Андрей Меркулов
Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете
Введение
Книга «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» – это пошаговая инструкция, которая позволит вам, даже не имея специальных знаний, создать стабильный поток покупателей на своем веб-сайте.
Большинство из приведенных в ней примеров – это примеры из нашего горького опыта, а также истории, с которыми к нам приходили клиенты, обманутые горе-рекламщиками и доморощенными сайтостроителями.
Структура книги повторяет алгоритм, по которому происходит создание посещаемого и продающего интернет-сайта, наполненного интересной и полезной информацией.
Прочитав эту книгу, вы поймете:
✓ как можно избежать ошибок, которые допускает практически каждый владелец бизнеса, открывая свой сайт в Интернете;
✓ как определить потенциал вашего бизнеса и количество потенциальных клиентов в Интернете;
✓ как разработать структуру продающего сайта и наполнить его интересной информацией;
✓ как привлечь больше посетителей на сайт, используя самые современные каналы интернет-рекламы.
Книга адресована руководителям, менеджерам организаций, маркетологам и всем тем, кто так или иначе связан с поиском новых каналов развития своей компании.
Пошаговый алгоритм построения очереди клиентов из Интернета
Для того чтобы получить регулярный поток клиентов из Интернета, необходимо выполнить следующие шаги (каждый из которых подробно описан в книге):
1. Подготовьте свой бизнес к продвижению в Интернете.
• Составьте портрет покупателя, список его желаний, проблем и страхов.
• Составьте список запросов, которые вводят ваши потенциальные клиенты в Интернете.
• Определите, что должен сделать посетитель на вашем сайте, перед тем как он уйдет (позвонить, добавить товар в корзину, заполнить анкету, заполнить форму опроса и т. д.).
• Выберите одну из двух стратегий продаж на сайте.
• Проанализируйте нишу и конкурентов, которые уже предлагают свои услуги в Интернете по вашим ключевым запросам.
• Определите, какие товары и в какой последовательности вы планируете продавать на сайте.
• Определите бюджет, сроки и вариант продвижения сайта, а также составьте список продвигаемых запросов.
1. Создайте продающий сайт, если у вас его еще нет.
2. Наполните сайт информацией по принципу: регулярно и интересно для людей.
3. Запустите рекламную кампанию в системах контекстной рекламы Google Adwords и Яндекс. Директ, которые позволят быстро создать поток потенциальных клиентов.
1. Подключите бесплатные системы аналитики для вашего сайта: Google Analytics и Яндекс. Метрика.
1. Оптимизируйте сайт для поискового продвижения и запустите второй канал рекламы, нацеленный на генерацию бесплатного трафика с поисковых систем.
2. Запустите рекламу в социальных сетях, разместите баннеры, подключите партнеров, используйте тизерную рекламу и регулярно выделяйте не менее 10 % от рекламного бюджета на эксперименты.
Наши специалисты (webturbina.ru), работая по этой схеме в ускоренном режиме, могут развернуть продающий сайт всего за 1 неделю, в конце которой уже начинают поступать первые звонки и заказы от клиентов.
Работая в обычном режиме, в течение месяца вы получите продающий сайт и начнете привлекать посетителей, используя каналы рекламы с моментальным откликом (контекстная реклама в поисковых системах, CPA, реклама в социальных сетях и т. д.).
В течение трех месяцев сайт выйдет на оптимальную мощность по количеству посетителей, а также по числу подключенных функций на продающем сайте.
Шесть ответов на вопрос: «Чем полезна эта книга?»
Прежде чем вы начнете читать эту книгу, хотим пояснить, что она создана на основе тренингов и семинаров проекта webturbina.ru, которые уже прошли сотни (!) наших клиентов.
Многие из них даже не подозревали о тех методах, которые можно использовать при работе с продажами на сайте. Поэтому просто прочитайте отзывы наших клиентов, которые уже использовали описанную в этой книге методику на практике:
Уже сэкономил 14 000 рублей!
Раньше я просто платил программистам за создание сайта, это стоило порядка 3–5 тысяч. Сайты были, но не работали.
Проделав задания только из первых двух уроков, я понял, насколько переплачиваю.
Как только выложусь в Сети, никому уже продвижение не доверю. За 3 месяца сэкономлю примерно 10 000 или 36 000 руб. Уже сэкономил 14 000 руб. Еще раз большое спасибо!
