Алан Браун Продажи для чемпионов на 100%. Прокачай мышление продавца-чемпиона!

© Алан Браун, 2019

ISBN 978-5-4496-5762-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПОЗДРАВЛЯЮ!

Ты только что приобрёл самый жесткий и честный тренинг о продажах.

Большинство тренингов отнимут у тебя лишь время, этот же тренинг даст тебе навыки для заработка денег, сотен тысяч долларов.

Большинство тренингов говорят о том, что тебе надо относиться «с любовью» к клиентам и тогда «тебе воздастся».

Нет большей чуши, чем то что говорят такие тренера.

Это – бред. Самый натуральный.

Мой тренинг отличается простотой.

Есть нецензурная лексика.

Хромает пунктуация.

Но делай то, что я тебе даю в этой книге и ты увидишь, как твои доходы взлетят до небес:

Продажи, тайм-менеджмент, твоя личная логистика. Я собрал здесь все, что надо профессионалу своего дела – чемпиону продаж.

Иногда мои тренинги ругают новички продаж. Им хотелось бы сказки.

Хрен. С маслом сказки.

Здесь правда. Суровая, честная и невероятно крутая!

Гораздо более крутая, чем кулак Чака Норриса!

Выполняй упражнения и взлет твоих доходов будет менее чем через 30 дней!

ВАС ДОЛЖНЫ НЕНАВИДЕТЬ

Обычно книги начинаются с того, что автор говорит о том, что надо понять клиента, полностью перед ним постелиться и сделать ему какую то невероятно приятную скидку.

Что ж. Если тебе дорогой друг нравится стелиться перед каждым клиентом – то пожалуйста – только прошу, закрой нахрен эту книгу.

Потому что всем своим ученикам я всегда говорю – что в какой бы сфере вы ни работали, работайте на своих условиях.

И никогда не стелитесь перед клиентом.

Да. Это не значит что вы его должны посылать – ни в коем случае. Вы не должны ему хамить, однако вам стоит показывать прямо и честно, какую ценность приобретет ваш покупатель, что он получит от приобретения вашего товара.

И если ценность вашего товара выше чем цена, то вы его продадите. Даже самому тупоголовому, твердолобому идиоту.

И вы должны стоять на своем, постоянно предлагать ваш товар. Мозольте глаза!

У вас должны быть «хейтеры» – ненавистники то бишь.

ВЫ – НЕ ДОЛЛАР

И не обязаны всем нравиться.

Кому то нравится одно – кому – то другое. Так какого хрена вы должны нравиться всем? Убегайте от этого!

Нет ничего хуже чем выбрать какую то середину типа «золотую середину» – потому что в этой золотой середине нет клиентов.

Вас должны ненавидеть. Вы должны быть на слуху. С любым товаром – со страховками, с медициной, с автомобильной мастерской и даже с ершиками для унитазов – если вы бабушка торгующая у метро всякой херью.

Это нормально что вы будете нравиться только некоторым.

И поймите, уважаемый! Пойми мой друг! Чтобы нравиться кому то – вы должны показать ему что вы не нравитесь тем, кого этот кто то и без вас ненавидит.

Я ненавижу людей с умным видом прочитавших несколько книг и сыплющих заумными фразами.

Я просто физически бешусь и из меня говно тоннами лезет.

Поэтому я всегда пишу в той манере в которой я говорю – не нравится? Нахер с пляжа!

Я ненавижу сложные решения из разряда сделай вот это и вот это, приведи блять к знаменателю с этим то и посмотри как он на тебя посмотрит. Если он посмотрит как тебе кажется вот так то сделай вот это – а если посмотрит вот сяк – то может быть стоит, сначала согласовать с каким то хуем эту хуйню.

Сцука! Я хер знает что за бред выделенный курсивом написал – но вот такую хуйню обычно я и ты можем прочесть во всех книгах.

Типа – сцупер тайм менеджмент. Или еще какая нибудь лабуда.

Я ненавижу профессорски выверенный текст и я люблю писать не читая потом свой текст. Если ты меня понимаешь – то молодец – если нет – нахуя читаешь?

