не расскажу сказку. Я дам вам проверенную рабочую формулу и приведу примеры настоящих людей, которые создали настоящий бизнес с ее помощью. И при желании вы можете найти их всех в Google.
Что нового в этом издании
Первое издание книги «Запуск» помогло читателям добиться больших результатов. Сама формула осталась без изменений и продолжает работать, но я не перестаю ее улучшать. Мы стали использовать новые инструменты, поэтому пришло время для нового, обновленного издания.
Я добавил главы об использовании социальных сетей при работе с запусками, о Живых запусках (использование живых трансляций для оповещения о вашем запуске), об использовании платного трафика (рекламы) в вашем запуске.
С момента выхода первого издания мы сильно преуспели в работе с Открытой корзиной, поэтому в главе 8 появилась новая информация.
Изменения затронули всю книгу. Я также дополнил глоссарий.
Как я уже упоминал, основная формула осталась неизменной и работает лучше прежнего. Нынешние результаты сильно превосходят те, которые я получал в самом начале своего пути, когда в конце 1990-х годов впервые разработал формулу. Они значительно лучше тех, которых я добился при обучении моих первых клиентов в 2003 году. Они намного лучше результатов после публикации первого издания этой книги в 2014 году.
Успех этой формулы в том, что в ее основе лежит человеческая психология, сформированная тысячелетиями. В современном быстро развивающемся мире принято считать, что любая работа за несколько лет (или месяцев) станет неактуальной. Но даже если вы читаете эти слова спустя 70 лет после выхода книги, то я с уверенностью могу сказать, что формула по-прежнему актуальна. В ней заложены стратегии, основанные на работе нашего мозга. Конечно, способ выражения формулы изменится, но ее все равно можно будет применить.
Ранее я поделился с вами отзывом Тиффани. Она смогла построить бизнес с восьмизначным доходом (или бизнес с годовым объемом продаж более 10 миллионов долларов) с нуля благодаря новым знаниям из этой книги и оставила отзыв с пятью звездами.
Этому отзыву предшествовал отзыв с одной звездой: «Это бесполезная трата времени и денег. Совершенно не понимаю, почему этот метод и книга стали настолько популярными. Автор не рассказал ничего полезного».
Я слишком много времени был в центре внимания и понимаю, что не могу нравиться всем. Я понимаю и то, что не все поверят мне или примерам из этой книги (хотя они могут просто поискать в интернете всех упомянутых людей!).
Мне кажется, что разница между десятимиллионным бизнесом Тиффани и этим отзывом с одной звездой не только в готовности читателя поверить в то, что написано, и просто начать работу. Поверьте, если вы начнете воспринимать книгу и формулу всерьез, возможности, которые откроются перед вами, и результаты, которых вы добьетесь, превзойдут все ваши ожидания.
Обращение к читателю
С этой книгой вы можете быстро и легко построить свой бизнес. Неважно, есть у вас свое дело или вы только мечтаете о нем, – здесь вы найдете рецепт его продвижения.
Только представьте, что вы могли бы запускать свою продукцию, как Apple или Голливуд. Что было бы, если бы покупатели с нетерпением ждали момента, когда они, наконец, смогут приобрести ваш продукт? Что, если бы вы смогли настолько прочно укорениться на рынке, что у вас почти не осталось бы конкурентов? И все это совершенно не зависит от размеров вашего бизнеса и бюджета.
Этих результатов вам поможет добиться моя формула, которую я создавал и совершенствовал в течение 18 лет. И сейчас я хочу поделиться ею с вами.
В этой книге нет теории. Все ваши знания, умения и навыки будут основаны на реальных результатах. Моя формула была создана методом проб и ошибок, тестирования и опыта, полученного тяжелым трудом.
