Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании
В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию. Авторы книги – Александр Ерохин и Андрей Климов – практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса. Читайте книгу, чтобы узнать как: – планировать продажи, чтобы получить максимум в текущих условиях; – создать эффективную структуру коммерческого блока под требования рынка; – нанимать, адаптировать, развивать и удерживать эффективных менеджеров; – создать мотивацию, которая приведет к выполнению плана продаж; – без последствий уволить «звездного» продавца; – подружить маркетинг и продажи и получить кратный эффект.
