Андрей Кузнецов
Смыслограмма
Урок 52
1. Поступок – шаг человека, сделанный умом, а не ногами, который привёл к некоему результату.
2. Хороший поступок – умственный шаг человека, приведший к пользе для себя и общества, в котором живёт человек.
3. Плохой поступок – умственный шаг человека, приведший к отрицательному результату для себя и общества, в котором он живёт.
4. Хорошо – слово, означающее, что что-то дало такой результат, который принёс пользу человеку и обществу, в котором он живёт.
5. Плохо – слово, означающее, что что-то дало такой результат, который не принёс пользы человеку и обществу, в котором он живёт или принёс пользу человеку, но не принёс обществу или не принёс пользу человеку, но принёс обществу.
6. Просто – то, что может понять любой человек.
7. Сложно – то, что не может понять любой человек.
8. Нормально – слово, означающее среднюю величину между плохо и хорошо, а также между просто и сложно.
9. Не нормально – отклонение от средней величины между плохо и хорошо в какую-то одну сторону, а также между просто и сложно – в одну сторону.
10. Положительное отношение – оценка человеком чего-то, которая даёт ему положительный дополнительный вес по сравнению с чем-то другим.
11. Отрицательное отношение – оценка человека, данная чему-то, что даёт ему отрицательный вес по отношению к чему-то другому.
12. Нейтральное отношение – оценка человека, не дающая преимуществ и веса чему-либо.
Урок 53
1. Пожалуйста – слово, сказанное человеком другому человеку в момент, когда он просит его о чём-то или в ответ на сказанное слово «спасибо».
2. Спасибо – слово, которое говорит человек другому человеку, который ему в чём-то помог.
3. Приказ – слова, сказанные одним человеком другому, в которых говорится о том, чтобы этот человек выполнил его слова, и он не спрашивает его согласен он или нет.
4. Просьба – слова, сказанные человеку, в которых он говорит, что хотел бы, чтобы он ему помог, но не настаивает на его соглашении, человек может отказаться.
5. Отказаться – человек не захотел выполнять просьбу или приказ другого человека.
6. Согласиться – человек сказал другому человеку, что выполнит его приказ или просьбу.
7. Сказал «пожалуйста» – человек вежливый.
8. Не сказал «пожалуйста» – человек не вежливый
9. Сказал «спасибо» – человек вежливый.
10. Не сказал «спасибо» – человек не вежливый.
11. Вежливый – человек, который знает, как правильно просить другого человека о помощи и знает, что ему сказать и как отблагодарить после его помощи.
12. Не вежливый – человек не знает, как правильно просить другого человека о помощи и не знает, что нужно сказать человеку после того как он ему помог.
13. Наличие – у человека что-то есть или человек находится на месте.
14. Отсутствие – у человека чего-то нет или человека нет на месте.
Урок 54
1. Сказал – человек произнёс слово или слова.
2. Промолчал – человек не стал говорить слова.
3. Выполнил – человек начал что-то делать и завершил начатое дело до конца.
4. Не выполнил – человек начал что-то делать, но не выполнил начатое дело до конца.
5. Начало – точка, в которой находится или когда-то находился человек.
6. Конец – точка, к которой идёт человек из начальной точки.
7. Оплата сразу – человек сначала платит за товар или услугу, а только потом их получает.
8. Оплата потом – человек сначала получает товар или услугу, а только потом за них платит.
9. Дорого – человек считает, что цена за товар или услугу высока.
10. Дёшево – человек считает, что цена за товар или услугу низка.
11. Цена – стоимость, которую устанавливает человек за свой товар или услугу.
12. Скидка – сумма, на которою продавец уменьшает стоимость товара или услуги для того, чтобы продать его быстрее покупателю.
13. Наценка – сумма, на которую продавец увеличивает цену товара или услуги, с целью получить большую прибыль с покупателя.
14. Покупатель – человек, которому нужны товар или услуга, за которую он готов заплатить деньги.
15. Продавец – человек, у которого есть товар или услуга, которые он готов отдать любому, кто даст за них деньги, которые он за них просит.
16. Деньги – произведение искусства человека, предназначенное для того, чтобы люди имели возможность обмениваться товарами и услугами между собой.