Я провел десятки успешных запусков своих продуктов (были и неудачные, и из таких ситуаций извлекаются самые важные уроки!). Но гораздо важнее результаты моих учеников – они сделали тысячи успешных запусков на множестве рынков. С некоторыми из них вы встретитесь на страницах этого руководства, так как я очень люблю подкреплять концепции примерами. В отличие от авторов многих книг по бизнесу, я не даю гипотетических сценариев.
Вы увидите истории реальных людей. На сайте книги вы сможете ознакомиться с анализом их ситуаций и всеми сопутствующими аудио- и видеоматериалами. Там же вы найдете дополнительные учебные видео и список ресурсов – http://thelaunchbook.com/member/.
Мне очень нравится рассказывать об успехах моих учеников, и не только из-за крайней поучительности их историй. Они – мои герои. Я верю, что предприниматели – это будущее человечества. Именно они способствуют прогрессу, создают рабочие места и приносят пользу миру. Поэтому я обожаю то, что делаю. Ведь это помогает реальным и потенциальным предпринимателям.
Я верю, что мы живем в величайшее время в истории для предпринимательского роста. Основать и развить дело в современном мире просто, как никогда раньше. У нас есть уникальная возможность дотягиваться до узкоспециализированных рынков по всему миру. К примеру, моя первая продажа состоялась на маленьком нишевом рынке. Покупателем был джентльмен из Швейцарии, а сам я сидел в подвале своего дома в Колорадо.
Нельзя сказать, что будет легко достичь какого-либо результата. Для достижения цели всегда нужно много работать. Так что эта книга НЕ о том, как быстро разбогатеть. Но проверенная формула из этого руководства поможет быстро запустить ваш бизнес или продукт. Это гарантированно работающая, протестированная система.
Результаты этой формулы всегда потрясающие. Свой бизнес я начинал со скромными активами. Но итоговый доход от продаж моего продукта достиг десятков миллионов долларов. Мои ученики и клиенты достигли куда большего успеха – доход от продаж их товаров и услуг составляет более миллиарда.
Забавно, что все это произошло совершенно случайно. Я не собирался переделывать рынок или становиться лидером отрасли. Когда я только начинал, у меня не было опыта в продажах или маркетинге. И именно этому я обязан своим успехом.
Формула запуска продукта
В этой книге я расскажу вам о Формуле запуска продукта® (Product Launch Formula – PLF). Я начал разрабатывать ее в 1996 году, а преподавать – с начала 2000-х годов. Тысячи моих учеников использовали эту формулу на сотне рынков по всему миру. Многие из них смогли добиться успеха только с помощью этой книги. Я уже рассказывал вам о Тиффани Алише, запустившей бизнес с годовым оборотом 10 миллионов долларов.
Я хочу прояснить, что у меня есть «Коучинговая программа по формуле запуска продукта» (или «Коучинговая программа PLF»). Это дополнительная платная программа. Моя книга – что-то вроде учебного пособия для колледжа, а коучинговая программа PLF – курс в нем, частью которого будет эта книга. Среди моих учеников есть как те, кто начал свой путь с этого пособия, так и те, кто полностью прошел мой авторский курс. В любом случае я хочу, чтобы вы все сделали успешный запуск.
Важно: под Формулой запуска продукта или PLF я подразумеваю саму методику. Для указания на коучинговую программу я буду использовать названия «Коучинговая программа PLF» или «Коучинговая программа по формуле запуска продукта».
Если вас заинтересовала моя программа, больше информации вы можете найти на сайте ProductLaunchFormula.com. Это единственная реклама программы за всю книгу.
Если вы подпишетесь на рассылку по электронной почте, или на сайт книги (thelaunchbook.com/member), или на ProductLaunchFormula.com, то сможете увидеть, как я делаю запуск. Обычно я делаю его два-три раза в год. Но если вы подписаны на рассылку и достаточно терпеливы, то я проведу вас через весь процесс запуска продукта. Увидев, как в своей работе я придерживаюсь формулы, вы, возможно, усвоите один из лучших уроков маркетинга в жизни.