Алексей Козлов
Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием
Перед тем как погрузиться в детали, еще раз внимательно перечитайте и осознайте следующее:
1. Тот или иной денежный сценарий есть у каждого из нас. Это нормально.
2. Сценарий – это неосознаваемая история. Он «управляет» нашим поведением, хотим мы этого или нет.
3. Все взаимосвязано. Часто ваши проблемы со здоровьем или с отношениями связаны с вашим денежным сценарием. Так же часто, как и уровень вашего благосостояния зависит от самооценки.
4. Если «бессознательное» сделать видимым, оно перестает нами управлять как «марионеткой», а мы станем кузнецами своего благополучия. Этим и займемся.
На этой оптимистической ноте предлагаю разобраться, что там у вас в подсознании за «скелеты» и как они связаны с денежными сценариями.
Притча2: одна семейная пара переехала жить в новую квартиру. Утром, едва проснувшись, жена выглянула в окно и увидела соседку, которая развешивала на просушку выстиранное белье.
– Посмотри, какое грязное у нее белье, – сказала она своему мужу. Но тот читал газету и не обратил на это никакого внимания.
– Наверное, у нее плохое мыло или она совсем не умеет стирать.
И так всякий раз: когда соседка развешивала белье, жена удивлялась, какое оно грязное.
В одно прекрасное утро, посмотрев в окно, она вскрикнула:
– О! Сегодня белье чистое! Наверное, научилась стирать!
– Да нет, – сказал муж, – просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно.
Убеждения – это то самое окно, чистое или грязное, через которое мы смотрим на мир.
По сути, убеждение представляет собой сверхобобщение, некий большой вывод о себе, о людях и о мире в целом. Убеждения дают возможность справиться с большим потоком информации, сделать окружающий мир более предсказуемым. Сформировавшись однажды, убеждение не ставится под сомнение. Оно считается истинным для сознания. Убеждение работает как фильтр: отвергает информацию, которая ему противоречит, и допускает до сознания то, что убеждению соответствует.
Если вы считаете, например, что ВСЕГДА все забываете, то ваше сознание будет «выхватывать» из окружающего мира только доказательства вашей забывчивости, а все остальные случаи «непопадания» в убеждение оставит без внимания. И тогда вы действительно сможете легко привести тысячи примеров своей забывчивости и еще больше укрепите свое убеждение.
Убеждения не обязательно бывают плохими. Ресурсные убеждения действуют по такому же принципу: заостряют наше внимание на фактах, которые его доказывают, и поддерживают наши поведенческие и эмоциональные реакции на то или иное событие. Например, убеждение «Человек человеку друг» заставляет вас фокусироваться на добрых и хороших поступках окружающих, укрепляя доверие к людям и к миру. И, о чудо, именно такие представители человечества и встречаются на вашем пути постоянно. Секрет легко объяснить: вы просто не замечаете плохих поступков, не удерживаете их в памяти или находите им рациональное объяснение с позиции своего убеждения.
По сути, убеждения – это самооправдывающиеся пророчества. Через автоматические мысли они вызывают определенные эмоции и непосредственно влияют на поведение и принятие решений. Они управляют нашим вниманием, решая, что важно, а что нет.
Убеждения формируют уровень наших возможностей. Это очень важная мысль, перечитайте ее, пожалуйста, еще раз.
Если убеждение разрешает и предполагает финансовый успех, конечно, он будет, вне зависимости от обстоятельств. И наоборот, если оно говорит, что «иметь много денег нереально», «быть богатым – это не для тебя», увы. Обстоятельства будут складываться так, чтобы подтвердить ваше убеждение. Даже если выиграете в лотерею или получите наследство, «лишние» деньги уйдут: у вас всегда будет ровно столько денег, сколько позволит ваша система убеждений.
Именно система. Это важно. Не существует одного-единственного убеждения, изменив которое, вмиг станешь финансово успешным. Уровень благосостояния формирует множество систем убеждений:
• убеждения, связанные с зарабатыванием денег (больших денег честным трудом не заработаешь; без труда не вытащишь рыбку из пруда; руки есть – деньги будут);
• убеждения, влияющие на умение грамотно распоряжаться финансами, делать рациональные покупки и вложения (деньги любят счет; копейка рубль бережет; скупой платит дважды);
• убеждения, разрешающие получать и приумножать деньги без вашего активного участия (деньги должны работать, делать деньги из воздуха).
Но кроме этих явно финансовых систем убеждений на ваш денежный сценарий могут влиять и другие принципы. Например, полученные от родителей установки по поводу брака, распределений ролей в семье, а также ваши глубинные убеждения, связанные с самооценкой.
