Антон Викторович Шаповал
Цели

Он отвечает: «Не знаю».

Тогда мы можем выяснить, о чём он мечтает. Пусть это будет дом.

Он говорит: «Я мечтаю о собственном доме».

Что ж, если он действительно этого хочет, мы можем принять это в качестве личной цели. Если попросить его сформулировать свою цель, это будет звучать примерно так: «Построить собственный дом. Он будет удовлетворять потребности всей семьи на несколько поколений».

С такой целью можно работать. Можно озвучить её всей семье, и, таким образом, другие члены семьи тоже захотят реализовать эту цель. Вокруг подобной цели объединится небольшая группа. Человек, который поставил такую задачу, будет называться постановщиком целей. Он будет направлять группу в сторону этой цели, поддерживать свежесть цели в умах других людей.

Рассмотрим вариант, в котором этот постановщик целей не совсем понимает, как нужно работать с целями, но цель у него всё же есть. Он передал свою лаконичную мечту – построить дом – другим, и теперь каждый идёт к этой мечте. Но давайте посмотрим: действительно ли эта мечта станет общей?

Пусть постановщиком этой цели в семье будет муж. Возьмём его, потому что он – глава семьи. Как он представлял будущий дом? Допустим, в его понимании это двухэтажный особняк с гаражом. Окна в нём должны быть небольшими, чтобы зимой из дома не уходило тепло. На чердаке он представил себе мастерскую… ну, вот, в общем, и всё.

Больше он себе ничего не представил. Дом и дом. Он захотел дом – и всё тут!

Теперь давайте посмотрим, что случится, если он расскажет об этом семье. Он придёт и скажет: «Жена, дочь, сын, – все сюда! Я решил, что мы построим собственный дом! Как вам такая идея?»

Представим, что в нашем случае эта идея окажется популярной. Все скажут: «Ты молодец, это смелое решение! Мы тебя полностью поддерживаем».

Однако если мы подробно расспросим каждого члена семьи, как он представил этот дом, то обнаружим, что у каждого из них своя мечта о доме. Жена представила красивый особняк с большими окнами, пусть непрактичный, но зато эстетичный! Сын представил дом как в кино, где можно проводить тусовки и отрываться с ребятами. Разумеется, когда там нет родителей. Дочь представила себе сказочный замок, к которому когда-нибудь прискачет принц на коне.

Ну, или не прискачет, а прикатит на белом «Лексусе». Однако каждый остался при своей идее, даже не догадываясь, что идея эта во многом не совпадает с представлениями других членов семьи.

И закипела работа! Папа взял в банке кредит, так что теперь ему нужно много работать. Все дела по контролю за возведением дома взяла на себя жена. Наняли строительную компанию, объяснили, что нужно, и – вперёд. Муж уехал в командировку, поэтому задание на инженерный проект жена составляла без него. Иногда она писала ему СМСки, чтобы уточнять некоторые детали. Но разве можно передать подробности короткими сообщениями? Что именно он хотел, жена так до конца и не поняла. К тому же, в душе она была не согласна с тем, каким муж представлял себе дом: у женщин своё видение. За красоту и атмосферу отвечают они.

В свою очередь, архитектор, который должен был сделать проект, увидел, что дама ничего не понимает в строительстве, и её задание воспринял лишь условно. Конечно, слово клиента – закон, но есть ведь ещё профессиональный и другие определённые аспекты, и их нужно учитывать. Поэтому архитектор внёс изменения в проект без ведома заказчиков. А строители добавили свои правки. Дизайнер интерьеров убедила хозяев, что обстановку нужно делать не просто эстетичный, но и «модной». Практичность дома полностью отошла на второй план.

Что получилось в результате? Да, в результате получился неплохой дом. Но не тот, о котором мечтали муж, жена, сын и дочь!

Теперь посмотрим с этой же точки зрения на бизнес. Допустим, учредитель одним прекрасным утром проснулся и понял, что желает своё производство колбасы. Так ему захотелось! Возникла такая мечта. Он решил, что даст жизнь этой мечте, и так мечта стала целью.

