Алексей Скоблицов
Выращивание грибов. Мини-бизнес с нуля
В-четвертых, многие люди даже не знают, что шампиньоны можно употреблять в пищу в сыром виде. Как экологически чистый продукт, выращенный в искусственных условиях под строгим контролем человека, они совершенно безопасны, в отличие от лесных грибов. При этом в сыром виде не теряются их вкусовые и органические свойства, как при долгих термических обработках. Особенно это важно для людей, которые следят за правильным питанием.
Я советую начинать данный вид бизнеса с маленькой камеры – 14 м2 полезной площади. На эту площадь мы сможем уложить тонну компоста. С тонны компоста в среднем можно выращивать 300 кг свежего шампиньона с трех волн.
Ну а теперь, когда у вас есть некое понимание данного вида деятельности как бизнеса, мы можем перейти к следующему разделу.
Анализ рынка
Для того чтобы начать бизнес в любой сфере, обязательно нужно проанализировать рынок и изучить ценообразование на этот товар. Я советую каждому грибоводу начать анализ с того, какая цена на шампиньоны в его регионе, городе или области. Как я уже говорил, цена на гриб очень сильно разнится в зависимости от региона.
Необходимо первым делом обезопасить себя и посчитать свою прибыль с самой минимальной ценой на гриб (в основном это оптовые базы), чтобы потом не было неприятных сюрпризов.
Мой первый опыт как раз на этом и сложился. Когда у меня все-таки получилось вырастить хорошую первую волну, произошло это очень резко, вышло приблизительно 100 кг гриба, и я совершенно не был к этому готов. На местном рынке я договорился с оптовиком и предложил ему грибы. Посмотрев на них, он с охотой забрал весь товар по 100 рублей за килограмм.
Я был очень доволен, что получилось продать сразу большое количество гриба и на руки мне дали 10 000 рублей. Ведь я не знал, как быть в этой ситуации: гриба очень много, куда его девать? А тут мне готовы сразу платить деньги за гриб, который я так долго и упорно старался вырастить, да еще и сразу забирают весь тоннаж.
Для себя я выбрал данный способ реализации и был очень рад, что все сложилось удачно. Но на следующий день, когда я решил посмотреть, как продаются мои шампиньоны на рынке, в его палатках я увидел цену на свой гриб в 350 рублей за килограмм. И для меня это был большой шок. На моей наивности люди заработали в три раза больше! И я уже начал понимать, что в данный момент оптовая продажа для меня, как для мелкого производителя, была не выгодна.
Я решил попробовать предложить свою продукцию в местные кафе и рестораны с той позицией, что это свежий продукт, который с грядки попадает сразу на стол. И это правда. Наш гриб, который выращен своими руками, имеет характерный лесной запах и более выраженные вкусовые качества. Поэтому в ресторанах и кафе шеф-повара отдают предпочтение этому продукту, они заинтересованы в сотрудничестве. Это дает нам стимул к развитию и ценообразование на наши шампиньоны.
Далее мы можем рассмотреть цены в гипермаркетах. В них самая высокая цена, так как там продается фасовочный гриб и, соответственно, цена на него выше.
Но я бы не советовал начинать реализацию гриба с фасовки, так как на материалы для этого тоже будет уходить определенная сумма денег. Ведь мы начинаем данный бизнес с нуля и без опыта в выращивании, а это все-таки будет дополнительным расходом на данном этапе. В дальнейшем, конечно же, можно рассматривать реализацию гриба в фасовочном виде, когда вы уже будете твердо стоять на ногах и у вас будут большие объемы продукции.
Расчет рентабельности вашей камеры
В любом деле, которое рассматривается как бизнес, необходимо понимать, что помимо доходов будут и расходы, а наша с вами задача – сделать так, чтобы расходы были минимизированы, а прибыль от бизнеса – максимальна. Обращайте особое внимание на разделы, где я буду описывать технологический процесс, потому что там будут даны советы, как избежать потерь в той или иной ситуации.
Чтобы начать любой бизнес, необходимо расписать и приготовить для себя некий бизнес-план – он даст понимание о конечной, пусть даже и приблизительной, прибыли от этого рода деятельности.
В качестве примера рассчитаем прибыль с одной тонны компоста, то есть с 14 м2 полезной площади. Ее всегда можно умножить на тот объем производства, который вы будете планировать.
Чтобы вырастить 300 кг гриба, нам понадобится:
1. Сырье для выращивания. Это компост и покровная почва. Лучше всего покупать готовое. Сейчас не составит труда приобрести готовое сырье в любой части России. Можно найти и сравнить цены поставщиков в интернете, а также узнать о доставке в свой регион. На одну тонну компоста нужно 400 кг покровной почвы, то есть на две тонны компоста нужно уже 800 кг и так далее.
2. Логистика, то есть транспортировка сырья до нашей фермы. Вариантов, как это сделать, масса: свои газели, или найм транспорта, или еще какой-либо вариант. Все эти расходы также необходимо учитывать.
3. Электроэнергия. Цена на электроэнергию в каждом хозяйстве своя. На данный момент в моем гараже она составляет 6 рублей за кВт. У моего друга, в доме, где камера выращивания расположена в подвале, – 3,5 рубля за кВт. Чтобы вырастить тонну компоста с урожаем в 300 кг в зимний период в подвальном помещении, нам понадобится примерно 1000 кВт. И даже если у нас будет 5 или 10 десять тонн, расход электроэнергии останется приблизительно тем же. А это означает, что чем больше мы загрузим камеру компостом, тем больше прибыли получим при практически том же расходе электроэнергии.
4. Вода. На тонну компоста нам нужно приблизительно 500 л воды за весь период выращивания. Когда я занимался выращиванием в гараже, я привозил воду бесплатно с питьевого родника.
5. Камера выращивания до 3 тонн компоста. Грибовод без проблем может обслуживать ее сам, поэтому на данный момент мы не вносим в расходы оплату труда другого человека.
6. Аренда. Конечно, лучше использовать любое помещение, которое имеется в собственности: подвал в доме, гараж или еще какое-либо, чтобы минимизировать расходы, ведь из своего помещения никто не выгонит и за него платить не нужно. Но если такой возможности нет, то аренду мы также учитываем в расходах.
7. Закупка одноразовых расходников: перчатки для сбора, мешки для мусора, ведра, ГСМ и амортизация автомобиля, ножи, халаты, шапочки для сбора и так далее.
Мы с вами должны понимать, что в данный момент мы считаем приблизительную цифру рентабельности нашего производства и не вносим в нее постройку нашей камеры.
Полученные цифры суммируем, делим на 300, и у нас получается себестоимость одного килограмма шампиньонов. От этой цифры уже можно отталкиваться и принимать какое-либо решение.
Итак, проанализировав рынок, мы увидели цифру, с которой можно начинать наши продажи, будь это оптовая или розничная цена. Вычитаем из нее себестоимость и получаем прибыль с килограмма грибов. Умножаем на 300 – эта цифра и будет чистой прибылью в нашем бизнесе.