Алексей Козлов
Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием
Глава 2. В которой мы поищем корни денежных сценариев в детстве
«Зри в корень», – говорил Козьма Прутков и не зря. Понимание «истоков» дает возможность для внедрения нужных нам изменений.
Последовательность возникновения денежных сценариев такова: травматический опыт – ограничивающие убеждения о деньгах – денежный сценарий.
Кто из нас хоть раз не умилялся и не восхищался, как быстро маленькие дети обучаются жить в нашем взрослом мире? Малыши тренируются хватать, сидеть, кусать, просить, требовать, обижаться, говорить и «впитывают как губка» наши взрослые реакции на то или иное поведение.
Многие эмоционально окрашенные события ребенок воспринимает особенно ярко, поэтому они навсегда оставляют след в памяти. Причем само событие на сознательном уровне может «стереться» и «забыться», но решение, принятое в момент стресса и эмоционального потрясения, продолжает влиять на жизнь и диктовать человеку, как поступать и что делать.
Один мой клиент рассказал такую историю:
«Как-то раз во дворе зашел разговор о деньгах. Мне лет 10 было. Ребята хвастались: кто рубль на дороге нашел, кто десять, а один из нас – аж 25! Это не просто хорошие деньги были по тем временам, а целое состояние! Особенно для 10-летнего мальчишки. А я вот денег не находил, похвастаться было нечем. 10–15 копеек не в счет. И помню, решил тогда обязательно найти деньги! Чтобы вот больше всех!
А кто ищет, тот же всегда найдет. Все внимание было направлено на поиск денег, и я их нашел! Катался однажды на велосипеде далеко от своего дома и увидел в кустах сверток. А в нем – целая пачка купюр! 75 рублей. Почти зарплата. С какой скоростью я ехал домой! Бросил велик под подъездом. Перепрыгивая через три ступеньки, влетел на свой седьмой этаж! В голове вихрем проносились картинки всего, что я хочу купить на эти деньги! Новый складной велосипед «Салют», фотоаппарат «Зенит», подарки маме и папе на дни рождения, куклу сестренке…
Но реакция родителей оказалась совсем не такой, как я ожидал.
Мама решила, что деньги я украл. Плакала, кричала и никак не хотела поверить в мою историю. Я твердил, что просто захотел найти деньги и поэтому нашел. Папа же просто молча забрал всю пачку и унес в милицию. Может, они и правильно поступили, с точки зрения взрослых людей, но у меня, у ребенка, в тот день что-то перевернулось в голове. Я перестал думать о деньгах, перестал искать их повсюду глазами, даже копейку с тех пор с земли не поднял. Я не люблю деньги, и деньги меня не любят».
Эмоционально окрашенное событие, как видите, это необязательно объективно серьезный стресс или потрясение.
Случается, конечно, что во время пожара у семьи сгорело все имущество. Или бандит напал на маму в парке и отнял все деньги. Это сильные стрессы, они тоже, разумеется, влияют на дальнейшее поведение человека. Но даже незначительные и при этом яркие переживания могут оставить след.
Одна моя клиентка пришла в терапию с актуальным для многих запросом: «Стыдно называть цену за свои услуги». Алиса занимается коучингом, решила уйти во фриланс и работать на себя. И вот возникла такая незадача: в ходе разговора выяснилось, что еще в начальной школе она носилась с одноклассниками и случайно разбила горшок с фикусом. Из горшка выпало три рубля. Зелененькая такая трешка. Кто помнит советские деньги, тот наверняка улыбнется. На эти деньги можно было жить дня два. А уж сколько мороженого можно было купить… Алиса и ребята растерялись и испугались, что сейчас влетит за цветок и плохое поведение. Кое-как собрали горшок в подобие целого, воткнули в него фикус и закопали трешку обратно.
Вы, наверное, понимаете, что происходит теперь. Небольшой испуг поменял отношение Алисы к деньгам. Привел к установке «деньги брать нельзя, может влететь» и к денежному сценарию «избегание денег». Кто бы мог подумать, как говорится.