Будь всегда в своей тарелке, блеать. Играй на своем поле. Настаивай на своей цене и показывай что товар у тебя – выгодным. Что он принесет то то и то-то.

Будь всегда в своей тарелке и постарайся сделать так чтобы тебя ненавидели!

Ещё раз. Постарайся сделать так чтобы тебя пиздец как ненавидели.

Нахуя? Да тут дело то вот в чем:

Если ты подлизываешь всем жопу – то тебя не любят и не ненавидят. Ты нихера не имеешь. Так захером подлизывать?

Самые богатые и успешные люди – это те кого постоянно ненавидят. Да. Блять, эьто правда. Почему – потому что никому не нравится (в большинстве своем) что такой то Боб, Билл, Вася имеет столько то.

Работящую верную жену, охеренную любовницу, секретаря – который за шефа горло перегрызет и еще куча всего – так называемых взрослых игрушек.

Этих успешных богатых людей ненавидят. И чем выше ты будешь взбираться тем больше будет ненависть.

ПРОЯВИТЕ НАСТОЙЧИВОСТЬ

Когда я говорю проявите настойчивость то многие сразу думают о коммивояжерах. А промежду прочим ты знаешь, что они зарабатывали и зарабатывают реально много денег?

Я имею ввиду чемпионов продаж – будь то пылесосы или хер-знает-из-чего сделанная супердорогая посуда?

Они реально имеют больше денег чем те, которые не работают на холодных контактах. Потому что они уверены и убеждены в том, что их супер-сраный пылесос сосет каких то клещей из любого ковра и типа очищает воздух!

И они эту сраную убежденность переносят на клиента – до тех пор пока тот не подпишет доровор.

Бумаги на херню за 2500 долларов. Во всех странах они действуют одинаково. Надо сказать, одинаково эффективно.

И хер ты их выгонишь. Потому что этот адепт пылесосового ордена свято верит что он несет какую то благую пылесовую весть и типа помогает людям.

ИХ НЕНАВИДЯТ

Всех этих адептов супер-сраных пылесосов ненавидят. Похоже, что и они сами ненавидят себя, хотя в общем то с улыбкой и все приветливо.

Но тебе, если ты хочешь стать настоящим продавцом и получить навык продаж, прямо сегодня надо выходить по часу в день на холодные продажи.

Возьми что угодно – ручку, фломастер, ершик для унитаза или в конце концов мою вот эту книгу (распечатай или на диск запиши) – этой вот фразой я разрешаю свободную продажу этой книги без отчисления мне любых гонораров – можешь имя на своё сменить!

И продавай! Продавай это!

Вот прямо на площади, прямо заходи в любой магазин и продавай продавцам. Книгу – карандаш, ручку, ершик для унитаза!

Продавай по цене не менее 5$. Ручку за 10 центо продавай за 5 $. Или мою книгу или что угодно невероятно дешевое по высокой цене. Можешь за 10$ продавать – но не ниже 5!

Пусть тебя ненавидят! Сделай это как игру, как соревнование с самим собой.

Сегодня ты продал к примеру, 5 говно-ручек за час. А завтра – 6!

Молодец! Прогресс!

Читай книги по продажам и продавай! Отточи пару навыков продаж – один из них – аццкая настойчивость и убежденность что эту херь ты можешь дорого продать!

И что она того стоит!

Да. Тебя пошлют на все 4 ре стороны. Пошлют сильно. Грубо. Но очень скоро у тебя откроется внутренний стержень и ты увидишь что тебя уже не посылают и к тебе отличное отношение.

Главное относись ко всему с игрой – будь позитивен изнутри – люди это видят и чувствуют. Они купят твою херову ручку за 5$ если ты будешь позитивен и в хорошем игривом настроении. Подходи к девушкам. К мужикам. И предлагай это говно.

Скажи что проходишь руководительский тренинг. – Люди покупают сейчас не товар а отношение к товару.

Твоя необычность сыграет на руку.

Заебывай те же самые улицы где ты был вера и тех же самых продавцов с тем же самым предложением!

И ты увидишь что покупать начнут. Главное – не заиграйся – вспомни что ты делаешь это только 1 час в день чтобы улучшить свою настойчивость и навыки продавца!