– Я не могу так больше жить! Хочу развестись! – моя клиентка Дарья довольно эмоциональная девушка. – Но я не могу от него уйти, понимаете? Я не работаю, у нас ребенок, квартира, машину вот планируем, – Дарья успокоилась и даже немного загрустила.
Они с Андреем поженились восемь лет назад, все было «как у людей». Сначала купили «однушку», через пару лет расширились, переехали в трехкомнатную квартиру. Сделали хороший ремонт, Даша обустроила семейное гнездышко по своему вкусу. Андрей зарабатывал хорошие деньги, девушка занималась домашними делами, потом родилась дочка. И через пару лет Даша вдруг поняла, что, кроме бытовых вопросов, ремонта, поездок на море и дачу – их с мужем больше ничего не связывает.
Когда дочь подросла и пошла в садик, Даша окончила курсы кондитеров и начала выпекать торты на заказ. Дело пошло, она взяла в аренду небольшой цех, наняла персонал. Но проблема осталась: жизнь жены Андрея не интересует, ему безразличны ее успехи. После работы муж предпочитает посвящать время компьютерным играм.
Со стороны и в соцсетях они выглядят успешными людьми, счастливой семьей. По факту же – каждый живет своей жизнью. Дарья чувствует себя несчастной, нелюбимой. При этом она не может бросить обустроенное жилье, ухоженную дачу, да и ездить на море три раза в год довольно приятно.
Стали разбираться. На второй консультации выяснилось, что отец Даши хорошо зарабатывал, сам делал ремонт – руки золотые. Но пил. Скандалил с мамой. Мама терпела. Как вы думаете почему? Да! Потому что квартира как игрушечка, потому что в Судак летом, потому что машину новую весной покупаем. Вы заметили повторяющийся сценарий? Совершенно верно, Дарья унаследовала от мамы установку: счастье – это материальный достаток.
И таких установок, которые берут свое начало из семьи, от родителей или просто из среды, в которой формировался человек, довольно много.
Приведу еще один пример: молодой человек рассказал на консультации, что его воспитывала бабушка. Мама уехала в столицу на заработки, приезжала редко, отца он не знал. Бабушка частенько говорила, что у человека всегда должна быть «кубышка» – хоть небольшое количество денег на непредвиденные расходы. И вроде бы это такой практичный и разумный подход. Вот только чуть ли не каждый день тревожная бабушка рассказывала внуку о разных последствиях, когда человек начинает самостоятельный путь без «кубышки». Она приводила множество примеров, красочных, эмоциональных и не слишком приятных. Парень в детстве выучил этот урок. Учился в столичном вузе, вечерами подрабатывал программистом, ночами разгружал вагоны, копил для «кубышки». Скопил. Но в результате – стресс, эмоциональное выгорание, сорвал спину и чуть не вылетел из вуза.
Я разложил самые распространенные негативные убеждения, связанные с деньгами, на группы, чтобы вам было удобнее ориентироваться.
1. Убеждения первой группы связаны с заслуженностью денег и могут звучать примерно так:
«Нельзя дорого брать за свои услуги, иначе я буду плохим».
«Я не достоин иметь много денег».
«Брать большие деньги за свои услуги (свой труд) – не мой вариант».
«Я не достоин получать за свой труд хорошие деньги».
«Брать большие деньги за свою работу нельзя, иначе все узнают, что я шарлатан».
Заслуженность денег напрямую связана с самооценкой, с вашим собственным ощущением ценности: как специалиста в частности и как личности в целом. Адекватная самооценка позволяет получать достойные деньги за свой труд. Если же с самооценкой есть проблемы, то и оценить себя высоко (а иногда даже просто нормально) сложно. Соответственно, продукт своего труда оценивается также низко.
Глубинное убеждение человека с низкой самооценкой – «я плохой». Его можно не осознавать, но от этого его отравляющее влияние на вашу жизнь, к сожалению, не становится меньше. В глубине души я уверен, что я плохой, поэтому сделаю все возможное, чтобы окружающие люди сказали мне, что я хороший. Может быть, тогда этот голос внутри замолчит.
Это неосознаваемая стратегия поведения людей с низкой самооценкой. Как с такой стратегией можно повысить цену на свои услуги? Вдруг высокая цена станет основанием для людей подумать о вас плохо? Нет уж, лучше стоить дешево, зато шансы, что о вас подумают хорошо, повысятся. Вот такая ловушка ума.
Хорошая новость – как и любое другое, убеждение, связанное с самооценкой[1] и с заслуженностью денег, можно заменить. Например, на такие:
«Я заслуживаю больших денег» / «Я создан для больших денег».