Бывают, конечно, и более серьезные травмы, вызывающие сильный стресс. Причем не всегда это травмы, напрямую имеющие отношение к деньгам. Например, родители жестко обращаются с ребенком, в семье происходит физическое насилие или просто безразличие и отсутствие контроля. Это травматичное для ребенка поведение, которое не может не отразиться и на финансовой сфере тоже.
А бывают и такие истории…
Так случилось, что на уроке труда маленькая Юля нечаянно залила юбку подруги клеем. То ли юбка была новая, то ли родители подруги вредные. Но они требовали, чтобы Юля вернула деньги за эту несчастную юбку.
Девочка решила разбить свою копилку, но накопленных денег не хватало. Тогда она улучила момент и вытащила недостающую сумму у мамы из кошелька. За юбку-то расплатилась. Но тут родители обнаружили пропажу, стали искать деньги и спрашивать у Юли. Она боялась рассказать обо всем маме. Боялась, что накажут, да и просто было совестно за такой поступок. Так и не призналась.
Но потом еще долгое время ей было стыдно брать деньги из маминых рук. Например, когда нужно было сходить за хлебом или в школе сдать на билеты в театр. Детскую травму Юля «взяла» с собой во взрослую жизнь. Ей, как и героине предыдущего примера, брать деньги очень тяжело. Она бессознательно считает, что «не заслуживает их» и всячески избегает.
А вот пример травмы, которая стала источником сценария «денежная бдительность».
Взрослый мужчина, бизнесмен, рассказывает, как однажды на день рождения дядя, мамин брат, подарил ему машинку и еще дал денег на сладости. Мальчик радовался машинке и предвкушал, как после обеда они с друзьями пойдут на эти деньги в кафе-мороженое.
Но отец вдруг попросил одолжить ему эти деньги. Мол, завтра отдам и даже больше. Мальчишка поверил. Как ни печально, но папа денег не вернул. Папа любил выпить, и через пару дней вообще забыл, что забрал у сына подарочные деньги. Мальчик расстроился. И решил, что никому доверять нельзя. И не доверяет.
Как в той притче про близнецов и собак4.
Двух малышей-близнецов, шумных и непоседливых, родители отправили на каникулы к бабушкам. Одного – к бабушке по маме, в деревню, а другого – к бабушке по папе, в соседний городок. В деревне в конуре жил на цепи дворовый пес. Однажды хозяйка от души накормила его, дала вкусную косточку. И настроение у собаки было великолепное. Когда у конуры появился любопытный карапуз, довольный жизнью дворовый пес, виляя хвостом, облизал ему лицо и руки. Маленький мальчик рассмеялся, ему понравилась собака. И мальчуган, который еще и разговаривать толком не умел, сделал для себя простой вывод: собаки дружелюбные, веселые и хорошие.
У «городской» бабушки тоже была собака, добродушная болонка. Маленькая собачка, которую все любили. Но второму брату не повезло: он попал в дом в тот самый момент, когда этой маленькой болонке принесли поесть. Собачка восприняла карапуза как конкурента, покусившегося на ее вкусняшку, поэтому она на всякий случай зарычала и облаяла его. Мальчик испугался и сделал вывод, что все собаки злые, жадные и агрессивные.
Близнецы стали взрослыми. Одного из них до сих пор облаивают все шпицы и болонки, а второму даже мастифы машут хвостом и позволяют погладить.
Дело, как вы понимаете, не в собаках. А в «выученных реакциях» и бессознательно принятых решениях. Один «запомнил», что собаки дружелюбные, и их не боится. А другой «знает», что даже от маленькой болонки нужно ожидать неприятностей.
Убеждения родителей как корень возникновения сценария
«Никому нельзя верить. Могут обмануть и забрать мои деньги». Согласитесь, что по отношению к пьющему отцу из примера выше, – это справедливое убеждение. Но оно неверно в отношении других людей.
Дети обычно видят, как родители себя ведут, о чем говорят между собой, что пытаются донести ребенку и как интерпретируют те или иные события, подкрепляя своим опытом. И перенимают убеждения, чтобы сформировать на их основе свои.
– Алексей Алексеевич, знаете, такое чувство, что деньги не идут ко мне. Вроде в бизнесе разбираюсь, но доход небольшой. Приходится часто обращаться к инвесторам.