Этому бизнесмену очень понравилась идея – стать владельцем небольшого мясокомбината. Он вынашивает её до подробностей. Он представляет, какие у него будут цеха, какое понадобится оборудование. У него появляются мысли об ассортименте продукции и её качестве. Идея о собственном предприятии буквально захватывает все его мысли. Возможно, у него уже есть опыт работы на подобном предприятии, поэтому он выстраивает идею с некоторым пониманием. И в то же время он представляет собственное уникальное предприятие. Именно такое, каким видит его он. На самом деле, в своём воображении он создаёт завод, который можно назвать уникальным. У него другой формат и другие качества, нежели виденные ранее. Он видит более оптимальное расположение конвейеров и оборудования. У него есть идеи по молниеносной доставке продукции маленькими партиями, что удешевит себестоимость и поднимет качество продукции. Приложив к этому занятию достаточно творчества, можно придумать предприятие, аналогов которому нет во всём мире. Ведь, затратив достаточно усилий и времени, он действительно может увидеть, как улучшить и оптимизировать организацию подобного типа.

Другими словами, этот бизнесмен является изобретателем в полном смысле слова. И когда умственная работа проделана, бизнесмен может решить заняться созданием мясокомбината немедленно. Самые важные пункты он фиксирует на информационных носителях, чтобы периодически с ними сверяться. Далее он занимается сотрудниками, оборудованием и помещениями. Находит готовых поддерживать его руководителей. Какое-то время он тратит на развитие и добивается коммерческой стабильности проекта. В итоге он создаёт своё предприятие.

Однако неожиданно для самого бизнесмена может выясниться: это совершенно не то предприятие, о котором он мечтал!

Почему? Как получилось? Ведь он всё проработал.

Ответ банально прост. Он не потрудился донести видение своей мечты до руководителей, которых он нанял. Как это часто происходит, он просто давал им задания, что нужно сделать. Однако никто из его руководителей не видел картину в целом. Каждый их них видел какую-то свою картину. Результат получился таким, каким его видели разные люди, – с разными вариантами восприятия, но не таким, каким он был в мечте учредителя.

Это произошло потому, что учредитель не развернул свою цель, не описал её, а ограничился короткими формулировками.

Какую опасность таят в себе коротко сформулированные цели? Одно время, при общении с аудиториями, я предлагал ответить на один вопрос: какая цель стояла перед Советским Союзом. К чему мы шли?

Как правило, мне отвечали: «Коммунизм – светлое будущее».

Тогда я предлагал обсудить эту цель. Как присутствующие её понимают, что она для них означает? Как должно выглядеть это светлое будущее, что там?

Завязывалось обсуждение. Кто-то вспоминал принципы коммунизма про равенство, способности и потребности. И каждый раз такая дискуссия заканчивалась общим выводом: никто не знает, каким именно должен быть коммунизм. Каково там вообще? Самые яркие представления о коммунизме происходят из фантастических книжек, где будущее представляют детские писатели. Вспоминали кинофильм «Гостья из будущего». Каково это, черпать информацию о цели целой эпохи из детских произведений? В ходе беседы выяснялось, что каждый человек в аудитории представлял себе коммунизм по-своему.

Теперь давайте прикинем, чисто теоретически, каковы у людей были шансы прийти к коммунизму, если бы они продолжили к нему двигаться? Каковы у них были шансы прийти к тому коммунизму, который задумывал, о котором мечтал постановщик целей?

Видимо, никаких, судя по результатам наших бесед.

Весьма вероятно, что где-то коммунизм был описан во всех подробностях. Можно поискать в библиотеках. Там есть множество томов для исследования. Однако очевидно, что люди в подавляющем большинстве понятия не имеют, к чему они должны были идти.

Из этого исследования напрашивается вывод: если у нас есть мечта, которую мы собираемся воплотить в жизнь, нам нужно проработать эту мечту до деталей. Нужно сформулировать, что это за мечта, в точности. Всё это необходимо описать простым, доступным для понимания других языком. Заумный, полный неясной терминологии язык, вероятно, создаст над постановщиком целей ореол сверхразума, но пониманию целей другими он не поможет.

Учредителю нужно описывать свои мечты доступно и не двусмысленно. Далее ему нужно убедиться, что коллектив его компании понял именно то, что написано.