АНТИПЕРФЕКЦИОНИЗМ

Делайте как хуже.

Ничто не сбивает с толку так же сильно, как стремление к совершенству. Нахуй совершенство! Делайте кое-как!

Делайте чтобы было отвратительно!

Делайте чтобы вам самому было отвратительно от того, что вы сделали!

Насрите на результат огромную кучу говна и получайте удовольствие от процесса!

Вы увидите что действуя именно таким образом, звезды сами будут падать вам на руки. Фигурально выражаясь.

Срите на результат. Просто делайте. Преследуя желание получить удовольствие. Жизнь слишком коротка чтобы ебать себе мозг всякой хуйней!

РАБОТА С НЕУДАЧАМИ

Очень многие обращают внимание на свои неудачи. Буквально зацикливаются на них. Вот у меня такая то хуйня не получилась. Да и хуй бы с ней! Другая получится.

Понимаешь, когда ты прекратишь ебать себе мозг перфекционизмом, типа стремление к совершенству – у тебя не будет такого – что «какая-то хуйня не получилась». Когда ты стремишься к хуйне – у тебя один хуй какая то хуйня да получится!

А когда у тебя не получится какая то хуйня – то тут 2 варианта.

Либо хуйня не получилась (и хуй бы с ней), либо получилась совсем нехуйня! А это повод для радости!

Сорри за мой французский, но другими словами (без хуйни) мне пришлось бы написать целых 10 книг, чтобы объяснить очевидные вещи.

ОБУЧАЕМОСТЬ

Всё что отличает быструю обучаемость от медленной – это системность. Тебе совершенно не нужно делать все что я описывал тут по 20 часов в день. Когда речь идет о системнности тебе будет более чем достаточно уделять процессу не более 20 минут.

ПОГРУЖАЙСЯ В ПРОЦЕСС

Это -совершенно новые знания для тебя. На 100% новые. Чтобы отточить любой навык требуется повторение. Частое и с удовольствием. Применяй новые знания постоянно, оттачивай их везде, где только придется.

КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!

Ты знаешь, что отличает мужчину от женщины и успешного человека от идиота, болвана и оболтуса?

Концентрация. На одном, единственном и самом важном действии.

Выбери что то одно, а остальное – отложи, забудь.

Мотивация уходит в ту же самую секунду как человек заебывает себя всякой хуйней, когда у него сотня дел и забот, а ему еще довешивают добрые друзья и знакомые.

ЧУЖИЕ ЦЕЛИ

То что гарантированно заберет у тебя всяческое желание что либо делать – это чужие цели. Не позволяй тебе вкручивать хуй в уши!

Когда тебе говорит жена, друг, просят о какой то хуйне – подвезти, купить продукты в магазине, постирать носки, убрать в комнате, да что угодно просят, что тебе вот сейчас вообще делать нахер не хочется – просто не делай.

Придумай 2 железных отмазки на все случаи жизни.

Я говорю, например, что забыл. Прости.

Жена попросила сходить в магазин. А мне он – ну не вперся. К тому же – это – не моя цель. Поэтому я отключил телефон и уехал к другу на дачу в баню!

Через 3 дня возвращаюсь.

– Ты где был?

– У Алекса в бане!

– А куда ты вышел?

– КОГДА???

– Ну в пятницу! К шлюхам?

– К Алексу в баню!

– Она за 100 км!

– На такси доехал! А что за вопросы то? Ты говори прямо, что не так?

– В магазин кто должен был сходить?

– Ой забыл, прости! Сходить?

– Нет, уж!

Это конечно, дебилизм последней инстанции, такое разыгрывать и с женой мы расстались:)

Всё – к лучшему!

Не позволяй другим людям вкручивать хуй себе в уши! Живи интересно! Действуй!

НЕ СТРЕМИСЬ ОТТОЧИТЬ ВСЁ СРАЗУ

Не надо пытаться всё познать сразу. Нахрен. Отточи несколько наиболее часто употребляемых действий:

Как известно, Эллочка людоедочка могла изъясняться всего 30 фразами.

Боксер Моххамед Али отправил в нокаут всех своих соперников одним идеально отточеным и превосходным по силе ударом!

