Рекламист в гостях у физика – Алексей Иванов

Я уже знакома с автором по его замечательной книге Алексей Иванов – Как придумать идею, если вы не Огилви . Честно говоря я вряд ли бы вышла на эти книги если бы не книжный блогер veronika94 которая, собственно, и рассказала о книге «Как придумать идею…». Я тогда попробовала в почитать в электронном варианте, но после первых же страниц кинулась искать в бумаге. Эта книга просто кладезь идей и понимания о рекламе. Я далека от этой сферы, но уже почти три года занимаюсь собственным делом и волей не волей сталкиваюсь с такой проблемой как отсутсвие рекламы. Хорошей рекламы. Эта книга помогла мне помочь понять с чего начать, какие приемы можно применять, что вообще делать и как, как мозг воспринимает ту или иную подачу информации.

Но перейдем к новой книге. По названию я не сразу поняла при чем тут физик, но зная автора не сомневалась что книга стоящая. Так и оказалась. Эта книга похожа на размышления о рекламе, и основной плюс в том что все эти мысли можно применять на практике. Тут совершенно нет воды. Каждая последующая глава интереснее предыдущей.

Так при чем тут физика? Нам показывают как с помощи различных приемов и познаний в других отраслях можно черпать идею. Нам говорят об использовании геометрии и времени в рекламе, о том чтоб где-то уменьшать информацию а не лепить ее еще больше. О простоте и понятливости. Моя самая любимая заметка это о том что прежде чем приступить к рекламе нужно на две страницы А4 написать информацию о продукте. Только понимая и зная продукт можно сделать хорошую рекламу. Плохой продут не продастся даже с самой невероятной рекламой. Реклама это не всегда творчество, она должна работать.

В общем большое количество интересной информации, которая понравится даже тем кто далек от рекламы. Потому-что мы все что-то продаем: свои услуги или продукт. Я от книги осталась в полнейшем восторге, буду к ней еще ни раз возвращаться! Жду от автора новых книг!

По мнению журнала Forbes, Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе. Читая его книги, понимаешь, что именно это и делает его одним из самых успешных рекламистов в России и автором бестселлеров, в том числе международных. Все книги Алексея Иванова отличаются обилием ярких запоминающихся примеров – и чётких их объяснений. Любая рекомендация – готовый ключ к решению той или иной задачи. Просто о сложном – это когда отсекается всё лишнее и можно увидеть суть. Потому что «реклама – это концентрированная суть продукта».

Важно увидеть содержание продукта, и тогда содержание само продиктует форму обращения к покупателю, как и каналы связи с ним.

«Нашим сотрудникам запрещено использовать какие-либо креативные приемы, пока они не заполнят две страницы формата А4 интересными сведениями об объекте рекламы», – подход рекламного агентства «МастерУм» Алексея Иванова, потому что знание – сила, и сегодня мало быть специалистом в чем-то одном – требуется постоянно осваивать новые области знаний, а лучшие идеи рождаются на стыке разных дисциплин.

В новой книге «Рекламист в гостях у физика» процесс создания хорошей рекламы неслучайно уподобляется научным исследованиям. Это своего рода стратегия успешного выживания, подчиняющаяся закону эволюции: чем лучше вы знаете окружающую среду, тем больше шансов выжить и преуспеть.

«Собственно написание рекламного текста – это лишь завершающий этап творческого процесса работы над темой. Видимый пик айсберга. К моменту, когда рекламист садится за письменный стол, основная работа должна быть уже выполнена.

Написать рекламный текст нетрудно. Основная задача – в другом. В том, чтобы собрать интересный материал для рекламы. Проявить недюжинное любопытство к товару и его покупателям.

Здесь прямая аналогия с физиком, который пишет научную статью после многих месяцев кропотливых экспериментов и расчетов. Обоим специалистам есть что сказать».Вспоминается мудрая пословица: долго запрягаешь – быстро едешь. Чем лучше знаешь продукт и его аудиторию, тем легче о нём рассказывать, а главное – доказать его пользу.

Автор книги по образованию – физик-ядерщик (МФТИ), кандидат физ-мат. наук и подход естествоиспытателя он перенес из науки в мир рекламы. В книге «Рекламист в гостях у физика» подробно исследуются две стороны медали успеха:

• Как найти (или создать) содержание, то есть – ценность продукта.

«За счет чего это достигается? Только за счет того, что вы что-то делаете по-другому. У вас отличный от конкурентов подход. Нельзя быть лучше только потому, что вы что-то делаете лучше. Этого недостаточно. Вы должны что-то делать НЕ так. Или продавать НЕ так, как другие. Или продавать НЕ тем, кому продают другие. Большая рекламная идея может возникнуть лишь вокруг одного из этих „НЕ так“. Есть в товаре „нечто другое“ – реклама совершит чудо. Но если нет, то стоит подумать, как изменить товар, чтобы „это другое“ появилось».

• Как выстроить доказательную базу вокруг пользы и ценности продукта.

Аргументация – мать продаж, потому что люди умны. Они тратят деньги, взвешивая многие аспекты за и против. Чтобы вывести покупателя и продажи на новый уровень, нужно добиться доверия, а чтобы добиться доверия, нужна широкая доказательная база – аргументация, убеждающая от начала и до конца.

«Хотите повысить эффективность рекламы? Поднимите планку доказательств».

В книге «Рекламист в гостях у физика» на наглядных примерах (текст иллюстрирован множеством кейсов с плакатами, фотографией, произведениями искусства, историческими примерами научных открытий, рекламными сообщениями), которые заставляют испытывать сильные эмоции и уж точно запоминаются, учишься, как использовать научные знания и результаты экспериментов из разных областей: физики, естествознания, психологии, философии, искусства. А главное – глобальному видению и пониманию сути рекламы как таковой.

Немало страниц посвящено самому востребованному сейчас навыку – как создавать рекламу для переполненного информацией пространства: например, разработка обложки книги, чтобы выделиться из сотни рядом на полке; плаката – бросающегося в глаза на наводненном рекламными щитами и вывесками проспекте мегаполиса; продающих фото и заголовков для объявлений в соцсетях…, что делает книгу особенно ценной.

«Современные технологии завораживают. Но они не продают. Совершенно не играет никакой роли, насколько вы разбираетесь в интернет-технологиях… Сколько хитрых трюков и секретных приемов выучили и узнали на последней диджитал-конференции… Насколько дешев тот канал, по которому вы передаете свои сообщения клиентам… Вы можете вообще не платить за доставку, но если при этом вы не умеете создавать и формулировать цепляющее предложение, то всё напрасно и бессмысленно. Если вы не умеете создавать цепляющее предложение, то любые интернет-технологии сразу умножаются на жирный ноль».В одной из глав книги «Рекламист в гостях у физика» предлагается сменить ракурс и взглянуть на мир с птичьего полёта или с точки зрения ребёнка, по прочтению остаётся именно такое чувство: полной картины – дальновидной и предельно искренней, а главное – простой для понимания и применения полученных знаний на практике.