Да, у бизнесмена могут быть грандиозные мечты. Эти мечты могут быть прекрасно проработаны, вплоть до деталей. Однако если он их не опишет, это не означает, что другие члены команды будут понимать, к чему он хочет прийти. Если не позаботиться о том, чтобы донести до каждого сотрудника как общую суть, так и детали, движение к цели будет до некоторой степени распылено.

Вот ещё пример: бизнесмен задался целью создать собственный онлайн журнал. В его представлении, это должен быть портал для любителей компьютеров. У него уже есть сеть магазинов по продаже компьютеров, и профильный портал явился бы стратегическим улучшением его деятельности.

Бизнесмен в точности представил концепцию портала, каким образом он может привлекать подписчиков и как можно монетизировать ресурс. Он придумал, какого плана должны публиковаться статьи и обзоры. Однако понимание этих важных деталей по-прежнему только в его голове. Кроме него в действительности никто не понимает, каким должен быть этот онлайн журнал. Но собственное представление есть, и оно чёткое. Вот этот учредитель собирает руководителей и персонал и рассказывает им о том, чем должен заниматься портал и какие материалы в нём должны публиковаться.

Для бизнесмена совершенно логично, что все получают именно такую же идею о журнале, как он сформулировал у себя в голове. У него есть чёткий образ, и когда он рассказывает о нём, подразумевается, что слушатели получают в своих головах точно такой же образ.

Когда дело доходит до реализации идеи, всё начинает двигаться неплохо. Однако бизнесмен то и дело замечает, что от сотрудников поступают предложения, которые, мягко выражаясь, не по теме. Ему приносят на рассмотрение обзоры, а он говорит: «Это не то!» Реализация функционала портала не такая, как он хотел. Работа с читателями выстраивается не так.

Через некоторое время он находит себя в состоянии, когда ему постоянно приходится всё контролировать. Без его постоянного присутствия дела у портала не идут. Начинают появляться мысли о том, что сотрудники глупые. Как же они не поймут, что от них требуется? Ведь это так просто! Ведь чёткое представление, как должны обстоять дела, было озвучено. Оно по-прежнему есть в голове у бизнесмена, и он периодически о нём говорит. Почему же такое представление не возникает в головах у сотрудников?

Теперь представим, что учредитель, который создал этот онлайн журнал, уехал далеко и надолго. Причины для долгого отсутствия могут быть разными. Устал и уехал на Бали, или поехал во Флориду для прохождения курса самосовершенствования, или поехал в Силиконовую долину узнавать о компаниях, тружениках сферы ИТ.

Он поручил управлять делами компании директору. Пусть в нашем примере это будет компетентный директор, с хорошим опытом работы и репутацией. До сих пор он не подводил. Когда учредитель вернулся, он увидел, что дела в подразделении портала ведутся, не как раньше. В журнале появились новые рубрики, причём такие, которые он сам ни за что бы не пропустил. Издание начало публиковать не уникальный контент, а переписывать чужие статьи. Более того, оно стало ориентироваться, скорее, на любителей онлайн игр, чем на обзор железа.

Иными словами, это больше не его оригинальный журнал. В этот момент учредитель обречённо осознаёт, что ему придётся заниматься журналом всю жизнь, и только тогда он сохранит его полезность. Он его создал, потому что думал укрепить свой бизнес, получать стабильный доход и обеспечить себе счастливую жизнь. Теперь он стоит перед выбором: первый вариант – оставить идею с развитием своего предприятия и просто плыть по течению. Пусть развивается, как получится. Но фактически это гарантия того, что рано или поздно его предприятие развалится. Или другой вариант – контролировать каждый нюанс своей компании лично. Причём, видимо, до конца жизни, полностью посвящая себя текучке.

Небогатый выбор.

Если проанализировать, эту ситуацию, то можно увидеть, что директор старался сделать всё как можно лучше. Он сделал всё так, как понимал сам. Создавал компанию так, как это было в его голове. Те вещи, которые учредителю удалось донести до команды, были воплощены. Но вот те моменты, в отношении которых учредитель подумал: «Ну, это и так все должны понимать! Зачем об этом беспокоиться?», оказались искажены.

Отсюда вывод: если вы не сформулируете в точности, что должно быть в той или иной части организации, если вы не раскроете, как она должна выглядеть, даже не надейтесь, что она будет выглядеть так, как вы себе это представляете. Она будет выглядеть так, как это представляют сотрудники, которые будут её создавать в реальной физической вселенной.