У нас же – что ни неудачник – то библиотека знаний. Он знает всё. Он цитирует всё. но нихрена не может.

Нахрен библиотеку!

Купите флэшку. Пусть там эта инфа будет. Много места не займет. Нахрена голову использовать так бездарно? Чтобы захлямлять её всяким мусором?

Голова – чтобы есть. Пить и говорить. Блевать – иногда. Но не для информации, фрустрации, стресса!

ГЛАСИТЕ НА ЯЗЫКЕ ЦИФР

и подтверждаёте это калькулятором касио!

Не стоит элементарно к примеру разглагольствовать о выгоде вашего клиента!

Покажите ему его деньги!

Покажите ему как он сбережет личностные методы получив у вас именно собственно что или же же же другой продукт, продукт или же же же услугу!

Как поменяется его жизнь в наилучшую сторону?

ВОЗЬМИТЕ ЧИСТЫЙ ЛИСТ БУМАГИ

И покажите наглядно, записывая все цифры, каким образом ваш клиентзаказчик приблизится к успехе вместе с

покупкой у вас собственно что или же же иной вещи!

Сделайте все рассчеты и покажите их на калькуляторе касио.

ОТДЫХАЙТЕ ВСЕМ ТЕЛОМ

Большиснство наших коллег, устав от работы отдыхают лежа на диване у телека.

Кто то играет в видео игры. Все это вызывает только лишь только апатию.

Для вас стоит на развлечения всем телом.

То есть играть в подвижные игры, заниматься аква видами спорта.

Дать вашему организму разрядку!

Сходить на массаж!

Лишь только только лишь только буквально всецело отдыхая, давая отдохнуть собственному туловищу, абсолютно наверное ждать от него величавых свершений в завтрашнем дне!

ВЫХОДИТЕ ЗА РАМКИ

В случае в случае в случае если в этот момент ваш круг приятелей раз, то дерзко расширяйте ваш круг приятелей.

Интересуйтесь новейшими людьми из вашей проф области.

Совмещайте занятия спортом с новейшими людьми из вашей области.

Обменивайтесь проф наработками.

Делайте Памятке

Большиснтво людей без сомнения имеют все шансы как раз именно собственно что то создавать достаточно сносно, вобщем всякий раз есть пространство оптимизации.

В собственно что числе и для себя, для абсолютно рутинного дела идет по стопам делать памятке.

По продажам.

По уборке квартир.

По прогулкам.

Абсолютно буквально, все в данном мире абсолютно наверное устроить ещё больше оптимизированным.

Ещё больше удобным и больше надежным!

ОЧИСТИТЕ РАБОЧЕЕ МЕСТО

Ключевая большое количество трудящихся столов – как помойные ямы.

Отыскать как раз именно собственно что или же же на их не видется вероятным.

Перед именно собственно что как приступить к работе, буквально всецело очистите рабочее место.

Ничто не надлежит вас абстрагировать о переписки, в случае в случае в случае если вы увлекаетесь перепиской!

Ничто не надлежит вас абстрагировать от телефонного беседы, в случае в случае в случае если вы гласите с кем или же же по телефонному аппарату.

Сего элементарно не надлежит быть.

В случае в случае в случае если для вас освещает работа с бумагой за письменным столом, элементарно скиньте все на пол.

Вдогонку за собственно что уберете.

ДЕЛЕГИРУЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ

По довольно буквально всем вашим факторам вашего собственного роли не потребуется.

В этот момент – абсолютно прогрессивное разговор.

Есть знатоки которые заняты именно собственно что или же же же другой работой.

Есть ветеринары, доктора, торговцы и зубопротезисты.

Есть таксомотор и повара.

Как раз именно собственно что то абсолютно наверное делегировать технике.

Делегируйте ваши возможности как это безусловно вероятно.

Свариты рис – мультиварке.

Убраться жилья – боту пылесосу.

Отвезти в аэропорт- такси.

Делай всё с полной отдачей.

Большинство людей берутся за дело спустя рукава:

они едят без аппетита, учат язык без надобности, закрывают клиентов на «отъебись», «все равно у меня никто ничего не купит»

Таким образом, они сами себя ввергают в состояние активного бездействия, перманентной лени.