17. Не деньги – то, за что люди не готовы отдать свои деньги, товары или услуги.
18. Часто – событие, происходящее в короткие промежутки времени.
19. Редко – событие, происходящее в длительные промежутки времени.
Урок 55
1. Посредник – человек, стоящий между продавцом и покупателем и берущим часть денег себе от покупателя, от продавца или и от покупателя, и от продавца.
2. Нет посредника – между покупателем и продавцом нет человека, берущего себе комиссию.
3. Много посредников – между покупателем и продавцом находится много человек, берущих себе часть денег, из-за чего продавец вынужден повышать цену товара или услуги для покупателя или работать себе в убыток.
4. Оценил совет – человек попросил умного человека дать совет и тот дал ему умный совет, но человек им не воспользовался и сделал ошибку. Он отнёсся к совету легко, потому что он был бесплатным.
5. Не оценил совет – человек попросил совет, и умный человек дал ему совет, после чего он им воспользовался и не совершил ошибку. В знак благодарности он сказал советчику «спасибо» и дал ему вознаграждение.
6. Платный – товар или услуга, за которые нужно заплатить деньги.
7. Бесплатный – товар или услуга, за которые не нужно платить деньги.
8. Перебил – человек разговаривал и его остановил другой человек, начав рассказывать свою речь. Означает, что перебивший человек не образованный.
9. Не перебил – человек рассказывал и его слушали до того момента, пока он не закончил свою мысль и не остановился рассказывать.
10. Отдых – человек расслабляется для того, чтобы набраться сил.
11. Труд – человек напрягается умственно или физически для того, чтобы обеспечить жизнь для себя и своей семьи или, чтобы реализовать свой творческий потенциал.
12. Ребёнок – человек, независимо от возраста, который понимает окружающий мир менее, чем на 5 процентов.
13. Взрослый – человек, независимо от возраста, который понимает окружающий мир более, чем на 10 процентов.
Урок 56
1. Эмоция – состояние человека, при котором им управляет лимбическая система. Возникает по причине отсутствие понимания чего-либо.
2. Страх – состояние человека, когда человек чего-то боится. Возникает при отсутствии понимания новой корой сути предмета, которого боится человек.
3. Агрессия – нападение одного человека на другого или публичная неприязнь к человеку, возникающее от того, что нападающий человек чего-то не понимает в поведении или внешность другого человека.
4. Активность – физическая или умственная деятельность человека.
5. Не активность – отсутствие физической и умственной деятельности человека.
6. Инстинкт – функция лимбической системы человека. Может быть неуправляемым, если новая кора их не понимает.
7. Инстинктивное поведение – деятельность человека, осуществляемая по законам лимбической системы, обезьяньей, без участия новой коры.
8. Разумное поведение – деятельность человека, осуществляемая за счёт развитой новой коры и лимбической системе, действующих как единое целое.
9. Бесстрашие – полное отсутствие страха у человека, включая страх перед смертельной опасностью. Возникает при 1 – понимания опасности происходящих процессов человеком, имея план дальнейших действий и его спасения. 2 – не понимание, что человеческой жизни угрожает опасность, возникшее непонимание из-за травмы головы или отсутствия образования мозга.
Урок 57
1. Презентация – искусство человека создавать речь, способную вызвать у другого человека желание сделать первый шаг навстречу.
2. Эмоциональная презентация – искусство человека сделать речь, обращённую к лимбической системе другого человека, способную вызывать эмоционально сильное желание сделать первый шаг навстречу человеку.
3. Цель презентации – вызвать у человека желание связаться с продавцом.
4. Презентация – всё время общения покупателя с продавцом до продажи и после продажи, если это постоянный покупатель и их общение продолжается.
5. Продажа – момент, когда продавец отдаёт товар или услугу покупателю и получает от него взамен деньги.
6. Покупка – момент, когда покупатель отдаёт деньги продавцу и получает от него взамен: товар или услугу.
7. Активная продажа – продажа, когда продавец пытается найти покупателя для своего товара или услуги, которые нужны покупателю, и он готов отдать за них деньги.
8. Пассивная продажа – продажа, когда продавец не пытается сам связаться с покупателями и найти их, а принимает входящие заказы от людей, которые связались с ним сами.