По окончании тренинга я поняла, что ничего не знала об интернет-бизнесе
Мне очень понравился тренинг по продвижению сайта. И хотя я еще не сделала свой сайт, но полностью уверена, что без той информации, которую вы предоставили, самостоятельное продвижение сайта, особенно такому «новичку», как я, просто не дало бы никаких результатов, кроме потраченного напрасно времени и выброшенных на ветер денег.
Сейчас на сайтах все переделываю. Все оказалось и проще, и сложнее
У меня уже было 2 собственных сайта, поэтому самыми полезными для меня оказались 3-е и 4-е занятия.
Сейчас на сайтах все переделываю. Все оказалось и проще, и сложнее.
Спасибо за тренинг, с удовольствием буду участвовать в других проектах, все очень понятно и доступно объясняете.
Друзья не могут поверить, что я сама за это взялась и бросать не собираюсь!
Константин, преогромное спасибо за тренинг! Теперь смогу сама довести сайт до ума, хоть я и непродвинутый пользователь ПК.
Конечно, надо будет все еще раз прослушать, просмотреть, но теперь мне уже не кажется нереальным самостоятельное создание, настройка и заполнение сайта.
Друзья не могут поверить, что я сама за это взялась и бросать не собираюсь! Так что еще раз спасибо!
После полученных на тренинге знаний появилось много вопросов к первому сайту и его создателям
Теперь у нас есть два сайта: первый – заказывали, второй – доделываем сами. Как оказалось, после полученных на тренинге знаний появилось много вопросов к первому сайту и его создателям. Со вторым таких ошибок, я думаю, не будет. Спасибо за насыщенный вебинар.
Появилась уверенность в том, что для создания сайта не обязательно искать программистов
Константин, спасибо за предоставленный материал. Благодаря нему у меня появилась уверенность в том, что для создания сайта не обязательно искать программистов, а нужно разобраться в терминологии и попрактиковаться в вордпрессе. С пожеланием успехов.
Глава 1. Десять ошибок, которые парализуют продажи
в Интернете
Прежде чем перейти к рассмотрению основных ошибок, которые возникают у предпринимателей, пытающихся создать свое представительство в Сети, мы разберем те элементы, которые отвечают за монетизацию бизнес-сайта.
Именно в неправильном отношении к этому фактору и кроются основные промахи руководителей, реализующих свой бизнес в Сети.
Элементы, отвечающие за монетизацию бизнес-сайта
За эффективность сайта отвечают 10 элементов, которые представляют собой некую пирамиду, при правильном построении которой вы можете повысить приток клиентов в Интернете в несколько раз.
Рис. 1
Пирамида монетизации бизнес-сайта
В пирамиде существует 2 категории факторов, которые влияют на продажи в Интернете, – внутренние и внешние.
Один из важнейших уровней, на котором держится вся пирамида, – это решение для вашего сайта. Именно относительно этого звена строится вся дальнейшая работа по построению эффективного интернет-представительства.
Внутренние факторы
1. Внутреннее решение. Сюда относятся:
• Выбор CMS – системы управления сайтом. Это тот фактор, от которого будет зависеть, насколько эффективно будет функционировать ваш проект.
• Скрипты, которые устанавливаются на ваш веб-сервер и также влияют на продажи и на функционирование вашего сайта.
2. Содержимое сайта. Многие не обращают внимания на эту и другие ступени пирамиды, считая, что для успеха достаточно лишь наличия самого сайта. К сожалению, такие клиенты приходят к нам уже с «мертвыми» сайтами, которые приходится переделывать заново. Эффективность сайта оценивается двумя категориями:
♦ Структура. Структура сайта должна быть построена так, чтобы количество продаж на нем стремилось к максимуму. В данном случае необходимо учитывать базовые вещи, которые будут влиять на эффективность работы вашего сайта.
Структура – это очень важный фактор, так как неправильное построение сайта является причиной, по которой многие интернет-представительства не могут выйти на нормальный уровень продаж.
Очень часто при посещении того или иного сайта бывает непонятно, куда ты попал и какие действия необходимо совершить, чтобы получить нужную информацию.
♦ Контент. Наполнение сайта – это не менее важный фактор, от которого будет зависеть его рейтинг.
Почему-то многие владельцы сайтов вкладывают практически все деньги в дизайн, но они совершенно забывают о том, что большое влияние на продажи оказывает не только дизайн, но и информация, которая размещается на сайте.
