юмор и сатира

просто о бизнесе

управление бизнесом

малый и средний бизнес

истории успеха

Тридцать способов обмануть покупателя мебели на заказ. Написано от лица того, кто ими пользуется.
Как назвать цену, которой не существует. Как спрятать половину заказа в доплатах. Как составить договор, чтобы просрочка обошлась дешевле. Как подсунуть акт «претензий не имею», пока грузчики торопятся, а коробки ещё не распакованы.
У этой книги два читателя, и сидят они по разные стороны стола. Покупателю она нужна, чтобы узнать приём раньше, чем тот сработает. Мебельщику - чтобы пройти по тридцати пунктам и честно посчитать, сколько из них работает в его компании. Не у конкурентов, а у него.
Каждый совет разобран до винтика: как устроен, почему срабатывает и что делает покупатель, против которого приём бессилен. Читается смешно ровно до того места, где вы себя узнаёте. Узнают, к слову, обе стороны.
Автор десять лет работает с мебельными компаниями. Эти приёмы он не собирал по отзывам в интернете - он слышал, как их обсуждают на планёрках.

остросюжетные любовные романы

короткие любовные романы

Вредные советы: руководство по обману покупателя мебели на заказ

«Консультанты это дорого, непонятно и не работает». Если вы так думаете, вы не одиноки и во многом правы. Рынок помощи мебельщику набит теми, кто обещает очередь клиентов за три дня, учит успешному успеху и берёт деньги за систему, в которой потом никто не хочет работать.
Но чаще всего дело не в том, что консультант плохой. Дело в том, что вы позвали не того под свою задачу: лечили перелом подорожником или вызывали нейрохирурга, чтобы наклеить пластырь.
Эта книга учит различать. Кто все эти люди и чем отличаются. Что вы на самом деле покупаете, когда заказываете аудит или диагностику. Как выбрать своего и как с ним работать, чтобы на выходе был результат, а не взаимная обида.
Никакой теории из учебника. Только выводы, собранные за двадцать лет работы по чужим цехам и салонам, десять из которых мебельные.
Прочитать эту книгу дешевле, чем один раз ошибиться в выборе.

стартапы и создание бизнеса

саморазвитие / личностный рост

Мебельщик и консультант. Как выбрать помощника, не купить симулякр и получить результат

мистика

любовное фэнтези

мифы / легенды / эпос

Это не учебник и не методичка. Чек-листов на 47 пунктов здесь нет: их и так в интернете хватит, чтобы накрыть мебельный рынок от Калининграда до Владивостока. Если бы дело было в чек-листах, кризис давно бы кончился.
Шестнадцать коротких текстов, написанных в одну волну этого кризиса. Поодиночке каждый читается за десять минут в очереди в шиномонтаж. А подряд они складываются в одну мысль: мебельной компании сегодня нужно не больше делать, а иначе видеть. Не «больше работать», а «иначе». Не «лучше», а «проще». Не «держать в голове», а «класть на бумагу».
Книга ведёт через пять состояний: зеркало, в котором узнаёшь себя и свой характер среди шести типов собственника; отмазки, которые стоят дороже упущенного контракта; новую оптику; рабочие инструменты; взгляд на жизнь после кризиса.
Здесь нет «успешного успеха». Здесь есть разговор, который придётся иметь сначала с собой, а потом с командой. Реакция читателей чаще всего одна: «вроде ничего нового, но как будто впервые сел и подумал».

военное дело / спецслужбы

Мебельщикам в кризис. Шестнадцать разговоров о том, что делать

бухучет / налогообложение / аудит

Заявок хватает, менеджеры заняты, отчёт зелёный со стрелочкой вверх, а денег в конце месяца снова нет. Значит, деньги стоят там, куда редко смотрят: в сделках, которые «в работе» уже месяц, два, три. Это и есть склад незавершёнки: самый дорогой склад мебельной компании, которого нет ни в одной описи.
Эта книга о том, как разобрать такой склад и больше его не накапливать. Управление воронкой выстроено на трёх уровнях: недельный разбор с РОПом - какие карточки стоят и что сделать до пятницы; месячная аналитика - почему сделки останавливаются; квартальные вопросы собственника - ту ли воронку построили.
Внутри - живые цифры мебельной компании, готовые регламенты встреч, правила и пороги для CRM, практикум в каждой главе. И то, о чём обычно молчат: как отличить случайный провал недели от тренда, и почему реагировать на каждую плохую цифру значит раскачивать систему.
Для собственников и руководителей продаж в мебели на заказ. Внедрение - с десяти минут в понедельник.

русское фэнтези

героическое фэнтези

Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ

В понедельник утром собственник открывает отчёт по продажам. Цифры не сходятся с ощущением, он заходит в CRM и видит, что половина активных сделок стоит с просроченными датами. К обеду даты обновлены, отчёт выглядит прилично, и ни один клиент об этом не узнал. Это история не про плохого руководителя отдела продаж, а про то, что руководителем отдела продаж никто не управляет.
У отдела продаж два этажа. На нижнем РОП управляет продавцами, на верхнем собственник управляет РОПом. Про нижний написаны сотни книг, про верхний почти ничего, поэтому там и рвётся.
Книга отвечает на вопросы владельца. За что отвечает РОП. По каким показателям его оценивать, если выручка приходит с опозданием на два месяца. Как выглядит его неделя и почему она не помещается в календарь. Как получить прогноз, которому можно верить. Развивать человека или менять, где искать нового и сколько платить.
Для бизнесов с длинной сделкой: мебель на заказ, оборудование, строительство, проектные услуги, сложный B2B.

ужасы

городское фэнтези

Два этажа продаж. Как управлять РОПом

НЕЗАКОННОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ НАРКОТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ, ПСИХОТРОПНЫХ ВЕЩЕСТВ, ИХ АНАЛОГОВ ПРИЧИНЯЕТ ВРЕД ЗДОРОВЬЮ, ИХ НЕЗАКОННЫЙ ОБОРОТ ЗАПРЕЩЕН И ВЛЕЧЕТ УСТАНОВЛЕННУЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
«Мебель и коньяк» - книга про федеральный мебельный интернет-магазин, который рос быстрее, чем понимал; ошибался чаще, чем хотелось; и закрылся не от слабости, а оттого, что увидел: рынок, на котором всё начиналось, закончился.
Это деловая сага в коротких рассказах. Поезда «Сапсана» , промзоны, выставки, колл-центры, кризисы, Рига, ковид, маркетплейсы. И двое, которые всё это вынесли и сохранили способность смеяться над собой.
Книга для тех, кто делает бизнес сам, и для тех, кто хочет понять, почему одни компании живут долго, а другие умеют вовремя уйти. Правил здесь нет. Есть опыт, который стоит дороже правил.
Эта книга написана и для наших внуков: чтобы они знали, как это было, что мы делали, о чём думали и почему иногда смеялись там, где другие плакали.

рукоделие и ремесла

техническая литература

Мебель и коньяк

Без серии

Александр Борисович Дублин