9. План презентации – завязка – кульминация – развязка.
10. Завязка – первая часть презентации, в которой человек рассказывает о проблеме с эмоциональной точки зрения, обращаясь к лимбической системе людей, которая становится в их голове большой и выходит на первый план.
11. Кульминация – вторая часть презентации, в которой человек продолжает рассказывать о проблеме и о новых проблемах, которые она вызывает, о том, что сама собой она не решится. Человек продолжает общаться с лимбической системой, чтобы вызвать у человека желание решить проблему и перейти к развязке.
12. Развязка – третья часть плана презентации, в которой человек говорит о его предложении способа решения проблемы, за которое он готов взять деньги.
Урок 58
1. Имя – название человека, даваемое ему при рождении для того, чтобы он мог общаться с другими людьми в обществе.
2. Фамилия – дополнительное к имени названию человека, даваемое ему при рождении, означающее к какой семье принадлежит человек.
3. Отчество – дополнительное название человека к имени и фамилии, даваемое человеку при рождении и означающее имя отца этого человека.
4. Вопрос – слова, сказанные одним человеком другому, с целью получения информации.
5. Информация – смысловое содержание слов, образов и жестов.
6. Ответ – слова, сказанные человеком, которому задали вопрос, адресованные спрашивающему человеку, в которых содержится или не содержится информация, которая ему нужна.
7. Знак вопроса – символ, означающий, что человек что-то не понимает, и он хочет это узнать.
8. Как вас зовут? – вопрос, означающий, что человек не знает, как зовут другого человека и хочет узнать это от него.
9. Какая ваша фамилия? – вопрос, означающий, что человек не знает какая фамилия у другого человека и хочет получить ответ от него самого.
10. Какое ваше отчество? – вопрос, означающий, что человек не знает какое отчество у этого человека и хочет узнать ответ у него самого.
11. Покупка напрямую – оплата покупателем товара или услуги у продавца, без посредника между ними.
12. Покупка через посредника – оплата товара или услуги покупателем продавцу, через человека, который берёт себе комиссию за проведение этой сделки с покупателя или продавца, или и покупателя, и продавца.
13. Посредник – человек, который стоит между покупателем и продавцом и берёт комиссию в виде денег с каждого или только с одного, за то, что он выполняет некую полезную функцию, имеющую смысл.
14. Комиссия – часть денег, взимаемая посредником с продавца или покупателя, или и продавца, и покупателя, за то, что он выполняет некую полезную функцию, имеющую смысл в купле-продаже.
Урок 59
1. Глаза – органы чувств, которые принимают сигнал из окружающего мира на рецепторы глаз, которые передают его в мозг для обработки.
2. Уши – органы чувств, которые воспринимают звуки окружающего мира рецепторами, которые передают сигнал в мозг для обработки.
3. Нос – орган чувств, который ловит запахи с помощью клеток-рецепторов и передаёт информацию в мозг, который обрабатывает сигнал и определяет его смысл.
4. Кожа – орган чувств, рецепторы которого принимают сигналы и посылают их в мозг для обработки информации и получения её смысла.
5. Цвет – в природе такого понятия нет. Есть электромагнитные волны разной длины, которые попадают на рецепторы глаз и передают сигнал в мозг для обработки информации и получения смысла, где разделяются по длине на цвета, понятия которых даёт мозг.
6. Запах – в природе такого понятия нет. Есть молекулы вещества, которые попадают на рецепторы носа, сигнал передаётся в мозг для обработки и получения информации о объекте.
7. Вкус – в природе такого понятия нет. Есть рецепторы языка, которые передают сигнал в мозг для обработки и получения информации об объекте.
8. Звук – такого понятия в природе нет. Есть колебания и волны, которые попадают на рецепторы слуха и передают сигнал в мозг, который его обрабатывает и определяет его смысл.
9. Осязание – такого понятия в природе нет. Рецепторы кожи человека передают сигнал о прикосновениях в мозг, который его обрабатывает и определяет его смысл, передавая данные в центр управления мозгом – к разуму.