3. Бренд. Это тот элемент фирменного стиля, который маленькие представительства не считают значимым, а крупные компании уделяют этому моменту слишком много внимания, совершенно не заботясь об остальных факторах.
На этом уровне пирамиды решающими звеньями при создании сайта являются:
♦ Имя, которое вы регистрируете для своего проекта в Интернете. Половина проектов, которые создаются руководителями, обречены на провал уже на старте, так как предприниматели регистрируют незапоминающееся название сайта.
В нашей практике был случай, когда, обращаясь к нам по вопросу продвижения сайта, клиент сам забыл его название и попросил, чтобы мы напомнили ему его.
Но если вы сами не можете запомнить, как называется ваш сайт, то как запомнят эту информацию посетители?
♦ Дизайн. Это также важный элемент вашего сайта, так как при выборе дизайнерского решения, которое уже используется в десятках интернет-проектов, ваше представительство обречено стать еще одним клоном, который точно не будет иметь успеха.
По этой причине имя и дизайн вашего сайта должны быть яркими и запоминающимися, иначе клиенты вас просто не заметят.
Внешние факторы
1. Внешнее решение. Относительно теории пирамиды к внешнему решению относятся:
♦ Выбор хостинга, на котором будет располагаться ваш сайт. Далее мы рассмотрим, можно ли пользоваться бесплатным хостингом и какое решение подойдет непосредственно в вашей ситуации.
Фактически если вы совершаете ошибку на данном этапе, то работа над остальными ступенями пирамиды может оказаться бесполезной.
♦ Выбор сервисов для сайта. К примеру, сервисы рассылок, интернет-магазинов, приема платежей, IP-телефонии и т. д., от качества которых тоже зависит эффективность интернет-представительства.
2. Взаимодействие. Этот уровень пирамиды определяет то, как ваши сайт и бизнес-проект взаимодействуют с внешним миром.
К этому уровню относится 2 фактора, которые тесно связаны между собой:
♦ Ваши конкуренты. В данном случае необходимо понимать, что часть внешних факторов вы можете контролировать, а часть нет.
Ваши конкуренты будут развиваться независимо от вашего желания. Они будут вкладывать деньги в рекламу, нанимать лучших специалистов, работать над брендом и т. д.
Такие вещи необходимо отслеживать и моделировать эффективные решения у лучших, в этом кроется один из основных залогов эффективности вашего сайта.
♦ Знания. Если у вас не будет необходимых знаний и вы не будете знать, какие сайты моделировать, а будете просто копировать внешнюю оболочку понравившихся интернет-проектов, без понимания их внутренней структуры, то успех будет для вас недостижим.
В принципе, все факторы, образующие пирамиду, опираются на знания, которые вы должны получать извне.
Поэтому вам необходимо регулярно отслеживать информацию о том, как продвигать сайт, какие решения и сервисы появились на рынке и т. д. Все эти вещи необходимо анализировать и постепенно внедрять в свой бизнес, так как именно от качества вашей работы будет зависеть эффективность ваших инвестиций в сайт.
Таким образом, знания помогут вам получать уже проверенные решения для бизнеса, а не быть первопроходцем и не учиться на собственных ошибках.
3. Реклама. Реклама проекта и его продвижение в поисковых системах – это ключевой фактор, от которого зависит количество клиентов на вашем сайте, а следовательно, и прибыльность вашего бизнеса.
Для того чтобы ваш сайт был посещаемым, необходимо использовать лучшие каналы интернет-рекламы, в частности контекстную рекламу и поисковую оптимизацию. В противном случае ваши конкуренты, постоянно увеличивающие инвестиции в маркетинг, могут заставить выйти вас из игры.
♦ И еще один важный фактор, на который многие владельцы сайтов не обращают внимания, – это аналитика.
Аналитика позволяет понять, насколько эффективно вы работаете по каждому уровню пирамиды. Таким образом, вы не просто вкладываете деньги в «черный ящик», при этом не понимая, какие из ваших действий приносят результат, а какие нет, а осознанно работаете с каждым звеном: с рекламой, контентом, структурой сайта и т. д.
В последующих главах мы рассмотрим основные ошибки предпринимателей, парализующие продажи на сайте, которые напрямую связаны с каждым из уровней пирамиды. А самое главное, представим способы решения основных проблем, которые могут возникнуть на пути к развитию вашего интернет-представительства.