Как вам?
2. Вторая группа убеждений связана со способностями:
«У меня нет образования, чтобы зарабатывать большие деньги».
«У меня нет опыта, чтобы просить достойную оплату за свой труд».
«Я не учился ведению бизнеса».
«Продавать – это не для меня».
«У меня нет дара руководителя, я лучше исполнителем побуду».
Такие и подобные им убеждения, которые ссылаются на отсутствие талантов, опыта, знаний, характерны для людей с синдромом самозванца и для людей с невысокой самооценкой.
Убеждение «я не умею продавать» не позволит вам начать это делать, даже если пройдете сто тысяч курсов, вебинаров и тренингов у самых лучших продавцов. Сначала нужно разобраться с установкой, которая заставляет вас сомневаться в своих способностях.
И мы сделаем это вместе!
3. Следующая группа – убеждения, связанные с окружением.
«У меня никогда не будет больших денег, потому что я из простой семьи».
«В нашей стране больших денег заработать нельзя» и подобные им.
Такого рода убеждения объясняют вам, что не нужно и пытаться зарабатывать хорошие деньги, если у вас нет контактов, связей или прекрасной родословной.
Когда мы просто слышим аргументы такого рода, сразу же становится очевидной их несостоятельность. Ведь у нас точно есть примеры людей, которые стали финансово успешными, несмотря на стартовые условия, место жительства или отца-грузчика. Но когда подобное убеждение притаилось внутри, все многочисленные примеры автоматически заносятся в категорию исключений из правила.
Научимся с этим работать.
4. Четвертая группа – убеждения, связанные с самоидентичностью.
«Я и деньги – вещи несовместимые».
«Богатым быть стыдно».
Идентичность – это достаточно высокий уровень сознания личности, на котором мы отвечаем на вопрос «Кто Я?». Если ваша идентичность не связана с большими деньгами (например, вы считаете себя «святым», «праведным человеком», большие деньги для которого – грех), то подсознание будет всячески оберегать вас от них.
Другая сторона медали – убеждение: «Деньги для меня – самое главное в жизни». О нем мы поговорим подробнее в следующих главах.
5. Следующая группа – убеждения, связанные с возможностью иметь деньги:
«Честным трудом деньги не заработаешь».
«Деньги – как вода, пришли и ушли».
«С деньгами мне катастрофически не везет».
Эти убеждения напрямую связаны с верой, с некой вашей способностью иметь или не иметь деньги. И, вы уже наверняка не удивитесь, на эти убеждения тоже можно влиять!
6. И последняя группа – это убеждения, которые связывают наличие денег с негативными последствиями:
«Меньше денег – больше спокойствия».
«Большие деньги приводят к несчастьям».
«Деньги до добра не доводят».
«За большие деньги придется расплачиваться. Не сами, так дети заплатят».
Подсознательно ожидаемые негативные последствия от денег, естественно, будут всячески ограничивать их поступление в ваш карман.
Осознать свои глубинные убеждения непросто. Они, как те самые важные пункты рекламного предложения, прописаны настолько мелким шрифтом, что их никто не читает. Хотя именно в них вся соль.
Конечно, есть некоторые общие особенности, которые помогают нам «вылавливать» признаки таких установок в рассуждениях. Например, лингвистические или поведенческие маркеры.
Лингвистические шаблоны3:
• универсальные количественные слова, такие как «все», «всегда», «никогда», «никто»: «все депутаты – воры»; «нам таких денег никогда не заработать»;
• слова, описывающие возможность и необходимость: «возможно» «невозможно», «не могу», «необходимо», «должен»: «я знаю точно, невозможное – возможно»; «муж должен содержать семью»;
• использование таких слов, как «значит», «естественно», «элементарно», «следовательно»: «эта вещь дорогая – следовательно, качественная»;
• замена глаголов общими существительными: «мечтаю о богатстве и о любви»; «моя нерешительность – причина всех моих бед».
Поведенческие маркеры:
• очень сильная вовлеченность: человек что-то эмоционально доказывает, объясняет, отстаивает с пеной у рта;
• иррациональные ответы, несмотря на очевидные доказательства обратного: «я все равно не согласен», «все равно это неправильно».
Будьте готовы, что в вопросе выявления ограничивающих убеждений мозг играет не на вашей стороне. Он считает все автоматические установки верными и правильными, поэтому на запрос: «Какие у меня ограничивающие убеждения по поводу денег?» уверенно ответит: «Никаких!»
Но мы его разговорим, не переключайтесь.