10. Холодная и горячая вода – вода, при прикосновении рецепторов чувств человека к которой, сигнал поступает в мозг, который обрабатывает информацию и выдает вердикт, холодная эта вода или горячая для конкретно человека и конкретно живого существа. В природе понятий холодный и горячий нет.
11. Картина мира – рисунок, расположенный в мозге человека, который создан благодаря его органам чувств и показывающий в соответствии с ними восприятие мира. Реальный же мир часто не совпадает с картиной мира человека, потому что в нём нет органов чувств.
Урок 60
1. Хорошая память – память человека, который способен запоминать слова и рисунки на длительный период времени.
2. Плохая память – память человека, который не способен запоминать слова и/или рисунки на длительный период времени по причине непонимания слов и/или рисунков.
3. Друг – человек, который готов прийти на помощь в любой момент и не просить и не брать за это деньги.
4. Враг – человек, который хочет навредить другому человеку любым путём, включая трату своих личных денег.
5. Эмоциональный импульс – сигнал, расположенный в лимбической системе человека и принимающий импульсы от внешних органов чувств: глаза, нос, рот, кожа, уши, которые передаёт в новую кору для обработки логическим импульсом.
6. Логический импульс – сигнал, расположенный в новой коре и занимающийся тем, что принимает информацию от эмоционального импульса, сравнивает, анализирует и обрабатывает её. Если сравнение прошло успешно и сигнал уже известен, то человек успокаивается. Если сигнал не известен, то человек пытается его распознать, дать название, имеющее смысл, после чего также человек понимает, что всё хорошо и успокаивается. Если же сигнал – это слова, поступающие через слуховые внешние органы чувств, то логический сигнал может распознать его как слово и не дать ему дополнительного смысла и человек понимает, что это слово и успокаивается. А на самом деле могут возникнуть проблемы с речью.
7. Ненависть – острое чувство неприязни, возникающее в лимбической системе по отношению к человеку или чему-либо.
8. Любовь – глубокое чувство привязанности, возникающее в лимбической системе по отношению к человеку или кому-либо.
9. Неприязнь – враждебное чувство, возникающее в лимбической системе мозга человека по отношению к другому человеку или чему-либо.
10. Приязнь – положительное чувство, возникающее в лимбической системе человека по отношению к другому человеку или кому-либо.
11. Злость – резкое чувство враждебности, возникающее в лимбической системе человека по отношению к другому человеку или чему-либо.
12. Доброта – чувство желания помочь, возникающее в лимбической системе человека по отношению к другому человеку.
Урок 61
1. Страх – состояние, при котором человек боится и испуган опасности от окружающей среды, после того как в лимбическую систему поступил неизвестный сигнал от органов чувств: уши, глаза, нос, рот, кожа.
2. Бесстрашие – состояние, при котором на органы чувств поступил опасный сигнал из окружающей среды, но человек не боится его, потому что понимает его смысловое значение и знает, как себя нужно вести.
3. Испугаться – расслабить органы чувств человека и получить на них «неожиданный» сигнал из внешнего мира.
4. Испугать – послать сигнал на органы чувств другого человека, когда он меньше всего ожидает его получить.
5. Спокойствие – состояние, при котором органы чувств человека максимально защищены от окружающего мира, и он не боится.
6. Волнение – состояние, при котором в лимбическую систему поступил неизвестный сигнал, содержащий в себе непонятную новой коре человека информацию, и не даёт покоя человеку, который всё время думает об этом сигнале и не понимает, что он значит.
7. Настороженность – состояние человека, при котором он ожидает появление опасности для его органов чувств и находится в режиме активного наблюдения.
Урок 62
1. Неожиданно – момент, когда внешние органы чувств человека не были готовы к появлению сигнала.
2. Предсказуемо – момент, о возникновении которого человек догадывается заранее, потому что анализируются в новой коре входящие сигналы от органов чувств.
3. Вестибулярный аппарат – парный орган чувств человека, расположенный внутри головы, за ушами, выполняющий функцию передачи в новую кору сигналов из внешней среды о том, в каком положении находятся голова и тело человека и куда он движется.
4. Покой – состояние ума и тела человека, когда его внешние органы чувств расслаблены и отдыхают в безопасности.
