полная версия

Александр Господарский
Универсальная маркетинговая стратегия

Механизм оценки человеком предложений обмена состоит из сравнения с альтернативами возможностей удовлетворить потребности обменом и контроля расхода когнитивных, временных и других ресурсов на процесс оценки.

Так точность оценки потенциальным потребителем возможностей удовлетворить потребности обменом находит прямую зависимость от удобства их сравнения с альтернативами: чем выше удобство сравнения, тем точнее оценка, эффективнее обмен и больше удовлетворение потребностей обменом (Рис.1).

Рисунок 1. Нормативная система «человек – система обмена»