Представьте: вы изобретатель и изобрели новый мотор. Вы приходите на завод и говорите: «Соберите для меня мотор, который я только что изобрел. Он должен работать по# такому-то принципу».

Глупо будет надеяться, что на заводе произведут этот мотор, если вы не представите инженерам подробные расчёты и чертежи. Для вас как для изобретателя должно быть# логично. Нужно предоставить всю информацию: то, как должен выглядеть мотор, как он должен работать и каковы характеристики его деталей.

Странно было бы ожидать от стоящего за станком токаря, что он выточит именно нужные детали, если у него нет чертежей. Конечно, у него нет шанса угадать, что от него требуется. Тогда почему бизнесмен ожидает, что сотрудники создадут именно ту организацию, которая у него в голове? Неужели он думает, что если он нанял их на работу, то они автоматически должны знать, что нужно делать? Такая точка зрения как раз относится к выражению «видеть мир через розовые очки».

Да, можно предположить, что сотрудников всему научили в университете или на прошлом месте работы. Они могли написать о чём-то подобном в резюме. Но откуда нам знать, чему там учили в университете? Уж точно не тому, что в голове у нас!

Учредитель, по сути, является изобретателем своей организации. Даже бухгалтерия в организации поучится такой, какой он скажет ей быть. Видели когда-нибудь бухгалтерию, которая полностью отдана на произвол главного бухгалтера? Доводилось когда-нибудь изучать такую бухгалтерию подробно? Организация просто попадает в зависимость от такой бухгалтерии, а главбух приобретает статус «нельзя увольнять».

Впрочем, бухгалтерия и финансы, это уже другая история. Этим предметам также можно посвятить отдельную книгу.

Нам же будет не лишним подробнее остановиться на роли учредителя.

КТО ТАКОЙ УЧРЕДИТЕЛЬ

Глава четвёртая

Нам стоит инвестировать немного своего драгоценного времени и внимания, чтобы подробнее разобраться с понятием «учредитель» как таковым. Ведь основным постановщиком целей для компании, как правило, является учредитель. Речь идёт о бизнесах малого и среднего размера. Нам важно понимать, кем является человек, на котором лежит обязанность постановщика целей.

Сначала рассмотрим современное определение этого слова, то, как его понимает большинство людей.

Вот что говорит Википедия:

Учредитель – в российском корпоративном праве – юридическое или физическое лицо, создавшее организацию – юридическое лицо. Единственный учредитель создаёт юридическое лицо своим решением в письменной форме, два и более учредителя заключают учредительный договор, в котором, помимо самого решения о создании,# также определяется статус участников. Независимо от смены текущих собственников («участников», «акционеров») коммерческой организации или членов некоммерческой организации, состав учредителей не меняется, поскольку учредитель существует# лишь в момент учреждения.

Если вы заглянете в другие современные словари, то не увидите больших отклонений от этого определения. Теперь давайте обратимся к более традиционным идеям. Словарь

Даля, наверное, ближе всего находится к истокам.

УЧРЕЖДАТЬ устроить в чреду, ряд или порядок; основать, устроить, установить правилами, порядком.

И, наверное, самый компромиссный – толковый словарь Ожегова:

УЧРЕДИТЬ основать, завести, создать.

Как мы видим, понятие учредителя несколько изменилось за последние годы. Из создателя и человека, который вносит порядок в организацию, оно превратилось в нечто юридическое, важное, прежде всего, для официальных документов и налоговых схем.

Однако если мы посмотрим на работоспособность приведённых выше определений, то с традиционным значением этого слова – «учредитель» – можно выстроить гораздо# более эффективную работу. Учредитель – это, прежде всего, человек, который что-то создаёт. Он обеспечивает порядок в своей организации, разрабатывает её функции, структуру# и устанавливает закономерности ее работы. Чтобы полностью понять суть работы учредителя, будет полезно прояснить, что значит «создавать» и что означает «порядок».

Толковый словарь Даля

СОЗДАВАТЬ делать, соделывать, творить или производить, вызывать из небытия в бытие; изобретать, вымышлять, сочинять, составлять мысленно или на деле, воздвигать, строить.

ПОРЯДОК устройство, образ расположенья, вид расстановки, способ размещенья.

