Алексей Эпистрофэ́ Ты не дичь

Вспомни ситуацию, где ты был уверен: «всё из-за него».

Или «всё из-за того, что я сделал не так».

А потом выяснилось, что причина была совсем другая.

Найди в этой ситуации момент, когда тебе показали «фоторобот».

Кто его показал?

Ты сам? Другой человек? Реклама? Новость? Общее настроение?

В девяти случаях из десяти — фоторобот был не твой.

Тебе его дали.

Ты просто согласился смотреть.

Пауза между стимулом и причиной

Чалдини учит сокращать эту паузу у другого.

Я учу удлинять её у себя.

Если между событием и его объяснением ты делаешь паузу — ты даёшь шанс увидеть альтернативу.

Техника проста:

Услышал объяснение — не кивай.

Скажи про себя: «Возможно. А возможно и нет. Дай подумать».

Ты не отрицаешь.

Ты не споришь.

Ты просто не берёшь готовую причину.

В этой пустоте — свобода.

Два мира

Мир Чалдини:

Причина → следствие → новая причина.

Быстро. Экономно. Манипулятивно.

Твой мир (после этой главы):

Событие → пауза → поиск связей → выбор.

Медленнее. Требует энергии.

Зато твоё объяснение, а не чужое.

Разница не в интеллекте.

Разница в том, кто держит паузу.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Вход в другую плоскость.