5. Беспокойство – тревожное состояние человека, когда он получил сигнал от внешних органов чувств, который поступил в новую кору и её понимания не хватает, чтобы понять информацию до конца, поэтому человек переживает и думает об этом.
6. Зависть – чувство обиды по отношению к другому человеку, возникающее в лимбической системе от сигналов, поступающих от внешних органов чувств о том, что у другого человека есть что-то, что хочет этот человек, но не понимает где он его взял.
7. Доброжелательность – положительное состояние, возникающее в лимбической системе от входящих сигналов от внешних органов чувств, анализируя которые ему хочется помочь другому человеку в чём-либо. Причина: человек понимает, что такое зло, но не понимает, что такое добро.
8. Симпатия – доброжелательное состояние человека по отношению к другому человеку, возникающее в лимбической системе от сигналов внешних органов чувств, которые анализируются в новой коре так, что к человеку возникает доброжелательное отношение. Причина: человек понимает, что такое не красивый внешний вид, но не понимает, что такое красивый внешний вид. Если бы он всё понимал, то относился к человеку нейтрально: без симпатии и без отвращения.
9. Отвращение – крайне отрицательное чувство человека по отношению к другому человеку, возникающее в новой коре при сравнении импульсов пришедших от внешних органов чувств, после анализа которых, человека раздражает внешний вид другого человека или события который происходят. Причина: человек понимает, что такое красивый внешний вид, но не понимает, что такое не красивый внешний вид.
Урок 63
1. Цель разговора по телефону – узнать информацию об ученике, назначить дату, время и место встречи учителя с учеником и его родителями.
2. Речь должна быть краткой и максимально понятной – слова человека должны быть ясны ему самому и людям, которым он их говорит. Они не должны быть не понятными, пустыми, сложными, а должны иметь смысловое значение, которое понимают оба человека.
3. Потренироваться – попробовать что-то выполнить перед тем, как реализовать это в жизнь.
4. Дать определения словам и фразам – перевести слова и фразы в рисунки, дающие смысловое значение слову в виде определения.
5. Мои вопросы – информация, которая мне не известна, но я хочу получить её от другого человека, которому она известна.
6. Простите, как вас зовут? – вопрос, задающийся одним человеком другому, чтобы узнать, как имя этого человека от него самого.
Урок 64
1. План диалога – схема разговора человека с другим человеком, которую он составил заранее для того, чтобы прийти к нужной ему цели.
2. Сделать рисунок – нарисовать картинку до конца.
3. Назначить место встречи – договориться о точке, в которой встретятся два человека.
4. Вариант – возможность человека выбрать свой путь.
5. Как его зовут? – вопрос, означающий, что человек хочет узнать имя другого человека, у знающего это имя человека.
Урок 65
1. Какой он пишет рукой? – вопрос, означающий, что человек хочет узнать какой пишет рукой другой человек: правой, левой или обеими.
2. Правой – ответ, означающий, что человек пишет правой рукой, развивая левое полушарие.
3. Левой – ответ, означающий, что человек пишет левой рукой, развивая правое полушарие.
4. Обеими – ответ, означающий, что человек умеет писать двумя руками, работают два полушария.
5. Дислексия – ответ, означающий, что у человека есть проблема, заключающаяся в наличии странных ошибок при письме. Решение: выполнение упражнений двумя руками.
6. Аутизм – ответ, означающий, что у человека есть проблема, заключающаяся в том, что он летает в облаках и не может включиться в реальный мир. Решение: научить его чему-то реальному, с помощью ярких визуальных образов, которые будут красивее и заманчивее его воображения.
7. Энурез – ответ, означающий, что у человека есть проблема: он писается по ночам. Решение: научить мышление человека писать.
8. Проблема – задача, возникшая перед человеком и требующая её разрешения им.
9. Решение – способ, с помощью которого, человек пытается убрать проблему.
10. Решение проблемы – вход человека внутрь проблемы для её изучения и понимания сути. После возникновения наличия смысла, человек решает проблему изнутри и устраняет её, не оставив следа.
Урок 66
1. Эпилепсия – у человека есть повреждения мозга и он может терять сознание.
2. Опасность – ситуация, при которой человеческой жизни что-то угрожает.
3. Безопасность – ситуация, когда человеческой жизни ничего не угрожает.
