Алексей Зайцев
Fake and reality: planning to start of business, planning for start of business. Фейк и реальность: планирование открытия бизнеса, планирование начала бизнеса
Ваше решение должно быть лучшим из доступных ( известных локально потенциальным клиентам ) возможностей – Вашего решения и решений Ваших конкурентов.
Кроме того Вы должны вообще иметь возможность выхода на рынок.
Иногда плата за вход на рынок ( барьеры входа ) намного больше , чем сумма , которую Вы планируете заработать.
Если есть потенциальный клиент ( сегмент рынка или ниша ) еще не значит что он прийдет к Вам , так как он может не увидеть Ваше решение , у него может быть лучшее решение Ваших конкурентов , или барьеры входа на рынок к потенциальному клиенту могут быть гораздо выше , чем Вы предполагали или выше уровня , когда заплатив плату за вход на новый рынок у Вас остается возможность заработать.
Важно чтобы планируя , Вы были уверены : да , на нужный рынок Вы выйдете без проблем , Ваше предложенио одно из лучших на рынке , и уверены что можно много заработать без высоких рисков много потерять или катастрофически потерять весь Ваш капитал.
Если решение не лучшее ( не одно из лучших на рынке ) , то затраченные на рекламу и продвижение сервиса деньги будут потеряны .
Для продвижения решений планируется рекламный бюджет , но на неразвитом рынке можно часто столкнуться с неэффективной рекламой в сми равно как и неэффективной наружной рекламой.
Пока работает реклама – Ваш бизнес растет.
Если Вы уверены в том что у Вас одно из лучших решений на рынке и нет проблем на этот рынок выйти , не потеряете много работая ( некритический уровень рисков , нет катастрофических последствий ) , то можно планировать открытие бизнеса дальше.
Если Вы четко не знаете , будет Ваше решение лучшим ( одним из лучших ) , нет ли запретительного уровня барьеров входа на рынок ( например , законодательных требований , лицензирование и тп ) то лучше остановиться и не потерять Ваш капитал из-за ненадежной схемы бизнеса или заманчивых перспектив много заработать , но и перспектив много или катастрофически много потерять .
1.6 Оценка маркетинговых рисков
Если Ваш план маркетинга позволяет создать лучших на локальном рынке ( один их лучших ) сервис , товар или работу – у Вашего бизнеса явно сильные преимущества , то необходимо исключить вероятность критически значимого уровня потерь , или катастрофического уровня : потерь больших денег или всего капитала.
Для этого есть много методов оценить надежность маркетингового плана :
– анализ 5ти сил Портера ( five's Porter forces )
Этот метод позволяет оценить на этапе планирования , до открытия бизнеса
надежность поставок ( конкурентная сила поставщиков – насколько Вы будете зависеть от поставщиков , нет ли критического для бизнеса уровня зависимости )
Надежность рынка ( конкурентная сила клиентов – нет ли критической зависимости бизнеса от конкретного клиента , группы клиентов )
Надежность сервиса ( предлагаемого Вами товара , работы ) .
Ваше решение точно лучшее , или одно из лучших. Или есть заменители которые уведут Ваших потенциальных клиентов и это приведет к критически значимым для бизнеса потерям
Ваша перспектива развития бизнеса точно надежная – нет ли желающих в будущем зайти на Ваш рынок и увести значимую часть клиентов , демпингуя или предложив лучшее решение Вашим клиентам.
Уровень конкуренции – У вас достаточно капитала , чтобы развивать бизнес прибыльно , если на рынке действующие конкуренты начнут предлагать Вашим клиента лучшие решения. Не потеряете ли Вы капитал если конкуренция усилится и Ваших клиентов уведут ?
– помимо оценки конкурентных сил Портера есть метод оценки перспектив рынка и товара ( Бостонская матрица ) .
Согласно методу Вы должны ясно представлять на какой рынок Вы выходите.
Разделяют два вида рынка : новый рынок и уже развитый рынок.
На новом рынке Вас ждут большие расходы , чем на развитом рынке , так как для продвижения к клиентам Вашего сервиса ( товара , работы ) Вам предется финансировать не только развитие продвижения сервиса , но и развитие самого нового рынка – что требует огромных затрат , которые могут " съесть" всю планируемую прибыль.
Работать лучше на уже развитом рынке – продвижение сервиса не потребует огромных ( как на новом рынке ) затрат.
Но на развитом рынке может быть сильная конкуренция и не быть возможности заработать вообще – только потерять. Или могут быть запретительные барьеры входа и Вы просто не выйдете на рынок , хотя на нем Ваши потенциальные клиенты.
Новые рынки высокорисковы – возможность потерять гораздо выше возможности заработать ,хотя можно не увидеть потерь соблазнившись низким уровнем конкуренции . Но нет гарантированной возможности заработать ( только потерять ) – нет и конкуренции . На таких рынках опасно и развитие сервиса требует огромных затрат на развитие самого рынка
Необходимо сразу определить – рынок на котором вы планируете работать высокорисковый ( новый ) и не требует ли огромных затрат ( нет ли огромных платежей за выход на рынок – высокие барьеры входа на развитый рынок ) .
Или на рынке умеренные риски и можно надежно и нормально работать.
Это поможет Вам избежать огромных потерь .
Помимо этого важно какой у Вас товар. Если никому не известный ( новый ) то даже на развитом рынке ( где надежнее можно заработать ) от Вас потребуеются огромные затраты на создание известности Вашего сервиса ( товаров ,работ ) для клиентов.
Если мы имеем ситуацию нового ( никому не известного сервиса ) и Вы планируете работать на новом рынке – то это высокорисково и не надежно.
На таких рынках для продвижения нового товара от вас потребуются огромные затраты и капитала может не хватить , если Вы не правильно оцените перспективы рынка и товара.
И обратная ситуация – известный товар , не потребует больших затрат на продвижение к клиентам. Он уже известен и клиенты увидев его будут его покупать без лишних вопросов. Все вопросы мешающие преобретению товара уже решены известностью товара ( сервиса , работы ) .
Ответы на вопросы, препятствующие приобретению товара уже известны клиентам ( например , никому не надо объяснять что такое чай или печенье , это уже известно , но что такое гамбургер или курасан – требуется объяснить , а значит новый товар потребует больших затрат ).
Поэтому проще работать с уже известным товаром
Меньше препятствий мешающих продвижению товара к клиентам.
Новый товар требует огромных затрат для того чтобы сделать его известным – убрать вопросы мешающие преобретать товар Вашим клиентам.
Известный товар уже устранил ответы на вопросы , мешающие приобретнию – они уже известны. Известный товар менее рисково и потенциально успешнее продвигать как на новом рынке , так и на развитом рынке.