Вообще последовательность в деле, заранее обдуманный ход и действия.

Правильное устройство, соблюденье стройности, чередного хода дел, определенного расположенья вещей.

Толковый словарь Ожегова

СОЗДАТЬ сделать существующим, произвести, основать

ПОРЯДОК правильное, налаженное состояние, расположение чего-нибудь.

или

Правила, по которым совершается что-нибудь; существующее устройство, режим.

Здесь мы видим, что учредитель занимается тем, что приводит что-либо из небытия в бытие, дает чему-то жизнь. Фактически мы видим, что он – родитель организации, её творец. Он определяет, каким должен быть ход дел и по каким законам она должна жить.

Разумеется, такой человек должен обладать юридическим правом на своё творение. И в то же время, из вышеприведённых определений мы видим, насколько сильно искажено современное понятие по отношению к традиционному. В соответствии с современной логикой ведения бизнеса, изобретатель был бы человеком, который обладает правом на изобретение, но ведь это не суть его работы. Главная функция изобретателя – придумывать что-то, не существовавшее ранее. Мы никогда не подготовим к работе хорошего изобретателя, если будем делать упор на авторские права и патенты. Точно так же мы не подготовим хорошего учредителя, если будем концентрироваться исключительно на знании им соответствующих юридических документов и умении пользоваться правовыми нормами. И хоть мы можем признать, что это важная часть работы учредителя, суть её ни в коем случае не в этом. Учредитель – это, прежде всего, творец и создатель.

Если мы подойдем к вопросу с этой позиции, мы сможем подготовить хорошего учредителя. Кстати, рассмотрение данного вопроса под таким углом само по себе необычно. «Что это значит: подготовить учредителя как творца и создателя? Что вы имеете в виду? Разве учредителей кто-то подготавливает?» – спросите вы.

Действительно, возражение напрашивается само собой: можно подготовить художника, музыканта, танцора. Создание и творчество – сфера искусства. При чем тут бизнес?

Мы можем предположить, что выживание на рынке – занятие суровое, тут нужны таблицы, отчеты, документы. В бизнесе мы имеем дело с материальной ответственностью, иногда с дипломами о высшем образовании. Бизнес – серьёзное занятие. Занимаясь им, желательно носить строгий костюм или хотя бы пиджак.

Хорошо, пусть строгие костюмы для бизнесменов постепенно выходят из моды, а PR-менеджеры учат, что иногда нужно улыбаться. И всё же, по расхожему мнению, коммерческая компания ассоциируется, скорее, с огромным колесом, которое нужно постоянно раскручивать. Нужно прилагать огромные усилия, чтобы, не дай бог, оно не замедлилось. Какое тут творчество?

Занимаясь повседневной рутиной, учредитель действительно остался без внимания. По какому-то молчаливому соглашению, его профессию стараются не трогать. Он настолько занят доходом, персоналом, маркетингом и прочими вопросами, что не хочется загружать его чем-то ещё. И, видимо, из жалости к перегруженному человеку, ему оставили функцию, которую уменьшать уже некуда – подписывать юридические документы.

Если мы внимательно посмотрим вокруг, поищем в Интернете, то мы не найдём работающей технологии для учредителя. Максимум, что мы найдём, – это несколько путанные объяснения, что такое миссия, цели, стратегия и задачи. Найденные определения будут противоречить друг другу, задачи будут выдаваться за цели, а миссия зачастую похожа на корпоративное правило.

Мы вряд ли найдём практические методы работы с этими данными. Хотя, нужно признать, некоторые из них изложены весьма элегантно. Только вот, получим ли мы предсказуемый результат, если попытаемся их применить? Можем ли мы подобно музыканту, играющему по нотам, извлечь из этого набора правильную мелодию? Печально, но – нет. Профессия учредителя не получила развития.

Если мы говорим о профессии, то стоит задаться вопросом: чем любитель отличается от профессионала? В поисках ответа, мы можем прийти к одному крайне важному отличию: профессионал способен получать предсказуемый результат. Настоящий профессионал может сказать, что именно он получит, а затем получить точно это.

Пилот действительно профессионального уровня, может гарантировать, что доставит нас именно в то место назначения, которое заявлено в посадочном талоне.