4. Должен – состояние человека, при котором он обязан выполнить какое-то действие и не имеет права от него уйти.
5. Не должен – состояние, при котором человек не обязан что-то делать и выбирает сам как ему поступить.
6. Обязательство – состояние человека, при котором он должен выполнить определённый шаг, поскольку обещал об этом другому человеку или по другим, известным только ему, причинам.
7. Последовательность – ряд действий, при которых человек шагает по определённому пути, не перепрыгивая остановки и не сворачивая, поскольку обдумал всё заранее.
8. Взаимообмен – обмен товарами, услугами или деньгами, которые совершают между собой два человека и в результате остаются довольны.
9. Вовлечение – убеждение одним человеком другого человека совершить какое-то действие вместе с ним.
10. Зависимость – состояние ума человека, когда он подчинён влиянию внешнего мира, сигналам от внешних органов чувств и его новая кора не знает, как освободиться.
11. Независимость – состояние ума человека, когда на него не могут повлиять никакие внешние обстоятельства, ни органы чувств. Поскольку его новая кора хорошо развита, и он действует самостоятельно.
Урок 67
1. Предпочтение – выбор человеком одного из нескольких вариантов.
2. Несколько – небольшое количество, но не известно сколько точно.
3. Фраза – высказывание человека, имеющее начало и конец.
4. Пространная фраза – высказывание человека, имеющее начало и конец, но не имеющее конкретного смысла.
5. Оборот речи – смена в предложении мест местами, без добавления новых слов и без изменения смыслового значения.
6. Обоняние – способность человека ощущать и распознавать запахи, анализируя и сравнивая их.
7. Запах – молекулы, выделяемые из вещества.
8. Осязание – способность человека ощущать и распознавать прикосновения к телу.
9. Красноречие – способность человека выражать свои мысли красивой, убедительной и понятной другим людям речью.
10. Косноязычие – не способность человека выражать свои мысли красивой, убедительной и понятной речью.
11. Рутина – повторные и однообразные действия человека, при которых он перестаёт думать головой.
12. Новый – то, о чём человек не знал раньше.
13. Инерция – состояние покоя человека, при котором его ум находится в состоянии равновесия.
Урок 68
1. Невыносимый – состояние ума, при котором человек не может находиться в присутствии другого человека.
2. Терпимый – состояние ума, при котором человек не хочется находиться в обществе другого человека, но находит в себе силы не уходить.
3. Находиться – человек присутствует в каком-то месте.
4. Отсутствовать – человека нет в каком-то месте.
4. Одиночество – состояние ума человека, при котором ему не с кем общаться.
5. Защита – отражение нападения человеком от других людей.
6. Нападение – атака одним человек другого человека с помощью оружия или слов, с целью показать ему своё превосходство или что-то у него отобрать.
7. Защищаться – обороняться от нападения с помощью слов или оружия, с целью не дать себя победить.
8. Атаковать – совершать нападение на другого человека оружием или словами.
9. Отразить удар – сменить траекторию удара, нападающего так, чтобы он промазал и не нанёс вред защищающемуся человеку.
10. Сила – превосходство ума или тела человека по отношению к другому человеку.
11. Слабость – нехватка развития ума или тела человека по отношению к другому человеку.
12. Смелость – состояние ума человека, при котором он идёт вперёд, несмотря на возникающие опасности.
13. Трусость – состояние ума человека, при котором он не может идти вперёд, потому что боится опасности.
14. Нуждаться – состояние ума человека, когда ему чего-то не хватает от других людей.
15. Не нуждаться – состояние ума человека, когда ему от других людей ничего не нужно.
16. Хватает – состояние ума человека, когда ему ничего не нужно от других людей.
17. Не хватает – состояние ума человека, когда ему от других людей ничего не нужно.
Урок 69
1. Важно – то, что для человека является более значимым с чем-то другим.
2. Срочно – то, что нельзя отложить на завтра или на другое время.
3. Способный – человек, у которое есть умение что-то делать.
4. Неспособный – человек, у которого нет умения что-то делать.
5. Требование – слова, сказанные одним человеком в приказном порядке другому человеку, с целью выполнения этим человеком чего-либо.