– Ну что ж, Денис, давайте разбираться.
Денис пришел ко мне в первый раз на консультацию около года назад. Крепкий мужчина. Родом из сельской местности, лениться не привык. В детстве жил с родителями в своем доме, огород, корова. В общем, насыщенная физическим трудом жизнь. Подростком помогал по хозяйству и ездил на рынок продавать урожай. По договоренности с родителями часть заработанных денег забирал себе. Копил на велосипед и новый магнитофон.
Правда, родители посмеивались («Да зачем тебе деньги?») и частенько просили у него в долг. А потом не спешили возвращать с аргументом: «Так тебе же и купили кроссовки на эти деньги!»
Денис боялся, что родители заберут все накопленное. Стал прятать деньги в книгу. Его «тайник» скоро обнаружили и половину «конфисковали». Просто нужно было покупать новый холодильник, а, как известно, это предмет общего пользования, поэтому, вроде как, и ничего страшного. Взяли и взяли.
Тогда Денис придумал сделать «банковский сейф»: сложил отложенные деньги в стеклянную банку и закопал ее ночью на огороде.
Осенью трактор вспахал огород, смешав все его сбережения с землей в буквальном смысле этого слова. Горю мальчишки не было конца.
После этого случая в голове подростка возникла идея, что копить небезопасно. Деньги нужно тратить. Все. Подчистую. В этот момент и зародился сценарий «избегание денег». Денис неосознанно ему следовал, немедленно тратя заработанное либо вкладывая деньги в сомнительные проекты.
Этот пример демонстрирует яркую эмоциональную связь сценария с событием из детства. Довольно болезненную, согласитесь? Поэтому убеждение, что от денег нужно немедленно избавляться, пока не отняли, прочно засело в подсознании Дениса.
Убеждения родителей тоже сыграли свою роль. Как вы помните, они спрашивали: зачем тебе деньги? А своим поведением, когда брали у сына деньги без спроса, укрепляли в его голове мысль, что копить бессмысленно. Это привело к убеждению «деньги мне не нужны».
Менталитет как корень возникновения сценариев
В советское время дефицит самых разных товаров был в порядке вещей. Люди покупали продукты впрок, а одежду или обувь на вырост. Иногда накопления хранили в сберкассе, но чаще всего наличные лежали дома под матрасом.
Это я к чему вспомнил? Советские реалии значительно повлияли на сознание людей. Моих и ваших родителей, например. Целое поколение привыкло закупать гречку впрок и научило этому своих детей. Да и о деньгах в Советском Союзе тоже не принято было говорить. А тем более обсуждать финансовые условия.
Сейчас же изменилось не только название страны, но и экономические отношения между государствами, компаниями, людьми. Это не хорошо и не плохо – просто стало все иначе.
А мама Ларисы, моей клиентки, продолжает покупать осенью два мешка картошки и мешок сахара перед дачным сезоном. И что делает дочка, которая, заметим, никогда во взрослой жизни не переживала дефицита?
«Когда я в магазине вижу скидки – не могу пройти мимо. Забежала вчера вот в «Пятерочку» после работы за молоком, а там маринованные огурцы со скидкой. Взяла три банки. Если честно, я их не особо люблю, но пусть стоят. Хлеба не просят».
Мать передала дочке «советский менталитет», и у Ларисы укрепилось убеждение: покупать впрок правильно. Налицо сценарий «денежная бдительность».
Да, конечно, стратегия закупки впрок иногда может быть оправданной и полезной, бесспорно. Например, у вас своя кофейня, вам нужно закупить сразу 20 кг кофе, а тут на него скидки – и вы берете 30. В этом случае ваши действия вполне адекватны. Все зависит от конкретной ситуации.
Но часто менталитет подсказывает нам привычный, но уже давно не самый оптимальный путь. Мы «идем на поводу», а затем сами себе удивляемся.
Итак, в этой главе мы разобрались, что причинами денежных сценариев могут стать как непроработанные детские травмы, так и убеждения значимых взрослых либо менталитет. Это и есть корни ограничивающих или негативно окрашенных убеждений относительно денег.
А теперь давайте наконец поговорим обо всех четырех денежных сценариях подробнее.