Неуверенный в себе пилот скажет, что он может попытаться, но за результат не отвечает. Звучит не очень убедительно, правда?

Точно так же мы можем предположить: если я берусь за создание организации и я в точности говорю, что это будет за организация, а потом добиваюсь намеченного, значит, я – профессиональный учредитель.

Я могу сказать, что построю организацию, в которой будут работать две тысячи человек, а сама она станет прибыльной, жизнеспособной и займет хорошее положение на рынке. Если я через некоторое время создам именно то, что обещал, значит, я – настоящий профессионал. Я могу получать предсказуемый результат. Неплохо было бы овладеть таким искусством? Что ж, предположим, это возможно.

Теперь рассмотрим другой пример. Допустим, я руководитель и построил успешную организацию. Она приносит прибыль и, по всей вероятности, еще долго останется на рынке. Теперь я решаю создать еще одну организацию. Выделяю деньги, раскручиваю направление, делаю всё, что логически должен делать. Но вот проходит год, второй, а организация остается «в минусе». В лучшем случае – «вышла в ноль». По всей видимости, я не получил тот результат, который предсказывал и на который претендовал. Что это будет означать? Это значит, что несмотря на мой единичный успех я так и не стал профессионалом своего дела. Я не понимаю до конца законов создания и построения организации, а успех мой больше основан на интуиции и удаче, нежели на знаниях и навыках руководителя.

Настоящие законы должны работать в ста процентах случаев. Если мы пользуемся какими-то приемами и не можем рассчитывать на то, что получим стопроцентно гарантированный результат, значит а) мы не понимаем, как применять эти данные, б) сами приёмы недоработаны, в) они ложные.

Соответственно, нас интересуют только такие бизнес-техники, которые работают с инженерной точностью в ста процентах случаев, при условии, что мы применяем их правильно. И нас не должны останавливать такие вещи, как внешние влияния, кризисы или сезонности. Есть крылатое выражение: «Хорошая повесть выдержит любую критику». Мы можем также предположить, что хорошая бизнес-техника выдержит любое внешнее влияние, кризис или банковский кредит. Если способы, которые мы применяем, действительно хороши, они проведут нас через всё. Результат должен быть именно таким, как мы предсказали.

Возможно ли это? Кто-то может сказать – не всё зависит от нас, обстоятельства бывают сильнее. Но именно с такого вопроса и началась эта книга. Готов ли человек признать, что он может влиять на выбранный путь полностью?

Учредитель бизнеса – это, как правило, сильный и способный человек. Одна из самых важных способностей, которые у него есть, – это способность смотреть и делать выводы. Так давайте посмотрим, возможно ли это?

ЗАЧЕМ НУЖНО СТАВИТЬ СМЕЛЫЕ БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ

НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ?

Глава пятая

Цели направляют любую деятельность. Большинство людей работают только с близлежащими целями, не беспокоясь о далеко идущих. Причина заключается в следующем: чем ближе цель, тем легче её сформулировать. Соответственно, чем дальше цель отстоит, тем она туманнее. Можно подумать: зачем забивать голову далёкими целями, когда ближние ещё не прояснены? Решим, чем заняться сейчас, а потом видно будет.

В таком подходе есть изъян. Это примерно то же самое, что сказать: «Мы спланируем первые два этажа в доме, а когда они будут построены, поставим целью создать еще три, но пока не будем забивать голову тем, сколько в итоге получится этажей». В строительстве домов такой подход не работает, потому что мы так не сможем рассчитать прочность фундамента. Любой архитектор скажет, что количество этажей в доме нужно знать заранее.

Да, выстраивание холдинговой бизнес-структуры и строительство дома – это два разных процесса. Создание сложного бизнеса – процесс более гибкий. Но суть не меняется. Мы должны заранее знать, что мы строим. Если у нас есть желание создать холдинг, и получить предсказуемый результат, то мы должны спланировать этот процесс как можно подробнее. Можно возразить, что жизнь – вещь непредсказуемая и гибкая. В ней присутствуют такие понятия, как возможности и шансы, и всего предусмотреть невозможно. Успех во многом определяется в той мере, в какой мы способны использовать появившиеся ресурсы и ходы.

И всё-таки, принимая во внимание этот факт, мы должны понимать, что мы строим. Мы должны заранее сформулировать наш объект стремления, его размеры и формы.