Когда абсолютно всё не имеет ни интереса, ни вкуса, ни прогресса.

Делай любое дело – четко, с полной амплитудой, с полной отдачей, – одним словом, так, будто бы от этого зависит вся твоя жизнь.

Если ты учишь английский язык, то учи его с удовольствием, наверняка зная, где и в какой ситуации он тебе понадобится в жизни.

А если занимаешься торговлей – то продавай во что бы то ни стало!

Не стоит иметь «запасной план».

Абсолютно точно, большая часть народонаселения имеет запасной план на случай «если вдруг не получится».

Тебе не стоит иметь запасного плана совсем.

Делая так, ты вступаешь на путь воина, на дорогу смерти «пан или пропал».

Ты приложить все усилия по осуществлению плана «А» если у тебя нет плана «Б».

Ты положишь все силы на алтарь победы.

Именно с таким настроем важно пристапать к любому делу в своей жизни.

Приступать четко, шаг за шагом, медленно и планомерно, достигать своей цели. Только таким образом делаются великие свершения и великие открытия.

Ни какого плана «Б»! И ни шагу назад!

Будьте любой один вовремя

На все важные встречи и совещания надо выезжать заранее, чтобы быть практически вовремя.

Не стоит думать, именно собственно что вы успеете вследствие такого именно собственно что как правило в самый последний момент образуются пробки, когда невозможно проехать.

Приезжайте заранее, на любую встречу на 20—30 мин..

Но в случае в случае если вы опоздали, то еще ничего страшного не произойдет извинитесь посильнее и все.

Скажите какой вы дурак, дурак, дурак именно собственно что не рассчитали пробки.

Люди любят когда вы обзываете сами себя и раскаиваетесь в произошедшем.

Это превосходно. Не бойтесь показаться глупее, тупее и ничтожнее, чем вы есть на самом деле.

Силу в том, именно собственно что самое последнее ничтожество содержит вероятность достаточно превосходно себя испытать в случае в случае если воспринимает личную тупость.

Силу ничтожества.

С ничтожеством важно проще изготовлять дела, чем с человеком высокого самомнения. А все вследствие такого именно собственно что ничтожный человек

,все его мысли обращены во вне.

Он о для себя не высокого мнения. Он превосходно осознает, именно собственно что он за дерьмо на самом деле.

И не боится об предоставленном заявить, он не прикрыт для такового, чтобы сказать, именно собственно что он дурак, дурак и глупец.

И со личного пьедестала ничтожества он содержит вероятность видеть абсолютно царственные и прекрасные вещи.

Пожалуйста, не путай ничтожество с бомжам.

Вонючий бесприютный и ничтожество – это всевозможные вещи. Бесприютный – отталкивает.

Ничтожество притягивает!

Ничтожество содержит вероятность элементарно ездить на самых последних моделях

Любой один оставляйте некоторое количество прозапас.

Когда бы обучаетесь чему-нибудь: английскому ли языку, бодрым методикам продаж или же же же просто идёте в тренажерный зал, заканчивайте

вашу тренировку за долговременное время до такового, как для вас это надоест.

Любой один идет по стопам оставаться немного голодным.

Голодным в обучении. Голодным в тренинровке.

Выходя по основанию стола еще надо оставаться чуточку голодным.

Это всё делается для такового, чтобы для вас не надоело ваше занятие.

Достаточно практически все в данный момент проделывают ошибка, занимаясь чем или же до усера. Усераться не надо.

Оставляйте ваш забота к процессу.

Делайте так, чтобы вас перло, чтобы вас прикалывало то, чем вы занимаетесь.

Тормозите себя.

В данный момент – век интернета. И уже скоростями 4G никого не удивить. Все привыкли куда то бежать, чего-нибудь кликать.

Быстрее – быстрее.

А я любой один говорю личным ученикам: Тормозите.

Тормозите так, как вы только лишь только можете. Вследствие такого именно собственно что только лишь только в заторможенном, практически полностью заторможенном состоянии чем какого-нибудь иного всего усваивается:

бодрые возможности и методы

языки

пища

Не надо спешить, у вас никто в этот момент не отбирает ваше время!