6. Штраф – наказание человека за что-либо в виде его лишения денежной суммы.
7. Угроза – слова, сказанные человеку в приказном порядке о том, чтобы он что-то сделал, а если он этого не сделает, то его жизни или жизни его окружения, будет нанесён вред.
8. Удовольствие – состояние ума, возникающие при получении сигнала от внешних органов чувств в лимбическую систему и распознавания их новой корой человека как положительные.
9. Восклицательный знак – символ в виде вертикальной полоски с точкой внизу, ставящийся в конце предложения и указывающий на то, что слова, сказанные человеком, говорились под воздействием эмоций лимбической системы.
10. Смех – состояние ума человека, при котором он издаёт звуки, улыбается, а иногда и плачет, возникающее от того, что в лимбическую систему поступает сигнал от внешних органов чувств, которого новая кора не ожидала.
11. Плач – состояние ума человека, при котором он издаёт звуки, грустит и пускает слёзы. Возникает после поступления в лимбическую систему сигнала от внешних органов чувств, который новая кора распознаёт как негативную информацию, которую она не хотела получать.
12. Тревога – сигнал, поступающий от внешних органов чувств человека, говорящий о том, что жизни угрожает опасность.
13. Своевременно – сигнал, поступивший от внешних органов чувств, в тот момент, когда человек только собирался начать что-то делать.
14. Несвоевременно – сигнал, поступивший от внешних органов чувств, в момент, когда человек уже начал что-то делать или уже закончил.
Урок 70
1. Голова клиента – запутанный лабиринт, выходом из которого является слово «да», которое вы ждёте.
2. Тупиковый вопрос – вопрос, заводящий человека в тупик, откуда он не знает, как выйти.
3. Вопрос для прояснения ситуации – вопрос, задающийся человеком, который чего-то не знает, другому человеку, который это знает.
4. Возражение – слова, сказанные одним человеком в ответ на слова другого человека, говорящие о том, что он с ним не согласен.
5. Согласие – слова, сказанные одним человеком в ответ на слова другого человека, говорящие о том, что он говорит правильно.
6. Обработать возражение – обойти слова человека так, чтобы обойти стенки лабиринта и приблизиться к выходу из него.
7. Запутанный – то, что тяжело распутать.
8. Распутанный – то, что было запутано.
9. Спорить – отстаивать свою точку зрения одновременно с другим человеком, отстаивающим свою точку зрения.
10. Почему клиент возражает? – вопрос, задающийся сам себе и означающий, что человек не знает почему клиент не согласен с ним.
11. У человека плохое настроение – человек возражает потому, что к нему раньше пришёл отрицательный сигнал по внешним органам чувств, после чего он со всеми разговаривает отрицательно.
12. Хочет торговаться – человек возражает потому, что его устраивает товар, но он хочет, чтобы вы снизили его цену.
13. Человека не устраивает предложение – человек возражает потому, что его не устраивает озвученное предложение и он хочет, чтобы вы его изменили.
14. Хочет доказать, что продать ему не просто – человек возражает потому, что ему нужен товар и устраивает цена, но он не хочет показаться простым покупателем, а хочет задать себе цену.
– Воображает, потому что хочет, чтобы последнее слово осталось за ним, показывая, что решение всё равно принимает он.
– Возражает, потому что хочет самоутвердиться за счёт другого человека.
– Возражает, потому что любит спорить.
– Возражает, потому что дорогая цена.
Урок 71
1. Причина – положительное или отрицательное событие, которое влечёт за собой другое положительное или отрицательное событие.
2. Следствие – ситуация, возникшая после совершение какого-то события. Следствие происходит после появления причины.
3. Причины для возражения – стенки лабиринта, расположенного в голове человека по этому конкретному вопросу.
4. Активные продажи – ситуация, когда продавцу товара или услуги известны его возможные покупатели, и он берёт телефон и начинает звонить им, предлагая купить у него товар или услугу.
5. Пассивные продажи – ситуация, когда продавцу неизвестно кому нужен его товар или услуга, поэтому он публикует объявление, в котором предлагает свои товары или услуги, после чего начинает принимать входящие звонки, с целью их продажи.
6. Опубликовать – рассказать о своём товаре и услуге большому количеству людей.