Например, мы поставили целью создать строительный холдинг. Раз мы заговорили о стройке, пусть будет строительный.

Как правило, у нас нет избытка ресурсов. Сразу взять и с нуля создать холдинг возможности у нас нет. Но мы его хотим. Оглядываясь на свои скромные возможности, мы могли бы поставить только близлежащие цели, и пока на этом остановиться. Например, начать работу всего лишь в качестве ремонтной организации. Всё.

И таким образом, мы ограничиваем собственный кругозор. Мы теперь не смотрим на возможности за пределами деятельности ремонтной бригады. И мы можем не увидеть возможности развития других направлений, если вдруг для их развития сложится благоприятная ситуация.

Если мы предполагаем, что в этом холдинге должно быть направление по использованию строительной техники, но мы не проработали это направление, мы рискуем так и не создать его, всё время откладывая на потом. Ведь на сейчас такой цели нет. Мы даже не начнём работу по исследованию рынка, на начнём интересоваться особенностями работы со строительной техникой. Исследования лучше начинать заблаговременно, и, не поставив конкретные цели, мы теряем целый период. А если возникает благоприятная возможность начать это направление, у нас не хватает данных. Мы не подготовились.

Если бы мы не допустили этой ошибки и сразу заложили в целях создавать холдинг с множеством направлений, то мы бы не упускали возможности посмотреть в сторону этих направлений. Мы собирали бы данные. Так мы изучили бы, как должно работать направление строительной техники, какие есть предложения и каков рынок. Направляя в эту сторону внимание, мы начнём видеть и возможности. Таким образом, если это направление будет описано в целях заранее, даже без возможностей к его скорому созданию, то оно реализуется гораздо быстрее. По всей видимости, в разы быстрее, чем если мы его проигнорируем на начальном этапе.

ДВЕ ВСЕЛЕННЫЕ

Глава шестая

Когда человек создаёт мечту, она изначально не находится в физической вселенной. Он может представить в своём воображении дворец, и этот дворец не будет существовать нигде, кроме как в его воображении. Мы можем сказать, что на самом деле дворца нет, но это будет неправдой. Для человека, который создал дворец в своей мечте, он существует. Он может проснуться каким-нибудь утром и вспомнить тот же самый дворец. Значит, он существует. Следовательно, помимо физической вселенной у человека есть своя собственная вселенная. Так мы приходим к выводу, что у человека есть как минимум две вселенные.

Итак, сначала человек создает нечто в своей личной вселенной как мечту, потом он принимает решение воплотить мечту в жизнь, и эта мечта становится целью. Чем подробнее человек изложит свои цели, тем больше у него шансов получить именно то, что он хочет. Это правило действует и в обратном порядке. Если человек не изложил в точности то, что он хочет, шансы получить именно то, что он хочет, ничтожно малы.

Значит, нам нужна техника того, как создавать цели в своей собственной вселенной, прежде чем браться за их осуществление. Такая техника существует, и она уже доказала на практике свою эффективность. Это можно сравнить с магией. Маг, если бы он существовал в нашем мире, должен в точности изложить результат, который он хочет получить, и потом сделать все необходимые действия, чтобы воплотить желаемое в жизни.

ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

Суть магии заключалась бы в том, чтобы получить что-то из ничего. Что должен сделать маг, чтобы получить желаемый результат в реальном мире, на самом деле является второстепенным вопросом. Он мог бы встать на горе и делать пассы руками, произносить заклинания, а мог бы просчитать составляющие результата, добыть все его компоненты и при помощи своего мастерства создать то, что он хочет. Критерием хорошей магии было бы: получает ли маг предсказуемый результат. Если бы маг сказал: я сейчас создам яблоко и перед ним возникло бы яблоко, значит, он выполнил заявленное. Но если бы перед ним вместо яблока появился огурец, то он получил не совсем то, что было заявлено. Очевидно, что это не очень хороший маг. Недаром профессионализм высокого уровня иногда сравнивают с магией и волшебством.

Нам не обязательно вдаваться в эзотерику и разучивать пассы руками. Для нас важно понять, как в реальной вселенной появляется желаемый результат. Первым шагом нам нужно представить результат, который мы хотим получить.