В что количестве и в случае в случае если вы находитесь под проливным дождиком, и до вашего подъезда осталось 50 метров, ТОРМОЗИТЕ!

Под проливным дождиком вы в всяком случае промокнете, но не обращая внимания на все вышеупомянутое, притормозив, вы не потеряете свой блеск своё достоинство.

Обедайте копотливо.

Продавайте копотливо.

Гооврите копотливо, смакуя личные мысли!

Что больше это принципно при обучении в продажах и английскому языку.

Куда ты торопишься? Тормози!

Получай удовольствие от процесса! Доводится что-нибудь потрясающее!

В что количестве и в случае в случае если ты просто учишь язык, продаешь или же же опаздываешь на важную встречу!

Тормози! 2 минуты ничего не решат! Абсолютно!

А чтобы быть вовремя надо выходить заранее!

В последствие сего оставляй время!

СОЧТИТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ ВАШЕ ВРЕМЯ

Безоговорочное ключевая большое количество людей аристократия не понимают, сколько стоит их время.

Для вас надобно аристократия, сколько стоит 1 час вашего рабочего времени, когда вы увлекаетесь главным обликом собственной работы.

Не стоит допускать, дабы вы промышляли наименее оплачиваемым виом работы

ЗАЩИЩАЙТЕ ВАШЕ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ

В случае в случае в случае если вас во время ваших продаж отвлекает кто угодно и по каким угодно основаниям, дерзко отгоняете его прочь!

Выстройте пуленепробиваемую стенку, которая отстаивает ваше рабочее время от шуток, новостей и

лишних бесед.

Попробуйте вспомнить вспомнить, за как раз именно собственно что вы получаете собственную огромную частьоплаты.

Лишь только только лишь только сведениям и занимайтесь.

ПРИОБРЕТИТЕ Для себя Кое-какое численность ВРЕМЕНИ

Именно собственно что это значит?

Это значит именно собственно что для вас ни разу не стоит заниматься неквалифицированным трудом.

Оосбенно, в случае в случае если вы торгаш – это больше высокооплачиваемая работа.

Пусть все иные занимаются другими видами работы.

Наймите такси, чтобы довезли вас до аэропорта, а сами работайте на заднем сидиньи!

Вы как торгаш обязаны наваривать малое численность 60 $ в час, а такси – это низкооплачиваемая работа,

куда идут люди которые не потрудились обзавестись сколь-нибудь умными мыслями.

Они не увеличивали личные знания.

Они не охраняли свое золотое время.

Как раз вследствие такового они всякий раз станут владеть бесценок, дабы как то сближать концы с концами.

Ваше дело – купить ещё времени.

Ваша задача – продавать. И делать это всякую дополнительную секунду времени.

Их задачка – вертеть баранку. Более они ни на как раз именно собственно что не готовы.

Они не желают мыслить.

Безусловно вероятно, когда то кто то из их станет мыслить более и приблизится к для вас по уровню прибылей, но в этот момент они заняты тем, как раз именно собственно что крутят баранку.

А вы – спекулянт. Невозможно вертеть для вас баранку.

Вследствие такового как раз именно собственно что это не ваше дело.

Ваше- реализовывать.

Крыть крышу не ваше дело.

Убираться не ваше дело.

Ваше – реализовывать.

ВСЯКИЙ РАЗ СЧИТАЙТЕ ВЫГОДУ

Любой раз, абсолютно любой раз, считайте.

Считайте ваше время которое вы тратите в пути до работы.

Считайте ваше время, как раз именно собственно что вы тратите на способ еды.

Считайте всякий раз вследствие такового как раз именно собственно что вы обязаны наваривать собственным единым делом – продажами.

Все, как раз именно собственно что не навевает для вас выгоды – отбирает ее.

Лишь только только лишь только бодрый подсчет приведет вас на верхушку продаж!

ЛОГИСТИКА

Вы подсчитали, сколько времени вы тратите на дорогу?

На работу и обратно?

В среднем, люд растрачивают 2 часа в денек на дорогу!

2 часа в день!

В случае в случае в случае если ваш заработок больше 50 $ в час, то это значит, как раз именно собственно что вы увлекаетесь не собственным делом цельных 2 часа в день!